重生：回到1983當富翁 第768節 作者：未知 乾進來吸了口熱水，喉痛處像似被火點着一樣，非常刺痛，但這時亢奮的情緒，早已經使他忽略了這種痛感，稍微調整後，繼續說道： “大家記住了，只開收據，蓋上銷售章，現在已經在虧本甩賣了，所以不管配送，讓人們自己去庫房裏領貨，收錄機也是一樣的銷售方法。 至於庫存的問題，跟人們耐心地解釋清楚，只要是今天交了錢的，最遲半個月之內，肯定會把彩電給到人家手裏，讓放心購買。 收錄機也是跟彩電一樣的情況，先出貨爲主，但要切記的一點，無論自己有多忙，都要耐心地向人家解釋問題，不要把自己的情緒帶進來。” “明白了！” 一衆職工們齊聲應着，筆直地站在售賣店的門口。 “還有什麼問題嗎？”乾進來又問道，表情肅穆地掃了眼職工們。 安靜了片刻後，小組長舉了舉手，開口詢問道： “乾經理，不用憑票購買後，今肯定有不少黃牛來這裏掃貨，估計一個人要買好多臺呢，像這種情況，我們怎麼賣？是隻賣他們一臺，還是一臺也不賣？” “全賣！他們要多少臺，我們就賣多少臺，小鄭，你這點提的特別說，事情一多，都差點跟你們說這件大事了，沒其他事，那感覺去做準備吧，商場沒準會提前開門。” 乾進來叮囑了一句後，便急匆匆地離去，來到了商場的通訊室，給田亮亮、卓文斌等經理打去了電話，提醒一遍黃牛的事情。 張奇志特意強調過黃牛的問題，計劃放開侷限，讓他們隨意購買，只有價格對比，在能夠突顯出花朵彩電的優惠力度。 黃牛買得越多，在二手市場中表現得越是活躍，價格上的落差，可以更大程度地影響到消費者的選擇。 而且花朵彩電，在之前的大力宣傳中，以及貼上了高端彩電的標籤，對標的，正是島國的高端彩電。 在百貨大樓商場外，終於等到八點一刻的時候，商場提前開門了，就在推開大門的那一瞬間，人們一擁而上，往着花朵家電的售賣店衝了過去。 不過是半支菸的功夫，黑壓壓的一片人羣，真是把花朵售賣店圍得水泄不通，毫不誇張的形容，裏面的店員怕是都擠不出去了。 “同志，給我拿三臺彩電，全要十八寸的。” 來自京都的那個黃牛，順利地擠在了最前頭，向着跟前的店員比劃了起來，而剛剛和他叫囂的那個大伯，在開門的一瞬間，早就被後生甩在了身後，並且踩掉了他的千層底布鞋。 而對於黃牛來說，18寸的彩電是最好出手的。 “先交錢再開票，彩電的話，得等等再拿，不過第一批客戶，應該是能今兒拿到彩電的。” 小鄭組長語速很快地說道，這位同志幹事也很利索，俯下身子一邊開着單據，招呼着同志數着錢，首先是把錢給拿過來。 不過最大面額只是十塊的大團結，無疑增大了工作的難度。 “什麼，今兒還拿不到貨嗎？” “快，給我拿兩臺！” “我要一臺，先給我拿，這是錢。” “我要四臺！先給我拿，我要四臺！” “誒，你們也不管管，怎麼能讓一個人拿四臺彩電，這一看就是黃牛吧。” 看到擠在前頭的人，張口就要四臺，後面的人們愈發地着急了，義憤地喊了起來。 店員們根本就無瑕故意這一些，只是埋頭守着錢，真是數錢數到手軟，而且店外的人是越擠越多... 同時在魔都的魯良吉，各處的商場出現瘋搶的局面時，真是把他給驚到了... ... 第1024章 市場邏輯思維 在魔都市的南京路，先施、永安、大新，以及新新，這四大百貨商場裏，皆是人聲鼎沸，萬頭攢動的場景，人們一個挨着一個在商場裏擠着，在搶着買東西。 不單單是家電，甚至是各家的化妝品，手錶眼鏡店，包括工藝品店，都紛紛加入到了打折的行列中，參與着扒一扒廠家促銷活動。 而魔都本地的收錄機品牌，熊貓、嗨燕、紅燈、美菱等，在昨日牛丹丹有意地通話降價下，這類的家電，在這一天是真的賣瘋了。 甚至是沒有購買收錄機打算的家庭，也會咬咬牙，圖一個優惠，買上一臺嗨燕等品牌的收錄機。 魯良吉和李興思，考察的第一家店，就是嗨燕品牌的售賣店，甚至廠長何承福都來親自賣貨了，開店不過半個小時的時間，都已經用麻袋裝了好幾袋子錢。 等到兩人準備離開時，過道上的人推着兩位往後走了幾步，情緒激動的同志，並不知道魯良吉的身份，於是破口埋怨了一句： “哎呀，快讓開，你這人是怎麼回事，走反方向幹什麼，自己買了就不顧其他人啊，什麼品德。” 男同志吼了一嗓子後，立即從魯良吉身旁擠過，推搡着快步來到嗨燕收錄機的攤位，叫喊道：“來人給我拿一臺填放雙開的收錄機。” 魯良吉愣了愣，但並沒有回嘴，隨後與李興思來到了燕舞牌的售賣店，而這裏的情況，亦是相同的火爆，不過其熱銷的產品，是高端的燕舞收錄機。 爲了鼓勵其他商家的積極性，燕舞低端收錄機的價格降得並不多，把市場讓給了其他本地品牌，反倒是高端收錄機，降價明顯。 而且這個價格，可是飛翔與周廠長撕破臉，打下來的。 “誒呦，看看這燕舞高端機的分量，比索尼那一些島國品牌，拎得重多了，這個價格人家花朵集團可是虧本賣呀，真是撿了大便宜。” “是啊，我家本來也打算買島國的牌子，可我家那口子說等等這促銷活動，看看打折多不多，沒想到等來這麼大的便宜，趕緊搶了一臺燕舞。” “那你家那口子呢？” “去買海耳冰箱了！” “哈哈哈哈，我家也是，要是能從黃牛那裏淘到一臺花朵彩電，這花朵的牌子就齊全了。” “是啊，一會再去買花朵服飾，這一天恐怕連飯都顧不上吃了，家裏的娃娃得捱餓了。” “哈哈哈哈哈...” 兩位婦人提着燕舞收錄機，就站在魯良吉和李興思的耳邊談論着這一番話，而普通消費者的真實心理正如這兩位女同志這般，今天哪裏能夠顧上喫飯。 而在消費理念中，是有品牌信任度的，對一件商品體驗好後，會自然而然的，去購買該品牌的其他產品，這也是周於峯強調品牌知名度的原由。 所以，會在儘可能的情況下，人們今兒會把花朵集團旗下的產品，通通買個遍。 “興思，我們去看看索尼的售賣店。” 魯良吉的表情變得肅穆，丟下一句話後，便往着索尼的售賣店擠去，就在這一層的東邊，李興思緊隨其後，想着周於峯，心裏震驚着。 兩人很快來到索尼的專賣店時，而這裏的顧客，只有零零散散的幾個人。 在小林田中那一邊，早就把扒一扒活動日報道到總部了，但如此的大品牌，不可能其他商家搞個促銷活動，就主動去降價，損失了品牌的利益，以後提價也是非常麻煩的一件事。 更重要的一點是，其批覆流程也是相當繁瑣，需要董事會的點頭，就如當初周於峯跑去島國開會。 “這...燕舞的高端收錄機，算是站穩腳跟了，想必花朵彩電也是同樣的情況吧，這個周於峯，還真是...在這麼短的時間裏，把高端品牌給做了起來，硬生生地在島國品牌那裏叼了一大口肉。” 李興思忍不住誇讚起了周於峯，此刻很想邀請他出來坐一坐，與他交好關係，並且親口問問他，彩電還有收錄機的高定價，是不是從一開始，就爲這場扒一扒活動，精心做的準備。 這樣一來，保證利潤的同時，就有了降價的空間，且還有價格對比落差。 高低懸殊的價格差，會很容易把島國的準客戶羣體搶過來，就如剛剛那兩位女同志交談的，在等一等，看看扒一扒活動會降價多少。 可這一等，就把島國的客戶都搶過來了。 對了...這樣在一定程度上，也解決了剛剛建立的電視機廠，產能的問題，等於是把當時想要購買彩電的客戶，給留到了現在。 這個周於峯...真就把市場喫得如此通透？ 李興思的表情變得怪異，而這時，魯良吉也呢喃了一個一句猜測： “這樣一來，不就恰恰解決了初建廠時的產能問題，把客戶積攢下來。” 魯良吉與李興思思慮到一塊了。 “去看看花朵服裝店的情況。” 魯良家說了一聲後，與李興思擠出了商場。 不久來到就近的一家花朵服裝店後，在店外排着長長的隊，自行車橫七豎八地亂停着，甚至還需要局裏的同志來維持現場秩序。 “這個周於峯，怎麼就這麼厲害，隔一段時間，就要鬧一件驚心動魄的大事，哪裏見過這樣買東西的？分明是搶嘛。” 魯良吉終於是忍不住，開始稱讚起了周於峯，但他的表情極爲複雜，心裏極度後悔當初的強硬了。 “興思，你看看，人們買完花朵集團的收錄機，又買冰箱，之後又是買衣服，條件可以的，甚至還要再去買一臺彩電。 這樣的扒一扒活動，看似互惠所有的商家，但花朵集團的品牌影響力擺在那裏，最受惠的，還是花朵集團，等同於是其他商場都在給花朵集團助力。” 魯良吉突然又大聲地發起了言，握拳揮舞了幾下，情緒有一些失控。 望着遠處的花朵服飾的門店，魯良吉沉默了許久，片刻後，纔是一字一頓道： “可惜這樣的企業，不在魔都，甚至連旗下的一家子公司都不在我們這裏。” 李興思只是點着頭，並沒有多語，他心裏清楚，恐怕這位，哪怕到了退休的那一刻，回憶起來，最後悔的，也是當初沒有留下週於峯。 ...... 在浙海市。 “李康順同志，聽說你跟花朵集團的一把手關係非常好，讓他回來浙海市，我們可以圍繞花朵集團，開一場座談會嘛，這樣優秀的企業，一定要好好支持。” 說話的這位是頂替沈佑平的書記，看着南邊廣茂市場裏，人們瘋搶商品的場景，心情極爲高興。 而這花朵服飾的總廠，就建在浙海市，已經成爲了標誌性的企業。 “嗯，好，那回頭我跟於峯說一下這事，另外擴廠的時候，還可以解決一部分插隊知青的就業問題。” 李康順笑語道，此刻提起周於峯，心裏會不由得驕傲起來... 而在臨水市，有一位老人笑得更是開心... ... 第1025章 驚爲天人 在臨水市，雙會副食品公司門口。 因爲採購高溫殺毒的設備，以及包裝紙包的定製，耗費了很長的時間，導致火腿腸投入到市場中，不過才一個星期的時間，且只在臨水市區裏售賣。 不過哪怕是隻賣了這幾天的時間，因爲其鮮美的味道，已經在街裏鄰房間傳來了，路過的孩子，都要嚷嚷着買上一根火腿腸。 因爲生產本就非常少的原因，雙會副食是不參加此次扒一扒的促銷活動，可帶着孩子來買火腿的幾位婦人，卻是嚷嚷要求降價。 “哎呀，便宜一點嘛，人家隔壁的襪子店今天都打折呢，你們也得比平日裏便宜。” 婦人說着，用力地拽了下孩子，這時男童已經伸手抓住了火腿，使勁地嚥了口吐沫。