重生從2005開始 第792節 作者：未知 因爲陳力這個網文第一人，帶來了大量的域外流量。 他可是有着不少忠實讀者的。 他的小說在移動閱讀基地的均訂都達到了幾十萬。 更不用說盜版讀者了。 那些讀者也想看一看自己喜歡的作者是一個什麼樣子的，對這樣的直播交流很好奇。 有條件的，就會來這個直播間支持一下。 這算是域外流量和本地流量的一次交匯。 連線的時候沒有什麼火藥味，一開始兩個主播都說了，他們就是好朋友，這一次也只是進行一場友情的pk。 懲罰訂得也比較輕。 不過在拉票的時候，兩個主播還是說到了面子的問題——雖然是好朋友，可以不贏，但也不想輸得太難看，希望大家能支持一下。 這一場沒什麼火藥味的pk，給兩個直播間都帶來了幾十萬人民幣的直播收入。 而分別成爲他們兩個直播間榜一大哥的，都是金曦電商公司的直播號。 按照慣例，在pk完之後，他們兩個主播都和各自的榜一大哥進行連線，並且甩人。 這一天，其中一個電商帳號達到了一個成就——當日直播帶貨，這個直播間在三個小時的時間裏，銷售額突破了一百萬人民幣。 而這個時候，星光直播公司已經取得了電商資質，可以在直播間直接掛小黃車，在自己的平臺銷售商品。 每成交一單，平臺也會收取相應的佣金。 這件事情，第二天就成爲了新聞稿，出現在各大網絡平臺上面。 幾天之後，一些報紙也刊登了這麼一個新聞。 這讓一些人意識到一件事情——一個新的銷售模式，已經出現了。 第662章 幸福的煩惱 11月底，嚴鑫去了京城馮曦那裏，這個時候白小玲正好回國了，就呆在京城。 三個人倒是可以好好的聚一聚。 白小玲現在的業務已經沒有以前那麼繁忙了，在那邊也培養起了自己的得力助手，很多事情不需要她親自去辦，可以放手給人。 現在大多數時候在那兩個國家跑來跑去，但不一定是在辦公，很多時候就在休閒，去一些想玩的地方玩，時不時的還發照片過來。 對那邊已經越來越熟悉了，基本上有名的景點都去過。 反倒是國內，很多有名的景點都沒有去過。 倒也不是她不想去國內的景點玩，主要還是工作在那邊，不適合長時間的離開。 這一次回到國內，也是很長時間沒有見到嚴鑫，聽到說他要回京城，就趁着這個時候過來了，好好的陪一陪這個異父異母的哥哥。 馮曦要去學校，她卻不需要這樣，在國內的時間基本上就是自由的。 嚴鑫在京城這些天，她倒是陪着他逛遍了這一片區域所有的景點。 ——以前在京城的時候，要忙着工作，反而沒有時間去那些地方逛，到現在纔有時間好好的去看這邊的風景。 說起來也是一件比較荒謬的事情。 馮曦在週末的時候也陪着這兄妹倆出去玩了兩天。 有自己的車，在這景點比較密集的京城遊玩，還是比較方便的。 馮曦還問嚴鑫：“你有好長一段時間沒有見過詩詩了，怎麼不去錦城找她呢？” 現在肖詩語主要的精力都在西南區域，大部分時間就在錦城那裏。 她和嚴鑫已經有着幾個月的時間沒見面了。 嚴鑫苦笑：“我也跟她說過，去她那邊看一看，但她說去了那邊也沒有時間來接待我，還不如不去。還跟我說，我要是有那份心，在別的地方幫她看着食語的運營，能夠讓她更輕鬆一些，所以乾脆就不過去了。” “她那麼說你也聽？”馮曦笑道，“也許她只是嘴上說一說，內心裏還是希望你過去的呢？” 嚴鑫搖頭：“我能感覺到，她真的是那麼想。” “也太拼了，”馮曦嘆息道，“我覺得不是很有必要，你得勸勸她，別把自己給搭進去了。” 嚴鑫很無奈：“我也勸過她，但是她說現在競爭對手逼得很緊，人家雖然後面纔開始的，可是學習得挺快的，還高薪從這邊挖了一些人過去，要把我們這邊成功的經驗複製過去，不努力一些，很容易就被對方給超過了。” “我看到的數據是，你們食語現在還是領先對方不少，應該不至於這麼擔心吧？”馮曦道。 “我也覺得沒有必要那麼擔心，但是她太緊張了，怕把一手好牌給打輸了，所以一定要自己在前線監督着才放心。”嚴鑫解釋。 兩家送外賣的公司都起步沒多久，食語早了一年多，在專業性上面確實要領先一些，但一年多的差距，想要拉平也沒那麼難。 人家都不需要做太多的努力，只是一個複製粘貼就可以了。 講財大氣粗，食語還真比不上人家。 好在一點，對方的資金也不是無限的，上一次打起商戰來，打的對方主動過來求和，還約定了以後競爭的準則，這才讓食語鬆了一口氣。 但是不打價格戰了，並不意味着就沒有競爭了。 人家也不只是跟在他們後邊學習他們的經驗，人家也有自己的優秀的團隊，會做出一些比較好的策劃，定出一些比較好的規章制度來。 在已經開發成熟的市場，人家不如他們這邊那麼長時間以來積累下的口碑。 但是在新的市場，大家都是新人，都是從頭開始，那他們就沒有那麼大的優勢了。 現在他們的業務覆蓋了所有的大城市，還有一部分中等城市。 但還是有很多中小城市沒有被他們的業務給覆蓋。 那屬於未開發市場。 這些未開發的市場，就是他們未來的勝負手。 誰先搶先進入，先把口碑做起來，把市場份額給搞起來，誰就佔據優勢。 全國那麼多城市，他們現在業務覆蓋的也就是一兩百座城市，還有大量的市場未開發。 這個時候，肖詩語確實也不能掉以輕心。 現在正是開拓的時候，這個時候來享受，以後就要多喫很多苦頭。 嚴鑫也明白這個道理，所以在勸了幾句之後就沒有繼續勸了，只是讓她合理的安排作息時間，多注意休息，不要把身體給搞垮了。 她能不能夠聽進去，他也不知道。 不過，肖詩語還是跟他說過，過年會回家的，那時候就可以好好的休息了。 現在離過年也沒有太長的時間了，去不去那邊，並不是那麼的重要。 ——如果是她希望自己過去，而自己不過去，那自然是很不應該的。 可現在的情況是自己想過去，她卻不希望自己過去，怕沒有時間來陪伴，當然就得尊重她的想法。 在京城，嚴鑫時不時的也會去食語在這邊的分公司，指導一下工作，瞭解一下現在的發展情況。 總的來看，現在的發展還是挺不錯的。 和競爭對手達成協議之後，沒有搞價格戰了，甚至在國慶長假後雙方還協商過，把服務費用提高那麼一丟丟。 ——提價這件事情倒是有充足的理由，因爲他們一開始搞優惠，打出來的都是原價多少優惠多少的口號，現在只不過是把優惠幅度給縮小一點，不能視爲提價。 如果競爭對手不同意，他們自然也就沒有辦法提高價格，那等於是自殺。 可競爭對手也撐不住這樣燒錢，很爽快的答應了他們的提議，雙方一起提高服務價格，而且提高的比例都是一樣的。 幅度並不大，對於消費者來說，影響很小，小到可以忽略不計。 但是對於這兩家公司來說，那就關係到是虧損還是盈利。 提高了服務價格之後，京城這邊的市場居然有了盈利。 不再是每送出一單就要賠一單的錢，竟然還能賺到一點點。 雖然確實只有那麼一點點的盈利，但是這對公司來說，就是一個天大的好消息。 ——哪怕沒有盈利，只要不虧損了，也是一個天大的好消息。 老是那樣燒錢，真的經不住燒。 現在在開拓新的市場，每開拓一個新的市場，都意味着要燒大堆的錢。 沒有錢是沒有辦法培養出那個市場的。 一個健康的結構，就應該是開發成熟的市場帶來利潤，然後貼不到新的市場上去。要是開發成熟的市場也在虧錢，那必將維持不下去。 在提高單價之後，珠三角和長三角這兩個最早開發的市場都已經開始盈利了，他們在擴展新的服務區域時，已經不需要總部撥款下來，自己就能夠搞定。 京城這邊，還做不到這一步，要提高覆蓋區域，還是得總部撥款。 但是，原有的市場已經開始盈利了，而不是繼續貼補錢，那也是一個了不起的勝利。 哪怕一個月的盈利才幾萬塊錢。 至少不用繼續放血了。 嚴鑫瞭解到這個事情，比較滿意。 但還是提出了自己的意見。 這邊的業務其實比長三角的業務開展得還要早一些，但現在長三角那邊已經不需要總部的撥款就可以自己開拓新的服務區了，而這邊還沒有形成那樣的能力。 那就是做得還不夠。 他把那邊的一些成功的經驗分享了出來，還提到了一些自己的觀點，希望他們能夠改進。 能優化的優化，能節省的節省，這樣成本才能夠降下來。 降下來的成本，就是他們的利潤。 公司想要進一步的擴張，想要獲得更多更大的投資，那就需要讓投資者看到他們的盈利能力。 一直虧損，可沒有多少投資方願意投資。 上一次貸款那麼多，着實讓食語公司闊氣了一把，趁着那股東風一口氣開拓了好多新的市場。