重生：回到1983當富翁 第108節 作者：未知 “馮哥，碎花裙的衣服5件，給我記上沒？” 排着隊的個體戶皺眉提醒道，陽光灑在漢子的臉上，豆大的汗珠順着臉頰往下流着。 “急啥啊，這不正寫嘛。” 馮寶寶皺眉說了一句，語氣很衝，寫好之後，又將紙張撕了下來，塞到了個體戶的懷。 “進去交錢。” “好嘞。”接過訂貨單，漢子咧嘴一笑，也就直接走了進去，不敢對馮寶寶多說些什麼。 恰巧這個時候，周於峯也來到了廠房這裏，吹了一聲口哨，馮寶寶擡頭望了過去，本事緊蹙眉頭的面容，立馬掛上了一抹喜色。 將手裏的紙和筆交由其他的同事後，馮寶寶快步跑了過來。 “小周，那事有戲了。” 還沒等周於峯開口說些什麼，馮寶寶就急忙說了一句，拉着他的胳膊，往着辦公樓的方向走去。 “昨天你走了以後，我又特意去找了我爸一次，說你是我的好兄弟，讓他一定幫你這個忙。下午下班的時候，我爸就告訴我了，人陸廠長願意跟你詳談這事。” “感謝馮哥，你放心，之前答應你的，肯定不會食言。” 周於峯拍了下馮寶寶的肩膀笑着說道，馮寶寶這番邀功的話，自然是很容易明白他的意思。 “嘿嘿…一會見了陸廠長可好好談啊。” 馮寶寶咧嘴笑着，走在前面，與周於峯一起走進了辦公樓裏。 來到馮喜來的辦公室，馮寶寶也沒有敲門，直接推門就走了進去，周於峯跟在他的身後，稍有停頓，隔開了些距離後，才輕步地走了進去。 “爸，於峯來了啊。” 馮寶寶高呼了一聲，一屁股坐在了沙發上，翹起了二郎腿。 馮喜來蹙着眉頭，瞪了馮寶寶一眼後，也沒有多說什麼，自己這個兒子，實在是有些上不了檯面。 “馮主任，又來打擾你了。” 周於峯笑了笑，又往前走了兩步，微微彎着腰，與馮喜來隔着的位置恰到好處，談話方便，也留給了馮喜來隱私。 “嗯，呵呵，怎麼過來的啊？” 馮喜來笑了笑，對眼前的這個高大小夥，有了幾分喜歡。 “從浦西那邊擠公交過來的，耽誤了些時間，抱歉啊。” “沒關係，早晨陸廠長還要開會，現在過來也正合適，那走吧，我領你們過去。” 說着，馮喜來站了起來，向周於峯笑了笑後，往着辦公室外走去。 往上走了兩層，來到第五層左手邊最裏面的房間，輕輕敲響了陸廠長辦公室的房門。 “請進！” 一聲沉穩有力的聲音響起，充滿了無限的活力，有着這個時代的特色。 馮喜來輕輕地推開門，與周於峯他們一起走了進去。 “陸廠長，這就是我昨天跟你說起的那個個體戶。” 馮喜來笑了笑，扭頭看了一眼周於峯。 “這小夥果然年輕啊。” 陸廠長笑着說道，聲音很宏亮。 “陸廠長您好，我叫周於峯，京都老東市場那裏的個體戶。” 周於峯上前了一步，笑着介紹道，看着陸廠長，感覺有些面熟的。 兩鬢有了些白髮，五十左右的年齡，看起來精神抖擻，一身合身的山裝穿在身上，更是顯得器宇軒昂。 應該是在某些老舊的報紙上，看到過他的照片…周於峯心裏這樣猜忌着，他有收藏報紙的習慣，按着年份，整齊的排列。 “年輕可謂啊，昨天聽老馮說起你的合作方案，怎麼？要自己掏錢，給我們廠賣貨啊？” 陸德廣笑了笑，看似開着玩笑地問道。 “是啊，我這錢也已經帶來了。” 周於峯也咧嘴笑了笑，隨即從口袋裏掏出幾張銀行存單，藉着陸德廣的玩笑話，將自己的誠意亦或着是實力，不經意間展現了出來。 “呦，小夥子，看不出來啊，還挺有錢。” 陸德廣笑着說了一句後，手指輕輕敲了幾下木桌，表情變得平淡，稍有停頓後，開口問道： “小周是吧，爲什麼要跟我們廠提這樣的合作？” 陸德廣也是有些想不明白，這個年輕人的心裏到底是怎麼想的，怎麼會有人自己掏錢，來給別人賣貨呢？ 所以此時對周於峯的回答，格外地感興趣。 問完之後，陸德廣坐直了身子，直直地看着周於峯，應該是年輕人衝動且不着邊的想法吧，他的心裏這樣判斷着。 “肯定爲了掙錢啊。” 周於峯沒有絲毫的猶豫，這句話脫口而出，看着陸德廣，臉上淡出一抹笑容，看起來有幾分的灑脫。 “咳咳。” 輕咳一聲後，周於峯又說了起來。 “陸廠長，其實我提出來這樣的合作方式，纔是魔都服裝廠以後要發展的經營模式。 我這樣來給你解釋。 那4萬，現在賦予它全新的名稱，叫加盟費，通俗點來解釋的話，這筆錢是因爲借用了您魔都服裝廠的品牌效果，而支付的一定費用。 當然，只是新模式的剛起步，以後這個加盟費的價格還需要重新擬定。 因爲支付了費用，纔有了售賣魔都品牌衣服的權力，所以我現在的身份也發生了改變，叫做您的加盟商。 利用這種新方式，不斷的吸納全國各個地方的加盟費，成爲供貨商之後，每賣出一件衣服，您這邊再收取出口費費，然後根據各個地區的飽和率，要保護好加盟商的利益，也就是劃區域規定加盟商的數量。 久而久之地做下來，品牌的知名度越來越高，市場佔有率也越來越多，良心的循環會使得利益的雪球越滾越大。 當然，你們也有你們需要承擔的風險，比如其他衣服廠商也利用這種模式，爲吸納更大的代理商，從而降低了加盟費的費用。 再者就是衣服斷的更新，看誰能最先迎合了消費者的胃口。 而我們個體戶要承擔的風險，無非也就是市場的競爭而已，這樣的風險也一直存在。 現在支付4萬的加盟費，利用魔都服裝廠的品牌效果，來降低市場競爭帶來的風險，這也是我合作的目的。 就是因爲對京都市場的瞭解，以及對魔都服裝廠的瞭解，所以我想要這樣做，來降低市場風險。 這也是我爲什麼要提出這種合作方式的原因。” 一番形容流水的話說完，整個辦公室裏變得鴉雀無聲，過了幾秒，陸德廣的呼吸變得越來越急促！ 而馮喜來已經是瞪大了眼睛，他沒有想到，看似如此簡單的合作提議，竟然是如此的心思緊密。 再看向周於峯的時候，眼前的這個少年，散發出來的氣質，已經是渾然不同，讓馮喜來有些欽佩。 站在最後的馮寶寶更是不可思議地看着周於峯的背影，張開的嘴久久不能合上，剛剛說的那些，他聽不太懂，但是可以從陸德廣震驚的表情，猜測到，剛剛的那番話，肯定是很有水平的。 房間裏，還是一片安靜！ 第150章 合作敲定 加盟費和供貨商。 這樣新穎的詞彙，陸德廣第一次聽到，包括眼前的這位渠道主任馮喜來，也同樣是第一次聽到。 魔都服裝廠雖然一直維持着盈利，但銷售額已經到了瓶頸，一直以來都沒有突破，隨着廠裏的員工日益增多及其他成本的不斷提高，廠裏所面的的壓力也是越來越大。 爲此，陸德廣一直在想着新的經營模式，想要突破此時的瓶頸，所以纔有了模特表演會這樣時髦的表演，但效果也並不是很好。 或許只是缺少一個契機。 周於峯剛剛說的那番話，完全說到了陸德廣的心坎裏，自己苦思冥想的經營模式，不就是這個年輕人口說的這些嘛。 難道就是這個契機？ 降低廠裏的風險，又能增加銷售額，同時收取加盟費，還能解決資金的運轉。 自己一直都想不出的方法，竟被眼前的年輕人清楚地表達出來，思維緊密，字字珠璣！ 好一會，陸德廣使勁嚥了口吐沫後，才從震撼回過神來，再看向周於峯的時候，已經是沒有了之前要開玩笑的心情。 “這些，你是怎麼想到的？”陸德廣看着周於峯，表情認真。 “來來回回在咱們服裝廠進貨多了，每天琢磨着，也就有了這樣的想法，所以，陸廠長，我們的合作可以繼續談吧。” 周於峯笑了笑，隨口回答了一句後，又將話題引到了合作上來。 此時的周於峯有足夠的自信，陸德廣肯定會同意合作的，萬無一失賺錢的事，而且自己也沒有引起對方的反感，所以沒有拒絕的理由。 “呵呵呵…” 陸德廣笑了起來，看向馮喜來的時候，他也笑了起來，兩人合作多年，默契十足，此時的笑聲也代表着同意了周於峯所提的合作。 笑了幾聲，陸德廣也就停了下來，又看向周於峯的時候，嘴角還帶着笑意，問道：“那你覺得在哪裏舉辦模特表演會最爲合適？” 成了！ 聽到這話，周於峯的心裏變得激動起來，嘴角上揚露出了一抹微笑，背在後背的手，緊緊地握着拳頭，以此剋制着激動的心情。 “就在購貨大樓裏辦！把一層間的小場地租賃下來，圍在最前邊的，定爲貴賓位，然後座位向前擴展，整齊排開。 這樣一來，二、三、四、五、樓的遊客也能從上方的位置看到模特表演會，雖然沒有一層的視覺體驗好，但也足夠了，再之後…” 之後的時間，也大多數都是周於峯在說着，怎麼舉辦表演會，怎麼發放貴賓券，甚至是模特怎麼來走秀效果最好，他也要說上一番。 然後簽訂合同、選定服飾，所有的事都提上了日程，到了9月份，夏季的衣服就不太好賣了，所以周於峯，包括魔都服裝廠，都要抓緊時間，合作共贏來幹好這件事。 值得一提的事，與魔都服裝廠簽訂的合同，完完全全達到了周於峯的利益最大化。 和之前說好的一樣，4萬塊錢作爲加盟費，不只是此時，也用於以後， 而魔都服裝廠作爲周於峯的供貨商，在此次模特表演會，可以很大批量的直接拿貨！