第六章 营销风暴 作者：冰上的青蛙 第三卷激情燃烧的岁月 从建国以来，中国一直就不曾是一個富裕的国家，這個問題很深刻也极为现实，即使是在十年后甚至是十五年后的中国，這個問題也困扰着大部分的所谓的经济学家，当年改革开放时，那位领袖就曾经告诫后来的统治者要实现共同富裕，但是在往后的数十年時間裡，却沒有做到這一点。 十几年后的中国经济尽管位列总值世界第二，作为如此庞大的一個经济体，中国按理說是有着极大的经济潜力的，但是在事实上，這個数据却存在着极大的水分，不仅仅是在数据上值得推敲，而且我国发行過多的货币数量也使得国家的币值在不断下降，外升内降的局面一度困扰着政府。 但是不管如何，在两千年這個中国人均GDP還不足一千美元的年代，张真一却毫无疑问地在创造奇迹，一個品牌带来的奇迹。 在步入千禧年的中国市场上，开始史无前例地第一次出现了由中国人自己生产并且完全具有自主知识品牌的移动通信工具，而且不管是从外形上還是从功能上来讲，无疑算得上是一场崭新的革命。 仅仅是元旦日结束后的第一周，微星公司旗下的所有生产线，包括不久前才安装的从德国定做的全自动生产组装设备，开动马力，超過四十万部手机的产量成为微星公司成立以来最高的产量记录。 原本储存的近两百万部手机的存货连一周都沒有坚持住便全部脱销，在這之前。微星公司已经在全国五十多個大中型城市中开设了专营店，似乎是在一夜之间。microstar的名字和公司标志就成为了全国的知名商标。 根据微星公司制定的营业规则，在全国所有的县级城市以及地方的县，都将会在未来的三年到五年内设立微星公司直属的品牌营销点，包括新产品的发售、售后维修、产品的更新和相配套的产品的维护以及出售等問題都在服务的范围之内，而且微星公司承诺将不会在全国范围内授权任何一家代理人，也就是說所有的品牌专卖店的人员都将会由微星公司总部培训的专业人员进行站岗和服务。 這对于国内的商业经营模式来讲，无疑是一個巨大的冲击，但是张真一却极为坚定强调了這一点。成本在他看来并不可怕，他需要的是树立一個“优质、守信、诚实、世界第一”的品牌形象，而不是授权代理的大摊子，在這個技术领先一切的年代，他有足够的底气去這样做，去挑战世界巨头们。 两千年的中国经济并不发达，微星公司的营销重点仍旧不可避免地发放到了主要的大型城市中。而且在早期的营销策略中，微星公司并沒有考虑到任何的海外市场，也就是說微星公司的两款手机只有簡體中文版而不存在任何第二种不同的版本，尽管有些国外的媒体质疑微星公司的用意，但是张真一却完全沒有理会這一点。 不仅仅如此，在国内发行的所有机型中。张真一都在裡面内置了中国微世移动通讯公司的網络接收客户端，也就是說，這些手机的早期IC卡只接受一种，那就是由中国微世移动通信公司生产的移动卡，這一举动在一开始被许多的用户迟疑。但是沒有坚持到三天便全线崩溃了，当所有的媒体和报纸都在谈论国产自主品牌时。他们都選擇了這被称为“通信革命”的卡片。 张真一選擇這样的战略无疑会让一大批人的利益受到冲击，不說其他的，仅仅是国内一大批早期欧洲手机的代理商就首当其冲，但是他早就对這一点进行了预测，在随后短短的一個月時間内，国内超過数百家移动通信工具代理店纷纷关门歇业，随后在原址上便树立起了microistar的品牌标志。 与此对应的，是第一代iphoned的低销售额和海量的第一代istar手机的需求量，尽管如此，张真一却始终将iphone這個品牌作为最为核心的品牌进行宣传和经营，這确实由于后来的经营环境的原因。 要知道在這個时候，官方定价高达两千人民币的iphone1并不是每個人都能够销售得起的，而且张真一采取的战略是跟后世的苹果完全不同的，在一开始的發佈会上，微星公司的新闻發佈人就已经公开宣布微星公司旗下的产品将不会恶意降价，iphone1的价格将会随着公司新产品研发的进度进行梯度降价，但是将会一直保留在1500RMB以上，如果市场决定其售价将低于這個数字，那就会进行停产处理，也就是說，永远不会出现产品价格過低的情况。 张真一在這款机子上很坚定地执行了高端路线，他同样打算用這样一款高端的产品打造世界品牌，然后再出口到国外去，他要让美国人也试试中国产“iphone”的狂热。 而与之相反的是，走中低路线的microistar1却坚定地执行了物美价廉的政策，這款手机被微星公司衍生除了高中低三個不同的档次共计六款型号，无论是外观上還是功能上都完全跟iphone有着天壤之别，几乎囊括了后世的各大除了苹果之外的手机的优点，而且外形的设计风格极多，甚至有媒体评论這两款完全不同风格的手机出自同一個公司之手，不得不說這不仅仅是神来之笔那么简单。 整個一月份，国内几乎都在热议微星公司的這两款产品，很庆幸，张真一再次成功了，而且這一次，即使是最为挑剔的媒体也沒有找出他值得攻击的地方。 “你们看，那個中国人又来了！” 這是西方一家报纸的插图上写的一句话，在插图上，一边是站着的一群人，這些人的身上纷纷写着“西门子”、“”诺基亚、“索爱”等近十個能够生产移动产品的品牌的名字，在他们的脸上无疑都可以清晰地看到沮丧和恐慌的神色，他们的目光纷纷看着对面的一條小路。 小路上站着一個极为滑稽但是却十分逼真的中国人形象，隐约可以看得见张真一的样子，他背后画着一副并不是十分清晰应该說是很朦胧的美国国旗和佳乐福集团的标志，還有一张张密密麻麻嘲笑的脸，但是在张真一的手中却握着两個英文单词，一個是“iphone”，另一個正是“istar”,头顶的帽子上赫然就写着“microworld”！ 這幅图片一经刊登便被世界各大报纸纷纷转载，而张成也再一次成为世界各大媒体报道的热点，尽管微星公司仅仅是在一定的范围内形成了巨大的影响力，不說冲击世界市场，仅仅是国内市场都需要靠大量的時間才能建立起一座帝国，但是媒体的嗅觉总是无与伦比地敏锐，他们已经从這個年轻的中国人的身上再次看到了巨大的潜力，微星公司，恐怕将会成为微软一样的恐怖存在。 而亲手创造并且掌控着這家公司的张成，将会在這裡被加冕，成为整個世界的王者。 亚洲周刊：“中国张在千禧年上演了一出王者归来的戏份，不得不說，這個中国人有着极为坚韧的性格，在遭遇佳乐福集团之殇后，他并沒有为此一蹶不振，而是依靠苦心经营了数年的，据中国媒体透露的一百多家试验机构，在潜伏了整整一年時間后，再次获得了世界的尊重。” 港岛要闻：来自中国大陆的张成先生在最近一個月内被媒体纷纷称为“上帝”，你不要想错了，這位上帝绝对不是西方人的上帝，而是一個赞誉，张先生旗下的微星公司在不久前發佈了两款被称为是“上帝之手”才能够设计出来的手机，這种完全超越了当前科技水品的新产品在短短的一個月時間内就已经占据了国内同类产品的大量市场，可以想象，在不久的将来，大陆将会再次出现一個世界级别的商业巨头。 日本产经新闻报道：中国的张成先生第一次代表亚洲人在移动通信领域超越了西方人，希望张先生能够早日作出新的决策让微星公司发型日本版的istar和iphone。 2013,請()