重生：回到1983當富翁 第625節 作者：未知 拿着熬夜寫出來的市場分析策劃，張奇志找到了周廠長。 “呦，工商局的同志，是有什麼事嗎？” 周於峯坐在辦公椅上笑着說道，不過手裏的件一直沒有放下，越來越上道的向萍同志，幫着張奇志倒了一杯茶水，掏出自己的一根華子遞了過去。 “謝謝。” 張奇志客氣地點點頭，接過茶杯後放在一邊，又將煙別在了耳朵上。 周於峯望着黑子，目光變得嚴肅，這小子買假煙散煙的事，得嚴肅跟他說一聲了。 “周廠長，今天來找您，主要是跟您談一談目前收錄機市場的，我已經做好了市場分析。” 張奇志認真說道，是與趙局彙報工作工作時一樣的語氣。 “哦，這樣啊...” 周於峯拉長了聲音，看了眼手錶上的時間後，緩緩站了起來，哪怕此時還有很多工作要處理，但也必須抽出時間應對眼前面生同志的事。 之前的匆匆一面，周於峯早就已經記不太清了。 隨後兩人坐在沙發上，周於峯接過張奇志遞過來的信紙，上面五道口幾個字，顯得頗爲醒目，當然，這也是後者刻意而爲之。 看似在不經意間炫耀自己的優秀，對於這樣的細節，周於峯一點都不會反感，多心思的人，換一種想法來看，其實是比他人更用心，更聰明罷了。 所以，站在利益的角度來看，這樣的人，是能更好地任職重要的工作。 周於峯隨之看起信紙上的內容，當翻到第三頁的時候，面容漸漸變得認真，看的速度也隨之慢了下來。 十多分鐘的時間看完之後，周於峯饒有興趣地看向張奇志，問道： “你的意思是，原來索尼、夏普、三洋的舊機型，將會是佔據市場份額最爲重要的一步。” “對！周廠長，你們聯合推出新型號的收錄機後，三大品牌之前的一個問題就一定要解決，就是之前聯合舉辦展銷會上所銷售的舊機型，而那麼便宜賣收錄機又是爲什麼？” 張奇志在此刻坐直了身子，與周廠長對視着，停頓片刻後，繼續說了起來： “目的是要提前佔據市場，纔剛不久促銷完舊款的收錄機，就立馬推出新款，肯定會引起消費者的不滿，所以這個問題，他們必須要解決。 但是...我不確定的是，他們什麼時候會解決這個問題，這一點在競爭極爲重要。” 周於峯點點頭，此時看着張奇志的目光變得凝重，明白這位同志拋出來的問題是什麼意思。 “從達成合作到現在，一個月多點的時間，當時去島國談成合作後，他們當下就減產了，而收錄機的技術...其實只是換卡槽，所以其他生產線不變，像那樣的大廠，實現新機型的量產並不難。” 周於峯如實說出了新機型的貓膩，對於個人來說，倒也是無所謂的事。 “那就對了！” 張奇志恍然地點點頭，往前挪了挪身子，湊到周於峯很近，低聲說了起來： “周廠長，因爲前期廣告的造勢，還有專輯的烘托，現在的收錄機很好賣，所以那三家大廠目前生產的機型，肯定是要優先考慮新客戶的，因爲他們的庫存有限。 但對找上門的客戶，一定會給出承諾，以後是可以兌換的，那之前通過展銷會，便宜拿到貨的客戶，購置新機的時候，也會變相的加價，爲什麼？因爲有技術突然呀。” 越說越激動，此時張奇志已經緊緊地拉住了周於峯的胳膊。 “而且這批等待置換新機型的客戶，是不會選擇提前購買專輯磁帶。 所以三大廠之前聯合舉辦的展銷會，看似是在促銷，解決庫存，實際上在那個時候，就已經在佔據新機型的市場份額了。 展銷會上花了錢買舊機型的客戶，他們不可能再添置一臺新的收錄機，所以就會等着置換新機，這一批客戶不會流失，三大品牌一點也不擔心，但卻用原來的機型，打造促銷的幌子，提前鎖定了一大批客戶。 等到生產效率提上來，就會開始兌換，且補的差價足以保證利潤，而之前的舊機型可以用促銷的方式銷售到海外，甚至賣到島國的本地，這樣一來，也不會造成庫存的壓力。 而置換活動推的時間越長，對我們的專輯優勢就越發的不利，因爲索尼磁帶可以高質量的錄製，我個人認爲，那三大品牌肯定達成了某種協議，對咱們的品牌隨時制約。” 周於峯的表情肅穆，消化着張奇志的分析，其實他的危機，完全是周於峯此時的壓力所在，但此刻把問題透明化，該如何決策就非常明顯了。 首先燕舞收錄機提前生產佈局了幾個月，庫存是完全足夠的，更要利用專輯的優勢，快速普及收錄機市場，只有新機型的普及，自己往後製作的專輯，銷量纔可以得到保障。 目前，三大品牌、燕舞收錄機，已經就機型，形成了極爲複雜的競爭關係。 周於峯眉頭緊鎖地思考着，張奇志也不吭氣，不打斷周廠長的思緒，拿過耳邊的煙，點上之後，猛吸了一口。 “咳咳咳...咳咳咳...” 張奇志劇烈地咳嗽起來，扭頭看向門口的向萍同志，見他露出了一抹微笑，自己則是趕忙點頭示意了下，原來華子的勁這麼大，沒有兩毛錢的紅梅好。 “呵呵...” 周於峯輕笑一聲，方纔是說了起來： “那我們提前幫着三大品牌以舊換新，正好我們也推出了高端機型，這樣一來，可以把他們的客戶搶過來，而且順帶可以增加磁帶的銷量。” “對，周廠長，我就是這樣的想法，收回來的舊機型，雖是損失，但通過提高其他產品的銷量，可以彌補這一點。。” 張奇志露出了一抹喜色，心感嘆，周廠長確實不一般，能夠這麼快的時間，就做出決斷。 如果這事放在某些人頭上，當下的一句話，肯定是：“上會討論！” “考慮到成本問題，以舊換新的活動，只針對三大品牌在展銷會上的收錄機，其他時間段的我們不管，因爲過老時間的機器，就算是三大品牌置換回去，也不好賣。” 張奇志繼續說道。 “對，這是這樣。” 周於峯點點頭，原本的壓力，被這位突然到訪的工商局的年輕同志，給出了最爲合理的應對方式。 突然，兩個人都沒話了，對視一眼，又愣了愣後，皆是笑了起來。 “張奇志是吧？五道口畢業的高材生，就是不一般呀。” 周於峯笑了笑，大聲稱讚道。 這樣的人才，自然是要留下的，更高的崗位上，是需要這樣的人來管理。 更何況還是這個年代裏的高材生，更是寶貴。 在信紙的最後面的尾款，落着張奇志的名字。 “是，周廠長，不過一點愚見，能夠幫到你就好，跟您比起來，能夠與三大品牌合作，重新定義收錄機的市場，我就是糊弄一下而已。” 張奇志謙卑地說道，雙手扣着膝蓋，想留下來的話，真是不知道該怎麼說了，因爲心的驕傲，低的職位是不可能接受的。 “張奇志同志，你能夠短時間裏寫出這樣的市場分析，剛剛的話就顯得太謙虛，論能力的話，你是要不比我差的，無非是沒有一個好舞臺而已。” 周於峯將身子靠在了沙發上，“好舞臺”兩個字咬的很重。 “確實，局裏的工作有些單一、簡單化了。” 張奇志感嘆了一聲，又將話題變得更加敏感。 “既然這樣，爲什麼不跳出舒適圈，選擇有挑戰的事業，如果你打算來花朵集團的話，可以直接從經理做起，當然，上升的渠道會有很多，待遇的話，五百塊基礎工資起步。” 這番招攬的話，周於峯柔聲說了出來，張奇志再也剋制不住心的狂喜，猛地站起來，大聲表態： “周廠長，您願意給我提供這樣好的舞臺，我一定會用心表演，不會讓觀衆們失望，也會將演出的門票提高。” 基礎工資五百塊啊！花朵集團可是以積分獎勵出名的，那努力過後的工資，簡直不敢想象... 不由得，張奇志的胳膊都變得抖動起來。 “好！歡迎加入花朵集團。” 周於峯站了起來，看着張奇志鄭重說道，隨後兩個人將手握在一起，用力地晃着。 之後的時間，兩人非常投機地聊了許久之後，張奇志纔是心情激動地離開這裏，由向萍同志送着他回去。 “向萍，我自己回去就好，不用麻煩你送我了。” 兩人並肩往樓下走着，張奇志不好意思地說道。 “張哥，你這太見外了吧，以後都是同事了，還有，叫我黑子就行，不然顯得生疏。” 黑子點點頭，最後的話刻意強調道。 “行！”張奇志應道。 下了樓之後，張奇志坐在了奔馳車的副駕駛位上，說實話，這一刻他都有些雲裏霧裏的感覺，沒想到下了如此大的決定，沒想到還是這樣高的待遇。 可是原來工資的好幾倍。 感嘆，車子緩緩向前駛去，黑子又給其遞了一根菸。 “謝謝。” 張奇志接過了華子，心想這花朵集團的職工都是有錢人，自己口袋的紅梅是真的不好意思往出掏了。 “客氣啥，你直接拿一包抽吧，回來的時候我買一包就行了。” 黑子說了一聲，從衣服內兜裏拿出沒拆開的一包，硬塞給了張奇志。 “誒呦，向萍，真的不用。” “不是，跟我客氣什麼？張經理。” “呵呵，這稱呼聽着還有些不習慣。” “你以後別叫我向萍了成不。” “行，但這煙我還真拿不了！” “拿着吧你！大不了請我喫頓飯！” ...... 此刻，張奇志一心想着離職，而在沈自強的磁帶廠，一個身形肥胖的胖子，拿着一布包的專輯，推門走了進去... ... 第814章 小林田中的決策 擺在茶几上的幾張信紙，周於峯翻來覆轍地看了多遍後，起身坐在辦公椅上，開始重新寫起了新的方案，關於置換三大品牌機型的活動。 而在剛剛張奇志提到的三大品牌展銷會促銷一事，也確確實實地給周於峯敲響了警鐘。 當時大降價時，每臺收錄機的價格甚至降低了一百塊錢，其目的根本就不是爲了清除庫存，而是利用產品的影響力，加之價格上的優惠，開始快速佔據市場份額。 如此一來，推出新機型後，之前的客戶必然是會補差價置換的，也就相當於在那個時候，就在高價售賣不同卡槽的收錄機了。 還不會佔新機型的庫存，且已經買了收錄機的客戶，只會等着品牌方給自己置換，完全不用擔心這部分客戶的流失。