重生：回到1983當富翁 第856節 作者：未知 而在子公司其盈利後，需要上繳盈利資金，到夏爲資本的大池子中。 但因爲日照公司的投資，耗費了大量的外匯，及其他子公司的資金，要保證年底職工分紅、以及其他企業正初經營的前提下，並不能給花朵彩電後續的資金支持，所以該子公司，只能走貸款這一條路，來尋求發展。 不能說是把花朵服飾的錢，當下提出來，給花朵彩電用，如果這樣胡來，那賬目就亂成一團糟了。 “杜市長，企業經營性的問題，涉及的方面比較多，當下我很難跟您解釋清楚，咱們還是先去喫飯，不要佔用其他同志的喫飯時間嘛。” 周於峯笑着說道，友善地看向杜永員同行的其他同志，不斷地點着頭。 聽得周於峯的這番話，杜永員自是明白他的意思，經營性的問題，屬於企業的保密話題，還是私底下再談，其他同志在，並不合適。 於是杜永員也不在說起這事，聽由周於峯的安排。 等到了下午，杜永員一個人留在了彩電廠裏，纔是與周於峯交談起了這事 第1156章 透徹 “同樣的國產電視機品牌，都賣2999塊的話，老百姓會一擁而簇地，都來買我們花朵牌的彩電，這就是前期營銷高端產品，所奠基的重要基礎。” 在辦公室裏，只有周於峯和杜永遠兩個人，而周於峯話語，逐漸變得高亢。 “如何把品牌優勢，轉換到實處，只有打價格戰這一條路，不然就這樣和和氣氣，老百姓的錢都讓島國品牌給賺去了！ 現在百分之八十的彩電市場，都被索尼、松下這些島國品牌所佔，剩下不到百分之二十的市場，讓我們幾百家國產品牌混這丁點大的地方。 所以，我就是要把電視機市場打亂，不能讓島國品牌舒服了。 我在促銷會上，哪怕是賠錢，也要把價格降到2999塊，這個年的旺季，誰也別想好過，老百姓們念着這麼便宜的島國品牌，會一直等着，這都是花朵彩電的潛在客戶！ 等到市場全面放開電視企業的保護政策的時候，我還要繼續降價！ 是！現在的資金壓力是很大，但只要讓貨運轉起來，哪怕是不斷的虧損，資金流短時間是不會斷的，而資金可以拆借的，可其他品牌，壓着貨，資金轉不動，就死在市場的競爭中了。 我們花朵彩電的目標，根本不是長紅、楷歌、飛躍這些國產品牌，沒放在眼裏，而是島國的高端品牌，要把他們擠出去，市場上只有花朵彩電！ 杜市長，您腳底的這個廠區，可是未來全國最大的電視機品牌的總廠！不斷地提高產值，是因爲咱們這裏，可是要向全國供貨！” 周於峯野心，沒有絲毫保留的，在杜永遠面前展現，而這番言辭，鼓舞了後者的心，不得不讓他開始重新審視這個問題，價格戰！ “之所以耗費鉅額的資金，來投資研發顯像管，就是不想讓長紅卡脖子，不然它在顯像管上隨意提價，那撐不住的，可就是花朵彩電了。 現在花朵綵帶並不怕這一點，由它長紅隨便漲價，我們生產的彩管可以自給自足，甚至可以供給其他的電視機品牌。” 周於峯又是說道，可他的這番話，令得杜永員心中極爲震撼，直勾勾地盯着這個臉頰消瘦的男人。 這才意識到這個問題，巨大資本來佈局顯像管的目的在於此，是在堤防着長紅顯像管的壟斷，難道說，周於峯從一開始，就篤定要走價格戰？ 如果思維如此的縝密，走一步看百步的話，杜永員是難以置信一個年輕人會到如此的地步，隨之開口道： “於峯，難道你從一開始，就在篤定的價格戰，擺脫對長紅顯像管的依賴？” 而在前一世，在這種殘酷的競爭中，屠龍勇士終成惡龍，所指的電視機品牌，正是長紅。 周於峯對視着杜永員，隨後重重點頭。 一瞬間，杜永員如鯁在喉，竟然不知道該問些什麼問題，不知情的，伸手緊緊抓住了周於峯的胳膊。 這個年輕人，也太怪了，怎麼會對商品經濟的發展，如此透徹。 對就是透徹！ 杜永員想到了這個詞彙，使勁地嚥了口吐沫後，又問道：“於峯，說說你對電視行業發展的看法，以及對價格戰的想法。” 突然，杜永員迫不及待地想要知道，周於峯這個年輕人的看法與想法。 “其實在我看來，電視機行業，從來都沒有什麼舒適區，保護政策下，企業缺乏了競爭性，會在市場放開後，缺點無限放大，無法適應激烈的競爭環境，加劇被淘汰的進度。 而商品經濟一定要走下去的，換個角度來思考，對企業又何嘗不是一種約束呢？” 周於峯語氣低沉地說着。 “而相比島國的品牌，國產品牌的優勢在哪裏，只有價格，要想大的發展，也只有走價格戰這一條路，才能佔得最大的市場。 所以，擁有壟斷配件的電視機品牌商，哪怕是我不發起價格戰，其他品牌商，也會發起的。” 杜永員思考着周於峯的這番話，微微蹙起了眉頭，片刻後，沉聲道： “你指的是長紅。” “對！” 周於峯點點頭。 之後的一段時間裏，辦公室裏安靜下來，杜永員保持着一個動作，許久都未言語。 哪怕入了十月，深海市的天氣還是非常燥熱的，但海風活躍起來，此刻一道涼風從窗戶裏擠進來，吹在了兩人身上，格外清爽。 理清了理清了，杜永員猛地看向周於峯，眼神變得明亮。 從一開始，處心積慮把花朵彩電營銷成爲高端電視機品牌，甚至給產品的定位，是對標的島國的彩電品牌。 而短期的市場利潤，周於峯壓根沒去考慮，因爲價格不上不下，並沒有明顯的優勢，消費者咬咬牙，就上了索尼。松下等品牌， 反觀國產價格，花朵彩電如果賣到這個區間，是可以利益最大化的，這個消費段位的客戶，會毫不猶豫地選擇花朵集團。 畢竟品牌力擺在那裏。 也就是說，從一開始，周於峯就在爲價格戰做準備了，通過設立促銷節，以價格歧視的方式，抑制了其他品牌的銷量。 還通過這一段時間，擺脫了對長紅顯像管的依賴，達成了自給自足。www.ξwxs○.nêt 了不起，太了不起了不，不單單是這樣，這麼年輕，難以想象啊， “於峯，你” 杜永員緊緊抓住周於峯的胳膊，情緒突然變得亢奮，似乎對他有很多的話說，但話都擠在了喉嚨處，一個字也說不出來。 “您這是？” 周於峯問道。 片刻後 “哈哈哈哈” 杜永員還是剋制住了情緒，恢復了往日裏的性格，笑着拍着周於峯的肩膀，給予鼓勵： “既然企業有自己的發展規劃，那我這邊要做的，就是支持你們的想法，如果後續經營出現了資金方面的問題，我們還可以繼續想辦法。 至於落實相關的電視機保護政策，我也得繼續提意見，要把好的產品，優惠到老百姓的手裏。” “杜市長，太感謝您了！” 周於峯喜形於色，緊緊地攥住了杜永員的手，明白這位此時的話，有多麼的重要。 一場殘酷的價格戰，即將展開 第1157章 不是買賣是立場 幾日之後，遠在魔都的張奇志，把電話打到一把手這裏，彙報目前新市場開發的事宜，最後提及到顯像管採購的問題上時，張奇志的語氣中，難掩自責。 “目前魔都所有的無線電廠，都拒絕向我們花朵集團採購顯像管，態度非常排斥，而且已經影響到了京都、南陵等地的彩電品牌，都拒絕與我們合作。 週週廠長，與王喜中的商談過程，是我沒有做好，應該控制好情緒的，不然也不至於到了如今的地步，把我們孤立起來。” 張奇志把責任都攬在自己身上，此刻緊鎖着眉頭，呼吸沉重，他怎麼也不會想到，這件事竟然能夠影響到其他地區的彩管訂購合作。 在自家顯像管力度更大的情況下，京都、南陵等幾家比較出名的電視機廠，皆是拒絕了張奇志所提出的合作要求，且影射的問題，就是關乎於對汪喜中當時的“惡劣”態度。 現在別人是不敢與張奇志這樣的娃娃合作呀，動不動就指着別人的鼻子罵，而別人還是能夠當他老子的年齡，態度真是太惡劣了。 這導致花朵顯像管的鋪貨極爲困難，張奇志清楚，顯像管佈局的重要意義，這決定着其他商家制造成本，與價格戰緊密相連。 可週於峯對這事的態度，卻是格外的灑脫，滿不在乎地笑了起來。 “哈哈哈哈” “奇志，顯像彩管鋪不開市場，跟你沒有一點關係，這件事，在某種意義上，根本就不是買賣，而是立場，不採購，是在擺清楚立場！ 所以無論你當時是什麼樣的態度，哪怕俯首甘爲孺子牛，耷拉地腦袋在王喜中跟前，由着他辱罵，也都會是現在的情況。 不必自責，現在要考慮的，是把優質的商戶選出來，要資金量雄厚的。” 周於峯開導着張奇志，而真實的情況亦是如此，哪裏是買賣，那是立場，並不是擇優選擇你的商品，而是看你姓什麼。 “另外，奇志，這段時間跟武廠長多溝通，放開電視機的保護政策，應該會提前。” “提前？” 張奇志高呼一聲，立即變得警覺，“會提前到什麼時候？” “本來杜市長跟我說的是年後，可在之後的會議中，進展很順利，估計在年前就會放開市場。” 周於峯沉聲道，昨天從杜永員口中得知這個消息時，也不由得焦灼、急切起來。 “這麼快？那我馬上就向其他地區的區域經理，落實這項工作。” 張奇志認真道。 “行，去忙吧。” 周於峯說了一聲後，便掛斷了電話，在張奇志那邊，立即開始打電話通知，眼下乾進來並不是二廠裏，還在跑市場，這些消息，他應該要最晚知道。 可這時的乾進來，有了很大的工作進展，已經走在了所有經理的前頭，包括徐國濤負責的廣海市，但老貨不顯山，不露水的，勢要奪得這次集團業績的第一。 區域經理彼此之間，都在暗暗較着勁，這可是晉升的大機會，誰也不想錯過這一次。 有意思的是，接下來周於峯接到了徐國濤的一通電話，要引薦一個人，聯合負責彩電的新市場。 “是英銳大哥要來嗎？這可是天大的好事，想要負責什麼業務，由他提。” 周於峯笑着說道，對王英銳的加入，自是舉雙手歡迎，這位的能力毋庸置疑，四十歲出頭的年紀，就能坐到廣海國際貿易公司，局長的位置，就足以說明一切。 而此刻周於峯雖是這樣說，對王英銳的安排，心中有了決定，便是負責花朵服飾外貿的工作，如此一來，纔是將人才放到了能夠發揮才能的地方。 總不能讓古子平、何寧這樣的科研人員去跑業務吧，會被人打出來，當然，高太永是個例外，周於峯到現在都懷疑，流裏流氣的人，還是高材生？ “我建議英銳負責花朵服飾的出口業務，同時還接管此次彩電新市場的開發，畢竟這裏的市場，英瑞可是喫透了的。”