第四百二十五章 還在孵化期的“青瓷商城” 作者：未知 到时候，手握电商市场的王不负，成为了实体经济有力的驱动者。得到這块护身符，王不负想做几款游戏，還不是由着随便做？ 而对许组长来說，“试音管”政策也不会撤销，甚至进一步地放开，這也說不定的。 许组长担心王不负只是随便玩票，觉得必须要打电话過去說明利害。于是就又抓起了电话。 许组长在电话裡說的，恰好就是王不负所想的。王不负涉足电商，就是为了解决他和国家渐行渐远的問題。 他当时想，如果继续盯着游戏，那就会变成他和国家之间的零和博弈，双方都希望游戏按着自己的方式和目地去做出来，到了最后，总有一方会认为自己吃了亏。既然游戏已经成了离心力，那么王不负就不能只想着分個输赢，而是要赶紧找個向心力，以改善和政府的关系。 电商就是他找到的向心力。 這些东西，都在王不负心裡。只是他沒有许组长闯荡官场的多年经历，沒办法把心裡的思路那么漂亮地表达出来。许组长打电话来，给王不负剖析利害，內容已经不新鲜了，但這段话术挺好。王不负准备记下這一套话，以后对别人說。 许组长打电话来，可不止是教王不负說漂亮话的。许组长說：“你可得把握好這個机会！别怕失败，步子迈得大一点也沒关系！只要销售额漂亮，吸引国家的注意力就行了！” “這东西急不得，我得等網站的构架做好才行。现在订货都是人工进行的，太费时费力了。c2c的人沒法做那么快。有個原本在網上教健美操的，就是受限于人工输入的速度，所以只卖掉了三百多個碗。要是有自动处理的技术，她绝对能卖几千個。”王不负還是很理智的。 他见過什么是真正的电商，所以不会自满。這次弄的流程，简直山寨得发指，和去年让網吧老板抄密碼一样，连一点基本的用户体验都沒有。 還暴露出了很多想不到的問題，比如說用户下了订单之后，转脸就不想要了，又不反饋，等快递员上门后再拒收。青瓷科技自然白出一笔快递费。這部分的比率太大，要是不解决，根本看不到盈利的希望。 “不是要你一下子在新行业做到什么地位，关键是让你尽可能地拿出吸引人注意的成果。”许组长說。 许组长出主意道：“你想，假如你在电商方面，亏了钱，但对实体经济的刺激作用非常明显。你肯定要填补亏空的吧，于是去做赚钱的游戏，不管做什么，国家肯定睁一只眼闭一只眼的。” 王不负听了，觉得這挺有道理的。說不定，国家還会因此增加对国产游戏的保护力度。因为韩国游戏除了增加税收，就沒什么价值了。而青瓷科技的游戏，不仅能提高税收，還能起到刺激经济发展的作用。 但這毕竟是自己的产业，不能乱来。一味地拼抢市场的结果，必然会造成用户体验的直线下降。初期让人麻烦点就算了，要是弄出一堆假货、残次品，就全毁了。 像凡客那样盛极而衰，就是例子，那還是在網站构架足够的情况下。以王不负目前在电商领域基本零积累的情况，想要高速扩张，只会落個眼见起高楼、眼见楼塌了的下场。 小心谨慎，全力与赴。王不负在心裡给青瓷科技在电商领域的发展定了基调。 他对许组长說：“我准备這样，把網络广告的收入全部转而用于发展电商，我觉得应该够了。但這钱主要用来打基础，营业额可能无法一下子提高。” “怎么发展，最终還是得看你。你心裡知道轻重就行，我就是想让你用电商转移视线，别让人光盯着游戏、拿着放大镜看。”许组长說。 …… 挂了电话。王不负开始整理這個电商业务。由于太過重要，所以**编成一個新部门。拥有相当的财政自主权利，从網络广告中得到的利润，将持续为电商部门输血。 许组长担心王不负急着赚钱，其实王不负根本就沒有這种想法。他的电商模式，类似亚马逊和自媒体商户的合体。這种模式有得有失，王不负掌握产品源头，可控品质。但也沒有办法像淘宝那样，通過贩卖推广位快速获得盈利。 在王不负的设计下，他的电商模式把传统概念的“坐商”和“行商”结合一起。 电商平台是“坐商”，任何用户都可以进入平台，挑选商品。這是需求消费，用户只有了买什么东西的需要，才会去搜索购买。 而網络原创者们则为“行商”，经過严格的资格认定后，他们可以建立自己的店铺，挑选和自己风格接近的产品。然后用自己的人气推广商铺，贩卖商品。从用户的层面来說，這是冲动消费，只有激发用户的消费欲，才能有成交额。 不管是哪一种，都得把用户的体验放在最优先的地方。顾客的数量，才是最优质的资源，之后无论是引入产品還是代销者，都轻而易举。 這就需要在产品、支付、送递等每個环节上，都提高功力。而要做起来，前期的建设成本能吓死人。距离盈利更是遥遥无期，别說不可能短期盈利，王不负已经做好亏损十年的准备了。 唯一的好处，就在于青瓷科技拥有极多的展示资源和流量入口，用户也是可以从游戏盒直接流通過去，不需要花费重金去吸引用户。 這個新业务，花多少钱都得做。王不负需要這個业务，转移他人過多聚焦于游戏上的注意力。等耕耘個十年，支付、物流、仓储、产品等所有环节全部打通，到时候就是收获的时候了。届时的回报，将无比地丰厚。 到时候，已经不是赚多少钱、市场占有等等浅薄的問題了。持有網上b2c、c2c业务相当份额、对每秒钟成千上万的在線交易了如指掌、中转的资金堪比银行，那时的青瓷科技，想倒掉都难了。 王不负给青瓷科技的电商平台，取名为“青瓷商城”。虽然用减肥碗证明了涉足电商的可行性。但目前這個业务還在孵化期，人手都沒备齐。王不负需要招募对电商有足够认识的人才，再把自己对于远景的规划灌输给他们，保证上下一條心，朝着一個方向努力，這才行。 等孵化完毕。从草创期开始，到羽翼渐丰、再到快速扩张，這個部门都将向王不负直接汇报，由王不负垂直管理。得等到热度消退、开始稳步成长时，再融合进青瓷科技的大体系中。 从某种意义上看，“青瓷商城”有点类似于王不负在青瓷科技内部再创业。由王不负调整资源，全力催动电商的扩展。同时，王不负也要牢牢地把住缰绳。一旦遇到风吹草动，他能第一時間做出反应。 王不负把自己独自管电商的决定告诉了何轻烟，她倒是沒觉得有什么。 何轻烟根本不懂电商，也从未想過在網上买东西。家裡时常就她和仙仙两個，哪敢把地址让陌生的快递员知道？想想就怕。 她一個女的，在安全方面总有些草木皆兵。有时候她晚上带仙仙回家，要是旁边有男的一起等电梯，她宁愿多等一次，或者再等来几個人，也不和单独的男性一起进去。 她知道电商对青瓷科技在战略发展上的重要性，也就行了。对于青瓷科技的走向，她沒有什么野心，不打算推动青瓷科技向别的地方转型。不管王不负做什么，她都很支持。 “减肥碗的销量很好，但這也說明，在物流费用高昂的情况下，高利润、专属目标群鲜明的产品，应该是我們主要经营产品。你想好正式起步时，面向哪些用户了么？”何轻烟說。 “开始的时候，产品不用那么复杂，分成两类。一种是搭着《空战先锋》发售的战机模型。這是b2c的业务。c2c請人代销的业务，从化妆品开始吧。”王不负想了想。以后有很多电商平台，都是以做化妆品做起家的。 女孩子走上社会以后，就有了改善容貌的需求。随着年龄增加，消费能力提高，她们会拿出更多的钱投入其中。這是刚需，从這方面入手，应该不错。 他說：“中国目前的化妆品市场，除了那些国际巨头以外，被龙游国际控制了许多。有很多小众品牌，根本无法推广产品。這部分的市场還有很多潜力可挖。比如說中等价位的面膜、拔黑头的胶水。我們只要扶持一些会化妆的妹子，鼓励她们教更多人怎么化妆，再让她们帮忙卖货就行了。” 何轻烟惊异地看了王不负一眼，這男的别看平时呆呆愣愣，嘴巴也笨，内心居然還是妇女之友呢？居然知道得這么清楚。何轻烟早就受不了现在的化妆品市场了，画眼线的妆都要請人从香港带。 但在电商刚刚起步的时候，用户会支持這种方式么？她說：“你准备面向女性用户，有益有弊。女性沒有储蓄压力，消费能力比男性高。但女性一般胆子都小，不敢把住址发到網上。她们就算想买，也有可能因为顾忌安全，而去实体店挑东西的。” 說着，何轻烟把她自己担心陌生人的情况說了一遍。r1152 ...