重生：回到1983當富翁 第738節 作者：未知 ...... 第976章 彩電業的佈局 五年，七月三日，週三。 步入七月裏，深海市的天氣變得燥熱起來，尤其是午後的那一段時間，太陽更是火辣辣的，在花朵影視新鋪好的瀝青路面上，往外冒着熱氣，整條路面似乎變得扭曲。 這時從會議室裏傳出來的說話聲，低沉有力，沒有一絲剛午睡後的倦意，彷彿是在抗議着炎熱酷暑，爭鬥着懶散的軀體。 “經過各項考覈，花朵彩電已經取得了內銷彩電生產許可證，計劃先在深海市的各門店銷售，各區域經理要打起十足的信心，打響彩電預售的第一戰。” 張奇志站了起來，表情肅穆地發言着，底下坐的區域經理們也都是挺直了腰，極爲認真地聽着會議，汗水打溼了他們的白色半袖襯衣。 日照tk公司的設備極爲完善，麻生夫更是委派了專業的技術人才教授給採購方，技術人員的專業知識，其授教的方式，幾乎是手把手的教。 無論是在技術方面，還是質量方面，尤其在深海市的重視程度下，花朵集團取得彩電內銷許可證並不是一件困難的事。 這也是當初杜永員嚴格要求周於峯提高採購設備性能的原因，預售證很難得，當其知道採購得是最先進的一批彩電生產線後，喜形於色，立馬展開了後續的工作，花朵彩電的發展按下了快捷鍵。 彩電生產通過質量考覈以後，花朵彩電廠這一個月的時間裏，不負衆望的，加班加點地生產了五千臺的彩電。 當然，這離不開日照公司四條完整的生產線，其儲備的生產量，已經不輸合資品牌，福日公司的標準了，目前的月度總產能，只比對方低一半。 “相關的銷售方案，以及彩電的定價會通過件的形式，下發到各位手裏。但有一點是要跟大家提前說明，因爲目前技術、原材料採購等問題，生產效率有限，所以是以憑條購買的方式來進行銷售。” 張奇志的這話一出，讓乾進來、卓斌、田亮亮等一衆區域經理們看向了周廠長，皆是露出了疑惑的表情，而周於峯只是輕點了下頭，肯定了張奇志的發言。 深海市作爲經濟特區的先鋒兵，彩電並不在計劃經濟範圍之內，如果先實行憑票購買的方式，讓國企裏的職工先有條件購買彩電的話，其價格上就受到了約束。 你搞價格雙軌制這一出，從根本上就是亂的，還不如根據市場來定價，統一銷售，甩開憑票購買的約束，讓人們搶着來購買。 如此一來，產品的熱度上去了，獲得的利益也要比憑票購買的利潤高，再說了，來深海市發展，不就是爲了這一些便捷嗎？ 所以很多人都不理解周廠長爲什麼要搞這一出，難道與杜永員這麼長時間的溝通，就討論的這？ 當然，這只是一時涌起的疑惑心理，他們對一把手的能力是絕對信任的，但總要有自己的想法，不然只是一臺聽話的機器了，出發點是爲了讓廠子更好。 “周廠長！” 張奇志叫了一聲周於峯後，向其點了點頭，示意自己的發言結束，該您總結了。 “好。” 周於峯點了點頭，掃了眼衆人後，沉聲說道： “奇志同志說的很全面了，我也沒有給大家補充的事情了，嚴格執行廠裏的規定，憑票銷售，誰也不得私自變動，到時候票數要與銷售臺數所掛鉤！” 總結完這一句，會議也便結束了，區域經理們也不難聽出周廠長對憑票購買上的態度。 等張奇志、乾進來等人離開後，周於峯卻是依舊坐在會議室裏，思考着未來彩電市場。 首先在深海市，那幾家未來影響彩電市場的大品牌還沒有形成雛形，未來已經有了很大的改變。 如今深海市的彩電市場... 華夏首家合資品牌，康佳要到87年的時候才能夠取得內銷的彩電生產許可證，目前只能夠走出口。 創維研發生產的電視機遙控器，是90年以後的事情了，至於tcl，探索公司的發展策略，完成體制改革，進入彩電、手機、電腦等領域，也已經到了92年的事了。 在花朵集團與日照公司合作之後，已經領先了華夏絕大數的本地品牌。當下深海市本地的彩電品牌，除了花朵彩電廠之外，都是一些沒有實力的大廠，且以黑白電視機生產爲主。 主要的競爭對手，便是松下、三洋、索尼等島國的知名大牌，以及著名的合資品牌了。 周於峯現在顯然不想走對外、聯合、內戰、封鎖的這一條彩電艱難歷程。 那爲何不提前掀起如長紅上一世的價格戰呢？ 讓消費者感覺到最明顯的優惠，就是讓其低於憑票購買的價格，購得商店裏的彩電，要在市場上形成微妙的化學反應，那價格雙軌制是一方面的影響，市場的上黃牛，亦是很關鍵的一點了。 烈陽透過窗戶照射在周於峯的臉上，汗珠順着臉頰，一顆顆地滴落在潔白的襯衣上，周於峯一個人思考了許久的時間。 而在這時，杜永員也針對花朵彩電，擬出了相關的方案，急匆匆地趕往了花朵集團，這兩位，心裏都有他們的鴻鵠大志！ ...... “嗯？價格還沒有定下來嗎？” 樓梯下，田亮亮邊走邊問道，扭頭看了眼張奇志後，又翻看起了下發的件，關於憑票購買彩電的價格，件上並沒有披露。 “上面只有對接的區域單位，具體的價格還沒有定下來，到時候會通知各位的。” 張奇志低聲回答道。 這時纔是控制不住地，伸展了下懶腰，打了一個哈欠，這一個月的時間裏，他負責向各單位介紹花朵彩電，簽訂有關的票據，幾乎是白天黑夜連軸轉。 “對了，張姐，向日照公司的投資，追加的款項過去了嗎？” 張奇志又問道，這筆款項，是指的以磁帶廠做抵押，所貸的千萬資金。 “這月初的時候就回款了，總共四千萬。” 張姐回了一聲後，便向衆人擺擺手，快步往着財務科室走去，一會還要讓日照公司的報賬，爲了方便溝通，特意聘請了一位懂島國語的人才。 “張經理，那我們就先下門店了，還得回去跟員工們開會！” 乾進來說了一聲後，一衆區域經理便匆匆離去，並沒有在意張奇志與張財務溝通的那些投資款項，這並不是他們所涉及到的工作。 但張奇志不一樣，作爲集團的副總經理，是該爲大局做考慮的。 男人眉頭緊鎖的，在樹蔭底下站了好一會的時間，他從未像此刻一樣，擔心對島國日照工資的投資，究竟是有什麼利益，會如此吸引精明的周廠長？ 付出與回報比，完全不成正比！ 島國的發展方略，都是以出口爲主，所含金量高的工業企業，主營的全是出口類的器械，你現在搞島國本地企業的投資，還是內銷，爲什麼？ 張奇志很不理解，搖搖頭後，便收回了思緒，不再考慮這一些，把手頭的工作完成好。 隨後，張奇志回到了辦公室裏，看了看時間後，覺得給沈自染去一通電話也比較合適。 當時從臨水市回來後，張奇志還是忸怩地從田亮亮手裏要上了沈自染的聯繫方式，當其問到對方是否有對象時，衆人也是紛紛打趣。 這張經理是把魂丟在臨水市了呀。 但沈自染原來遭遇過的事，田亮亮很聰明，他不會去說，周於峯表達的也很含蓄，只是說明了沈自染的性格，更是突出了她的性格優點。 這兩人真要是能走在一起，至少家裏的呆妹會偷着樂的，周於峯也很欣賞張奇志的人品，但自染之前的事，只能讓他們自己去慢慢的，理解對方。 但誰也不明白沈自染的一顆心... 初次的溝通，是極爲尷尬的，張奇志也沒有這方面的經驗，說話時極爲無趣，但在之後的聊天，張奇志有意表明自己想要發展關係的意思。 而沈自染明白對方的意思後，這幾天的態度有了明顯的變化。 還有副食品公司的事，張奇志的理解爲，是周於峯出於同學關係，幫忙沈自染出方案發展。 接通電話，在張奇志小心翼翼地說了一聲後，沈自染那邊卻是發出了煩躁的感嘆聲。 “誒呀，張奇志，有些事我就直接跟你挑明吧，我們發展不下去的，我有喜歡的人了，你也不用在我身上浪費時間了。” 沈自染直截了當地說道。 張奇志一下驚住了，本來準備了好多想好的話題，與自染聊一聊，一瞬間，如鯁在喉，一個字也吐不出來，雙手握着電話筒，愣了好片刻的時間。 “他...他是誰啊？” 恐怕情竇初開的男人都會問出這個傷自己的問題，五道口畢業的張奇志亦是如此。 “我們臨水市的，哎呀，我沒你想的那麼好，再說你條件這麼好，啥樣找不下。那個，我得去生產車間了，先就這樣，不用每天打電話了，對不起啊！” 沈自染道了聲歉後，便直接掛斷了電話，其實她這個人啊，是轉不出內心的圈的，而且有很深的負罪感... ... 第977章 屬於自己的活動日 下午，四點。 花朵影視，周於峯的辦公室裏，杜永員就花朵彩電銷售的問題，與其展開了討論。 “價格歧視？” 當週於峯提到這個觀點時，杜永員皺起了深深的眉頭，深吸了一口煙，思索了好片刻的時間，依舊不理解這句話所代表的意思。 “在計劃買彩電的消費羣體，有有錢的，有沒錢的，所代表的商品分別爲黑白電視機、本地的彩電，以及國外的品牌。 對待不同的消費羣體，通過一些優惠的設置，比如說提前告知人們，廠家會在未來某一日有固定的促銷活動，在大肆廣告宣傳的情況下，人們就會對那一天有所期待，因爲可以優惠買到自己所需的東西。 只要是形成這樣的氛圍，那價格歧視就會有所減弱，本來想購買黑白電視機的，極大可能會咬咬牙，直接購置一臺彩電，而計劃購買國外品牌的彩電，也會考慮優惠下來的商品。” 周於峯解釋道，而他的此番概念，無異於20年的雙十一滿減活動了。 但杜永員依舊是聽得一頭霧水，不明白周於峯究竟要表達什麼，80年代對市場的瞭解，畢竟是有侷限性的，尤其還是這般超前的思維方式。 於是杜永員低頭沉思了好片刻的時間後，又是不解地說起了自己的看法： “於峯，這樣的營銷手段，會不會多此一舉？本來現在的彩電市場就是供小於需，質量好的彩電根本就不愁賣，何況花朵彩電已經打出了廣告。 我看啊，倒不如直接將商品投放到市場，以合理的定價賣出，將利益最大化。連憑票購買的方式都不需要，反而對企業是一種約束，我們這裏是有這樣的扶持政策。” 可聽得杜永員的這番話，周於峯立即搖起了頭，否認了其觀點。 “杜市長，現在就是要考慮到供小於需，所以纔要如此麻煩地來做這些營銷規劃，您想想，直接投放市場，以目前花朵彩電的產量，又能獲利多少？ 因爲不平等的供求關係，剛剛提到價格歧視裏的最高層，那部分顧客會掏出一倍的價格來購買島國牌的彩電，這是當下沒辦法解決的產能難題。 如何讓這些消費者停下來，等着我們企業發展，提高生產效率，只有採用活動日的方法！只要宣傳到位，他們會等着那一天，而且花朵集團的影響力也實實在在地擺在這裏了。” 周於峯繼續解釋道，杜永遠沉默下來，似乎理解了些活動日的道理，然後試探性地問道： “於峯，難道你之前往各家國企單位裏跑動，搞那些憑票購買的依據，只是一個幌子，並不打算真正的賣出彩電，而是爲以後的活動日打折做鋪墊？好讓消費者心裏有落差感？” “怎麼會呢？呵呵...” 周於峯不要臉地笑了笑，但心裏不由得一驚，沒想到杜永員能聯想到這一步，其實也就是這樣的目的，杜永員分析得九不離十，但又怎麼好意思承認。 “杜市長，首先我們花朵彩電的生產線，其實是與外國品牌的質量無異的，所以哪怕是憑票購買，價格也不會太低，畢竟成本是擺在那裏的。 但是生產穩定下來後，肯定是要給老百姓優惠的，畢竟又不是合資，是咱們自己說得算，所以才舉辦活動日的這一想法。”