第59章 首發晉江59
陳辰微笑着問：“我們先賣,他們後賣，您覺得哪個纔是真正的糟辣椒呢？”
婦人：“……”
婦人無言以對。
她伸手拿起一罐糟辣椒，看到罐子上貼的標先是驚訝,然後輕輕皺着眉回憶了一下,才遲疑着說道：“我上次在我姐那裏看到的好像不是這樣的，沒有這個標籤？”
“對。”陳辰道：“之前都沒貼標，不過爲了讓大家認準我們的牌子別弄混,就貼了一個。”
“挺好看的。”婦人道：“還有這‘建議零售價’,以前也沒見過。”
陳辰笑着說：“別人看着方便,更欺瞞不了任何人，能防止很多人哄擡價格。”
婦人咂舌道：“現在這一塊錢一罐就已經很貴了,再貴一點估計都沒有人捨得買了。”
陳辰：“陳氏辣椒,好喫又實惠。”
玻璃罐子上印的廣告詞。
婦人被戳中笑點,聽的都想笑。
之前她從她姐那裏嚐到了糟辣椒的味道，心裏其實也在惦記着,只是後來聽她姐說糟辣椒賣完了,得等晚稻結束後才能再來賣，也就只能在心裏頭想想。
許久不來買菜，她難免對這裏的情況不熟悉,再碰上兩家糟辣椒,一個貴點兒一個便宜些，就想省錢。
沒想到這掰扯半天，反倒被人家給說服了。
婦人覺得這兩個小夥子都挺有意思,本來還想去另外一家糟辣椒看看情況後再做選擇，但現在嘛……
買一罐也沒什麼不可以的。
主要是人有意思，說的也讓人心動，罐子更好看,還不是仿製的，那支持支持人家做生意也不是不可以。
“那我買一罐吧。”
陳辰從善如流，“一塊錢，您拿好。”
婦人道：“這罐子不錯，回頭糟辣椒喫完了我還能裝點醃菜去單位。”
陳辰笑道：“大家都說可以。”
收了錢，婦人拿着一罐糟辣椒走了。
陳建業還在不可思議，他沒想他們的糟辣椒賣的比別人家貴兩毛，那個女人又說了好多話不願意買的模樣，可最後竟然掏錢了？
陳明倒是看出點門道了。
陳前則是高興道：“開張了。”
陳辰很淡定，“還早呢。”
陳前感嘆一聲，“怎麼說我們的糟辣椒纔是真正的糟辣椒，別人的都是假的，我們的確不該那麼沒自信。”
這話說的，好像之前聽梁樹說有人也在賣糟辣椒時的慌張者不是他一樣。
陳辰給他一個眼神自己體會。
陳前假裝看不見。
陳明這時候提示道：“她去那邊看糟辣椒了。”
幾人擡眼。
剛剛買了一罐糟辣椒的婦人已經將糟辣椒放進了菜籃子裏面，手裏這會兒拿着一包剛買的油炸糕，然後去了競爭對手家。
兩對夫妻正滿臉熱情的招待着。
聽不到他們說了些什麼，就看見拎竹籃的女人殷勤的打開罈子，然後用筷子從裏邊夾了一根辣椒出來。
辣椒也是本地常種的二荊條，紅豔豔的一整根，平心而論，遠遠看着賣相不錯。
他們又說了幾句，拎竹籃子的就往外夾辣椒，原先背揹簍的女人拿過小秤給秤了一份。
眼睛估摸着，應該有半斤的量。
陳明道：“買了半斤。”
陳前接話，“我們這一罐糟辣椒一斤。”
陳明笑了，“我們多掙了六毛。”
陳辰：“……”
你們倆也是很好玩。
陳前這會兒也想開了，“怕什麼，反正我們家的糟辣椒就是好喫，哪怕比抄我們的人賣的高兩毛錢，也有人願意買！”
陳辰道：“你這麼想就對了，反正我們這次帶的糟辣椒也沒多少，賣完就回村了。”
“沒錯。”陳前道：“上次我們一百多罐都不夠賣，這次五十罐，賣出去還不是輕輕鬆鬆。”
陳明提醒：“你們之前好像沒有第二家賣糟辣椒的吧？”
陳建業也忍不住道：“家裏還種了三十三畝。”
那三十三畝地的辣椒摘下來，可就遠不止五十罐了！雖然有幾畝種的是蒜，但實際上也是佔重量佔空間的！
陳前琢磨着說：“你們說我去別的村裏賣有掙頭嗎？”
衆人紛紛以“你沒毛病吧”的眼光看向他。
“算了，沒掙頭。”陳前自己都知道。
農村人家，誰家還能沒種辣椒啊，就算是新鮮的，但問題是人家就是不缺。自家的都已經夠吃了，再花錢去買那不是腦子有病嗎？誰家來點錢不是千難萬難的，傻子才這麼造。
他不甘心，但藝高人膽大，又想出一個轍，“如果在永興縣真的賣不出去，那我就帶着糟辣椒去省城賣！”
陳建業被陳前這話嚇了一跳，省城？！
陳明也是一驚。
陳辰倒是不意外，因爲他也有這個打算，省城這條路線怎麼能不去走走呢？
陳辰問：“你不怕啊？”
陳前反問：“怕什麼？”
陳辰：“你之前沒去過省城吧？人生地不熟的，不怕走丟了？”
“那肯定不會。”陳前道：“我以前來闖永興縣的時候也沒丟。”
陳辰：“……”
陳建業：“……”
陳明：“……”
你還挺驕傲？
“我說的是真的。”陳前道：“糟辣椒光買到縣裏有什麼意思，如果能賣到省城去，那我們還用愁生意不好？”
陳辰原本是不想怎麼提省城這個計劃的，因爲還沒到時候。結果現在見陳前這麼認真，不免也跟着認真問了句：“你有計劃了？”
陳前被問住了，“……沒有。”
陳辰瞭然，“也就是說，現在只是有這個想法？”
“差不多吧。”陳前尷尬的說道：“反正就像四哥你之前說的那樣，咱們國家這麼大的地方，能買得起糟辣椒的人家也很多，既然永興縣裏面沒有那麼多人，那我們就去找別的人唄。”
陳明忍不住參與進來，“其實這麼說倒也沒錯，既然都願意種了，那肯定得找另外的出路，不然以後再多來幾個賣辣椒的，我們的糟辣椒就算很好喫，可生意肯定也會受影響。”
陳前笑了，“三哥我跟你一樣的想法。”
陳辰也笑了，“巧了，我跟你們也是一樣的想法。”
三人對視一眼，都笑了。
陳建業沒參與這個話題討論，但他把每句話都過腦子記心裏去了，也認真的琢磨着，覺得家裏那三十三畝地的辣椒還是有出路的。
這個認知，叫他懸着的心鬆了鬆。
“誒，小陳，你們今天來賣糟辣椒了？”有顧客上門來。
陳辰認出這是自己一個人來賣糟辣椒時購買過的顧客，“對，我們今天來賣糟辣椒。”
那顧客道：“你們家的糟辣椒可真夠難買的，明明第一次來的時候大家心裏頭都不信，結果第二次來我連買都沒買到，後來更過分，直接不來賣了！你說說，這都多長時間了！”
陳辰笑着說：“那說明我們家這糟辣椒好喫。”
“是好喫！”說着，那顧客沒忍住又提了一嘴，“我之前那罐糟辣椒喫完了想的很，但你又一直沒來賣，前兩天聽說有人在賣糟辣椒，我就特意過來買，結果沒看到你，倒是看到了另外幾個，我還以爲是你的什麼親戚，東西應該是一樣的，哪兒能想到，那辣椒根本剁都沒剁，就整根的辣椒。他們說的好，我就買了點回去試試味，雖然也能喫，但真不如你家的。”
陳辰試探着問：“喫不習慣？”
“也不是，就覺得味道怪怪的。”那顧客不知道具體該怎麼形容，“反正就是比不上你這兒的，根本就不是那個味兒！”
陳前在一旁道：“可不是嘛，我們家的糟辣椒可是獨門祕方，別人就算起了一樣的名字那也不是那個東西。”
“是這個理兒！”那顧客眼露鄙夷，“掛着羊頭賣狗肉，膈應死人。”
陳前嘆氣，“誰說不是呢。”
那顧客問：“你們打算怎麼處理這事啊？”
陳辰面色從容，“生意誰都可以做，辣椒也不是隻有我一個人可以賣，十個人做鹹菜十個樣，他們賣他們的，我們賣我們的，大家憑實力競爭。”
顧客點贊，“大氣！”
陳辰笑了下，然後拿起一罐糟辣椒，介紹道：“我們家的糟辣椒已經在相關部門做過備案了，也定了名，如果您以後想買我們家的糟辣椒，那就認準“陳氏”品牌。”
也不知道陳辰是有意還是無意的，食指正好指着“陳氏”兩個字，那顧客一眼就看到了。
“這標貼的不錯。”顧客說。
陳辰笑道：“還行。”
閒扯了兩句，顧客才問到正事，“你們今天帶了多少糟辣椒來，下次得什麼時候？”
陳辰道：“這次帶了五十罐，下次得一個月後才能來了。”
“一個月？！”顧客驚了，“那麼長時間？”
陳辰解釋了一下，“秋植辣椒現在還不能摘，等辣椒摘了還得做，最少都得一個月。”
顧客想象了一下糟辣椒的美味以及這段時間沒有糟辣椒的痛苦，果斷拍板，“給我來十罐！”
這下饒是陳辰都驚了。
“十罐？”
“不多不多。”那顧客見他們四個人一副驚訝不已的模樣，就道：“就像小陳你自己說的，你們家這糟辣椒喫法多，不論做啥都能擱點兒進去，那我不就得多賣點？再說了，這十罐也不是我一個人的，也給親戚朋友帶點，大家分一分就沒了。”
原來如此。
不然十罐糟辣椒得喫多久！
不過話說回來，他們這十里八鄉的普遍都能喫辣，要是家裏人口多點，十罐也不用怎麼造就沒了。
顧客爽快的付了錢，臨了才發現他原本就是打算過來喫碗麪的，根本沒帶菜籃子也沒帶袋子，這十罐糟辣椒他根本帶不回去啊！
陳辰也皺眉，發現自己還是欠考慮了。
原本以爲玻璃罐裝着直接手裏拿着或者放菜籃放揹簍放袋子裏都可以，完全沒想到萬一人家買了很多罐該怎麼辦。
陳辰有那麼點尷尬，“抱歉，沒考慮周全。”
“沒事。”那顧客也不爲難，“的確是我買的多了點。”
陳辰想起之前環視看到的，突然有了辦法，“您稍等一下，我去去就來。”
說着又看了陳前他們一眼，然後自己往小喫街裏邊走。
小喫街裏頭不僅是賣喫食，別的東西也有，比如：竹籃。
賣竹籃的是一個老爺爺，與此同時還會賣一些別的竹編物品，笸籮揹簍竹筐小花籃等等都有，做工也好。
當然，即便做的再好，像這些東西在這個年代也是賣不上價的，因爲大家都是苦過來的，農村人甚至是一部分的城裏人都會做。
比如陳辰自家用的那些筐子揹簍，就是陳建業自己砍竹子回來編的。
於是陳辰以一分錢買到了一個竹籃。
這竹籃拿回去，十罐糟辣椒正正好能裝得下，也解決了問題。
陳前對這裏熟，等顧客離開後就問：“四哥，剛買的？”
陳辰應道：“對。”
陳建業自己會編，花了這個錢就覺得心疼，忍不住說：“下次來的時候帶上些自己編的，就不必再去買了。”
陳辰想想編竹籃的麻煩程度以及剛剛那賣竹編物品老爺爺的年紀，最後還是道：“沒必要。咱們種了三十三畝的辣椒，供應整個永興縣應該夠了，等貨夠了買的人一次性也不會買那麼多，大家都一兩罐的買，沒必要給個籃子。再說編竹籃也麻煩，有那個功夫爸你就歇一歇，一分錢買現成的算了。”
陳建業聽說過不少一分錢難倒英雄漢的事，不太甘心，“現在已經入秋了，冬天也不需要忙活田裏，我有的是時間。”
陳辰找不到反駁的話，“那爸你做幾個吧，別做多了，像今天這情況就是個例。”
陳建業嘴上應了。
人的觀念思想並不是一朝一夕就能形成或者改變的，陳辰也不再多說這個事情。
他們糟辣椒還是很有市場的，哪怕競爭對手在不斷的吆喝，尤其當回頭客來詢問的時候，那個拎竹籃的女人更是恨不得拿上個喇叭懟耳朵邊喊。
女人的吆喝對於陳辰這邊的生意的確有點影響，但影響並不是很大。
一個原因是因爲他們家的產品過硬、糟辣椒味道好，所以聽說過的、又不差錢的人都會買上一罐，回頭客更是不帶猶豫的；
另一個原因則是他們這次總共也才帶了五十罐來，之前那個顧客又一次性買了十罐，一下少了五分之一，別人再你一罐我兩罐的買，還真不愁賣不完。
從擺上這個攤子，總共不到兩個小時，也完全沒到農機廠的人下班，陳辰他們就已經收攤了。
陳前還有些遺憾，“這次帶的糟辣椒太少了，都沒等農機廠的工人下班就賣完了，不然三叔和三哥還能見識見識大家哄搶我們這陳氏糟辣椒的盛況。”
實際上，不必見識陳建業就已經有些犯暈了。
以前他一直聽陳北他們說糟辣椒賣的如何如何好，可到底只是聽到了，腦子裏面還是無法想象的，結果今天這一行，就親眼見識到了大家對於糟辣椒的喜歡。
尤其不是第一次來買的顧客，十有八九都會跟陳辰和陳前聊上幾句，每個人都在抱怨他們距離上次賣糟辣椒的時間太長，心裏只能惦記，但就是沒處買。
說這些的時候陳建業沒搭話，只是在旁邊聽着，聽他那個跟以前的確不一樣的大兒子跟各種各樣的人聊，每個問題都能回答的很好，然後人家願意買他們的東西。
聽了一早上，陳建業就明白了，之前陳北陳前他們說的不是假的，他們做的糟辣椒的確有很多人喜歡。
陳建業也稍稍放心了些，他覺得，如果不怕辛苦，那三十三畝地的辣椒肯定也能賣出去。
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