重生：回到1983當富翁 第854節 作者：未知 第1152章 摸着石頭過河，束縛了判斷 次日，八月十八號。 大清早的時候，在深海市的各大商場門口，發出了無比嘈雜的叫喊聲，埋怨爭吵聲更是不斷，堵在門口的人們，真的是人挨人、人擠人，像螞蟻一樣，用人山人海來形容，一點都不爲過。 花朵彩電，島國的生產技術，質量有保障，竟然一臺只需要2999塊，這個勁爆的消息，讓深海市的人們都變得無比亢奮，關鍵明天就要恢復原價了，只賣一天！ 就這一天！ 你二道板子知道倒手賣，掙差價，難道我就不知道嗎？現在的情況，哪怕是有了電視的家庭，只要能夠湊出這三千塊的，都要來商場，想辦法搶上一臺。 一轉手最少就能掙個三、四百，你一個月的工資又有多少，牛丹丹的“砍價”，引起了人們瘋狂搶購的行爲，如此壯觀的場景，是第一次發生，令人驚歎。 局裏的同志們趕來維護現場的秩序，當地的報社，舉着相機拍攝記錄着，而這一幕，想必爲流傳到以後，成爲人們飯後的談資。 “哎呀，別擠了行不行！” “推什麼，沒看到前頭這麼多人嗎？” “你踩我腳了！” “老張，你去那頭排隊去，讓大兒去東門口，咱們分開站，應該能搶上一臺！” 炙熱的陽光，在清晨八點半的時候，開始傾瀉在深海市的大地上，使得擠在商場門口的人們都是大汗淋漓，口乾舌燥，而且擁擠的人羣裏，彼此相互推搡着，多擠一小會都是倍感煎熬。 可哪個人不是受苦出來的，都在眼瞅着商場開門，很快終於盼着大門打開了，一瞬間，人們蜂擁而至，往着商場裏擠去，吹起了進攻的號角。 這一刻，哪裏有你黃牛什麼事，看看輪得上你買嗎？或許每個人都是黃牛！ “快！快！去把那娃扶起來，別讓人踩着。” 杜永員指着不遠處混亂的現場，大聲叫喊道！ 杜市長親自來到最大的商場來維持秩序，生怕發生踩踏的事故，雖是心裏有所準備，今兒的人會很多，但如此瘋狂的一幕，令他難以置信，彷彿深海市的人，都來了這裏，黑壓壓的一片。 同時花朵彩電，正以如此瘋狂的形式，被全國人所熟知着，最大幅的降價，這何嘗不是對品牌最有力的宣傳。 與此同時，在魔都市。 這座城市的購買力，要遠遠高於深海市，島國的高端彩電，在這裏的銷量亦是尤爲突出的，但因爲種種因素影響，花朵彩電並沒在這裏銷售。 現在2999塊的高端花朵彩電，沒地賣啊，有貨的二道販子，也不可能按這個價給你，雖是降了點，但也都賣到3400塊左右了。 任何一家魔都的商場裏，都沒有花朵彩電的銷售店，人們心裏那叫一個急啊，不死心的人太多，一處處地打問，可都是沒有。 因爲牛丹丹是魔都人，這裏的人對她的關注度更高，那麼精彩的砍價，這姑娘可是都跟一把手翻臉了，精緻的利己方，竟然享受不到這次的福利，情緒逐漸變成了惱怒。 憑啥這裏不讓賣花朵彩電的貨？ 而因爲差幅很大的價格歧視，這讓消費者心裏產生的巨大落差感，慢慢的，把消費的怨恨情緒，轉嫁到楷歌、飛越這些品牌上。 爲了迎合扒一扒促銷節，這些電視機品牌也都是降價來銷售的，平均每臺降價五十塊，但這個力度，跟花朵彩電比起來，簡直是個笑話。 當然，在商場裏的商戶們，看到人們這麼焦急地來買花朵彩電，對這個品牌的好印象上升到了最高，京都、廣海也是如此的情況，這就爲之後銷售人員打開新市場，埋下了有力的伏筆。 周於峯這一次提前打響價格戰的手段，看似只有一天的時間，不痛不癢，且自家的彩電，或許還會虧損，如此胡亂的行爲，是讓其他商家反應不過來的。 無法應對這麼快速的市場變化。 包括小林田中，只是在等着這一天的結束，並沒做出任何的市場應對，認爲花朵集團是爲了把消費節的影響力擴大，所以才捨棄電視機的盈利，甚至是虧本，並不會構成威脅。 李興思、魯良吉等人，經過討論後，也是得出了類似的結論。 可帶來的品牌影響力呢？價格探底之後，人們就有了消費比較，高端彩電也可以賣這麼便宜，你之後的彩電，肯定會不如原來那麼好賣！ 如果忽略這一點，而沒有做出相應的市場應對，那將會是跨入淤泥的一步，但摸着石頭過河的人，是沒有膽量的，他們所看重的，只是眼前的利潤，一臺機器可是掙多少錢，如此算賬。 此時，在魯良吉的辦公室裏。 “企業的利潤還是要保證的，我們不能盲目地去降價，花朵彩電只在深海市售賣，對我們這裏的電視機品牌，所造成的影響是極小的，所以還是按部就班地發展就好。”轢攵仦說蛧 李興思給出了自己的觀點，在他看來，是不需要過渡緊張的，等到放開市場的時候，在做出應對也不遲，而且你花朵彩電那麼買，不就虧死了嗎？ 周於峯你敢嗎？你不敢！李興思心中篤定，陷入了邏輯的誤區。 可價格歧視，它所帶來的記憶是尤爲深刻的，啥時候拿多少錢，佔了便宜，買了個便宜的大件，老百姓可是能興着樂好幾年呢。 “贊同興思同志的發言，況且這種促銷，也只有一天罷了，如果明天改回原價的話，肯定會影響自方品牌的銷量，這不是搬起石頭砸自己的腳嘛。” 魯良吉的嘴角帶着笑意，在他看來，周於峯的這一步，走得很臭，只顧着眼前，提高活動的影響力，或許他是想追求其他產品的利潤，從而放棄彩電的利潤吧。 眼下，花朵服飾、磁帶、收錄機等產品，被消費者們瘋狂搶購着。 在楷歌的電視工廠裏，王喜中的辦公室裏，傳出了一陣爽朗的大笑聲。 “哈哈哈哈哈” “這個周於峯，成本計算下來，一臺彩電都在虧本賣，現在電視行情這麼好賣，真是腦子秀逗了，當收錄機一樣甩賣。” 王喜中的話語中滿是嘲諷，真是盼着花朵彩電幾時完，你這樣一賣，漲價之後，還怎麼賣？人家願意買你的產品嗎？ 王老吉和加多寶的爭鬥，把和其正逼出了市場，同理，其他彩電，亦是難賣！ 第1153章 落實最後的會議 在花朵二廠裏，周於峯與張奇志、財務劉萍，等集團的骨幹，落實着關於彩電發展的最後方針，此刻一把手的發言格外嚴峻，其他人正襟危坐，在很認真地聽着。 “開始對彩電徵收特別消費稅，是遲早的問題，有關動向相信很快會落實下來的，不這種狠手段，倒逼企業擴大利益的話，是無法讓華夏的彩電企業走出舒適圈，參與市場競爭。 這是商品經濟必須走過的陣痛，無法避免，由市場來決定價格。 現在看來，這個稅令，是剛好卡着我們花朵彩電的脖子，拼命的擴大產能搶佔市場，不斷的讓日照採購彩電生產線，這會最大程度打亂我們的發展流程，咋一看，對我們的影響是最大、最惡劣的。 可這是擺在所有電視機企業面前的難題，當一發做出巨大的改變後，誰也無法獨善其身。 會給我們帶來什麼嚴重後果，利潤無法保證，現在搞降價，本就沒了利潤，將來漲稅，那怎麼辦？漲價的話，消費者不會買賬的，資金也會到了極度短缺的境地。 當然，日照的回報率，不會用到彩電市場可能遇到的難題中，這件事，我只強調一次！” 周於峯目光嚴肅，掃了眼辦公室裏的人後，開始繼續落實最後的工作部署。 “按照目前生產總值來計算，肯可能會積壓至少7億的款項無法變現運轉，針對這一難題，我們的應對是徹底放棄利潤，每臺彩電的價格，計劃降低500塊！” 聽得一把手說出這個數值，不少同志不由得張大了嘴巴，發出了驚呼聲，快速地增加產值，再以這個價格賣，那將會造成多大的虧損？ 可如今喫香的彩電，真會到了這麼悽慘的地步嗎？這不免讓骨幹們心生震撼。 “或許，彩電業就從來沒有舒適期的”周於峯搖搖頭，感慨的這個話題。 而在前一世，長紅的貨款積壓，嚴重時，也到了2.5個億，這是真真實實統計出來的數字，長紅的賬目上，一度只剩下一千塊錢，何況現在十條生產線的花朵集團，產值更是大。 “我們的發展理念，到時候只有一種，那就是求生，快速回血，把資金轉起來，造成的虧損，把這個壓力，往後頭推，要做到，是顧好眼前！只求回血，比其他電視機品牌，看誰活得久！ 求生！” 周於峯再一次重重強調這兩個字，而電視機有關政策的落實，大概率要提前了。 原來是在89年的時候，華夏開始徵收彩電的特別消費稅，將電視品牌的競爭，推向了白熱化，而重生的這一遭，時間點顯然要提前。 從80到86年，這六年裏，可以說是華夏彩電的黃金時代，人們憑票瘋搶彩電，市場的熱情高漲，產業有支持，資金有扶持。 但好日子總會結束的，如果換一種層面來思考，其實好日子從未來過，只是躲在了計劃經濟的保護之下，所等待的，是刀光劍影般的戰場。 “財務部要與銷售部協調好，一定要讓資金轉起來，只要能夠撐幾年，到了90年，讓咱們的品牌求生下來，到時候，整個市場就都是我們的了。” 周於峯聲音洪亮地激勵着大家。 而在90年的時候，就該是夏爲資本創造奇蹟的時候了，到那時，日照公司已經從島國經濟中盈利出來，並且讓港商來接盤股市。 哪怕花朵彩電的價格戰，運轉出現了極多的資金虧損，對米元貨幣來結算的夏爲資本來說，不足一提的，而當市場，只剩下花朵彩電，其盈利難以概括。 現在的發展重心，不想着掙錢，要把所有的電視機品牌都擠出市場，其中包括島國的高端品牌，也有飛越、楷歌等這些華夏的品牌商。 “大家一定要明白一個道理，躺下來，就只能等死，出去不僅能活下來，而且還能掙很多。” 周於峯開了句玩笑話，引得骨幹們皆是笑了起來，嚴肅的氣氛稍有緩解。 但一把手的發展方針，每個人心裏都記得深刻，不求利潤，運轉地活下去，擠死其他品牌。 “它島國的品牌，喜歡在我們這裏搞飢餓營銷，重複收割市場，推動彩電價格的持續走高，咱們走高端路線，才使得他們的氣勢下降了些。 現在，要讓島國品牌賣不出去，要記住我們的優勢在哪裏，就是價格！ 技術可以破解，營銷也能模仿，何況我們不是與索尼、松下等大廠，簽訂共同發展，技術共享的合約了嘛，這對我們亦是一種宣傳。 技術都一樣，老百姓可以以更低的價格，買到同質量的彩電。 所以 只有價格戰！ 別說讓島國品牌退居二線了，我們直接把他們趕出去，我相信，我們正在創造彩電行業最輝煌的一章，我們的目標，是讓花朵彩電佔據華夏百分之九十的市場！” 周於峯擲地有聲，一把手給職工們灌的雞湯，總是能夠在一瞬間就餵飽衆人，甚至讓他們的手臂上起了一層的雞皮疙瘩，令人鬥志昂揚！ 最後的發展方針落實下去後，由骨幹們紛紛發言，給出自己的意見。 對魔都市的市場，所有人的想法出奇的一致，要把發展重心放在這裏，快速佔據市場份額，把其他的電視機品牌擠出市場。 而乾進來、張奇志，包括一把手，對魔都的市場，這裏的電視機品牌商，都是有情緒的 “對對對，看他們怎麼把價格漲回來，就這樣賠本賣，這花朵彩電遲早要倒閉！” 王喜中正與飛越的李宏耀通着電話，兩人突然變得極有默契，尖酸刻薄的語氣極爲相似。 “周於峯，還有那個張奇志，德性可不行，不過小冊老嘛，想法就是那樣！” 王喜中又是一臉陰沉地叫罵道。 “就是，幾個小冊老，還敢跟我們擺臉色，不合作也罷，李局長對那個周於峯過於重視了，其他市場不敢說，至少在魔都市場，花朵彩電肯定發展不起來。” 李宏耀當下放着狠話。 “別說魔都市場了，能不能活下來再說吧，虧死他們，2999塊，也敢賣！” “哈哈哈哈哈” 之後在辦公室裏響起的笑聲，格外刺耳