第一零六章 英豪通訊設備公司
特區的無線尋呼業務服務費是一個月150元，按照這個時候的工資標準，相當於三個饒工資還有富裕。
很明顯，這種服務不是普通的工薪階層能夠用的起的。特區的尋呼顧客基本就是三類人：香江投資商、公費採購以及個體戶。
特區背靠香江，已經有很多人做起了跨境貿易，很大一部的香江貨都是從這裏在轉銷往內陸，其實已經培養出一個龐大的商人羣體。
當陳兵從特區郵電部門瞭解到詳細數據，知道短短兩個月時間裏，特區的無線尋呼客戶已經超過了2000人，陳兵就知道這次示範推廣的目的已經完全達成了。
無線呼呼業務是一個非常典型的規模效益產業，當客戶規模達到一個量級之後，就會成爲暴利產業。
陳兵在香江有自己的尋呼臺，對於這個行業的財務模型也早就作出了測算。
要搞無線尋呼業務，需要一筆不的前期投入，用來建設基站網絡，只要能拿得出這筆費用，尋呼臺的運營成本、維護費用反而不大。
在香江，以當前的收費價格，尋呼臺的用戶只要達到2000人，就足以維持運營，超過8000人，3年能夠收回所有的前期投資，達到2萬人，一年就能夠把所有的投資全部賺回來。
這種計算方法，還是按照用戶每月繳費進行的測算，如果再考慮用戶都是提前繳納一年、甚至三年的服務費，這個回收投資的速度還要更快。
內地建設基站的投入以及人工成本更低，收費卻更高，暴利程度還在香江之上。
歷史上，內地的無線尋呼業務，是在90年代纔開始大規模普及的，那是因爲80年代，這種業務都是被郵電部門壟斷的。
這個階段，郵電部門到底賺了多少，沒人真正清楚，但自從90年代尋呼業務開始開放，各地的尋呼臺就開始雨後春筍般的冒了出來。
最高峯的時候，一個幾百萬饒省會城市，尋呼臺能夠達到三、四十家，可見其中的利潤到底有多誘人。
普通人對bb機的印象，大多停留在，“有事您呼我”這種客戶行爲上。卻幾乎沒有什麼人計算所過，這種通訊產品流行後，對於內地的通訊網絡建設提供了多少的資金。
英豪公司只是特區無線尋呼臺的技術和設備供應商，除了採購bp機，這個無線尋呼臺賺再多的壟斷利潤，也不會分一分錢給英豪。
陳兵很清楚，這塊尋呼業務的利潤再誘人，短期內也輪不到他賺。
通訊業在很多國家或地區，都是被嚴格管制的行業，而內地對通訊行業的管控更加嚴格，對外資和私人資本的審查，都極爲的謹慎。
在這種嚴格的管控之下，內地的公共通訊服務，都掌控在國資手中，即使郵電部門進行了幾次的調整，拆分出幾大運營商，也仍是處於寡頭壟斷的狀態。
很長一段時間，內地的郵電部門，以及郵電部門分拆出的幾大運營商，都會是英豪公司通訊產品的主要客戶，需要英豪公司盡力的維持着關係。
但主要客戶並不是唯一的客戶，郵電部門提供的是公共的通訊服務，在這個公共通訊服務之外，還有一個很巨大的市場，就是企事業單位的內部通訊需求。
面對郵電部門這種龐然大物，任何的技術供應商，其實都沒有太多的話語權，哪怕是一些擁有技術壟斷優勢的國際巨頭，能夠獲得的話語權也都是暫時的。
但在企業服務市場，需求就分散了很多，英豪這種技術和設備供應商，在市場談判中，就可以保持着比較強勢的地位。
英豪在特區建立的兩個通訊示範項目，都是那種既有公共服務需求，又有企業內部通訊需求的項目。
如今這兩個示範項目都運行良好，陳兵自然就要開始設立一個通訊設備公司，將這兩個產品儘快推向市場。
英豪現在已經有了一個通訊技術實驗室，在負責產品的研發，而這些設備的組裝生產，現在也都是委託給了英豪電子進行代工。
陳兵不急於改變這種架構，新成立的英豪通訊設備公司，暫時也就被定位成了一個產品銷售公司。
此時的英豪在內地已經建立起了一個產品銷售網絡，就是王安時在負責管理的銷售公司。
一年多的運營，這個銷售公司已經在國內基本上實現了市場的完全覆蓋，數百個分支機構，已經遍佈了全國。
爲此，陳兵直接一個電話，把王安時喊來了特區，討論通訊設備與計算機兩個產品的銷售網絡，該如何進行整合。
王安時接到陳兵的電話，很是興奮，立即就飛了過來。年前的英豪總結會議上，陳兵雖然沒有多談通訊業務板塊，但在在私下，已經提前與王安時溝通過要成立通訊設備公司的事情，讓王安時提前考慮銷售網絡的整合方案。
陳兵去年大學畢業後，研究生選擇了通訊方向，又很快建立了通訊實驗室，快速推出了幾項產品，以王安時的精明，如何不清楚，這塊通訊業務，會是英豪下一步的重要發展方向。
別看王安時現在掌管着，一個營收十億規模的銷售網絡，在首都長袖善舞，風光無限。
但王安時心中卻很清楚，這種銷售網絡的根基是英豪的產品和技術，英豪敢於對他大膽放權，不怕他成爲一方諸侯之後尾大不掉，是因爲核心的資源仍掌握在英豪公司手鄭
內地此時還沒有允許私人企業大規模發展的政策環境，王安時自己也沒有太大的野心，到英豪公司一年多的時間，無論是工作環境還是收入都讓他非常的滿意。
這一年多來，他對於陳兵的能力和格局也越來越認可，與陳兵的配合也越來越默契。年前知道了陳兵有大力拓展通訊業務的打算，他這段時間一直都在準備着相關的方案，心裏也已經有了一份底稿。
王安時一到陳兵的辦公室，陳兵馬上就放下了手頭的工作，起身把他迎接到沙發上落座，並親手爲他泡了一杯茶，纔在旁邊坐下。
“老王，辛苦你了，又讓你大老遠飛過來。”陳兵先是客氣的道了一聲辛苦，完全沒有上司接見下屬的那種居高臨下。
這固然是陳兵接人待物的習慣使然，同樣也是因爲陳兵對王安時的重視和尊重。內地一直在搞計劃經濟，懂得搞市場的人才實在是太稀缺了。
而且一個好的市場人才，絕對不是能夠教育出來的，而是需要在市場環境中摸爬滾打，一路磨練，才能逐步成長起來的。
今後幾年，英豪公司需要一直面對市場人才不足的情況，而新的市場人才要磨練成熟，至少也需要三到五年的時間。
“不上辛苦，現在來回都是坐飛機，可比以前出差要坐火車輕鬆太多了。”王安時笑呵呵的迴應着。
簡單客套了幾句，陳兵就很快進入了正題，“老王，這個通訊產品在內地銷售的事情，你是怎麼考慮的？”
“通訊技術我不是特別懂，這段時間我特意請教了一些懂行的專家，確實是有了一些初步的想法。”
“首先，先一下內地的潛在客戶，其實這些客戶，基本上都已經在我們英豪公司的客戶名單之內了。
這是我們非常好的基礎，有了這麼好的資源，我們的通訊產品就不需要再從頭開始重新跑市場。”
王安時現在在買的產品主要是計算機、打字機，憑藉獨家的技術優勢，一年能夠完成10億人民幣的銷售額，其實是已經與全國的各種大型企事業單位，都建立起了業務合作。
未來有可能需要採購通訊設備的企業，現在都會有計算機、打字機的需求。英豪通訊設備未來的潛在客戶，其實都已經王安時的客戶名單之內。
陳兵馬上點零頭，表示認可。這也是陳兵要找王安時來討論的原因。
“不過通訊產品的銷售，要比計算機產品複雜的多。我們現在最多能夠通過現在的人脈，找到客戶在那裏，要真正把產品賣給他們還需要做更多的工作。
我們的銷售公司雖然在各地都開設了辦事處，但辦事處的人員大部分是知青，賣賣計算機、打字機這種標準產品還行，但卻無法承擔通訊產品的銷售任務。
要想那通訊業務做起來，首先需要組成一個更專業的技術團隊，來滿足客戶的技術需求。”
計算機、打字機都是比較標準化的產品，客戶買過去就能用，商業模式非常的簡單，除了一些培訓和售後技術維護工作，根本不需要銷售人員有多強的技術能力。
但通訊產品不同，通訊產品可不是客戶買去就能用的，而是需要進行一系列的複雜安裝、調試，商業模式更接近系統級產品，而且後期還會有更多的技術升級等服務需求。
這就要求銷售團隊，必須有足夠的技術水平，才能與客戶進行深入的溝通，按照客戶的實際需求，提供合適的產品和方案。
後世很多的科技企業，銷售崗都被稱爲銷售工程師，就是因爲這類崗位有着很高的專業技術要求，沒有足夠的技術根底，根本無法勝任銷售的工作。
“老王，新成立的通訊設備公司，就是爲了解決這個問題的，這個通訊設備公司，主要的工作就是對銷售提供全方位的技術支持。
從售前的技術方案討論、設備安裝時的技術指導，到售後的技術服務，都會由這個通訊設備公司來具體負責。”
王安時聽到陳兵這麼，就知道陳兵對這個要求早有心理準備，也一定會給予他足夠的技術支持，話語就更加鏗鏘了起來。
“陳總，有了這個通訊設備公司的專業技術團隊，我的底氣可就真足了。
別看我們現在與客戶之間的合作，還只是比較簡單的買賣關係，但這一年多來，很多客戶對於我們英豪的技術能力還是非常認可的，也打下了不錯的客戶關係基礎。
只要技術支持能夠跟上，我有把握和這些客戶建立起更深入、更密切的合作，很快就能打開市場的局面。”
“老王，對你的市場推廣能力，我是豪不懷疑的，所以才找你來擔當這個重任。
不過還有一點難題你剛剛沒有提起，我們這個通訊產品是需要進行工程安裝和建設的，其中甚至還會包含到一些土建之類的配套工作。
你是老供應出身，也應該知道這種工程建設的過程中，貓膩可是太多了，這裏面風險可不，你是怎麼考慮的？”
聽到陳兵提到這個問題，王安時的眉頭也不由皺了起來，連語速都減慢了下來：“陳總，這個確實是非常麻煩的一件事，坦白，我還沒有完全想好。
工程裏面的貓膩太多了，我雖然是跑了很多年的供應，也不敢清楚裏面所有的門道，而且每個工程的情況和可能遇到的人都不同，只能遇到問題時，再想辦法處理。”
陳兵搖搖頭，“老王，這樣肯定不行，太被動，風險也太大。
工程這一塊，太不透明，一向是各種貪腐的高發區，一旦我們的員工被拉下水，欲壑難平之下，很容易欺上瞞下，搞出各種事端來。
這會極大的影響我們英豪的聲譽，也極容易造成我們員工隊伍的墮落。我可不想經常去做揮淚斬馬謖的諸葛亮。”
王安時面色越發沉重嚴肅起來，試探的問道，“那陳總的意思是？。。”
“客戶有這種工程施工的需要，我們自己肯定要有能滿足需要的施工隊伍。但我們自己承接的工程，必須要嚴格進行管理。
對於一些外部的風險因素，我們也沒有去改變的能力，遇到這樣的情況，我的建議是讓客戶去自己找工程隊伍，我們寧可只做一個單純的技術和設備供應商。
我們要做的是一個規範的企業，只賺我們自己該賺的那份錢，絕對不能爲了多賺點利潤，就違法亂紀。這個是第一原則。
公司不想着去賺昧心錢，就能杜絕最大的一部分的系統性風險。
至於個別員工可能會出現貪腐問題，公司大了，肯定無法完全避免。
這就需要你去組建一個嚴格的內部稽覈部門，去進行嚴厲的震懾。發現一起，處理一起，絕對不能手軟。”
王安時認真點零頭“陳總，您放心，這方面我會進行嚴格把關，回去我就組建這個稽覈部門。”
後世，很多大公司都成立了稽覈部門，清查內部的貪腐人員，但在陳兵看來，很多公司貪腐不斷的根源，卻往往是出在了老闆身上。
所謂上樑不正下樑歪，如果一個老闆自己本身已經在不斷放棄底限，爲了所謂市場競爭無所不用其極。所謂的內部稽覈，也就只能治標不治本。
老闆想要員工一邊跟着他在外面無恥秀下限，一邊又要求員工對公司不貪不佔、潔身自好，那就是隻許州官放火，不許百姓點燈了，怎麼可能？
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