重生從2005開始 第827節 作者：未知 “我們可以先放棄一些經濟發展不大行的城市，暫時不要到那邊開拓市場，這樣就可以省掉很大一筆錢。” “他們進入了，我們不進入，那不是把市場拱手讓人了嗎？”肖詩語不同意。 “可現在的問題是，我們沒有那樣的能力進入到那麼多的新興市場，強行進入，後面難以爲續，那纔是更大的問題。”嚴鑫道。 “實在不行就再貸一筆款吧，”肖詩語道，“不是說貸款很容易的嗎？” 嚴鑫苦笑：“貸款確實很容易，可是，我們面臨的更大的問題是，沒有那麼多的合格的員工，在這樣的情況下，貿然的進入到新的市場，會讓我們的服務一團糟，有可能會毀掉我們的口碑。與其這樣，還不如將一些並不重要的市場放棄掉，等準備充足了再去那邊擴張。” 外賣行業，最有價值的市場當然是那些一二線城市，可是那些城市他們都已經有業務了。 三線城市基本上也都有了他們的業務。 現在爭的其實都是一些經濟發展並不是很好的城市。 不是說那些市場不重要，但是重要程度沒有那麼高。 有條件的情況下，當然是把那些市場都覆蓋纔好。 但是條件不充足的情況下，就只能2選1了。 要不就是犧牲服務質量去開拓那些不重要的市場，要不就是暫時的捨棄那些市場，努力的提高服務質量，積蓄能力，等再過上一年半載，再去拓展那些市場。 這就是一個選服務質量還是選市場的選擇。 嚴鑫的建議，就是選擇服務質量，放棄那些不是很重要的市場。 他當然知道，放棄那些市場，讓競爭對手做大，以後再想進入，需要的成本比現在要高出很多。 如果是在一線城市，那就不要猶豫，犧牲掉服務質量，也要先把市場給佔到，可以用高標準的賠付來給不大好的服務質量買單，維持着口碑，再慢慢的來提升服務質量。 可是對一些不重要的市場，他覺得沒有必要做出那樣的犧牲。 ——因爲新興市場的員工是從那些比較重要的市場抽調出來的，影響到的是那些重要市場的口碑。 和肖詩語商量了很久，最後肖詩語還是同意了他的建議，讓團隊的人做一下評估，評估出一些不是那麼重要的市場。 競爭對手要是進入那些城市，他們就不跟進了。 這樣也能省掉一筆錢。 最爲重要的，是讓他們在員工培訓方面可以歇上一口氣。 元宵節之後的半個月時間裏，這家公司的人員調動幅度實在是太大了，到現在爲止，大家都還沒有完全的適應下來。 嚴鑫現在做出這麼一個決定，有着向競爭對手示弱的意思，但是，也讓公司很多人都鬆了一口氣。 他們是真的很累。 人事變動太大，不累纔怪。 嚴鑫在羊城這邊坐鎮，很多時候就是安撫公司員工，給他們畫大餅，讓他們有主人翁的精神，爲了更好的未來而努力。 和合作夥伴商量之後，也對現在的那些公司員工宣佈了期權獎勵的決定，承諾年底就拿出一個分配方案來。 包括那些送外賣的，只要是辦理了正式入職手續，都可以享受到這樣的獎勵。 能分紅多少不知道，但至少多出了一筆收入。 拿出這樣的獎勵方案，主要還是爲了留住那些老員工。 這是一個新興的產業，這個行業裏就沒有多老的員工，入職三四個月就可以稱之爲老員工了。 他們的競爭對手從他們公司挖了不少的員工過去，一開始的團隊組成，主要骨幹就是從他們公司挖過去的員工。 他們也不得不提高了這家公司的待遇，但還是很難避免競爭對手出更高的待遇來挖他們的骨幹。 這個時候拿出期權獎勵，還有上市後的股票分配承諾，就是儘可能的制止這樣的事情發生。 他的安撫還是有一些效果的，至少在他過來之後，羊城這邊一些員工的怨言就明顯的變少了。 大家看到了更好的明天，他們還相信只要努力堅持下去，就可以走向那一個光明的明天。 有了這樣的指望，面前的麻煩，就顯得不是那麼的不能克服了。 來羊城總公司坐鎮之後，嚴鑫還了解到一件事情——今年公司招的那些新員工裏面，就有一些是他老家的人，跟他一個村子的有二十幾個，鄰近幾個村子的還有幾十人。 人家入職的時候，就提到了他的名字，說是他介紹過來的。 食語公司員工的待遇還是挺可以的，比那些血汗工廠要強得多，而且上升空間也比較大，所以有人願意進來。 這樣的員工，招工的人也不敢怠慢，一一的向嚴鑫彙報了。 嚴鑫給出的指示，就是可以錄取，但是要一視同仁，不要因爲是自己的老鄉就額外的給予優待，要是發現不合格的，該批評就批評，該罰款就罰款，該辭退就辭退，不能讓一粒老鼠屎壞了一鍋粥。 他話是這麼說的，但下面的人會不會這麼理解，那又是另外一個問題了。 嚴鑫能肯定的就是，自己的老鄉在這家公司不會受到欺負。 但是他們會不會欺負別人，那就不知道了。 他是不希望看到那樣的情況發生的，所以提醒過公司的管理層，千萬不要慣着。 他建議那些人來這邊找工作，是給他們一個工作崗位，而不是給他們一份特權，不是讓他們來壞了這家的公司。 知道那些老鄉在哪裏接受培訓，但是他也沒有過去看過——不能給公司的人帶來那麼一個印象，顯得他很重視老鄉，那樣就真的沒法管束了。 第688章 崔少的婚姻問題 嚴鑫來羊城之後，沒怎麼閒着，手底下幾個公司都去過，大多數時候是在食語公司。 肖詩語那麼忙，他也不好意思顯得太閒了。 能幫一點忙，就幫一點忙。 哪怕什麼都不做，就在公司總部坐着，對手底下的員工來說，那也是一種激勵。 何況他也不是什麼都沒做。 提出來的期權激勵，對員工們的士氣有着很大的提升，確實讓他們有了一些把公司當做自己家的想法。 有時候他甚至還會去安業家裝公司轉一轉，那裏同樣的也有着他百分之五十的股份。 馮晨帶着老婆孩子已經去了魔都上班，接下來一年他的主要精力都會是在那邊開拓市場，這邊留下來的團隊是他信得過的團隊，所以就放權給他們了，只是隔段時間過來看一下。 不過，再放心的團隊，長時間不去管束的話，會出現什麼樣的結果，誰也不知道。 現在嚴鑫正好在羊城，也就順便過去看一看——哪怕什麼都不懂都不要緊，人過去就是一種態度，就是一種震懾。 何況他也不至於什麼都不懂，創業幾年時間，耳濡目染，智商再低，也都會學到點東西。 這一段時間，他比以前都要忙碌。 但是也不到累的地步。 沒過幾天，還恢復了去健身房鍛鍊的習慣，每天晚上都會跟陳力一起出去鍛鍊身體。 顧茹跟着舒怡去小榕鎮呆了幾天，幫着她跑了一些手續，後面一個人來了羊城，在嚴鑫這裏又待了一兩天時間，見嚴鑫天天白天去上班，感覺有一些無聊，再加上有一些思戀女兒，然後就離開羊城，飛去了米國。 舒怡這邊還有一些事情要處理，只能留在這裏。 但是她沒有來羊城，每天只和家裏人在一起。 每天晚上陪在嚴鑫身邊的，就是小尹。 也沒有多炙熱的情感，多纏綿的情話，不過就是解決彼此身體的需要，打發一些無聊且孤單的時光而已。 二月初，嚴鑫還在羊城分別見了崔少和舒怡的表哥。 崔少來羊城，先是去拜會了蔡其祥，嚴鑫也過去作陪。 在那裏吃了一頓午飯，下午就跟着嚴鑫去了星光直播的直播基地，瞭解一下現在這家公司的數據。 不過最主要的是跟幾個關係比較好的主播敘敘舊。 蔡其祥邀請他晚上住在自己家裏，也被他給推掉了，當天晚上就和幾個主播住在一家五星級酒店的總統套房，到第二天中午，纔出來和嚴鑫一起喫午飯。 身體雖然顯得挺虛的樣子，不過感覺挺快樂。 他沒有把他的未婚妻蔣曼筠給帶過來。 嚴鑫倒是問了一下，得知蔣曼筠只是過年的時候回了國，過了正月十五就走了，去了歐洲。 她和金曦集團合資的那家公司現在在國內的電商平臺上混得不錯，每個月都能給她帶來大筆的利潤，也給她帶來了很大的尊嚴，所以她現在對公司的事情很上心。 崔少和蔣曼筠訂婚已經兩三年了，但什麼時候結婚，還沒有一個定數。 嚴鑫也問過他，什麼時候能夠喝到他們的喜酒，崔少無奈的苦笑： “老實說，這個我也不知道。這個東西不是我能做主的，家裏覺得我什麼時候適合結婚，就會讓我什麼時候結婚。” “現在還不適合結婚嗎？”嚴鑫好奇的問道。 “不是很適合，”崔少道，“她持有的鳳翔房地產公司那麼多的股份，我要是跟她結婚了，有些事情上面，就沒有辦法去照顧這家公司了，照顧了就會有人說一些閒話，對家族不是很好。” 嚴鑫吃了一驚：“沒這麼誇張吧？” 崔少道：“這個事情不好說的，反正有那樣的風險，就沒必要去冒那個險。這個婚又不是非結不可的，不值得去冒那個險。” 讓蔣曼筠來代持那些股份，或者是泄露一些未來的規劃，或者是幫助鳳翔集團獲得銀行貸款，風險比這個會更大一些。 但是那些風險是可以帶來收益的，值得冒那個險。 而結婚這件事情，在他們看來，並沒有什麼收益，那就沒必要冒那個險了。 ——蔣曼筠只是出生在一個商人家庭，不是什麼世家門戶，跟她結婚是沒有收益的。 “那什麼情況下你們才適合結婚呢？”嚴鑫又好奇的問了一嘴。 “在一切都塵埃落定，鳳翔房地產公司不再需要我們照顧的時候，”崔少道，“或者是我們退出了這家房地產公司。” 嚴鑫想了想，那也就是幾年的時間了。 再過幾年時間，全球經濟都會出現問題，國內也不會例外。 到那個時候房地產行業就會出現很大的問題，問題比別的經濟問題要更大一些。 在他的籌劃之中，鳳翔房地產公司現在這樣瘋狂的發展勢頭，最多隻能持續五六年，接下來的時間就要停止擴張了，把手上的那些項目做完，把該建的樓建好，該賣的房賣完，然後就該離場了。 要不就是帶着公司轉型，要不就是自己離開這個行業。 到那個時候，自然也就不需要誰來照顧了。