重生：回到1983當富翁 第89節 作者：未知 “誰...誰啊？” 蔣小朵低聲問了一句，雖然心裏大致猜出，電話那頭的男人是誰，但還是想要確定一下。 “我的聲音都聽不出來啊，就是前天晚上掐你屁股的男人。” 周於峯洋洋灑灑地聲音飄了出來，很大聲！ 蔣小朵一下就紅了臉頰，本來就白皙的臉蛋，此刻臉上的紅暈看得更是明顯，慌亂地捂住了電話的話筒，擔心其他同事聽到，不過她應該捂住的是聽筒！ 左右看了下同事，都是整理着書籍，並沒有往自己這邊看過來，長吁一口氣後，蔣小朵纔再次將電話放在了耳邊。 “你現在怎麼跟個流氓一樣。”蔣小朵有些生氣地斥責一句。 在周於峯看來非常普通的打情罵俏的話語，落在蔣小朵的耳朵裏，多少覺得他沒個正行，一副流氓的樣子，很壞。 但心裏卻...責備完那句之後，蔣小朵的眼睛眯了起來，像月牙一樣，微微地笑着。 這是這兩天以來，蔣小朵的第一個微笑。 周於峯張嘴剛想說些什麼，就又傳來了蔣小朵的急促的聲音：“私人電話是不能接的，你早點回來，路上注意安全，我掛了。” “呆頭呆腦的樣！” 此時電話聽筒裏已經是傳來了“滴滴滴”的聲音，周於峯還是對着電話笑罵了一聲後，才放下了話筒。 ...... 江水服裝廠在廣海市很北面的方向，建在緊挨着城裏的一個村莊裏。 江水服裝廠，主打製作的衣服就是“的確良”，是一種合成的纖維物，之後被人們稱作“滌綸”。 因爲廣東話讀“的確良”時的讀音與滌綸的英發音接近，也由此流傳到廣東後，走向了全國。 “新三年、舊三年、縫縫補補又是三年。”這樣的民間順口溜就是來形容“的確良”的質量的，其非常符合當時人們的穿衣習慣，布料挺而不皺，結實耐用，因此即使價格不菲，也擋不住人們對它的追捧。 以周於峯如今的眼光來看，“的確良”的顏色確實非常土氣，無法跟年齡靚麗的喇叭褲相提並論，但在那個時代，年輕的姑娘能着色彩鮮豔的”的確良”裙子，在當時也是非常洋氣的打扮。 搭乘着3路公交車，周於峯和徐國濤很快就來到了江家村，步行十分鐘之後，一座服裝廠就呈現在兩人的眼，藍色大門上幾個弧形的紅字格外的醒目：“江水服裝廠”！ 還沒等周於峯和徐國濤走進藍色的大門，一個帶着黑色墨鏡，穿着搭話喇叭褲的男人就小跑了過來。 江大河遠遠地就伸出了手，跑到徐國濤的身邊後，與他的手握在了一起。 “徐科長，您也不說一聲，我好在村口接你啊。” 江大何笑呵呵地說道。 “沒事，走路十分鐘就過來了，就不用找麻煩你們了。” 徐國濤笑着說道，三人一起往着服裝廠裏走去，看了周於峯一眼後，又介紹道： “江廠長，這位就是我跟你提起過的周於峯，是浙海市很大個體商戶，可以幫咱們廠解決冬天所積壓下來的庫存問題。” “呦，這麼年輕啊，厲害哦。” 江大河驚呼一聲，看向了周於峯，向他伸出了手。 “江廠長，過獎了，小打小鬧而已。” 周於峯急忙與江大河的手握在了一起。 簡單地客套了幾句之後，便繼續往着庫房裏走去，庫房在服裝廠最裏面的位置，要走上一段路。 “江廠長，你們去年冬天積壓下來的貨有多少件呢？” 周於峯直奔主題地問了起來。 在此之前，徐國濤已經跟江大河談好了此事，由浙海市的商戶，通過國際貿易公司的關係，來解決江水服裝廠去年冬天積壓貨物的事情。 一舉三得的事，所以現在只需要瞭解貨物，拿錢賣貨即可。 “總共的話...大概是6000多件冬款的衣服。” 江大何回答道。 因爲“的確良”的特殊性，質量好，生產廠商不能準確的計算出市場的需求性，有可能一件衣服穿上三年，到第四年的時候才換，這也導致經常有貨物積壓的問題。 再加上運輸的侷限性，所積壓貨物帶來的風險就進一步加大了，而且，很少有像周於峯這樣的商戶一樣，主動上門來，在夏天的時候，買冬天的滯銷貨。 想着這些，江大何又看了徐國濤一眼，這徐科長，還真是心好啊！ 而之所以把事情發展成這樣，讓這位江廠長對徐國濤心懷感激，就是想讓一會在談價格的時候，給上徐國濤一些薄面！ 第121章 4塊成交價 “那女款的呢？” 周於峯繼續問道，看向江大河，表情認真。 “女款的話...應該有5000件左右，去年廠子裏生產的女款比較多一些，所以滯銷下來的，它也佔大頭。” 江大河稍有猶豫，點頭回答，給出一個相對準確的數字。 “女款的話，去年的出貨價是多少？” 周於峯又問道。 “嗯...” 江大河微微蹙眉，想了想後，低聲回答道：“女士的冬款總共3款，出貨價分別爲8塊、9塊和10塊。” “嗯，好。” 周於峯淡淡點了下頭後，也就不再過問，跟着江大河一起來到庫房後，查看起了這些滯銷的貨物。 所有衣服的保存都沒有問題，粗略地看了一遍後，又跟着江大河來到了他的辦公室裏，談起了滯銷貨物的問題。 一間堆滿衣服貨物的房間裏，江大河把放在彈簧沙發上的衣服拿起來放在辦公桌後，笑着拍了拍沙發，讓周於峯和徐國濤坐了下來。 又給兩人倒了兩大茶缸的水後，江大河搬了一把木椅，坐在了徐國濤的一側。 “江廠長，我只要女款的那5000件衣服，其餘的我不要。” 周於峯率先打破了沉寂，看向江大河認真說道。 “可...可以啊。” 聽到這話，江大河臉上掛上了一抹笑容，這女款本來就是大頭，沒想到眼前的男人看起來年輕，一開口竟然是這麼的豪爽。 “周老闆，如果這5000件的女款服飾你都要，我統一給你的出貨價都是7塊...” 江大河又直接給出了價格，說話的時候，還特意地看了徐國濤一眼，自認爲自己給出的價格已經很有誠意，算是非常低了。 “而且啊，這其5000件的衣服，9塊錢出貨的那款佔了一大半呢。”江大河又笑着補充了一句。 “不可能！” 他的話語剛落，周於峯就直接了當地拒絕了江大河的提價，直直地看着江大河的眼睛，沉聲有力地說道。 “啊？” 江大河疑嘆了一聲，有些不明情況地又看向徐國濤，緊蹙着眉頭，彷彿在反問：難道我剛剛給出的出貨價很高嗎？ “7塊錢的價格不可能！”周於峯再次肯定地說了一遍，稍有停頓後，帶着一些質問的口語，問道： “從80年起，我國棉花就開始連年增產，紡織品生產也足夠老百姓的需求，這使得你們的“的確良”的缺點更加顯著，因爲它穿在身上確實也不舒服，據相關數據統計，“的確良”的銷量在連年在下滑... 那江廠長我想問你，你去年的滯銷貨物又是前年的多少倍呢？” “這...” 江大河拉長了聲音，思索起了周於峯剛剛丟出來的這個問題，確實是同樣的產量，而滯銷貨的數量已經是前年的2倍之多了。 就算是質料好，人們置換慢，但也不可能相差這麼多啊。 “江廠長，像“的確良”現在的處境，不會像往年一樣，出現好一年差一年這樣的情況，相信你從夏天的銷量也看出來，要比去年和前年差很多！” 周於峯直截了當地說道，這話使得江大河緊蹙起了眉頭，因爲真實的情況也就是這樣，夏天到目前爲止的銷量，不及過去的四分之一。 “那這是什麼原因啊？” 江大河問了出來，在尋求幫助，也間接地承認，他目前的廠子，就是面臨着，如周於峯所說的銷量遞減的難題。 周於峯面容冷峻，看着江大河，侃侃而談了起來： “什麼事情都不會是無緣不顧的，“的確良”之所以能夠賣得好，一方面的原因是因爲米國那邊更懂市場，通過高價再打折的方式，賣給我們老百姓，抓住我們愛佔小便宜的心裏。 而最重要的另一方面，就是你們不需要布票，給錢就賣，誰都可以進貨，誰都可以去賣，物品的流通性太方便了。 可在未來要發生的一件事，將會使得你們“的確良”的優勢蕩然無存，剩下的只有它的缺點，不稀罕、不透氣、穿起來不舒服，消費者不會對這樣的東西買賬。 在1983年12月1日，也就是今年的12月1日，通行了30年的布票將會終止廢止!” “什麼！” 江大河瞪大了眼睛，和徐國濤當時的反應如出一轍，周於峯的表情嚴肅，並不像是在說笑。 而且在這樣特殊的年代下，誰會拿這些東西來開玩笑呢？ 對於“的確良”的歷史，周於峯無比熟悉，也用不了多久，最多到了90年代，它就會徹底的退出歷史的舞臺。 這也是周於峯爲什麼如此肯定，江水服裝廠的確良生意越來越難做的原因了，在80年之後，它的銷量就已經在連年遞減了。 對於經濟的發展對市場的影響，這個男人無比自信。 江大河還楞在那裏，如果真如眼前的這個年輕男人所說的，12月1號布票廢止的話，那今年冬款的滯銷貨就無法估算了啊，甚至壓垮整個廠子也是極有可能。 “老江，這個消息是從上面傳來下的。” 感覺到腳底周於峯踩了自己一下後，徐國濤給江大河使了一個眼色，故作神祕地說道，同時往着他身邊湊了過去，又低聲說了一句： “這個消息，你千萬別往出說，但我可以給你保證，這是千真萬確的消息。嗯...一般人我不告訴他。” 這最後一句嘛，是周於峯強加給徐國濤的話術，他總覺得這句話是有些變扭的。 “所以，江廠長，7塊的價格我不要，你可以繼續留着，等到明年，我繼續過來問你，倒想看看那個時候你打算多少錢賣給我。” 周於峯的語氣變得冰冷了幾分，從一開始，他都與江大河保持着一定的距離，所以此時說這些話，一點都不覺得突兀，這是一個商人正常的反擊。 “5000件的數量也不是小數目了，老江，跟你說句實話，周老闆剛跟我說要收購一批確良的事時，第一個我就想到了你，這廣海市服裝廠有多少家，人家去哪裏不能買？你亂要價，這不是讓我爲難嘛。” 說完這番話，徐國濤的腿哆嗦了幾下，說這樣的謊話，使得他心裏慌亂了起來。