重生：回到1983當富翁 第891節 作者：未知 苗奮勇爲難道。 “可相比與其他電視機廠，熊貓廠的壓力可是極小的，這長紅顯像管的價格依舊是居高不下。” 張奇志再次把話題提到了顯像管上。 “有問題就要解決問題嘛，這也是請各位來魔都的原因。” 周於峯終於是開口說話，而此刻苗奮勇等人的神色已經是變得不悅 第1208章 痛苦的選擇 “那周董事長說說你的高見，如何在資金不足的情況下，盲目的擴展市場。” 苗奮勇直勾勾地盯着周於峯，質問他的意見，而話語更是充滿了戲謔，資金不足，盲目擴展，你高談論闊的話，就是沒有經過思考，胡亂說罷了。 康香桃緊張地看向周於峯，心裏發憷，這該怎麼回答，而她是在南陵上的大學，是聽說過這位苗奮勇同志的雷厲風行。 熊貓彩電的硬質量，是在苗奮勇手裏做起來的口碑，很粗的眉毛，給人一種不苟言笑的感覺，而他本人的性格，也極爲嚴肅。 然而周於峯的表現，卻是無關緊要的笑了笑，沒有因爲苗奮勇激越的情緒而受到一點影響。 “苗廠長，長紅的發展，包括魔都本地的電視機廠商，哪家企業的資金是充足的，不都得自己克服困難，該申請撥款就撥款，該貸款就貸款。 花朵集團也是這樣發展起來的，你看看哪家子公司不是負債累累，都有貸款。 所以資金的事，相信您苗廠長肯定有這個實力能夠解決好！ 至於這市場，怎麼能是盲目擴展呢？大家手裏這麼多材料分析，都是經過我們這裏的人才，一起上會考究過的，是重要的市場，必須要搶佔。 不然長紅，包括花朵集團，也不會如此看重魔都的市場，把重心放在這裏，所以苗廠長完全不需要擔心市場問題，想着怎麼搶佔市場就可以了。” 周於峯有意把話說得輕鬆，而他整個人的狀態是非常放鬆的，話畢之後，拿起茶杯，輕抿着喝起了茶，彷彿是老人安撫毛毛躁躁的年輕人，頗有高人一等的感覺。 好厲害康香桃心裏稱讚，自是品出來一把手的商談能力，沒有因爲對方的情緒而說強硬的話，而是表明自己的要求，以及論證對方發言的錯誤導向。 使勁嚥了口吐沫，康香桃正襟危坐，突然發現自己坐在這裏很多餘，乾叔，田亮亮這時在給熊貓廠的人遞送文件，其他經理在與對方小聲交談着，只有自己乾坐着沒事幹。 這些人，比我這個大學生厲害多了康香桃心裏有了這樣的感想，第一次有了挫敗感。 片刻時間後，苗奮勇纔是接着周於峯的話題說了起來：“周董事長，魔都的市場的表現，確實非常不錯，剛纔我表達有誤，抱歉哈。” 苗奮勇露出了一抹尬笑，這位雷厲風行的廠長，在花朵集團一把手面前，也得是謹言慎行，這便是資本的力量了。 “魔都市場是好，誰都想分上一塊蛋糕，可這裏的競爭也大，看看有多少家電視機品牌，獲過獎項的飛越、金興、楷歌，以及長紅，都要比熊貓名氣大。 所以魔都這裏的市場，對於熊貓品牌來說，並不是最合適的。” “所以才讓你搞力度，降低價格，把優勢凸顯出來！” 苗奮勇的話語剛落，周於峯就立即大聲斥責，一拍桌子，辦公室裏的氣氛瞬間緊張，火藥味十足。 “苗奮勇同志，非得我把顯像管的價格給你漲回去，你纔沒有這麼多牢騷嗎？” 接下來，周於峯一字一頓道，更是充滿威脅。 會議室寂靜無聲，熊貓廠那邊的人臉色都不好看，反觀花朵集團這邊的人，神色肅穆，康香桃爲了合羣，清秀的面容上，也涌出了兇色。 “周董事長，你就直說吧，想要入股熊貓廠多大的股份，可以拿出多少資金。” 片刻後，苗奮勇竟是如此直截了當地問了出來，他又豈能看不出周於峯的目的，低端市場他不可能不動心，而最合適的方法，就是走收購這條路。 而這個發問，倒是讓周於峯有些想不到，思慮良久後，還是搖了搖頭。 現在談入股的話，價格肯定是偏高的，沒有談的必要，要等到熊貓廠資金匱乏的時候再收購。 “那周董事長，你非要讓我開發魔都新市場的原因是什麼？” 苗奮勇不解地問道。 “苗廠長，現在每賣一臺彩電，廠家都是沒有利潤的，這種情況什麼時候結束，要等到市場上的電視機品牌陸續被淘汰，只剩下幾家之後，才能協商漲價。 如果花朵彩管漲價的話，熊貓廠還有沒有資格挺到最後，你心裏清楚，低端市場一家獨大的，只有長紅，這就是長紅顯像管翻倍漲的原因。 既然從一開始就被人卡着脖子，那爲何不把市場做得更絕一些，直接在魔都打價格戰，好讓時間的拉鋸短一點，等市場明確，好讓電視機重新定價，實現盈利。 到時候什麼情況，咱們誰也想不到，但能夠明眼看到的，市場份額空出來了，他長紅顯像管的市場受到挫敗，而產值不可能跟上那麼大的市場份額。 如此一來，機會就出來了。 所以就看你，伸出脖子是讓誰掐着了，讓花朵集團掐，那就現在讓長紅難受點。 如果讓長紅掐着脖子，那便溫水煮青蛙，等到長紅可以跟上產值，等到那時，熊貓就沒有話語權了，我想花朵集團也沒有支持熊貓的必要。” 周於峯的這一番話，向苗奮勇挑明瞭利害關係，現在雖是威脅你，但這是必須要走的選擇。 長紅現在的做法，是要維持顯像管的銷量，因爲單價高，是可以彌補銷量的萎靡，利用這個時間，長紅增加產值，好匹配整個市場。 但花朵的顯像管不能降，如此一來，給了所有電視廠喘息的機會，又回到了原點。 如果直接搞價格戰，搞死其他電視機品牌，讓長紅的彩管銷量斷崖式的下跌，資金方面會有極大壓力，別說提產值了，維護企業的正常運轉也艱難。 所以鍾吉召的打算，是讓其他企業耗着慢慢死。 此刻擺在苗奮勇面前的選擇，都很艱難，都是把命運攥到別人的手心裏，到時候周於峯是什麼態度，誰又能知道，而這樣耗着，至少還可以想政策，但長紅以後肯定不會讓自己好過。 關鍵是自家生產不出顯像管！ 難啊！ 苗奮勇表情痛苦，會議一開始表現出的銳氣消失殆盡，長長地嘆了口氣，“唉”這也宣示着對整件事情的無能爲力，更是服軟。 “周廠長，你看是這樣，這件事的決策，對企業影響太大，我得與熊貓廠的各位骨幹私下討論，之後再給你答覆，最遲後天。” 苗奮勇低語道，淡出一抹友善的笑容。嚛魰尛說蛧 “可以，需要把會議室讓給你們嗎？”周於峯也笑着問道，收起了剛纔對峙的銳氣。 “不需要，不需要，我們在招待所裏開小會就可以了。”苗奮勇連忙擺手拒絕。 “那大家用餐吧，咱們的田經理可是都安排好了，誰都不能缺席，不然浪費了他的一番好意。” 周於峯笑着招呼，之後一行人，又是喜氣洋洋的一片，彷彿之前的爭吵沒有發生過一樣 第1209章 落成價格戰 “至少花朵集團可以提供給熊貓廠便宜的顯像管，這是實實在在給的好處，每根50塊錢的差價，提高產值之後，這筆費用就相當可觀了。 反正現在彩電怎麼賣都是賠錢，還不如亂成一鍋粥的好。” 在招待所裏，當苗奮勇說出這番話時，這位負責人的意思已經很明確了，趨向於與花朵集團合作，而不是溫水煮青蛙似的耗着等死。 “而且鍾吉召那個人，我很瞭解他，老百姓的生活越來越好，家庭對彩電的需求也越來越大，到了90年以後，會是我們彩電業的黃金期，這麼大的蛋糕，他鐘吉召可捨不得分給其他人。” 周於峯的陽謀，把未來的局勢分析得頭頭是道，無法獨立生產顯像管的企業，是無法擺脫被壓榨利潤的局勢，企業要發展，只能通過融資入股的方式。 而真實的情況，步入到90年之後，華夏企業爲尋求發展，被米國企業入股遏抑，最終被市場淘汰，至少現在，是有一匹黑馬的，那便是夏爲資本。 苗奮勇明白企業未來會面對什麼的局勢，並不反感周於峯的強勢，但會議上的表現，就是想爲企業多爭取一些優惠的力度，比如顯像管的價格，是不是還可以降一降。 “青州海的海耳冰箱廠，是花朵集團給它買的德國的冰箱技術和專利，再如燕舞收錄機廠，現在能成爲收錄機行業的龍頭老大，離不開花朵集團的扶持。 所以讓花朵集團入股，未嘗不是一件好事，說不準還是熊貓廠的一次機會，其實能被周於峯瞧得上，更是代表咱們全廠職工的辛勤付出有了回報。 哈哈哈哈” 說着，苗奮勇大笑了起來，無奈地搖了搖頭：“你們也看到了，會議上我提了一嘴讓花朵集團收購入股的事，人家周董事長還不同意，爲什麼？證明咱們的體量還達不到標準。 現在電視機企業都在賠錢，周於峯可不想找個賠錢貨，而且企業還沒有到了資金極度匱乏的地步，要談的話，肯定價格不合適。 那個人太聰明瞭。 所以我們現在要做的，就是讓其他的電視機品牌，不好受！尤其是長紅，呵呵，更是不能讓鍾吉召舒服了，把這如意算盤打成。” 在苗奮勇的話語中，毫不掩飾地對鍾吉召的憎惡，這也是一開始，他選擇花朵彩管的原因。 論質量，花朵彩管這新產品，又是新研發，穩定肯定不如長紅，但爲什麼不再選擇採購長紅彩管，從合同中跳出來，就是因爲苗奮勇不想被長紅一直卡着脖子。 市場上有了競品，自己就多了選擇。 這一切，沒想到卻成了日後的轉機，花朵集團想要發展低端市場的彩電，最合適的路是收購，熊貓已經具備某一方面的條件。 突然，苗奮勇的話語柔和下來，帶着幾分憂傷，緩緩掃過了其他同志們的臉龐。 “新政策落實下來以後，我經常被半夜嚇醒，現在竟然是賣一臺彩電還要賠錢，怎麼會突然成這樣？特別消費稅更是說來就來！ 萬一哪一天，就像南陵倒閉的那家無線電廠一樣，發不出職工工資來怎麼辦？ 全廠三百多號工人，一個月光工資支出就得將近三萬，這還不包括其他的費用，但無論如何，我不能讓咱們的廠子倒了，讓工人們沒飯喫。” 一把手的這番話，讓幾位眼淚軟的女同志紅了眼眶，苗廠長從來都是特別嚴厲的，突然的柔情，讓他們的心都跟着軟了下來。 夜裏九時，苗奮勇下了招待所的大樓，步行往花朵一廠的方向走去，好在是距離不遠，十多分鐘就能到，既然決定讓花朵集團掐着脖子走，那就該擺正態度 “周廠長，還還有我需要整理的文件嗎？” 在周於峯的辦公室裏，康香桃站在一把手的身旁，怯生生地問道，突然被分配到一把手身邊工作，讓這姑娘到現在都沒反應過來。 老爸的關係就這麼擰？ 下午的會議結束後，姑娘把文件材料很合理地幫一把手整理好，尤其是給熊貓廠的材料，細心且嚴謹的工作態度，立即就把康香桃突顯出來了，不愧爲南陵大學的高材生，有幾把刷子。 怎麼安排這個丫頭，周於峯當下就有了決定，自己的事太忙，是該有一位小祕書來幫忙整理工作項目的，康香桃無論是學歷還是能力，都上的了檯面，關鍵這丫頭的相貌和性格也惹人喜愛。 “嗯，還有這些，根據擡頭來分類，另外要一一出總結，明天需要用。” 周於峯笑着說道，又遞給康香桃一大推文件。 “我知道了，現在就去做，喝健力寶嗎？不是對不起，您喝茶嗎？我給你去沏。” 說錯一句話，康香桃立即就紅了臉，她那個圈子都是喝健力寶的，太緊張才說錯了，會不會讓一把手覺得自己不成熟，然後又不用自己了？ 眼下姑娘又開始瘋狂腦補。 康香桃的內心：(灬??灬)，我想死，怎麼這麼傻啊！ “好，倒一杯吧。”周於峯不以爲然地點了點頭，怎麼會想到這丫頭內心這麼多戲。 “誒，好嘞！”