第395章 還有這種送上門的好事！
BATmini正好提前3天發佈。
報紙、電視、雜誌、網絡，能做廣告的媒體都貼滿了小轎車的消息。
“你會看到很多傷害嗎？”
姜勝宇一邊看電視廣告一邊笑着調侃陳道俊。
“你怎麼看？值得一試嗎？”
“這很傷腦筋，但我們的定位從一開始就不一樣，我們的目標是創造新的市場，而大宇汽車是爲了搶佔市場。”
姜勝宇哈哈大笑。
“不管是什麼汽車公司，都要找準定位、瞄準和開拓新市場，你很清楚，對吧？
“一切都不正常，但我不是一個渴望獲得投資的風投老闆，所以沒必要談論令人垂涎欲滴的事情。”
“好的？讓我們來看看，接下來事情會如何發展吧，呵呵。”
“作爲BAT公司除了我以外的第一大股東投資公司的代表，你打算就這樣幹看着嗎？”
“什麼第一大股東，你纔是真正的主人，我只是你的打工人而已，別給我戴高帽子。”
二人又相互調侃一番，陳道俊又把注意力放在了電視上。
“讓我們來看看，我們的第一個廣告是怎麼出來的，效果如何。”
“爲了能提升效果，我花了很多錢，呵呵。”
當天9:00，主要新聞的第一個新聞，是處理異國情調的事件。
「今天，BATmini與主帥希丁克和朴智星這對世界盃八強的主角，再次重現了紅魔的吶喊。」
隨着主播的開場音，電視屏幕上出現了廠區巨大院子的鳥瞰圖。
數千名紅色《Isquillos》並列，約1000名身穿紅色魔鬼T恤的人羣被畫面捕捉。
“在世界盃期間，獲勝的支持者都站在他們的車前，特別是，據說BATmini預付了中獎者應承擔的22%的稅金和公共費用，並完全辦理了登記手續，獲勝者只需拿到車鑰匙就可以離開，就像在電影中億萬富翁直升機撒錢一樣。”
攝像機拍出長長的隊伍，掃視了一千多人站成一排，還有教練希丁克和朴智星。
“啊，我想我們現在要走了，來自H城、釜山、大邱、仁川、大田等全國各地的紅魔開着紅色的汽車。”
正在聽主播評論的姜勝宇咯咯地笑了起來。
“嘿，你給他們餵了多少錢，所以他們說的比廣告上的還要多？這話有點過分了。”
陳道俊理所當然的說道：“這是一筆營銷費用，向媒體分發了包了錢的信封，我必須這樣做，大英不是也買通了一些媒體嗎？這就是約定俗成的規矩啊。”
“這個1分鐘的廣告，收視率爲25%，感覺物有所值。”
陳道俊舉起杯子，像是乾杯一樣和姜勝宇碰了下：“茶的口感怎麼樣？”
“挺好的，這就是我能給出最高的評價，但這不是我的口味。”
閒聊完畢，陳道俊正色提到：
“明天發佈公告吧，當逐日員工購買時，公司提供35%無息貸款，保養期也延長一年，如何？”
“這就夠賣了嗎？這裏也有不少助理的工資不高。”
“那就讓他們零首付買車！”
“這些人更喜歡置辦房產，你不要期望太高。”
“你的意思是，用車作爲抵押物，讓我們的信用卡公司提供分期貸款？”
“沒錯，其實，沒什麼特別的，買東西不就是分期付款嗎？雖然金額不一樣.設定限額的是信用卡公司，但試想一下，這跟刷信用卡買個300萬韓元的奢侈包包有什麼區別？”
朱光植饒有興趣地聽了道俊的話，提出了自己的疑問：
“如果我沒記錯的話，你的二伯手裏就有順陽信用卡公司，爲什麼捨近求遠來找我呢？”
陳道俊雙手抱肩：“如果你還記得當初在您父親葬禮上，您爲何要找我一起合作的話，就會明白，此時此刻，正如彼時彼刻！”
朱光植失笑，陳道俊絲毫沒有藏着掖着，這倒是讓他始料未及。
只不過，作爲一個商人，他必然是以利益爲先，不可能被道俊三言兩語打動。
“話雖如此，但信用卡分期可不是儲蓄卡做按揭，我們的分期付款都是36個月。”
“既然可以36個月，那延長到48個月或者60個月，不是沒問題嗎？”
朱光植摸着下巴：“唔…倒也不是不行。”
“你們的信用卡公司，是通過賺多少錢來嘗試是否放款對不對，試試我們的汽車，如果沒問題，可以以此來推廣”
“僅此而已嗎？”
陳道俊點點頭：“後面的事我們以後再說，先從眼前的事情說起。”
“難得見你這麼急，我也聽過你們家族的情況，我想問下，你的車，能賣的出去麼？”
“當然賣的出去，只不過，賣得越多，虧得越多。”
朱光植啞然失笑，他還是頭一回聽說賣車虧錢的項目。
“這是關於銷售緊湊型汽車的損失，如果你搭配多賣幾個旗艦，那就沒事了，你們汽車BATmini的產品範圍很廣，先打響品牌，然後再利用人氣賺錢，對不對，呵呵。”
“所以，賠錢立形象不是很好玩嗎，有舍纔有得？”
朱光植一時間答不上來，哈哈大笑起來。
“我可以幫你，我想看到你二伯那張錯愕扭曲的臉。”
“信用卡公司的分期產品一出來，銷量應該不錯，至少我們公司的分析是這樣的，國內意向用戶已經達到了1.2萬。”
笑聲平息後，朱光植提出了新的條件。
“首付低於30%的，最多3年信用分期，如果銷量真的達到了1.2萬，就是你說的數字，我就繼續推出其他產品。”
“這不是什麼問題，不用考慮。”
“放棄順陽資本的理財方案，轉而開始賣車？用利潤去幫助別人，真的有這麼好的事情麼？”
朱光植始終還存在最後一絲疑惑。
“就像我說的，這個時代在進步和變化，如果一旦落伍，可能就再也追不上了，姜勝宇代表就像一位老師，教我各種金融知識，而BATmini……這是我爺爺的遺產。”
陳道俊看了他一眼，朱光植渾身一顫。
“有個很大的問題。”
“什麼？”
道俊不明白這是什麼意思，所以當他睜大眼睛時，朱光植笑着說道。
“想到我的侄子，如此輕鬆地接管金融業務，還是我的競爭對手，我就感到害怕。”
“不不不，你說錯了，我們現在的競爭對手在家族內部，所以我們合作纔會顯得更爲合理。”
朱光植嘆了口氣：“沒錯，家族內部讓我們好好親近吧，不過在這之前，我得先模擬一個刷卡分期程序，如果沒有利潤，只有風險的話，那這個合作就失去基礎了。”
“這不可能虧本。”
“嗯，沒錯，但若是利潤很大，我的侄子也會模擬它。”
卡費和分期利息。
這都是一本萬利的生意，而且細水長流。
除非有卡危機的風險。
在興趣猶豫之前，陳道俊釘上了楔子。
“是的，你當然應該考慮清楚，但請記住一件事。”
“什麼？”
“大宇汽車對分期付款業務能有多大興趣？如果你做得好，你可以把它們都帶到信用卡公司。”
朱泰植經營的汽車分期付款項目。
能夠拿走那裏賺取的利潤，對於處在競爭關係中的朱光植來說，同樣是一種極大的誘惑。
朱光植嘴角露出一絲詭異的笑容：“這又是一個大問題。”
“還有什麼問題？”
陳道俊心中嘆了一口氣，他以爲對方還是難以說服，無奈之餘，他已經打算去銀行談判了。
大不了，多讓步一點利潤。
“這個，比起泰植的兒子，我更喜歡你。”
“你說，我要是跟我親侄子合作，到時候因爲可以分期，大宇汽車賣得好，我到底是算資敵呢，還是資敵？”
二人放聲大笑，笑容中有釋然和一絲說不清道不明的期望。
“本來就是這樣的，當你扔掉一些你不需要的東西時，它一定會派上用場，哈哈。”
聽完祕書的彙報，陳動基彷彿即將看到有趣的一幕，哈哈大笑起來。
“我知道，對吧，陳道俊肯定後悔了，早知道是這個樣子，順陽信用卡公司就留着了，他沒想過把汽車分期付款與信用卡捆綁在一起。”
陳動基用假裝悲傷的表情撓了撓頭。
“綁定信用卡賣車，這是陳道俊的主意嗎？”
“不，這是姜勝宇的想法，看來，導致順陽汽車銷量低迷的最大原因，還是在於消費者的經濟負擔。”
陳動基在公司一律要求大家把BAT的名字叫做順陽。
這也充分表明，他對於BAT公司絲毫不掩飾的野心。
“順陽資本呢？你們那裏不是已經在運行分期付款程序了嗎？”
“因爲36個月是最大值，甚至想過加息一點，再延長，但是資本高層的反對很厲害，與其他公司相比，大英信用卡公司給人的印象只有利率高。”
“那肯定，消費者不會仔細檢查東西，他們根本不認同利率隨着分期的增加而增加，而是看了最高利率後，直接表示貴了，買不起。”
看着一臉莫名亢奮的副會長，祕書想了想提醒：
“大英信用卡表示他們會認真評估方案的風險，特別是，順陽汽車那邊的資本也表示有意停止這款新車的分期付款。”
陳動基臉上笑的更歡了：
“那怎麼行，聽說道俊一直都在虧本賣車，在這樣的時候，我們應該互相幫助，道俊不是我侄兒嗎？難道我跟他不是一家人，既然能掙利息，跟誰合作不是一樣麼。”
當他意識到，這能給自己帶來好處時，他的聲音沉了下去。
“你覺得提高購卡項目的分期利息可以嗎？”
不知不覺中，陳動基甚至想到了增加利潤的技巧。
祕書稍微心算一番，就躬身回答：“哪怕僅僅是依靠當前利率就更高，由此可見，如果分期的時間延長，購車人支付的利息還將增加，消費者只看到結果，只要車子成功到了自己手裏就行，他們不會管這輛車子多分期幾年，利息需要多給很多，實際上，很少有人能算明白自己要給多少利息。”
“唔…讓我看看.”
看到副會長開始做複雜的計算，祕書知道我的工作完成了。
現在是時候等陳動基算出具體數字，並做出最終決定了。
很快，在當天陳道俊就接到了陳動基的電話，在電話那頭，陳動基先是埋怨道俊不把自己當做家裏人，遇到了事情首先想到的竟然還是大英集團。
陳道俊當然還有其他解釋，可陳動基抓住這個點，猛推銷自己的信用卡業務。
陳道俊假裝無奈答應下來，心中卻早就偷樂幾十回。
現在，爲了方便更多的客戶買車，輪到mini汽車和其他信用卡公司的工作人員洽談了。
陳道俊從順陽證券派了給更多能言善辯的人才到BATmini。
不出所料，這種送上門來的好事，壓根沒有什麼公司會拒絕。
賢誠日報，會議室。
“我不管最近有什麼其他的新聞，反正BAT公司已經出了40億用來做汽車宣傳，我需要你們開動腦筋、提高效率，每天爭取在晚上七點鐘出初稿，九點鐘開印明天的報刊，明白麼？”
在得到大家確認後，毛賢敏點點頭。
儘管叫來了M國的專家，手術也很成功。
但她母親的身體一直很虛弱，直到陳道俊幫他去港島找了一個祖傳七代，祖上當過御醫的安姓師傅，天天給她母親扎易針，這才緩緩恢復。
毛志誠一心照顧老婆，再加上毛賢敏已經上手了，就索性當個甩手掌櫃。
今天陳道俊直接來到了賢誠日報。
毛賢敏交代完工作，從會議室出來。
跟陳道俊聊了一會汽車廣告的事，陳道俊就說道，“哎，我說你們夠了吧，幾天不見人了？”
說着，陳道俊還裝可憐：“沒看我這幾天人都廋了一圈嗎？嗯，茶飯不思，爲伊消得人憔悴啊。”
說這話的時候，他的聲音很低沉，似乎是想勾起毛賢敏的同情心。
自從那天之後，全智賢居然跟毛賢敏一起去了家裏，沒去過那棟別墅。
一連數天，毛賢敏還好，總會來公司上班，可全智賢的面道俊都沒見到，那怕去她去家裏也沒碰到。
連面都見不到，讓他空有一身本領，無處發揮！
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