第213章 談兩個億的合作
王章很快就放下茶杯，直接說：“文總，我這次來，還是想談投資的事，我想把魅鑄估值3億，出讓10%的股份給您，融資3千萬。”
文華山搖搖頭：“我上次已經說了，只能估值1.5億，我可以出資3千萬，但要拿20%股份。”
王章不同意了：“文總，我們公司的智能手機已經研發好，現在只是生產和宣傳費用有缺口，您投資3千萬，手機下個月就可以上市出售了，這投資回報是很快的。”
文華山搖搖頭：“你之前是生產MP3的，從沒做過手機，產品還沒上市，一切都是未知的，現在金融危機還沒過去，誰家都缺錢，你也問了不少投資者，這時候，誰能輕易拿出三千萬來冒險？”
王章拿出樣機展示了一番：“文總，這絕不是冒險，我們公司的智能手機，跟傳統的按鍵機不一樣，這是一款觸屏手機，我敢保證，肯定是一個劃時代的產品。”
文華山看完王章的展示，依然是搖搖頭：“在我看來，手機就是打電話的，無論是按鍵操控，還是觸屏手機，都沒本質上的區別，所以......我可以出3千萬，但我要2成股份。”
文華山智珠在握的說：“我還可以答應你，不干涉您的日常經營。”
王章是做技術出身的，這人的性格有點刁鑽，不喜歡被人干涉經營，聽到這條件，他的確是心動了。
“估值還是太低了……”王章猶豫了一下，最終還是咬牙拒絕了，大不了就第一批手機生產少一點，也不做宣傳，直接就開賣了。
看到這兩人談了半個小時，還是談不妥，葉凡都心動了，要知道魅鑄M8在09年2月上市後，很快就一炮而紅，成爲了當年的智能機王。
魅鑄也因此從一個MP3大廠，成爲了手機大廠，很快就估值超過十億了。
幾年後阿里入股時，魅鑄甚至一度估值300億！
葉凡看老銀幣一幅老謀深算的樣子，但最終還是錯失了天使輪入股魅鑄的機會，他都心急了！
當然了，也不能說文華山傻，這是認知的問題，現在是09年，在接下來兩三年，傳統按鍵機的銷量都是遠超觸屏智能機的。
文華山只是地產行業的前輩，要知道專業做手機的大廠洛基亞，也是過了好幾年，才轉變了認知。
只能說，人都是賺不到認知之外的錢的。
“王總，請留步。”就在王章告辭離開的時候，一直沒說話的葉凡，叫住了他。
“嗯？你是？”王章也認出葉凡，就是剛剛拍下那幅畫，賺到一千多萬的青年。
葉凡主動介紹說：“王總，您好，我叫葉凡，我想借文叔叔的地方，跟你談談合作。”
對於葉凡突然想跟王章談合作，文華山是有點意外的，看到王章的目光看過來，他頗有興致的點點頭：“你們請便。”
“談合作？你家大人想投資入股？”王總看了一眼文華山，對於文華山和葉凡的關係，他隱隱有所猜測。
葉凡解釋說：“不是我家大人，是我，我想跟你合作？”
雖然猜測葉凡是大家族子弟，但看到葉凡那麼年輕，王章還是一臉懷疑的說：“你？是你個人想跟我合作？”
葉凡也知道王章的顧慮，他開門見山的說：“王總，你研發的那款智能手機，我可以跟您預定10萬部。”
“十……10萬部？你是說，你要訂購10萬部？”王章都坐不住了，站了起來，一臉震驚的說。
訂購10萬部手機，可是幾個億的交易額，看到葉凡那一幅乳臭未乾的樣子，如果不是想到葉凡剛剛賺了一千多萬，而且還跟文華山有關係，王章就當這是一個傻逼在開玩笑了。
聽到葉凡這麼大口氣，文華山眼神一縮，看到葉凡語氣認真，他的神色很快就平靜下來。
“葉凡，你是認真的？你知道十萬部是多少交易額嗎？”
爲了確認葉凡不是開玩笑的，王章直說了，他說完之後，他還看了看文華山，你這晚輩，不是鬧着玩的吧？
看到王章看向自己，文華山微微笑了笑，沒說什麼。
葉凡認真的說：“按照採購價2000元來算的話，十萬部是兩個億的交易額，這數學，我還是算得清的。”
“既然你知道交易金額高達兩個億，你打算給多少定金？”王章心想，這是數學算得清的問題嗎，這是你能不能拿得出錢的問題。
“一千萬。”葉凡豎起了一個手指。
“不夠，遠遠不夠。”
王章搖搖頭：“我可以告訴你，手機有兩個版本，零售價還沒定，但大概率是2000到2500左右，按照九折供貨價，那也是兩個億的交易額，一千萬定金，肯定是遠遠不夠的。”
“王總，您先聽我說完，也許一千萬定金，就夠了呢。”
葉凡淡定的繼續說：“我給一千萬定金您，您在手機發布前，出貨給我2萬部。
發佈一個月後，再供貨給我2萬部，以後每個月2萬部，10萬部手機，在5個月內出完給我，我都會在下一批供貨前，結清上一批貨款。”
王章算了一下，兩萬部，貨值在4千萬左右，給一千萬定金，尾款在一個月內結清……
如果合作方是有實力的渠道，他其實也可以接受，但是葉凡這人，他可是一點都不瞭解，壓着3千萬的尾款，風險還是很大的。
王章想了想，突然說：“文總，這位葉凡是您......”
“葉凡，是我女兒的朋友。”
文華山笑眯眯的說，他這時候也是心思快速轉動，他也被葉凡的大手筆震撼了，現在的年輕人，那麼敢想敢做的嗎？
想起葉凡的背景資料和創業成績，文華山突然下定了決心，笑着說：“王總，你要是擔心尾款，三千萬以內的額度，我替葉凡作保。”
聽到文華山這樣說，王章倒是不好意思了，他笑着說：“既然文總這樣說了，那我就沒問題了，葉凡，我想知道，你有信心半年賣出10萬部手機？”
“文叔叔，謝謝您。”老銀幣竟然爲自己作保三千萬，葉凡也是意外，這是三千萬，可不是三千塊。
文華山突然變得像慈祥的長輩，笑眯眯的說：“小凡，你跟小瀾在一起創業，我作爲長輩的，給你們保駕護航，不算什麼。”
葉凡點點頭，他也懂文華山的意思，他是看在女兒的面子才願意作保的，暗示自己要對得起他女兒。
年輕人出身貧寒，靠着未來老丈人的金錢和人脈起家，在葉凡看來，也不是什麼丟臉的事。
國內就有很多出身寒門的富豪，背靠老丈人的背景，最後做出了遠超老丈人的成績。
“我是做電商的，我打算在電商渠道出貨，所以，我還要跟您籤一個電商獨家代理協議。”
葉凡想到魅鑄M8上市的前幾個月供不應求，不僅有黃牛加價炒作，還有顧客開車到幾百公里外的大城市買手機的，如果獨家代理，放到自己的搭建網站去買，說不定能帶動網站流量。
“你打算通過電商賣手機？要籤電商渠道的獨家代理協議？”
王章心裏一動，他剛開始做MP3的時候，就利用論壇貼吧在年輕人羣中宣傳，打開了局面。
但是他覺得互聯網只是宣傳效果不錯，真要銷售的時候，還是靠實體店出貨的。
王章之前也想通過互聯網宣傳新手機，但是對於互聯網電商銷售渠道，他不是很在意，因爲現在的電子產品，九成九都是通過實體渠道銷售的。
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