第0034章 吃软饭、开软车、睡软床 作者：阿拉灯神丁哥 沈盼问道：“什么要求？” 骆千帆說：“取利。” 沈盼困惑：“什么意思？” 骆千帆解释：“這個朋友其实是黄河的亲戚，也是我的好朋友，他刚开了一家‘沙漠之舟广告公司’，刚开起来，沒什么生意，想跟报社广告部合作。” 其实沙漠之舟的老板就是骆千帆。沙漠之舟的意思就是骆驼——他的外号。 “他们要代理报社的广告嗎？”沈盼问道。 骆千帆摇头：“不，至少现在還不想。他能做的是广告创意、文案包装。” 沈盼說：“這是品牌商市场部的事情，他应该去找品牌商啊。报社广告部能做的只是争取發佈权而已，沙漠之舟找错方向了吧？” “我觉得也是。”骆千帆笑了笑，“我的理解是，他想借助报社的影响力，给他介绍一单生意。不介绍他就不帮忙。” 沈盼委屈了面庞，梦幻的声音诠释着苦情：“這不是卡我們嗎？” 骆千帆不客气地說：“谁让我們有求于他呢？不過，我們也可以利用他，甚至和他们开展合作。” “什么意思？” “你等等。”骆千帆走到吧台，把报纸杂志的架子拖過来，随便取下一份虹城晚报，翻开一個版的白酒形象广告。 那是虹城本地的一款酒。全彩画面，只有一瓶酒，红色酒瓶的下面写着“酱香经典”四個字，再就是一些酒厂的介绍、经销商的联系方式等等。 很平庸的广告彩页。 “沈主任，這一版广告多少钱？” 沈盼看了看：“哦，這家公司签的是半年打包的發佈合同，总价120万左右。” “你看到這款广告，有购买的冲动嗎？” 沈盼不好意思地笑了笑：“我都說了嘛，我們只是争取發佈权并提供版面，文案和广告设计是品牌商市场部的事情。” 骆千帆說：“如果沙漠之舟能够提供精彩创意，报社作为沙漠之舟的合作方，争抢發佈权是不是更容易了？ “举個例子：我們为客户提供了让人過目不忘的精彩创意，這瓶酒的签约合同能不能签240万。 “如果文案做得好，宣传收益大，他们有沒有可能把半年的合同变成一年，那不就480万了嗎？ “您最了解的，白酒的广告，电视占据了绝大多数份额。如果我們再给他提供一個一套电视广告创意，拍摄并联系發佈，是不是能挣到1000万以上？ “說到底，沙漠之舟想利用创意赚钱，而我觉得，报社也可以从他们身上挣更多的钱，這叫借鸡下蛋。你觉得呢？” 骆千帆這段话似是而非，但信息量很大，尤其几個数字很容易冲昏沈盼的头脑。 這段话对沈盼有所启发。在跟客户谈合作的时候，客户经常向她要创意、要文案，她在交际上八面玲珑、如鱼得水，可是說起创意却头脑空空。 如果广告部可以像广告公司那样提供足够多的好创意，广告创收的确大有可为。 沈盼思考再三、实事求是表达了难处：“你說的很简单，可是创意不是到超市买东西。沙漠之舟又是個新公司，他们能有什么创意？” 骆千帆說：“我們把品牌商介绍给沙漠之舟，至于他们能不能拿出让品牌商满意的创意与我們无关。我們是广告的發佈方，版面费、广告费照收，這是保底收益。 “最重要的是，只要我們介绍一单生意给他，沙漠之舟就承诺帮我們摆平处罚的事情，這才是我們的核心诉求，一举多得、何乐而不为？” “他真能帮我們摆平处罚嗎？”這是沈盼当下最关心的事情。 骆千帆說：“应该可以，前提你帮他介绍一单生意。” 沈盼說：“什么客户都可以嗎？” “当然是有诚意的大客户，最好是人傻、钱多的那种。” 沈盼想了想，說：“介绍客户应该不难，我們正跟‘虹大地产’谈合作，虹大地产的新楼盘即将开盘，正在制作宣传文案，我可以联系虹大的市场部经理跟沙漠之舟的老板见個面。” 骆千帆摆手拒绝：“不行，至少得分管市场部的副总经理才行，如果是总经理或者董事长更好。” 谈合作当然要找高层谈，下面的人要层层汇报，沒意思。這是骆千帆上一世就摸索出的经验。 “有必要嗎？”沈盼问道。其实沈盼约地产公司的副总、老总一点压力都沒有，经常打交道。但是，市场部经理会更听话一些。 “人家就這么要求的，我也沒办法。”骆千帆把责任推给“沙漠之舟”。 沈盼說：“那好吧，你把沙漠之舟老板的电话给我吧。” 骆千帆摆摆手：“让他们直接跟我对接就好。” 沈盼诧异道：“你信不過我嗎，怕我撬走你的资源？” “其实我更怕他受不了你像梦一样的声音，把持不住自己。”骆千帆揶揄道。 骆千帆唤服务员结账，沈盼赶紧掏出了贵宾卡：“說好我结账的嘛。” “既然如此，那就谢谢沈主任了。” 骆千帆告辞离去，服务员把消费单据递给沈盼：“谢谢沈总，一共是三百六十元。” 沈盼愣了一下：“不就是一份牛排、一杯咖啡嗎？這么贵？” “不好意思沈总，還有十二杯咖啡外卖。” 沈盼：“……” 不知道为什么，沈盼突然有一种莫名其妙的失落感。 她每天都会接触很多男人，腰缠万贯的不计其数。工作也好，私聊也罢，打過交道之后，她都是那個牵着别人鼻子走的胜利者。 可是今天两次面对骆千帆，都被他牵着鼻子。 這個家伙不简单啊。 骆千帆上四楼，社会部的很多人看到骆千帆都扬着手裡的咖啡杯打招呼：“兄弟，谢谢你的咖啡。” “不客气，也不知道大家喜歡什么口味，就随便买了。” 李斯斯开玩笑：“我看你对蒙蕾的口味了解得很嘛，连多糖多奶都标注得清清楚楚。” 骆千帆不要脸地說：“也不是了，上大学她追我的时候就纠缠我，天天让我给她买咖啡。” 李斯斯撇嘴笑。骆千帆突然想起一件事情来：“对了李老师，有件事情想麻烦您一下。” 李斯斯问：“你說說看。” 骆千帆說：“我和蒙蕾想联系驾校学车，正好您跟交警队熟悉，帮我們打個招呼呗。” 驾校跟交警大队联系密切，他们出面打個招呼，不光收费能便宜很多，考试也会非常顺利。 李斯斯平静地說：“知道了，蒙蕾已经說過了。” 骆千帆诧异地问道：“蒙蕾說過了？”他和蒙蕾并沒有商量過一起考驾照的事情。 李斯斯說：“对啊，她上午刚說要学车的事情，還說要和你一起报名，难道你不知道？” “哦，知道知道”，骆千帆嘿嘿笑，“那就麻烦李老师了。” “不客气，我联系好就告诉你们。” 骆千帆又来到蒙蕾的座位旁，蒙蕾已经听到他和李斯斯的对话，为她和骆千帆之间的默契感到欣慰。 送咖啡的备注小纸條也让她充满小小的幸福感。 “你为什么突然学车？”骆千帆问。 蒙蕾說：“我怕某人坐电动车的时候占我便宜。你又为什么要学车？” 骆千帆說：“我一猜你爸爸妈妈快要给你买车了，所以赶紧学会然后开你的车。” “哟，這跟吃软饭有什么区别？”邻座的丁小宁讥讽骆千帆。 骆千帆嘿嘿一笑：“天生胃不好、屁股软，就喜歡吃软饭、开软车，我還喜歡睡软床呢！” “不要脸。”丁宁满脸嫌弃地嘟囔。