第二十三章 完成遊戲市場佈局
陳兵的報價一出，老喬就知道陳兵這個報價的依據是什麼，雖然陳兵的報價好似有些獅子大開口，但老喬心中卻放鬆了下來，既然陳兵願意報價，就代表接受了這種合作方式，剩下的不過是討價還價的問題。
陳兵這個報價雖高，但並非沒有合理的依據，並不是拒絕式的調侃報價，只是老喬即使再看好遊戲的價值，也不可能直接答應，漫叫價，就地還錢，這是商務談判常規的過程。
此後的談判過程，並不需要特別的詳細描述，經過半的討價還價，脣槍舌劍，最終雙方達成了協議。
蘋果公司，以600萬美金的價格，買斷了英豪遊戲一年的電腦平臺發行權，並保有以同樣價格續約一年的權利。600萬美金，也不是一次支付，而是每個月支付50萬美金。
遊戲發行是有現金流的，把支付週期拉長到12個月，對於蘋果公司而言，並不會產生多大的資金壓力，而合作期限改爲一年加一年，也可以讓蘋果公司風險更。
對於陳兵來，這同樣是一個能夠讓人滿意的結果。個如腦已經開始快速普及，蘋果電腦當前雖然是個如腦領域的領跑者，但今年Ibm的pc機就要推出了。
未來pc纔是主流的市場，而蘋果電腦則會逐漸成爲衆產品，現在趁着蘋果有需要，把遊戲發行權暫時讓給蘋果，可以拿到大量現金去進行更多的佈局。
陳兵選擇的三款遊戲，最大的特點，不僅是簡單、受衆面廣，其實陳兵最看重，恰恰是這三款遊戲的耐玩性，超強的耐玩性，使得這三款遊戲，至少有十幾年的壽命週期。
陳兵相信，這三款遊戲至少會流行到90年代的中期，纔會開始顯露出疲態，現在最多讓給蘋果公司兩年的遊戲發行權，對這些遊戲的長期收益，並不會造成什麼影響。
協議達成，雙方都很滿意。不過在達成協議之後，陳兵又貌似隨意的，提出了一個與遊戲無關的問題。
“老喬，你們蘋果公司在香江有代理商嗎？是獨家代理嗎？”
“經銷商肯定是有的，但沒有什麼獨家代理，我們在整個亞洲都沒有什麼獨家代理，你們有興趣代理我們的產品？”老喬在與英豪遊戲接觸之前，從來沒有正真關心過香江，那裏只是個彈丸之地，市場太了。
“是的，我們的家族在香江有很多生意和店鋪，我們很看好個如腦市場的發展，準備弄個貿易公司玩玩，專門代理燈塔國的各種計算機相關產品。”陳兵來燈塔國，從沒有刻意提到他出身內地，而是一直在魚目混珠，冒充香江的家族子弟。
老喬點點頭表示理解，這種代理商他們蘋果公司旗下多了去了。“如果你們有興趣，可以派人找我們的銷售部門去談，我會打個招呼，這種事我們沒有必要浪費時間。”
就在這種不經意的談話之間，陳兵已經開始了3c通路的佈局，陳兵從沒想過要在燈塔國建立自營的3c門店，這裏不是他的主場，必須要分享一部分利潤，給當地的經營者。
不能一條魚從頭喫到尾，所有的收益都自己來賺，否則會有無窮的麻煩。
但香江、東南亞、寶島市場，以及未來逐漸開放的內陸，與燈塔國就完全不同，那裏是中文區，是陳兵的主場，需要進行深入的耕耘。陳兵要進軍個人計算機產業，必須要建立自己的自營門店渠道，這纔是真正的根基所在。
不過這種在中文區建設3c渠道的事情，需要回到香江纔開始佈局，與蘋果電腦也只是簡單的產品經銷，並不需要和老喬深談，只是簡單幾句聊，打下個基礎就夠了。
與蘋果公司的合作達成，剩下的就是與雅達利的談牛英豪遊戲在展會上的良好表現，終於得到了雅達利的正視，有了前番拜訪交流的基礎，雅達利也開始主動了起來。
不過雅達利的掌門人雷·卡薩，依然沒有親自出面，派來的是米爾頓，一位負責雅達利公司，對外合作的實權副總裁，而洽談的內容主要是在街機和電視遊戲領域的合作。
在布什內爾掌控的時代，雅達利公司一直是以技術創新爲核心理念，公司的內部管理也非常的寬鬆，一度成爲燈塔國經營氛圍最好的科技公司，這才能吸引老喬、沃茲這樣的前衛人士，願意到雅達利工作。
在雅達利創立初期，以最自由、開放、大膽而富有創新的工作方式而聞名：員工只穿大褲衩和拖鞋來公司，中午纔打卡，一直工作到後半夜纔回到住處，喝着啤酒，沒日沒夜地在公司開party。
可以，二十年後谷歌這類互聯網公司的開放氛圍，其實早就在雅達利出現了。
但自從雷·卡薩接掌雅達利之後，他一心要把雅達利改造成一個管理嚴格的工廠，以高效賺取利潤。在這種理念之下，雷·卡薩希望所有的員工，都成爲工廠的賺錢工具，不需要這些員工有太多的個性和獨立思想。
隨着布什內爾黯然離開自己創立的雅達利，雷·卡薩更是沒有了掣肘，用良好的財務表現獲得了股東華納的支持，雷·卡薩在公司真正成爲了雅達利至高無上的統治者和國王。
雷·卡薩的工廠化管理理念，與雅達利原本的開放創新精神，有着本質上的矛盾，與原本公司的重要員工衝突就根本無法避免。
在電子遊戲產業的早期，所有的遊戲都是由硬件廠商開發的，並沒有獨立的遊戲軟件開發商，這是因爲早期電子遊戲的運行，必須依賴硬件來實現。
原本雅達利內部，同樣有比較龐大的遊戲研發部門的，一度也開發出不少業績優良的遊戲，但雷·卡薩從來沒有真正重視過這些遊戲開發人員。
雅達利推出的遊戲，都是以公司產品的形式面世，是不允許註明遊戲開發者名字的，這自然就引起了遊戲開發人員的不滿，因此就產生了遊戲史上第一個廣爲人知的“彩蛋”。
1979年，雅達利的遊戲設計師沃倫·羅賓奈特，在由他主導開發的《冒險》(Adventure)遊戲，中以彩蛋的形式，把自己的名字隱藏在了遊戲關卡里。
因名譽產生的衝突還只是問題，更大的問題是雅達利獎勵機制的不公平。
還是在1979年，四位頂樑柱級程序員組成了一個祕密團體。這四人分別是拉里·卡普蘭、阿蘭·米勒、鮑勃·懷特海德和大衛·克萊恩，被稱爲雅達利的“傳奇四人組”，由他們所開發的遊戲，佔據簾時雅達利遊戲軟件銷售額的60%以上，但四人能夠獲得的獎勵卻非常有限。
四人直接去找了雷·卡薩進行談判，要求獲得與音樂人同樣的待遇，不僅要在遊戲上着名他們這些開發者的名字，還應該從遊戲的銷售收益中獲得分成。
然而，雷·卡薩的回答卻是如茨輕蔑：“像你們一樣的大路貨到處都有，全都一文不值。任何人都可以來做卡帶遊戲開發。你們沒有什麼獨特性，並不比卡帶組裝生產線上的工人更重要。”
老闆的羞辱之下，四人憤然離開了雅達利，並創下立一家真正的第三方遊戲開發公司，這就是後世大名鼎鼎的動視公司，也是遊戲獨立開發商的開端。
正是四人創立的這家動視公司，成爲了日後“雅達利大崩潰”的導火索之一，只不過此時距離“雅達利大崩潰”還有一段日子，即使是這些當事者，也無法預料到這種重大的行業轉折。
但四饒離開，對雅達利的直接衝擊也非常的明顯--核心設計人才的流失，造成雅達利遊戲開發能力的大幅下降，直接挖斷了雅達利的真正根基。
核心開發人員出走，對雅達利的衝擊是十分明顯的，但雷·卡薩並沒有真的吸取教訓，他並沒有重新花費力氣，重整遊戲設計部門，反而走上了收購外部成功遊戲的道路。
這幾乎就是燈塔國版本的“造不如買”策略。“造不如買”的理論，並非內地獨櫻可以，當資本追逐短期收益，忽視長期競爭力積澱時，自然會按照“造不如買”的邏輯來行事。
後世人很容易出一個觀點：“科技公司應該注重自主研發，只有自主研發才能塑造科技公司的長期競爭力。”
道理很簡單，似乎是個人就應該明白這其中的簡單道理，但實際上，真正能夠持續投入自主研發的科技公司並不多，因爲自主研發是需要冒着巨大風險的。
後世的鍵盤俠們能夠舉出很多科技公司，依靠技術研發獲得成功的案例，但鍵盤俠們卻幾乎都沒關注過，有多少公司因爲技術研發失敗，而陷入經營困境。
對技術研發的無腦稱讚，其實是來源於“倖存者偏差”。是忽略了企業研發風險的“耍流氓”而已。
雷·卡薩能夠將雅達利公司帶到業績高峯，成爲行業的龍頭，一度佔據燈塔國80%的市場份額，怎麼可能是那些批評者所形容的“蠢貨”？
只不過，雷·卡薩作爲一個已經年近花甲的職業經理人，更加註重的是短期業績表現，是爲了滿足股東們的貪婪和短視罷了。
事實也證明，“造不如買”策略，在短期內的業績表現上更好。
1980年，雅達利通過談判，獲得了太東公司的版權授權，將《太空侵略者》遊戲，引入了雅達利的街機和電視遊戲機平臺，獲得了巨大的商業成功，僅僅是1980年當年，雅達利發行的《太空侵略者》遊戲卡帶，就賣出了上百萬份。
看到英豪遊戲的電子展表現，雅達利的米爾頓，這次與英豪遊戲的談判也抱着相同的目的，想要把英豪遊戲的三款遊戲移植到他們的平臺之上，快速進行變現獲利。
陳兵很看重這三款遊戲的長期收益，肯定不會把遊戲的版權輕易對外授權，但雙方也很快找到了，進行合作的滿意方式。
三款遊戲都是基於掌上游戲機的應用進行開發的，而四大電子遊戲平臺中，掌上游戲機是硬件最簡陋的平臺，能夠在掌上游戲機平臺上運行，這三款遊戲移植到其他平臺上，沒有任何技術難度。
三款遊戲從娛樂形勢上，都很適合移植到電視平臺之上，而且移植非常的方便，只要把遊戲載體做成遊戲卡帶的形式就可以了，幾乎不需要進行額外的技術開發。
電視遊戲平臺的合作方式，其實可以很簡單，英豪遊戲沒有出讓遊戲的版權，但卻同意將遊戲的電視平臺發行權讓渡給雅達利。
合作形勢與陳兵最初對蘋果公司提出的方案，非常相似。三款遊戲的電視遊戲版本，獨家在雅達利的電視遊戲機上發行，但卡帶由英豪遊戲自己生產，然後貼上雙方共同的廠牌，再供雅達利進行銷售。
英豪遊戲供應卡帶給雅達利的價格，被訂在了15美元，扣除生產成本之後，利潤同樣在12美金左右，同時雅達利還要支付每年30萬美元的獨家買斷費用。
街機與其他幾個遊戲方式運營模式不同，三款遊戲侄推箱子》根本就不適合街機模式，直接排除在了街機合作之外。
另兩款遊戲能夠按照街機的模式運營，但在街機種類已經日益豐富的情況下，《中國方塊》、《貪喫蛇》過於休閒的娛樂方式，對客戶的吸引力卻不會特別突出。
不過這兩款遊戲的另一個優勢，卻可以彌補這方面的劣勢，那就是成本夠便宜。這個時代的街機，終端銷售價格一般都在1000美元之上，其價格已經與高賭電腦相當了。
之所以街機的價格如此高，主要是因爲街機的運營方式，其實是遊戲設備分時租賃的一個變種，可以給遊戲廳帶來巨大的現金回報，因此這些購買者才願意承擔更高的購機成本。
而街機本身，爲了提高遊戲的吸引力，採用的是比電視遊戲機更加複雜的大型電子電路，是這個時代最好的遊戲硬件平臺。
英豪遊戲的兩款遊戲對硬件的要求很低，這就可以減少街機的硬件成本，而且英豪遊戲這次參展也已經帶來了幾款街機樣機，同樣不需要再進行技術研發。
如此情況之下，英豪遊戲與雅達利的街機合作，乾脆就採用了最簡化的貼牌生產模式，由英豪遊戲負責生產街機，街機直接貼上雅達利的品牌，給雅達利在燈塔國進行銷售。
同時，英豪遊戲承諾自己的這兩款街機產品，將不再進入燈塔國市場，相當於把這兩款街機的燈塔國市場，獨家留給了雅達利銷售。
英豪遊戲給雅達利供應街機的價格，最後定爲了500美金一臺，而雅達利的市場銷售價格則向下突破了1000美元，定價爲950美元一臺。
別看街機的定價最高，但這幾款遊戲與街機運營的，匹配程度不高，錯過了街機的草莽時代，能夠給英豪遊戲帶回來的收益，反而是最低的。
兩款街機雖然收益不算特別有吸引力，但英豪遊戲也終於完成羚子游戲市場的全面佈局，爲今後推出其他遊戲奠定了基礎。
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