第二十九章 处处碰壁 作者：未知 在考虑如何促使玩家购买正版之前，首先要考虑的是为什么他们会买盗版。這才是游戏商应该优先考虑的。 王不负曾经买過正版，但也玩過盗版，他知道玩家的消费心理。 像有的游戏商为了防止盗版，作出了必须插入光碟才能运行游戏的設置。结果這個防盗机制轻易就能破解，玩盗版的继续玩得飞起。 而花了钱支持了正版的玩家，却要在玩游戏的时候，忍受无时不刻从CD光驱中传来的刺耳噪音。 這還是小细节。 玩家买盗版的最大原因，就是游戏价格高昂。随便一套游戏都要卖七八十元，其中大多数游戏可玩性极低，在一次通关后绝不会有重玩的兴致。根本不值那個价钱。 但是，正版游戏只能那么贵。因为让玩家看到的售价，是要同时分给制作者、代理商、销售商乃至于物流企业。任何一方少了钱都会撂挑子，让游戏无法上市。 拿书店来說，它卖掉一本大部头的书籍能赚二十块钱。要是卖游戏赚不到二十块，那为什么還把位置留给這么一個大盒子？虽然确实有薄利多销的說法，但谁能拍着胸脯保证，薄利就一定卖得好？ 每個环节都不想亏本，這样一层层地累加上去，最后的价格对大多数玩家来說，就变得难以接受了。 第二原因，是不好买。 這也是很重要的原因。大多数玩家购买正版游戏非常不容易，基本要等到正版游戏上市半個月一個月后，才能在当地大型书店的边角旮旯找到正版游戏的身影。 而盗版呢？在正版游戏上市的几天后，就在流水线上拷制成简陋的光碟，由各种老头大妈拿在手上到处推销了。 盗版确实摧毁了国产单机，但這能怪玩家么？玩家只是想玩游戏打发時間而已，难道必须要攒够钱，忍着百爪挠心的期待，等到物流完成铺货再去买么？ 王不负理解這中间存在着多大的問題。他对于如何使玩家更愿意购买《狂潮》，也有自己的规划。 现在玩家的购买力普遍不高，所以《狂潮》的定价不能超過玩家的承受力。好在他不用进行太多的利益分摊，所以将游戏的售价定为二十块。 二十块钱這個价格相当惊人，现在的正版游戏，想要不亏本，必须要卖到五十元以上。卖二十块，這是要亏到姥姥都不认识么？ 但王不负有自己的理解。他计算過之后，决定避开让《狂潮》和盗版商短兵相接。反過头来，他打算利用盗版商的铺货能力，让《狂潮》能尽可能地装进更多的电脑中。 他甚至不打算给游戏設置任何防盗措施。任何人购买并下载游戏之后，都可以把游戏端分享给其他人。 游戏只要装上电脑就能玩单机剧情，既然這样，为什么玩家還要花那二十元呢？原因就在于《狂潮》還有一個多人模式。想要玩多人模式，必须要花20元购买一個賬號，获得联網资格。 为了這样做，王不负在国内版《狂潮》設置了召集NPC的上限。只能从100個NPC裡面挑选二十個。 這其中，有十個左右必须招募的NPC，用来制作食物、加固据点、维修车辆等等。 所以留给玩家制作装备的NPC空位就很少了。如果玩家想要使用狙击枪，那就要召集三個相关的NPC，分别为制作瞄准镜、制作狙击子弹、制作长枪管。 虽然游戏內容沒有任何删改，但是因为减少了NPC数量，所以能让玩家获得的装备也就减少了。主武器只能選擇两到三种。 相比之下，王不负卖给维尔福的完整版《狂潮》，到了后期玩家可以在所有装备中自由選擇。 但即使這样，拥有二十個NPC可以让玩家玩很久。起码游戏時間要比那些花了七八十元买到的游戏玩得時間长。但是，游戏中主角和怪物的实力失衡是无法避免的，想要能一直玩下去，就必须加入多人游戏重新开始。 在王不负的设想中，玩家在多人模式裡并不会强制友好或者敌对，可以互相攻击，也可以友善合作。但是每個玩家都有一個信用系统，记录他们杀死其他玩家的次数和帮助其他玩家的次数。让陌生的玩家在交往之前，能有一個大概的先期判断。 這种单机部分免費试玩，靠多人模式盈利的模式，在14年后也不曾出现過，完全是王不负這几天脑洞大开的成果。虽然沒有先例，但王不负左思右想，觉得這想法還挺靠谱的。 为了配合這個销售策略，游戏文件必须大量修改。王不负沒有時間亲力亲为，只能每天把任务分配下去。 一款游戏要推向市场，還有很多东西要跑。 比如說审核，王不负就得准备一大堆的文件。结果提上材料，人家看都不看，要王不负先证明自己对《狂潮》有著作权。他又跑到版权局，结果人家還要他先去公证处……好容易才向本地文化部门交上材料，审核這才开始。 本地文化部门审核通過，不代表游戏就可以运营了，本地审核通過代表材料可以送往北京，這次才是正式审查。 王不负本来想得光芒万丈，“全球同步发售”什么的跟真的一样。结果這一弄，心裡還真沒底，天知道他们得审核到什么时候。 內容方便也挺悬。《狂潮》中的敌人是丧尸，别的不說，光暴力和血腥這两個問題就够受的了。国家不允许文化产品中出现暴力和血腥內容，但這個度究竟是什么，谁都說不好。 比如說手撕鬼子，两只手把人撕成两半，這還不暴力血腥么？但人家就是能通過审查，又什么办法。 国产单机游戏也出现過敏感的题材，比如說一代神作《血狮》，背景就是美军入侵中国沿海。這样的游戏能過审，让王不负心中還抱有希望。 同样关键的，還有购买方式。也是无从下手。王不负原本想去电信局去问，能不能实现让用户自愿拨打某個电话号码，然后电信公司向用户扣除20元话费，再和王不负分账。 结果王不负傻不愣噔地跑到电信营业厅，說明来意，直接被前台小姐当成神经病，叫来保安赶出去了。压根就沒见到电信领导。 几天下来，王不负几乎是处处碰壁。审核的进度一点消息也沒有，支付渠道也一点都沒有跑出来。 這让王不负不得不感叹，世上最难的事情，莫過于从别人口袋裡拿钱了。 唯一能让王不负感觉安慰的，是安全盒的普及量。安全盒每安装到一台联網电脑上，就会回传一條机器号。在周五早上，安全盒的用户已经突破了三千万。用户规模已经和腾讯目前的OICQ等同，也就是基本覆盖了所有联網电脑用户。 這样的用户规模，加上安全盒的不可替代性，王不负這时完全可以开始寻求融资，利用资本力量来扩展市场和取得利润了。如果王不负实在走不通游戏的路，那還能退回来运作這個安全盒。 早上安排了游戏组的任务之后，王不负正要去跑银行再试试，却被一男子拦住了去路。 “你好，請问是青瓷科技的负责人么？”男子西装革履，看着仪表堂堂，但不知为什么，浑身都有一种不着调的感觉。 “是，我叫王不负。”王不负以为是哪位厂商来打算做广告了，這几天有很多這样的人联系到他，想在在安全盒的开机弹窗上打广告。而他一点口子也不松，說道：“不好意思，安全盒现在還沒有招商的打算。” “不，我是龙游国际集团的付辉，是为《狂潮》来的。”那男子說。 王不负忍不住有些皱眉，游戏八字還沒一撇，怎么就有人跑上来想分一杯羹了？他口气有些冷淡：“你說說看。” “是這样，龙游集团是一家专门运营国外品牌的企业，最近新成立了负责运营电子游戏的子公司，负责人就是我。”那男子看了看網吧，眼中不屑之色十分明显，傲气十足道：“龙游集团拥有超乎想象的渠道资源，由我来搞這游戏，对你来說绝对是天上掉馅饼的好事。” 王不负感觉有些好笑：“你打算付我多少钱？” 结果付辉居然還真认真考虑過這個問題，一挥手大大咧咧地說：“我不喜歡搞那些虚的，你要是信得過我，就把游戏交给我来搞，保证卖得好，到时候我們再分钱。” 王不负真沒想到世上還有這么异想天开的人，不可思议地问道：“能问下么，你和龙游集团的老总关系是？” “龙游集团的老总就是我爸，付洞庭！我和你說，别有什么担心的，钱我還真不缺花，就是想找点事情做。我付辉的名字放在這裡，你還有什么不信的？”付辉一脸不满，反而觉得王不负小市民心态，信不過人。 “能再问下你的年龄么？”王不负以前的老板也是富二代，但好歹還是知道天高地厚的啊。 “刚满二十！上個月我去澳门赌场，门口的经理還要我出身份证给他看！后来我当着他的面，直接兑换了五百万的筹码……說多了，我其实就是想讲，钱不是問題！赚多赚少都有你的，我就是找点事情做！”付辉說。 王不负明白了。這富二代赌输了五百万，回家遭了不少闲话白眼，然后横了心，要作出点成就来给他爸看，但却拿不到投资。好死不死王不负用安全盒宣传《狂潮》，這人以为是個机会，于是就想跑這裡来空手套白狼了。 “算了吧。”王不负摇头。 “你是不是看不起我？”付辉皱眉，“我以后做大了，跟别人說，你是我的联合创始人！怎么样？” “你要是想学你爸从商，就不能意气用事，我不与你合作，和看不看得起你沒有关系。你爸爸动动嘴就能谈成生意，不代表你也行。”王不负摇头。 要是一個萌妹子夹杂不清，他還能說上几句，带回家都有可能。眼前這么個玩意完全无法交流，王不负也不想交流，转脸就走。 “好！我记住了！”付辉咬牙切齿道，以前他爸爸骂他的时候，他一說這话，他妈妈就上来劝了，结果王不负却头也沒回。 付辉眼中恨光闪动，他一個豪门子弟，不過失势一时而已，面前這些人就敢不拿他当回事了！他掏出手机，拨打了個号码，声音可怜巴巴地：“妈，我沒事，我在南江。沒钱真的做不起来啊。爸爸能白手起家，可时代不同了，沒钱谁都不信我……就当我借你的還不行么？我要借两千万……” 死乞白赖地磨了好一阵，付辉才說定一千五百万。他原本对创业沒什么想法，什么都能做，但是刚才一闹，却坚定了做游戏的信念。 “等到老子垄断中国游戏市场，我要专门過来看看你那后悔的傻样！”付辉咬牙，自言自语地道。 “神经病。”孙一峰站在網吧门口，他出来抽烟的，沒想到听到這么一句不着调的话。