重生從2005開始 第784節 作者：未知 只要能夠將產品銷售出去七成左右，就可以保本。 現在看起來，銷售勢頭還挺好的，只要按照現在的勢頭繼續銷售下去，廠裏積壓的那些產品可以在明年春天都銷售完。 那利潤還挺可觀的。 到了春天，新一季的芥菜收穫，他們纔會有新的酸菜加工產品。 所以今年的產品一直銷售到明年春天，那不能叫做產品積壓。 他們兩個在聊着，肖爸就開着車過來了。 現在的肖爸看上去精神抖擻的，狀態很好，跟之前失業期間那種委靡的狀態有着天壤之別。 看來這家工廠的成功，給他帶來了很大的底氣。 看到嚴鑫後，就熱情的打起招呼來。 然後就和嚴鑫聊起了未來的發展規劃。 現在他最重視的就是和那個方便麪品牌的合作，已經聯繫了幾次，自家的產品也送過去了，對方也派人過來實地考察過，對這家工廠的生產規範給出了高度的評價。 不過競爭對手還不少，本縣的競爭對手都有幾家，更不用說別的地方了。 當然，人家也不是說就鎖定一家工廠來工業酸菜，可以同時找幾家來供應——這樣對他們來說也會更安全一些。 現在到底能不能夠被納入到供應商的名單中，暫時還不能確定。 肖爸的意思，就感覺負責這方面的人大概是需要一點好處。 回扣自然是要給的，哪個行業都是這個樣子的，他們也不能例外。 真要搞例外，線下的那些銷售渠道一個都保不住。 肖爸覺得，對方可能還要除了回扣之外的好處。 這個他就做不了準了，要徵求嚴鑫的意見。 那是一個很大的方便麪品牌，一年的採購量驚人。 要是能夠成爲對方的穩定的供應商，基本上憑着這一項業務，就可以保證每年的盈利了。 而有了這一份資歷，去擴展別的銷售渠道，也能方便很多。 畢竟那是大品牌在背書。 肖爸的意思就是不惜一切代價拿到那個供貨資質。 嚴鑫沒有多想，就說了一句： “我可以給你100萬的公關費用，在這個額度之內，你可以做主。” 肖爸大喜：“你放心，我一定能夠把這件事情給做好！” 就這麼一個業務，公關費用不需要100萬。 但是公關費用多一些，就可以談更多的業務了。 他希望的是能夠早一點把這個業務給搞定，這樣才能夠在附近幾個村子擴大芥菜的種植，同時也擴大工廠的產能。 ——要是沒有銷路，盲目的擴大產能，到時候產品銷售不出去，那就得哭了。 嚴鑫還跟他談到了產品的開發。 做的是酸菜，可以加一些調料，開發成酸菜魚調料包這樣的產品。 消費者想要做酸菜魚，只要買上一包這樣的調料包，再買上魚片，就可以自己做了。 他上輩子在鵬城打工的時候，就在超市見過很多類似的產品。 別人可以做，自己也可以做。 這比做原材料供應商要賺錢得多。 要是把品牌弄起來，那就是一個很大的產值了。 現在他擁有着一定的網絡渠道，在做品牌這件事情上，比別的同行要多出很多優勢。 以酸菜魚調料包爲例，可以好好的研究一下，多開發一些類似產品出來。 他還讓肖爸平時多留心一些，在這邊還有什麼別的產業可以搞的。 能搞的都搞起來。 最好是能夠帶領着全村甚至全鎮所有的家庭都致富。比如以前他們提到過的小龍蝦養殖，村子裏有一些低窪地，一下雨就被淹，不適合種植芥菜，也不適合種植水稻，拿來養殖小龍蝦還是挺不錯的。 還有一些山地，也種不了糧食，同樣也種不了芥菜，可以種植水果，搞果汁加工廠也可以的。 農民們自己來種植水果，沒有地方銷售，最後的結果就是水果在枝頭爛掉。 這也使得一些山地現在都沒有人種了，被拋荒在那裏，成爲了荒地。 要是他們能夠解決銷售的問題，可以給這些農民大幅度的提高收入。 這家酸菜加工廠只是他們的開始，以後還可以投資更多的工廠。 對於嚴鑫的這番表態，肖爸當然是無比歡迎的。 投資的企業越多，他的權力就越大，成就感也越強。 對於這個，他還真的有作出研究，當下就和嚴鑫說了起來。 今年他已經請了幾次省農科院的專家過來，讓他們看一看這邊適合種植什麼水果。 專家們也提出了自己的意見，推薦了一種柑橘類水果。 因爲這邊村民們種植柑橘的比較多，改換品種很容易，進行嫁接就可以了。 這比種植小樹苗要快個兩三年時間。 他還和村裏的幹部們談過，怎樣發動村民去種植。 到時候可以提供收購合同，可以請專家下來跟村民們講課，應該怎麼種植，怎樣施肥，怎樣防止病蟲害。 只要嚴鑫這邊支持，明年春天就可以開始改種了。 養殖小龍蝦方面，他也可以請專家過來教農民怎樣搞好養殖。 至於銷售方面，那就沒有什麼好着急的。 因爲現在的小龍蝦基本上就是供不應求，完全不用愁銷路。 他們也可以發展自己的銷售渠道，從村民手中收購小龍蝦，然後賣出去。 這樣可以提高收購價格，讓村民們多賺一點錢。 一口氣的說了幾個可以發展的項目。 能不能成功不好說，但看得出來，他還是做足的準備工作的，是一個有心人。 嚴鑫當然沒有澆滅他的熱情，對他說： “這些你可以跟廠裏另外那些人都說一下，大家都覺得可以搞的話，那就搞起來。也不用擔心會賠本，賠咱們也賠得起。” 現在他算是家大業大的人了，投資幾家農產品公司，一點問題都沒有。 中午把肖爸帶回家喫飯。 馮曦在家裏睡了一上午，喫飯的時候看到肖爸過來，也熱情的打招呼。 肖爸倒有一些不好意思，自家的女兒只是做小三的，在人家面前天生就低了一頭。 不過他對馮曦的態度倒是挺恭敬的，比對嚴鑫的態度還要恭敬。 因爲他知道，女兒能不能過得輕鬆一點，主要不在於嚴鑫這裏，而是在馮曦這裏。 喫飯的時候，馮曦還跟肖爸提起了肖詩語，說起她現在的事業，還說到兩個人經常在一起，對她有着很不錯的評價。 這些話讓肖爸很欣慰。 他知道女兒現在在忙着事業，但究竟做一些什麼，做得怎麼樣，他並不是很清楚，女兒也不願意跟他說太多。 生活中的狀態，更是一無所知。 ——肖詩語沒有那麼厚的臉皮跟父親分享自己做小三的生活日常，所以生活上面的事情，當爸的也不好意思問，當女兒的也不好意思說，只能靠着猜測。 現在從馮曦的話裏可以聽得出來，大家相處得還不錯，事業也挺有成就的。 那就放心了。 下午，馮曦繼續在家休息。 嚴鑫沒有休息，而是和肖爸一起，去村部拜訪村幹部。 煙和檳榔每個人都發了兩包，跟他們談起了發動村民們改種水果和今年秋冬季節擴大芥菜種植的事情。 這種事情由村裏出面更方便一些。 他們的酸菜加工廠建立之後，也解決了本村幾十個工作崗位，而且增加了村民種地的收入。 村裏對他們的評價也挺高的。 幾個村幹部都因爲這件事情沾上了光，被縣裏當做典型表揚過。 所以村部對他們的感覺也挺好。 更何況現在的村主任就是馮家的人，嚴鑫和馮曦結婚，那也算是自家人了。 對於這樣的要求，他們也都很痛快的答應了。 當着幾個村幹部的面，嚴鑫還做出了一項承諾，自家的工廠發展順利的話，會在村裏再修一條聯通河邊幾個組的水泥路出來。 做出這樣的承諾，主要還是因爲河邊那幾個組可以種植芥菜的土地最多，那邊一條硬化路面都沒有，到收割芥菜的時候，那一條路被拖拉機壓的坑坑窪窪的，相當的不好走。 遇上下雨天，那簡直就是一場災難。 修這麼一條路，能方便村民，也能方便自己，還能留下一個好的名聲。 靠着山的那幾個組就沒有這樣的問題，因爲那一條鄉村公路，本來就是聯通那幾個組的。 嚴鑫知道再過十來年時間，那些路也都會硬化，但是十年時間，還是有點長。 能夠早幾年解決，也是一場功德。 他這個承諾，自然得到了村部的熱烈歡迎，盛讚他是一個真正的致富不忘衆鄉親的人。 他們都生活在這個村子裏，誰不希望腳下的路更好走一些呢？