重生：回到1983當富翁 第207節 作者：未知 薛鐵龍繼續說了起來，字裏行間，都是爲着魔都服裝廠的利益才考慮。 就像當時周於峯在京都的時候，薛鐵龍也是一樣，他一心爲着魔都服裝廠的利益，自從坐了上了馮喜來的位置後，更是這樣。 對於魔都服裝廠來說，他薛鐵龍足夠的忠心，無時無刻不是在爲廠裏的利益考慮，但此時與華俊義的談話，他並不是一名出色的交談手。 這也是這個年代的詬病，一是沒有經驗，二是比較明顯的階級劃分，我堂堂魔都服裝廠的渠道經理，你不過是小小浙海市的個體戶而已。 所以，此時讓華俊義覺得，魔都服裝廠不會爲自己的利益考慮，一直都是站在自己的利益上，以後自己的生意好不好，也不會管吧？ 反正...加盟費已經交到了人家手裏，這錢，人家已經掙了。 突然感覺，花朵服裝廠的廠長親自來跟自己談加盟的事，非常有誠意。 而且在早晨短暫的談話，人家那位周廠長，也把利和弊都說出來了，更多的時候，會站在自己的立場上來考慮事情。 走時說得那些話，也是在關心自己呀。 關鍵是不需要加盟費，此刻變得更加有吸引力了。 華俊義猶豫了起來。 最後，薛鐵龍又問道：“我說得這些沒問題了吧？” “嗯，呵呵。” 華俊義笑着應了一聲，但心裏很不爽薛鐵龍問的這句話。 “那我們後天在魔都見。” 最後又確定了下時間，薛鐵來便掛斷了電話，等到陸廠長聯繫好浙海市的關係後，又要忙表演會的事情了。 不過...浙海市還有一家加盟店，跟周於峯也是有些關係的。 薛鐵龍突然想到了什麼，坐直身子，又將電話握了起來。 華俊義那邊，握着電話站了許久後，才緩緩地將電話扣上，嘴裏呢喃道：“趾高氣昂的，什麼狗屁玩意。” 想了想後，直接將店門給關了，匆匆下了樓，往着花朵服裝廠趕去，手裏還拿着一份協議合同。 而此時，周於峯和李博，正在與其他商戶談論着，下一站便是百貨大樓！ 第283章 加盟詳解 義水巷、迎水街、北廣街這些地方，由馮寶寶、馮喜來他們考察調研。 在前一夜的時候，已經在名單做過一些篩選，根據店面的大小、詳細位置以及經營時間，擇優選出來的商鋪也就十多家。 但根據出行距離來判斷，也足夠覆蓋整個浙海市，畢竟主要的出行工具還是自行車。 除出租車外，也就一些單位裏有公派的車輛，而個人擁有的小汽車，差不多兩隻手就能數得過來。 隨便一輛小汽車都是十多萬的價格，而國外進口車輛的價格，更是高達二十多萬，此時的小汽車，算是最高檔一類的奢侈消費了。 廣茂商場、丹頓酒店附近的沿街商戶，以及百貨商場，這些是比較重要的位置，人口要相對比較密集，是由周於峯親自來商談這些商戶。 第一次交談的內容也比較簡單，只是說明情況，讓商戶提前看看協議，如果覺得可以，再去花朵服裝廠簽訂正式的協議。 當然，如果商戶不接受，那花朵服裝廠就會按照從高到低的排列，來選擇加盟店。 到了午的時候，周於峯這邊只剩下百貨大樓的商戶來進行商榷。 而在上午所商談的商戶，除了華俊義之外，其他的商戶恨不得當場就與花朵服裝廠簽訂協議，馬上開始售賣花朵服裝廠的衣服， 這一兩天，已經是有不少顧客在詢問，有沒有賣牛丹丹穿的那件紅色的風衣，或者是個頭高點的女同志，會詢問倪娜娜所穿過的衣服。 隨着熱度起來，每一個小的細節，都會使得商戶抓耳撓腮，迫不及待起來。 但最吸引商戶的一點，還是花朵服裝廠不需要加盟費這一條款。 這對於商戶來說，是沒有一點損失的，利潤不好了，我不與你合作就行了，單純來看的話，這花朵服裝廠是有些仗義的，廠子承擔了所有的風險。 但要是細細分析來看，花朵服裝廠是將短期的風險嫁接給了加盟的商戶，這樣就不用擔心短期的銷量，因爲你進貨的時候，就需要出資，那資金鍊可以很快地運轉起來。 因爲不需要加盟費，就會更加吸引商戶加盟，以後就算是加盟商覺得利潤不行，達不到預期，不想合作了，你可以退出，馬上就會有新的商戶參與進來。 但是你這期間所進貨的衣服，是不能夠返廠的，這些交易對於花朵服裝廠來說，是實實在在發生過的，利潤已經產生。 但唯一的缺點就是，頻繁地更換商戶，花朵服裝廠的口碑會越來越差，路也就越來越窄了。 這也是爲什麼在2021年的時候，一些知名品牌還是要高昂加盟費的原因，就是擔心砸了招牌。 但是就這個年代而言，免費的這種模式，更適合當下，周於峯也不會讓衣服品牌淪落到頻繁更換加盟店來增加銷量的這種悲慘地步。 與商戶的簽約時間，周於峯統一在了明天上午，那最快在明天下午，花朵服裝廠的衣服就可以在浙海市的各個加盟店開始售賣了。 周於峯和李博來到圖書館的時候，蔣小朵還沒有下班，兩人便站在書店一旁低聲交談着，邊等着她。 類似交談的技巧，要讓客戶覺得，你是站在他的角度爲他來考慮問題，這些非常現代化的方法，周於峯在耐心地教着李博。 談話間，圖書館很快到了下班的時間，蔣小朵與杜鵑一起往出走的時候，周於峯上前一步，拉住了小朵的胳膊。 “嗯？你來了呀！” 沒等蔣小朵開口說話，杜鵑就笑着說了一句，又眯着眼睛看了蔣小朵一眼。 至於周於峯在模特表演會上的消息，還沒有在圖書館傳開，只有李紅知道周於峯，但這樣令自己不爽的事，她也不會去說。 “小朵，那我走了呀。” 向着蔣小朵擺擺手，杜鵑準備離開。 “杜鵑，一起喫飯嗎？” 周於峯客氣地問了一句。 “不了，家裏做好了，我先走了，再見。” 杜鵑笑了笑後，便走到人羣裏面。 “你今天不忙嗎？” 擡頭望着周於峯，蔣小朵柔聲問道。 “忙呀，所以一會我們一起在路口隨便喫點，你不着急回家吧？” 周於峯嘴角微微上揚，問道。 “不回，跟你一起喫！” 蔣小朵連忙擺手，急着說道。 “那行。” 周於峯點點頭後，便走在前面，三人往着百貨大樓的方向走去，在一處小攤店裏，三人點了些湯包吃了起來，這裏的餛飩也很出名。 但因爲這個年代人們都胃口大，喫不太飽，所以這些只能算是小喫，不能頂一頓飯的。 在喫飯的時候，這李博一直都是扭扭捏捏地，喫完飯準備往百貨大樓裏走的時候，李博纔是憨笑一聲，摸了摸頭髮後，問了起來： “小朵同志，你剛剛那個同事有相好的嗎？” “嗯？呵呵呵呵...” 蔣小朵先是一愣，隨後眯眼笑了起來，原來是這事。 之前杜鵑好像是有相親吧？ 想了想後，蔣小朵緩緩說道：“沒有吧，總之沒有聽杜鵑說起過，我回頭問問他。” “杜鵑呀，這個名字秀氣。” 李博看着蔣小朵憨笑了一聲。 “嗯？李博，你不是成婚了嗎，家裏還有三歲的娃。” 周於峯假意表情嚴肅地說道。 “呀！周廠長，我可25歲了，大齡男青年了，你不能毀我幸福，我還單身呢，你說的那是寶寶。” 李博上前一步慌忙解釋道。 “寶寶他家裏的條件我知道，問題是你前兩天還不是勾搭廠裏的女工嗎？” 邊走着，周於峯調侃道。 “周廠長，你這不厚道啊，我哪裏勾搭過廠裏的女工呀！” 李博說着，還側身看了蔣小朵一眼。 “總之你不太老實，林強什麼都跟我說了。” 周於峯繼續說道，聽着這樣的對話，蔣小朵一直都在眯眼笑着。 “那小子污衊我，行，我回去好好跟他說到說到。” 蹙眉說了一句，李博又看向蔣小朵，立即又咧嘴笑了起來：“小朵同志，你可要相信我呀！” “誰知道呢，你們廠裏女工那麼多。” 蔣小朵搖搖頭，笑着說道。 “我想死的心都有了啊...” 到薛店裏這段路上，李博一直都在喋喋不休地解釋着，到店裏之後，蔣明明也在，夫妻兩人站起來，看着周於峯，露出的笑容異常燦爛。 第284章 特殊待遇 “於峯，喫飯了嗎？” 薛問了一句，大步地走了過來。 “喫過了，嫂子，說一下加盟的事吧。” 周於峯笑着說了句，直接往着店裏走去，看起來有一些匆忙。 李博向薛笑着點點頭後，也跟着走了進去。 蔣明明拉着周於峯坐在木椅上後，他與薛搬了兩把木凳，緊緊挨着周於峯坐着。