第293章 帶貨生意 作者：未知 但假如是要做把時間線放長的生意，這個時候交易就將回歸其本質——誠信纔是最爲重要的。銷售者常說顧客就是自己的上帝，因爲他們需要顧客用兜裏的錢來養活。 對於顧客來說，往往選擇很少會是單向的，他們處於絕對的甲方地位，如果你無法和甲方建立穩固的信任關係，那麼最終無論你賣的貨品有多好，也將無法長期保持穩定的收益，因爲客戶最終會和與自己建立了信賴關係的人長期合作。 也正是因爲這樣，生意場上也纔會有賭徒不適合做生意的說法。賭徒心理乍一看似乎很適合做高風險投資，但實際上卻是恰恰相反，越是喜歡孤注一擲的人，就越不適合靠高風險投資賺錢。 林丹飛有點兒急了，他忍不住問道：“那，那你說到底要怎麼樣纔行？” 李開陽慢慢的豎起一根手指，笑道：“遵守一個原則，寧缺毋濫。飛哥，我和你提議帶着樣品先回去試水，試着拉出水面下的潛在客戶，真正的目的是爲了讓你弄清潛在客戶的類型。” “客戶的類型……？” 深吸了一口煙後，李開陽把菸屁股一腳踩滅，解釋道：“沒錯，我想你應該還沒具體想好要賣什麼吧，或者哪怕想好了，你的賣貨標準應該也是和利潤相關，我說的對嗎？” 這小子也真不愧是20歲剛出頭就當上了老闆的人物，洞察力可真夠犀利的。林丹飛一邊兒暗暗驚歎，一邊兒也是有點兒尷尬的摸了摸後腦勺，這不，全都讓李開陽給說中了。 其實做帶私活生意的想法也是近幾個月纔開始浮現在他腦海之中的，他倒不是想靠做這個一夜暴富，而是想擁有一份自己的事業。 其實他在尊敬老總的另一方面，林丹飛也相當羨慕他，也許是因爲他天生就不是個讀書的料，學歷也低，所以每當他看者老總憑藉自己出色的頭腦來打理生意，克服各種難題，就會產生一種崇拜心理。 他今年也已經是老大不小的年紀了，老總待他雖然不薄，但因爲平時花錢大手大腳慣了，現在再要改也基本不可能改回來，加上他還經常會給家裏寄錢過去，他手中的積蓄實際上根本就沒有剩下多少。 林丹飛就這件事其實考慮了很多，他想像自己的這樣的人，要是沒有老總的幫助，現在能做什麼呢。想來想去，林丹飛對自己就越來越沒信心了起來。 因爲，其實他和那些在家待業的青年本質上根本就沒有什麼區別，他也不具備什麼專業技能，打打殺殺這一套也就在道上喫得開，可他又能靠着身體幹到什麼時候呢，以後該怎麼辦，家人的未來，自己的人生大事又要怎麼辦。 思來想去，林丹飛就覺得有一份能穩定賺錢的事業實在太重要了，而他如果真要幹一份事業，最好是能把自己手中掌握的資源給儘可能利用起來。 最終，經過不斷的優化結合，林丹飛就把注意力集中在了帶私貨這件事上，這活兒一般人可是不敢輕易去幹的，而這正是林丹飛想要的結果。 “沒錯，你全都說中了……而我猜你應該是想告訴我，我的想法完全是錯的，對吧。” 看着林丹飛有點兒沮喪的發出嘆息聲，李開陽安慰般拍拍他的肩膀，道：“飛哥，你大可不必沮喪，因爲在我看來，如果是由你來做這件事的話，還是佔據相當大的優勢的。” “你真的這麼想？” “當然了，飛哥你可以試想一下，私貨貨源憑你的人脈要找絕不算難，至於通道，找關係打點一下也不會有太大的問題，而客戶羣方面，這個你只要下功夫好好調查一下，其實也挺好解決的。” 聽到這兒，林丹飛深吸一口氣，一臉認真的望着李開陽，道：“開陽，其實我剛剛就在想了，你也知道我沒有做生意的頭腦，所以……你要是感興趣的話，這生意要不咱倆一起做？” “一起做？” “對！就你負責制定方向和計劃，我就負責按照你的指揮去行動。” 李開陽好笑的看他一眼，調侃道：“前些時間是誰因爲指揮權被搶走了嘀咕了好長時間來着？” 林丹飛老臉一紅，解釋道：“嗨，那都是過去的事兒了不提也罷，開陽，我的提議可是真心的，你要是願意幫忙那我看這事兒說不定就真有搞頭，而且只要是能賺錢的，你讓我做什麼我都願意。” 思忖片刻之後，李開陽擡頭看向他，道：“這個事情……可以先考慮一下，具體是否要做，我認爲結論可以等試水結束時候再總結出來。” “那你看咱們具體帶哪幾種貨物比較好？” “從難度上來說還是菸酒茶最適合，利潤可以拿的小一些，如果這幾樣賣的動，那就走薄利多銷的路子。其他的貨物……我覺得還是等你先積累一些經驗之後再說吧。” 林丹飛有些興奮的搓搓手，道：“可以可以，完全沒問題，菸酒茶這些東西，我認識不止一個商販呢。” 李開陽瞧他那一臉興奮勁兒，搖了搖頭，道：“飛哥，你現在要高興還太早了，我和你說了要等試水之後纔會出結果，在那之前一切都是白扯。” “嗨，開陽，我相信你，只要你願意幫忙，這事兒我看肯定就能成，哈哈。” 這話說的，他又不是財神爺，可沒有能讓林丹飛財源廣進的神奇能力，不過關於做生意的思路，如果林丹飛想知道的話，他倒是可以願意提點一下。 李開陽倒不是看不起黃明生現在做的買賣，只是林丹飛所做的工作的本質和搬磚的勞工一樣，都算是苦力活。帶私活雖然是有一些風險，但只要處理得當，不要去觸及紅線，對像林丹飛這樣的人來說，也不可謂不是一個好路子，總比一輩子當個混混頭目強吧。 雖然沒有在林丹飛面前明說過，但在李開陽的記憶中，幹他們這一行的，長久下來幾乎就沒有能夠善終的例子，底層就更是如此了。