第10章 不便宜 作者：未知 果然，宋玉蘭的膚色是麥色，頂多就是微微有些泛白，但絕對是屬於正經的黃皮，這樣的膚色，選用桃紅色只會顯得更黑，而且也看不出來手鍊的精緻，反而覺得有點醜。 宋玉蘭一看這個樣子，頓時也是扶額：“二嫂說的還真不錯，果然不適合這個桃紅色，那二嫂既然說要再送我一條的話，我可是等着的。” “好，就是這個桃花的圖案的，我明天就給你，這兩天我會多編一點，等回頭你隨便來挑就是。”謝依楠十分的大方。 “那就說定了。” 宋玉蘭因此十分欣喜，但也疑惑：“不過二嫂要編這麼多手鍊做什麼？ “我盤算着回頭能不能去鎮上換些銀錢來貼補一下家用。” 謝依楠解釋道：“眼下咱們家瞧着是日子過得還不錯，可種田靠天喫飯，你二哥打獵也得看運氣，上山打獵磕着碰着的也是常事，說句晦氣的話，要是不小心碰傷的，怕是就得休息上好一陣子。” “總的來說就是不穩定，碰上運氣不好的時候，怕是就得勒緊褲腰帶過日子了，日子肯定要過得辛苦許多。” “我就尋思着，能不能找些門路，做點賺銀錢的小生意什麼的，也算能補貼家用，日子好過一些。” 總的來說，要未雨綢繆，爲未來做打算。 再者就是，身爲一個穿越而來的現代人，總得把自己的一點點小才華發揮出來，畢竟曾經身爲知名服裝品牌的營銷總監，以及兼職設計師的她，才華是斷斷不能辱沒掉的。 她顯然拿到的是農家發家致富的劇本，要堅信賺錢是王道這句話。 “二嫂這話說的不錯。” 宋玉蘭點頭。 知道心疼二哥，懂得給家裏頭打算，而且不是口頭上說說，快速的就着手做了起來，比那個天天只會說好聽話哄人高興，實質上卻是什麼都不幹，還背地裏胳膊肘往外拐的大嫂郭氏好上太多了。 二哥誤打誤撞找的二嫂，還真是不錯。 宋玉蘭高興，宋樂山心裏也像喝了蜜水一般的甜。 敢情這謝依楠在這裏忙活着，是因爲心疼他呢，想多分擔一些。 宋玉蘭幾乎是笑眯了眼睛：“二嫂這麼辛苦，我也不能閒着，那我就幫二嫂拿着出去賣吧，柳枝和百合她們估摸着看到這手鍊都稀罕的很，只要價錢合適，肯定要好幾條呢。” “這敢情好，到是讓我省了好大心呢，你要是能幫我往外賣，我一個手鍊給你賣價兩成的提成。” 收穫一個朋友的同時，還得到了一個兼職銷售員，簡直是越來越多的意外之喜了。 謝依楠因此，也開出了一個不低的提成。 “成交。”宋玉蘭愉快的和謝依楠拍了一下手掌，興沖沖的點了點頭，但隨後卻又是犯了難：“那這手鍊，要賣多少錢一個？” “我想想看啊……” 謝依楠低頭思索了一會兒。 根據原主記憶中的物價，打一個手鍊所用的線繩大約是值個十五文左右的樣子，加上設計和編制的時間，以及給宋玉蘭的提成的話…… “三十文錢一條，不還價。” 謝依楠決定了最終是這個價錢。 “三十文錢，不算便宜。”宋玉蘭略揚了揚眉梢。 這裏物價極低，一文錢都買個香酥可口的油燒餅，去買斤香酥可口，喫上一個月的小麻花來，也不過就是十五文錢，出去給人做短工，一天也無外乎就是七八文的收入。 這一條手鍊就賣三十文，抵上三四天的工錢了，農家很多人不捨得用這些錢，置辦點看似無用的東西。 “不貴了，你二嫂辛辛苦苦的，又費力又費心思的，去鎮上買個加了流蘇的木頭簪子都得四五十文那。”宋樂山在一旁道。 “比着那些動不動就得三四兩銀子一個的手鐲，這手鍊便宜的很，還不金貴，還能多買幾個顏色換着戴，家裏人要是聽說姑娘家買銀手鐲的話肯定反對，可要是聽說買這好看又不貴的手鍊的話，肯定也就同意了。”謝依楠也笑道。 “你給你那些好朋友說這手鍊的時候，不妨提提這句話。” 這就是所謂的消費心理，先給你推薦一個高於你價格預期很很多的東西來，對方肯定難以接受，但同時心裏的預期也會大爲的提高，等你再提出來一個價格差不多的物品來，對方也就會覺得這東西物美價廉，完全能夠接受了。 “嗯。”宋玉蘭點了點頭：“是這麼回事，我明白二嫂的意思了。” 更何況這手鍊的確是好看的緊，她剛看到這手鍊的時候，不就是喜歡的不得了麼。 “那二嫂趕緊把剩下這幾個都編一下，我待會兒就去找柳枝和百合她們幾個。”宋玉蘭迫不及待的催促了起來。 “好好好。”謝依楠一邊笑着加快了手上的編織速度，一邊則是叮囑宋玉蘭：“不過咱們賣手鍊的事情，先別讓家裏其他人知道。” 說罷，謝依楠接着解釋道：“這事兒咱們也是先試試，看看能不能賣的出去，也不知道會不會賠錢。” 宋玉蘭眨巴了一下眼睛。 謝依楠說的沒錯，事情成沒成的，就先讓旁人知道，胡亂猜想，總歸不好，還是先保密爲好。 免得不相干的人說些有的沒的。