第1321章談判和對接
以股份換股份，換來的還是高樂高這種大型公司的股份，這一刻相嘉樹承認開始心動了。
可他同樣知道，一旦各大原料廠被對方控股，那以後就沒有絕對的話語權，這對他來說是一件容易失控的事情。
若以後真的到了所有原材料全部供給高樂高的地步，那原材料的價格就不是他說了算。
啪嗒——
掏出煙點了根，相嘉樹用力抽了口，說道：“我雖然是商會會長，整個明珠市的原材料市場都由我說了算，但是控股這件事情我無法做主，畢竟您知道，那麼多家原材料工廠，我需要一家一家的談判和對接。”聽到這話的藍秀雙看了眼餘年，覺得餘年已經在胡說八道，想控股其他企業哪兒有那麼簡單。
這不，剛開始談就遭到對方拒絕，這完全是藍秀雙意料之中的事情。
不過接下來餘年的話讓藍秀雙開始丈二和尚摸不到頭。
“我完全能夠理解。”
餘年衝相嘉樹笑着點了點頭，說道：“我知道這種事情提出來，任誰都有顧慮，但我們高樂高是帶着誠意過來，合同白紙黑字，我們新工廠建立在當地，甚至我們可以允許在我們沒有和娃哈哈、樂百氏這兩大企業進行市場進行的情況下，你們可以將原材料售賣給這兩大企業。”
餘年的話不可否認的讓相嘉樹打消了很多顧慮，但是他知道這樣以來，一定程度上就省掉了他這個中間商。省掉他這個中間商，這是他最不願意看到的，也是最無法接受的。
“照您這麼說，我能得到什麼？”
相嘉樹想了想，決定將事情擺在檯面上來說。
“如果您能幫我們搞定這件事情，那就是我們高樂高的功臣，我肯定會給你更多股份，而且來之前我打聽過明珠市的原材料市場情況。”
餘年微微一笑，說道：“總之一句話，我和所有原料廠商的合作是建立在我們合作的基礎上，我們高樂高一定會在保障您現有利益的基礎上再讓您獲得更多利益。”
這是靠騙嗎？
藍秀雙徹底困惑，市場的蛋糕是固定的，給出這麼大的籌碼，讓誰少喫一口？
而接下相嘉樹的話也正說出了藍秀雙心中的困惑。“秦總，您聽過這樣一句話嗎？”
相嘉樹笑了笑，說道：“聰明的商人，往往只賺取有限的利益，只有這樣才能長久，若是我在你那裏獲取足夠的利益，那到時候被剝削的勢必是那些原料廠廠商，你覺得他們會甘願降低自己利益？”
“誰說我會降低他們利益？”
餘年拿起湯勺盛了碗湯，慢條斯理的喝了口，說道：“我非但不會降低他們的利益，反而會提高他們的利益，讓他們賺到更多的錢，否則……”
放下湯勺，餘年攤了攤手，說道：“誰願意和我合作做虧本生意？”
“原材料市場價格和加工出來的食品價格走勢是一樣的，總不能你們在原材料上面虧的錢加到產品上面賣吧？”
相嘉樹笑道：“這樣一來，你們在和娃哈哈、樂百氏等食品企業競爭中，就沒有了足夠的優勢。”
藍秀雙看了眼餘年，想知道餘年如何應對，因爲相嘉樹說的沒錯，總不能爲了合作而損失掉自己利益，沒有了競爭優勢的企業早晚會死掉。
“哈哈哈……”
餘年聞言大笑，擡手動作自然的指了指相嘉樹，“相會長，您放心，這個錢既不讓你們出，又不會讓我們高樂高出。”
“什麼意思？”
餘年的話讓相嘉樹和藍秀雙徹底困惑。
相嘉樹繼續問道：“我們原材料商不出這個錢，你們高樂高也不願意出這個錢，難道這個錢能夠憑空變出來？”
“有一句話不知道您聽說過嗎？”
餘年笑道。“說來聽聽。”
相嘉樹說道。
“當地招商辦在招商引資中要給於引進企業足夠的幫助。”
餘年臉上露出了一抹意味深長的笑容，“言簡意賅就是政府補貼。”
相嘉樹聞言猛地一怔，幾秒後反應過來的他一拍腦門，情緒激動的說道：“我明白了，我終於明白了，這中間的虧損你是想薅招商辦的羊毛。”
說到這兒，相嘉樹靠在椅背上大手鼓掌，哈哈大笑道：“好一句政府補貼，不愧是秦總，今天我算是終於長見識了。”
“相會長能夠理解就好。”
餘年端起湯碗喝了口湯，笑眯眯的說道：“我們高樂高這樣的大型外資企業，全球著名，現在全國各地都在倡導招商引資，咱們明珠市難道對我們這樣的大型企業投資建廠沒有絲毫補貼？”
說到這兒，餘年自信一笑，說道：“烏鴻信要是不給我補貼，我轉頭將工廠建到別的地方，有的是歡迎我們高樂高的地方。”
此話一出，一直困惑的藍秀雙頓時猶如醍醐灌頂，瞬間明白過來。
與此同時，藍秀雙感到心驚肉跳。
她看着坐在身旁的餘年，強壓着心頭的震驚，生怕露出馬腳影響餘年和烏鴻信之間的生意。
此刻的餘年在藍秀雙眼中與當初見面時完全脫胎換骨，完全不是同一個人。
難道這就是讀大學的好處？
短短一席話下來，坐在對面的相嘉樹完全已經被拿捏。
現在的大學生都這麼厲害嗎？從丈夫柳朋雲的經歷，藍秀雙心裏比誰都明白相嘉樹這個人的奸詐和狡猾。
可就是這樣一個人，現在竟然硬生生被餘年拿捏的同時蓋下風頭，簡直顛覆了她對餘年的認知。
“我下午和烏鴻信聊了，烏鴻信表示只要我們高樂高在本地投資建廠，不僅會給我們免費的土地，還會給我們資金上補貼，甚至是減稅。”
眼見相嘉樹動心，餘年趁熱打鐵的說道：“只要有了這些，我們高樂高在未來競爭中就已經有了足夠優勢，自然不會降低你和各大原料廠廠商利益。”
“秦總，您說的我都已經明白。”
相嘉樹主動拿起酒杯，說道：“我提一杯。”
話落，一飲而盡，酣暢淋漓。
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