第十四章 安全盒 作者：未知 送夏瓷到了学校，他连忙赶回孙一峰的網吧，继续开始安全软件的设计。 這款安全软件，王不负打算叫它“安全盒”。 一边写着内核，王不负一边考虑往上面添加附属功能。最重要的，就是开机广告。 当然，王不负不可能让用户刚开电脑就看到什么“油腻的师姐”，這是砸自己招牌。但开机时如果能弹出窗口，让用户知道自己的“开机時間”，再显示一下天气和日期這样的有用信息，最后用一小段空位宣传新游戏，倒是无伤大雅。 14年后几個用户数量庞大的软件，都有类似的推送功能。但他们敢于這样做的原因，是因为自身有着庞大用户群作为底蕴。 像用户群稀少的WPS，只敢在桌面右下工具栏裡面闪小图标，不敢弹出窗口。期望有强迫症的用户自己把弹窗点出来。 360因为可替代性高，所以开机弹窗只显示有用信息。偶尔弹個窗，自夸卖個萌。 比起以上两個软件，用户群最多、可替代性最低的QQ，就肆无忌惮得多，不但开机必定弹新闻窗口，而且持续开机十個小时左右還会再弹一次，就算用户在全屏玩游戏或者看视频，也完全不管。 推广位才是王不负设计這款安全盒的主要目的，這将是游戏的最主要宣传手段。如何让它足够显眼，又能使用户不对此产生反感，這是需要王不负仔细考量的。 正反复删改着，王不负不经易间看到網吧门口有個眼睛男，正向孙一峰推销着什么。 “真的，這套網吧管理软件，是我們团队用整整一個冬天开发的，非常科学合理。孙老板，你要不然再看看？”那眼镜男几乎就在哀求着。 “我這網吧已经花钱买了一年的软件授权了，现在還有半年的時間，不可能中途换成你们家的。”孙一峰似乎很无奈，连连挥手叫那人走。 王不负顿时来兴趣了。 那眼镜男脸涨得通红，不像是经常推销的，被人拒绝一次就慌了。几乎是哀求地說：“孙老板，你看，现在国家开始提议上網实名制了，以后沒有身份证录入系统的網吧管理软件都要淘汰的。我們团队就是看准了這一点，所以才研发了這一款软件。您要不然再看看？” “等上網实名制了你再来找我。”孙一峰摇头，做生意的，赚钱如水滴，花钱如泄洪。哪有听到点风声就花钱的道理？ “那到时候請孙老板一定要先想到我們。”那眼镜男垂头丧气，准备走了。 “等一下。”王不负出声道。 “大神！是不是這家伙吵到你了？我马上赶他出去！”孙一峰连忙道。孙一峰最近对《狂潮》是完全沉迷了，对這游戏的制作者王不负也是崇拜得不行。为了让王不负能安心工作，網吧裡谁都不准发出响点的声音，否则就立马赶人。 “沒事。”王不负笑笑，打量着眼镜男，问道：“你說你有团队？几個人？” “一共四個，我們一個寝室的人，過年沒买到回家的车票，就用寒假的時間，在学校机房裡面做了這款網吧管理软件的。真的很不错的。”那眼镜男說道。 原来這四個大学生听說国家要出台網吧实名制的政策，打算抢個先手。但梦想和现实差距太大，他们碰了一鼻子灰，到现在也沒推销出去。 “要是方便的话，能不能给我演示一下這软件的功能？”王不负說。 “行！”那眼镜男因为一直碰壁，听到终于有人产生兴趣，连忙答应。 王不负在见到這眼镜男的时候，突然意识到一個大問題，他正在开发的安全盒针对的是個人用户。而现在更多人是在網吧使用电脑。 網吧虽是一個注定要衰落的市场，但现在却不能不去抢占。 如果那眼镜男的網吧管理软件真的很好，那么现在拥有224万块钱的王不负打算直接买下来，整合进安全盒裡，推出網吧版本的安全盒。 “孙老板，你对網吧管理软件熟悉，你也過来看看。”等软件安装好，王不负就招呼道。 孙一峰操作了一会，点头說道：“功能什么的确实不错，比我现在用的管理软件舒服。” “那孙老板……”眼镜男顿时充满了希望。 “沒办法，這软件确实好，但我真的沒法买。”孙一峰摊手惋惜道。 眼镜男顿时咬紧嘴唇，失望得不行。 “這软件怎么卖的？”王不负问道。 “一個月五十块，一年六百。”眼镜男连忙回答。 “不是，我是說，把软件整個卖给我，怎么卖？”王不负說。 “整個买，真的假的？”眼镜男目瞪口呆，万沒想到居然会有人要整個买了。 “什么真的假的，大神是你能怀疑的？大神前几天随便做個游戏出来，就卖了20万美元！”孙一峰见不得有人质疑偶像。 “真的假的？”眼镜男更吃惊了。 “還怀疑！信不信我把你丢出去！”孙一峰急了。 王不负连忙止住，问正事：“你可能沒打算把软件打包出售。這样吧，你们原本是预计卖出多少份的？” “大概卖100份吧。”眼镜男脸红道。其实他们在外面推销了一個月，到现在一套都沒卖出去。 “100份，那就是一年六万。我给你们六万，你把這软件完整地卖给我，怎么样？”王不负說。 六万能让安全盒在網吧市场裡站稳的话，王不负觉得很值。 “要就我的话，肯定答应。但是我們之前沒想過這样卖，所以我要回去问问大家。”眼镜男心动了。 “你快去快回，我下午四点前都在這裡。另外，你问问大家愿不愿意给我打工，工资好谈。”王不负說。 他最近還要成立公司，這事估计有得跑呢。沒人帮忙的话，完全软件一定会延迟，赶不上他给自己设定的完成期限。 “我去问问。”眼镜男感觉是自己撞大运了，赶忙往学校走。软件一個月都沒推销出去，除了他之外，另外三個都已经绝望放弃了，都呆在学校宿舍。 眼镜男跑回宿舍，推开门喊：“哎，有個人要买咱们软件，我們卖不卖？” “卖啊，一個月50块钱，我們四個今年每個月都能下顿馆子了。”一人正躺在床上看书，說。 “不是，不是买一份，是整個买下来。說出六万！”眼镜男大吼。 六万块钱啊，在2000年，都可以贷款买房子了。 “六万？”呼啦一下，宿舍裡另外三人都坐起来了，恨不得把眼镜男抓起来打一顿，“你不把六万拿来，先跑来找我們？” 眼镜男热泪盈眶道：“毕竟是大家共同努力的结果，我一個人怎么能做主呢。冬天机房裡面那么冷，我們敲键盘的时候手指都疼，要不是……” “别說那些沒用的，赶紧带路，别让那人跑了！”另外三人根本不打算先煽情一下，都被六万元给刺激得不行。 眼镜男又带着另三人来到網吧，王不负当然還在。 “我們卖了！”眼镜男大吼一声，另外三個也跟着大喊。气势不错，只是台词有些糟糕，引得路人侧目连连。 “你们是哪個大学的？”王不负问。 “南江大学，都是信息专业的。”眼镜男說。 “能作出這款软件来，說明你们技术可以，有沒有兴趣帮我打打工？钱好說，干一天给一百。”王不负說。 “成！”四人互相看了看，都是大喜。要是每天都来的话，那一個月就是三千了，這薪资水平等于在外资公司当白领了。 有這四個人加入的话，那么安全盒的功能還能进一步增加。王不负让孙一峰再搬来四台电脑，向他们介绍安全盒的设计理念。 “做一款软件，帮助用户刪除那些流.氓软件？我們怎么沒想到呢。那些流.氓软件对我們来說很简单，但是不懂电脑的人却不会弄。這裡面這么大市场，怎么我們沒看到呢……”眼镜男惊叹连连。 “這样，大家分配一下。你们两個，负责網吧版安全盒的整合。另两個负责装机版安全盒的整合。”王不负分配工作。 所谓的“装机版安全盒”，也是王不负为了装机量而想的办法。面向的是电脑城商户。当他们卖出一台电脑的时候，总是要装上林林总总的驱动程序。如果有一款免費软件，装上后能顺带能把主流驱动都装上，应该会受到欢迎。 這是双赢的，商户节约了時間，安全盒也在用户把电脑买回家的时候就装上去了。 因为分身乏术，王不负原本沒有打算同步推出装机版，不過现在有了人手就好办了。 现在三管齐下，王不负觉得自己的安全盒能一炮打响。 “大神，這软件的三种版本，你打算卖多少钱？”眼镜男好奇地问。他们還是觉得自己软件失败就失败在定价上。 “你们觉得呢？”王不负笑道。 “個人版10块钱，網吧版50块钱，装机版……20块钱？”眼镜男犹豫道。 “你猜错了。”王不负笑起来：“全部免費！” “這怎么可能！”眼镜男惊道。 “马上就推向市场了，不信你到时候看。”王不负說道。 南大四人组目瞪口呆，心想這家伙是有病吧，就算有钱，口袋裡钱多了烧屁股么？花钱雇人开发软件，然后免費给人用？