重生：回到1983當富翁 第604節 作者：未知 周於峯表情肅穆地說道。 一時間，辦公室裏安靜了下來，解波俊知道周於峯的想法，但他心裏是感到非常憋屈的，自己跑遍了所有鹽城區的收錄機大廠，沒有一家願意與其合作。 現在是要來“求”這些人合作嗎？解波俊還是有些老派的思想，心裏覺得肯定是拒絕，那憑什麼開這個口，來讓他們拒絕？ 閉門造車的話，必然會被淘汰，一些汽車的大廠，正積極與曰本的企業合作，包括領導人，也去拜訪了曰本的企業，就是抱着學習合作的態度。 學習別人的先進技術，與之合作，不是丟人的事，甚至是發展的必要經過，但一直站不起來，仰視別人，認不清自己的位置，纔是可悲的。 自強不息纔是最該有的精神，而不是盲目的自認爲清高。 小林田不可思議地看着周於峯，好片刻的時間，都沒有回答他的那句話，奇怪這人怎麼會說出如此荒唐的話？ 讓so y跟你合作，一同生產不同卡槽的收錄機？甚至都開始懷疑，對方是不是真的花朵集團的負責人。 “抱歉，周先生，合作不了。” 小林田搖搖頭，低語了一聲後，站起身子，往着辦公桌那裏走去。 現在，小林田已經沒有想要理會周於峯的想法了，何況磁帶專利的事，也讓其感到了不舒服，隨後坐在辦公椅上，翻看起了桌上的件。 “於峯，我看我們還是繼續找國內的收錄機廠合作吧，或者改變一種營銷思路。” 解波俊拉了拉周於峯的胳膊，低聲提醒道。 可週於峯卻是輕搖了下頭，並沒有因爲小林田的拒絕，而有什麼不悅的反應，緊接着起身走到他身前，繼續說了起來： “小林先生，目前可以錄製歌手高質量專輯的磁帶，只有我們廠、以及你們so y，還有tdk，包括maxell，這屈指可數的幾家了，你要知道，牛丹丹，盧恩予，包括王寧這些當紅的歌手，都是在我們花朵集團旗下。 那首現在最流行的心雨，也是花朵影視的歌曲，爲什麼現在市場上沒有相關的專輯，都是在電視上翻錄的盜版，是因爲我沒點頭！ 我沒讓錄製專輯，只有我點頭了，市面上纔會出現正版牛丹丹的專輯。” 聽得此話，小林田露出一抹詫異，擡頭看向了周於峯，此刻男人的話，引起了他的好奇心。 周於峯稍有停頓後，情緒激昂地說道： “買斷磁帶技術，包括收購磁帶廠，難道你以爲我們花朵集團只是爲了生產市場上不同規格的磁帶嗎？如果把此類商場常態化，就可以重新定義市場。 就目前而言，我買斷的歌曲數目，將近有百首了！” 周於峯說着，打開了件夾... ... 第785章 都是自己人 港臺歌曲的買斷協議，周於峯帶了價格最爲昂貴的幾份，在這個年代裏，以大幾萬價格購買歌曲的商業行爲，是極爲少見的。 “這些歌曲，是爲磁帶市場來做準備的，現在之所以沒有點頭，去錄製這些專輯，就是因爲沒有找到合適的合作廠商。” 周於峯笑着說道，將手裏的協議擺放在小林田的桌前。 小林田順手拿起協議看了起來，上面的落章與簽字，清晰的寫明標註，是花朵集團。 而厚厚的一疊協議，足有二十首的歌曲，翻看的同時，矮小的男人緩緩站了起來。 不由得重新開始思慮周於峯剛纔所提的合作建議，花朵集團如此大筆的投入資金，承受巨大風險的同時，必然是有可觀的利益相匹配。 而這些合作協議，是資本投入最直觀的證明。 “周先生，我們還是那邊坐。” 小林田徐徐說道，態度變得平緩，收回了剛剛心裏不悅的態度。 周於峯點點頭，又與小林田坐在了沙發上，後者放好合同協議後，立即又問道： “周先生，你剛剛提到的合作，共同生產不同卡槽規格的收錄機，可以說得再詳細一點嗎？我的意思是...那個...具體的...” 小林田開始比劃起來，心裏的所想，不知道該如何表達。 “可以，小林先生，我明白你的意思。” 周於峯笑了笑，輕咳一聲，簡單斟酌片刻後，沉聲說了起來： “我們先談目前華夏的收錄機市場，放開商品定價的這幾年，隨着收錄機廠商的日益增多，產品已經出現了滯銷的情況，相信你在展銷會上，也可以看得出來。 尤其是突然火起來的品牌，吉祥js收錄機，它的機器配件，本該是高端價格的那一類，但它的定價要比你們so y低上不少，也搶走了很大一批你們的潛在客戶。 目前要打價格戰的，相信你們不想去毀了好不容易營銷起來的高端品牌形容，吉祥收錄機的爆火，也成了極爲棘手的問題。 但你們so y目前產品發展的方向，是vcd、cd等新型家庭電器，且在海外以及曰本市場漸漸開始普及，但華夏市場，至少要到90年代期，纔會漸漸流行。 所以，在未來至少五年的時間裏，華夏市場還是要以收錄機爲重點！因爲這個年代的年輕人對音樂的嚮往正在被激發，人們對音樂極度渴望。” 小林田極爲認真地聽着周於峯的這番話，在其說到so y目前產品的發展方向時，心裏是極爲震驚的，這是會議上的內容，他是怎麼想到的？ 也怪不得，在短短的時間裏，就能夠成立起華夏最大的服裝品牌。 而話題到了最後，周於峯把市場的關鍵，又引到了年輕人對音樂的嚮往上，這就是男人談話的藝術所在。 此時桌子上放着的這些歌曲買斷協議，就是引以爲傲，贏下市場的關鍵，也只有花朵集團有，這就是談判的資格。 低頭沉思了好片刻的時候後，小林田纔是擡頭看向周於峯，又問道： “周先生你對華夏的市場這麼肯定嗎？” “對！不然我也不會冒如此大的市場風險，大筆的投資，甚至磁帶技術都是以高額的價格來買斷，來製造不同規格的磁帶與收錄機了。 收益和風險必然是成正比的，如果合作可以達到預期，那我們就可以重新定義市場，收錄機就相當於是空白的市場了，只有我們再賣，其他反應慢的品牌都會被淘汰。” 周於峯表情肅穆，直直地看着小林田，話語肯定地說道。 這一刻，小林田也嗅到了周於峯口的利益究竟有多大，這裏的人們口相傳的結婚三件套，收錄機已經成爲重要的家電。 真如周先生說得那般，將市場定義爲空白，那蘊藏的財富，是無法想象的。 想到這裏，小林田開始理解周於峯爲何要冒如此大的風險了，漸漸的，心裏開始躁動，這真的是可行的方案，如果成功，那是有重大意義的。 “改規格製造後，優勢就在於歌曲了，周先生在這方面的把握大嗎？” 此時小林田的話語變得急切，目光也落在了桌上的那些協議上。 “這一點你不需要擔心，我在音樂的造詣上，是獨具一格的，花朵運動品牌的橫空出世，玫瑰系列品牌的爆火，就是因爲那首鏗鏘玫瑰所帶起來的，所以在專輯方面，我有足夠的信心。” 周於峯目光堅定地說道，而提到花朵運動，小林田更是信服，他是很喜歡那首歌曲的。 也託人買上了玫瑰系列的氣墊鞋。 “嗯，周先生您這樣說，我也是比較認同您在音樂上的造詣。” 小林田輕點着頭，緩緩說道，開始思考整件事情。 如此一來，也正好解決了目前吉祥收錄機給so y品牌帶來的壓力，更是一次絕無僅有的機會，重新定義市場。 “周先生，您提的合作，我現在記錄一下，然後還要與上級商議。” 小林田表情認真地說道，周於峯點點頭，隨之兩人密切地交談起來... 到了最後，臨走的時候，周於峯蹙眉提醒道： “小林先生，我希望你們那邊快點答覆，如果決定修改規格，實現批量生產，也需要很長的時間，加之上我這邊廠裏的實際情況，一定要快。” “好，我知道，這您放心。” 小林田嚴肅應道，等周於峯兩人離開之後，簡單整理了下合作的細節，隨之拿起電話，立即給上級打去了電話... 周於峯與解波俊往回走着，兩人交談的時候，後者說了幾句與華夏廠商合作的意見，且表現出一種反感情緒，周於峯卻是一下蹙起了眉頭。 “我之前在魔都一家一家地跑着，把利益讓出來，求着與他們合作，沒有一個人願意，還偷偷在背後嘲笑我，怎麼？全當我周於峯是傻子？ 況且與so y合作，他的競爭對手是三洋、吉祥等這些國外的高端品牌，不會對我們本地的廠商有所影響，無非是我們本地收錄機廠的一次大換血而已，到時候會有新的企業快速崛起，生產我們規格的收錄機，都是自己人！” 周於峯解釋着，兩人的步伐越來越快... 漸漸的，天晴了... ...... 第786章 盯着盜版 夏爲外貿辦事處。 周於峯剛一回到辦公室裏，猴子、劉乃強、乾進來等人都在，毫無坐樣地癱坐在沙發上說着事，顯得李梅、張子蕊，還有富大海他們，頗爲拘謹。 “於峯你回來了。” 劉乃強叫了一聲，立即坐直了身子，強哥自從進到服裝廠之後，對男人一直都是這般拘謹的，非常放不開，不過與其他人倒沒有這樣的情況。 “見到人了嗎？” 乾進來隨之站了起來，望着周於峯問道。 “今天總算是見到了。” 周於峯露出一抹笑容，低語一聲後，來到辦公桌前，坐在了椅子上。 “那談得怎麼樣？老解人呢？” 乾進來立即走到周於峯身邊，急着問道。 現在老乾主要負責的就是收錄機的銷售，眼下京都的庫房裏已經堆滿了貨物，銷售的積極性也打壓在了地上，甚至對產品都產生了懷疑。 如果繼續下去，那這筆投資，會面臨極大的虧損，影響到花朵集團的所有人。