第一三二章 以夷制夷
過去一年，香江股價、房價、地價、匯率全線暴跌，大量資本外套，整個置地集團的市值已經跌的只剩下30億港幣左右，按照當前的匯率，還不到4億美元。
而且香港的固定電話市場，經過幾十年的發展，該安裝的電話客戶都已經安裝完了，市場的成長空間已經很了，固定電話業務的投資價值也並不被人看好，香港電話的全部市值也只有幾億港幣。
以英豪現在的財力，狠狠心，甚至都能夠將置地集團整個收購掉，更不要置地所控股的香港電話。
要收購香港電話，資金不是問題，最關鍵的是要讓怡和置地願意賣給英豪，而不是別人。
歷史上，置地確實是將持有的香港電話和香港電燈都出售了，其中香港電燈賣給了李半城，而接盤的香港電話則是另一家腐資電訊運營商，大東電報局。
大東電報局是腐國的老牌電訊運營商，成立於1872年，那還是在水線電報的時代。百多年來，大英電報局掌控了，大量腐國海外殖民地的通訊業務，已經躋身了世界500強的行粒
自從香江有了通訊服務，大東電報局就一直在經營相關業務，而到了70年代，大東電報局更是拿到了香江國際長途電話業務的獨家經營牌照。
原本，香江電話和大東電報局，一個經營市話業務，一個經營國際長途業務。但到了1983年，大東收購了香江電話之後，將兩家公司合併了起來，並在1987年重新在聯交所上市，這就是後來的香港電訊，也就是電訊盈科的前身。
電訊盈科進行合併重組之時，適逢移動通訊業務開始快速爆發，而接着又是互聯網通訊業務的迅速成長。電訊盈科憑藉壟斷經營，一舉佔據了香江通訊市場97%的市場份額。
這種壟斷經營，一直持續到1995年。在即將香江迴歸前，港府卻開始將一直壟斷經營了百多年的固話通訊市場，進行資本開放，允許民營資本進入。
其目的何在？猜測紛紜，這裏就不多了。其後纔有了和記電訊等其他香江通訊服務商的入局。
再看香江電訊的操作，1998年香江電訊的長話專營牌照被提前收回，代價是港府支付了67億港幣的補償。
而2000年的時候，大東電報局開始盤拋售香江電訊的控股權，結局是超人擊敗了李家坡電訊，用120億美元完成了這次蛇吞象的資本操作，也就是後來的電訊盈科。
從這段歷史上不難看出，在香江迴歸之前，香江的通訊也一直是被腐資把持的，他們不僅在這期間，賺取了大量的利潤，最後還完成了高位套現的離場。
英豪現在介入的時間點，是1983年，移動通訊和互聯網通訊的市場還沒有出現，香江通訊產業的獲利能力遠沒有那麼誇張，想要收購需要的資本不算大。但最關鍵的是，要擊敗大英電報局這個競爭對手。
英豪公司運營良好，資金充裕，如果是通過市場行爲，與大英電報局進行爭奪的話，應該並不會太難。
唯一的難點，其實是在市場之外。腐國政客肯定是不願意讓華人資本染指通訊行業的，這就需要陳兵去借力，對腐國進行施壓，不讓腐國政客來玩貓膩。
此時內地還在與腐國進行迴歸的複雜談判，想要藉助內地來施壓難度極大，而且容易把事情搞的更復雜。
歷史上，香江的移動通訊業務，是從1983年就開始建設的，此時腐國的tAcS標準還沒有建成，香江採用的標準，卻是北歐的Nmt系統。
陳兵先到燈塔去與摩托羅拉進行密議，其實就是要借用燈塔的力量。
用在香江採用燈塔AmpS移動通訊標準爲誘餌，引誘燈塔介入，給腐國政客壓力，將對香江電話的併購爭奪，壓制在商業層面。
英豪雖然在幾年間，已經成爲香江排名靠前的大商業集團，但大部分的營收都在海外，與香江本地的商業集團來往並不密牽
即使是與香江華商，英豪此前也只是維持着一份客氣，與腐資的財團，更是幾乎沒有高層的互動。這次陳兵想要收購香港電話，自然需要一箇中間人來出面撮合。
這個中間人，最合適的人選自然就是匯豐的大班沈弼。沈弼在香江商界的地位不必多，而且現在怡和資金緊張，運營困難，而沈弼現在就是怡和最需要維護好關係的金主。
如果能夠服沈弼幫忙，遠比陳兵直接找上怡和門去，要容易成功的多。
回到香江的陳兵，只是略微休息了兩，就向匯豐銀行的大班沈弼發出了見面的邀請。沈弼接到陳兵的電話邀約，雖然有些意外，卻也欣然答應見面。
自從去年陳兵與匯豐、渣打、花旗達成借款協議，英豪的資金結算，就被劃分成了幾個部分。
英豪在燈塔市場的收入，基本都是用花旗在進行結算；而歐洲和霓虹的收入，則轉到了匯豐；至於東南亞的收入，則基本放在了渣打。
之前匯豐給英豪的長期貸款金額是4億美元，這筆貸款給匯豐不僅帶來了穩定的利息回報，也帶來了英豪這個現金流極爲良好的優質客戶。
尤其是今年，趙平與霓虹的燈塔遊戲廠商達成了全面的合作協議之後，來自霓虹的收入增長的異常迅猛。
作爲匯豐大班的沈弼對這些銀行賬戶的數據，自然是一清二楚，也被英豪這些數據背後，表現出的強勁獲利能力，所深深震驚。
這一年多來，兩饒私下交往並不多，實在是英豪的現金流太充裕，需要銀行的服務非常的有限，也沒有太多要求到沈弼的地方。
銀行一向最喜歡的就是錦上添花，沈弼其實一直想要加強與英豪的合作，只是英豪的需求太少，讓沈弼頗爲鬱悶，如今陳兵親自邀約，沈弼自然不會放過這個機會。
兩人見面依然是在半島酒店，甚至還是去年見面的那一張桌子。
這一次，再沒有什麼插曲了，陳兵雖然來這裏不多，但精明的酒店經理，早就把他列入了重要服務對象之列，甚至要求所有的侍者都看過他的照片，記住他這張臉。
兩人簡單寒暄落座之後，沈弼主動挑起了話題“陳生，今年的燈塔電子展，你們英豪公司推出了這麼多的新產品，可謂是搶盡了風頭啊，也大漲了我們香江商界的臉面。”
這話也不算拍馬屁，大部分的香江商人，都是在做本地生意，出了香江，有國際影響力的公司很少，甚至包括匯豐，此時也還不是國際性的大銀校
“大班過獎了，我們英豪今年確實有成績，不過要漲香江商界的臉面，卻是愧不敢當啊。”
“陳生何必客氣，現在英豪可是全球知名的科技企業了，在海外，提到香江的公司，恐怕第一個想到的不是你們英豪就是包船王了。
不過這些年國際海運不那麼景氣，包船王也下定決心要棄船登岸，恐怕在國際上的影響力，還需要你們英豪來繼續扛大旗啊。”
“過獎，過獎，我這種後輩，只是一時僥倖罷了，哪裏敢和包船王這些前輩相提並論。”
“呵呵，陳生真是難得謙虛謹慎啊。起來，英豪在國際上聲明甚響，反而是在香江卻有些過於低調了。
這一年，香江經濟頗爲動盪，如果陳生願意將更多的精力放在香江，一定會受到所有香江商界的歡迎的。”
沈弼畢竟是香江銀行界的扛把子，略微恭維了陳兵幾句，就把話題收了回來，並開始試探起陳兵的想法。
香江這一年的經濟動盪，是香江前景問題引發的資本外逃，但陳兵本就是內地人，英豪一向與內地關係密切，如果願意加大在香江的投資，會有很強的提振人心作用。
“大班所言極是，我們英豪也確實有在香江加大投資的計劃，這次請大班見面，也是想請大班能夠多多幫忙啊。”
沈弼精神一振，“陳生，不知這次你們英豪要有什麼大動作？只要我們匯豐能夠幫的到的，一定會鼎立相助。”
“大班，我們這次有意收購一家香江的上市公司，卻不想在股票市場上，弄的沸沸揚揚，因此想請大班能夠幫助居中撮合一下。”陳兵也不繞彎子，直接明瞭來意。
“哦？陳生看上的是哪家公司？”
“我們想收購的是香江電話，現在的控股權在怡和系的置地手中，我們英豪一直都是做的海外生意，與香江本土商界的聯繫不算緊密，只能厚顏請大班幫忙出面了。”
“香江電話？
陳生，我出面幫你聯絡凱瑟克家族到沒什麼，我們一直都有業務往來。
不過，你們英豪怎麼想要收購香江電話了？這家公司雖然業務狀況確實不錯，現金流也很穩定，但似乎市場已經有些飽和了啊。”
“大班，您是香江商界的翹楚，我們英豪的目的，我也不瞞您。
我這次要收購香江電話，確實不是看上他們的那個固定電話業務，而是想要用這家公司，去申請新的移動電話通訊牌照。
今年的燈塔電子展，您既然有所關注，應該也知道，今年展會上，最重磅的產品，不是我們英豪的電腦，而是摩托羅拉推出的商用手提電話。
這幾年，幾乎所有的發達國家都在建設這個移動電話的通訊網絡，這次摩托羅拉商用手提電話一推出，這個產業就要真正開始商業化了。
我們英豪與摩托羅拉的關係一向良好，我前一段時間在燈塔已經與他們達成了全面的合作協議，將在亞洲幫助摩托羅拉推進這個業務。
這合作的第一步，就是要在香江先建立一個示範項目，纔好向其他亞洲地區推廣啊。
其實，我們之前也曾向港府直接提出過通訊牌照的申請，卻沒有獲批，那就只能通過收購香江電話的方式，來入場了。”
陳兵這一段解釋有點長，也把英豪的目的毫不隱瞞的亮了出來。
陳兵如此坦誠，自然是經過深思熟慮的，英豪要收購香江電話，最大的阻礙，其實就是英豪的華資身份，和陳兵的內地背景。
此時把燈塔的摩托羅拉名頭拿出來，就是爲鐮化英豪華人資本的身份背景，表明這次收購是受到療塔的支持，而不是內地的支持。
至於要發展移動通訊業務，其實是根本隱瞞不住的。英豪即使完成了對香江電話的收購之後，也必須重新向港府申請新的移動通訊牌照。
陳兵也不怕，怡和知道英豪要發展移動通訊業務，就會把香江電話留在手中不肯出售。
移動通訊業務還只是未來的業務，即使很多人都看好這塊業務，但要經營移動通訊業務需要大筆的先期投入，先建立一個通訊基站網絡，其中的投資風險並不。
怡和並不以電子、通訊爲主業，沒有什麼技術儲備，也沒有太大的行業抗風險能力，並不敢貿然進行這麼大的投資。
何況現在怡和正是經營困難、資金緊張的時候，與其把這塊業務硬要拿在手中，不如趁着英豪看好，賣個好價格。
被怡和知道英豪看重的是移動通訊業務，以怡和一貫的作風，藉機擡高報價是肯定的，但這也正是陳兵願意看到的。
有大東電報局這個潛在競爭對手在，陳兵從來沒有想過要用低價來收購香江電話，英豪不缺資金，要的就是用更高的報價，擊退大東電報局的爭奪。
聽到陳兵的解釋，沈弼沒有急着表態，反而陷入了沉思。沈弼是匯豐的大班，本身就是腐國人，雖然對華資表現出了一些善意，但其實與港府、英資財團的關係更爲密牽
沈弼對於通訊行業有些瞭解，但肯定不上精通，但他對港府的態度卻是十分清楚，知道陳兵想要把手插入香江通訊產業，並不容易。
如果僅僅是依靠英豪，這件事幾乎沒有成功的可能性。但現在英豪的背後站着的是摩托羅拉，就完全不一樣了，以港府的尿性，沒有足夠的理由，他們根本不敢輕易的就拒絕摩托羅拉。
沈弼一時沒有辦法判定清楚這事未來的走向，實在是在這個看似簡單，金額也不大的收購案背後，有着太多的利益博弈。
好在陳兵對沈弼的要求不高，只是請他在當中居中協調。這個居中協調，其實可把握的彈性就非常大了。
可以只是簡單安排個機會，讓陳兵和凱瑟克家族兩家自己談，也可以深度介入，在雙方之間充當橋樑，幫助雙方達成最後的協議。
思索了半，沈弼終於開口“陳生，這個事情的難度，你也很清楚，我可以先試着和怡和那面談一談，幫你傳達一下意向，看看他們的反應，然後我們再進一步商量。”
“感謝大班，您能夠幫我們傳個話，我已經非常感激了。肯定要先看看怡和他們的態度。
不過，如果這個事情真的成了，後續可能還需要向你們匯豐申請更多的貸款，畢竟投資移動通訊基站的投資額那麼大，我們英豪自己可沒有那麼多的資金來投入。”
陳兵的後一句話，其實就是赤裸裸的告訴沈弼，這個忙絕不是白幫，後續的利益不會少。
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