重生：回到1983當富翁 第912節 作者：未知 “我對不起大家的信任，不該欺詐大家，請原諒，請原諒我這個罪人” 新城項目本就火熱，現在可以享受到比協議中更大的折扣，雖是現在的房價提高了百分之五，但所多享受的折扣，是可以抵消這上漲的金額，並且還能小賺。 對於大額客戶來說，無非就是把新宿區綜合片地的房子換到了江戶區新城，房價金額投資變小，投資更有潛力了，畢竟新城更有未來。 而原本享受新城權益的客戶，折扣幾乎是沒有變的，但現在可以優先挑選戶型和樓棟，哪怕把這名額賣出去，也能賺得不少獲利。 所以皆大歡喜！ 而且說句實話，經過這麼長時間的維權，從一次次謊言中走過來，纔是艱難地爭取到了這最合理的權益，是該同意了，那些客戶真的是身心疲憊。嚛魰尛說蛧 到了最後宣讀階段，當審問法官宣讀出，所有客戶同意麻生野所提的賠付協議時，站在被告席上的麻生野忍不住抱頭痛哭起來，同時大聲嚷嚷着對不起大家，更對不起日照，一定會接受處罰。 而在下方人羣中，客戶們正在慶祝，終於拿到了如願以償的賠付協議，歡聲笑語一片，周於峯也坐在他們身旁，露出了笑容。 這一場賠付案件終於是結束 而到了下午時，日照公司就發出了聲明，麻生野卸任了董事長一職，並且不在日照公司裏擔任任何職位，由麻生夫來全面接管。 這樣做的目的，無非是給人們一個交待，但不過是左手換右手的操作罷了 第1243章 越來越艱難 日照公司的賠付工作在上告會後的次日，就開始向客戶進行認購，可謂表現得是非常積極，這位新上任的董事長，麻生夫，與麻生野之前傲慢的態度截然不同，是在極力挽回着日照的形象。 而原本各開發商是定在15號統一開盤的，要進行共同營銷，眼下日照方提前進行銷售，但龍田、小柳美惠等負責人皆是表示理解。 畢竟日照出了這麼嚴重的公關事件，信譽岌岌可危，且不是真正意義上的面向市場銷售，而是在進行賠付，不存在搶佔客戶羣體。 但現在的問題關鍵在於，日照公司是在低於市場價格進行銷售，這一點敏感消息，任何人都沒有察覺，包括那位未來將會損失千億米元的首富，如今又準備高價拿地了。 可當前的房地產市場，在經過麻生野召開的財經論壇會後，已經猛漲過一波行情了，包括新城項目都提價了百分之三十，二期、三期又提價百分之五後，幾乎賣到了與新宿區一個價格，經濟的泡沫更加嚴重，銀座一億一平的價格就是風向標，泡沫隨時有可能被戳破。 現在的每一刻，對於周於峯來說，都承受着極大的心理壓力，黑夜會不會提前到來？二期、三期這麼多的房子，能否售罄。 上午十時，在江戶區新城，日照公司售樓部那裏人滿爲患。 “您要是現在沒有辦法準備好足夠的資金來買房，是可以提前繳納預購金的，把好的戶型給自己留住，等到您籌夠資金再來購買！ 但是有時間限定，如果超過十五天，那就會認定您放棄此次權益，而因爲房價上漲的原因，干預到我們的正常銷售，定金也是不予退還的。” 女銷售員站在臨時搭建的臺上，認真地爲前來的客戶講解着訂購流程。 但眼下，一聽說還要收回這折扣權益，時間太短，客戶們立即聲音嘈雜地抗議起來，爭先恐後地表達着不滿意見。 見狀，麻生夫趕忙上臺，從女銷售員手中拿過了話筒，表現得急切。 “大家安靜一下！” 麻生夫面帶微笑，不斷用力擺着手，等到會場稍有安靜後，纔是大聲說起： “因爲大家現在都是訂得搶手的好戶型，所以纔會多加要求，但如果大家不打算在這個階段買房，可以把享受折扣的時間延後到今年年底，但折扣力度要根據當時的市場價來定，您總不能讓我們一直空着房子來等大家吧，畢竟企業還是要生存的。” 稍有停頓後，麻生夫繼續補充： “當然，這個折扣名額大家是可以隨便轉讓的，只要您同意，授權的任何人都可以來新城購買折扣房，您由此收取一定的轉讓費，這也是各位的自由。 還請理解日照這樣的規定，現在發展填海計劃需要耗費巨大的資金，企業有企業的難處，但請大家放心，日照一定會竭盡全力地爲大家提供更好的益處。” 話到最後，麻生夫深深鞠躬，這樣誠懇的話，也終於是讓客戶們沒了怨言，在由女銷售員介紹完相關流程後，人們便開始瘋搶搶購。 當然，至於那位原董事長，麻生野，已經徹底消失在人們的視線中。 之後周於峯和麻生夫緩步走在新城裏，到了三期的最北面，放眼望去，是一片無際荒地，一條長長的臭水溝也是看得清楚。 之所以新城的項目利潤巨大，原因也就在此，不過真要將這一片打造成生活區，耗資巨大可想而知，所以填海計劃的違約款變得不值一提。 “等人們冷靜下來，好好審視這片荒地時，還有人願意在這裏投資買房嗎？” 周於峯望着遠處的荒地，忍不住感慨。 麻生夫點點頭，倒是沒有說自己的觀點，哪怕是有不同意見，比如那位首富，依舊在高調拿地，是不是後期還要看漲？也沒有說得必要，一切決策皆是由他說得算，要落袋爲安。 “讓客戶轉讓權益名額是很重要的一步，能最大可能的擴展潛在的客戶，之後的營銷方案，要一直以折扣的方式來搶先出貨，把其他開發商的客戶都搶過來，低價格就是最直接的優勢。 冠軍擬定的營銷方案非常好，因爲權益客戶本身就是一個含糊的概念，其他開發商又豈能知道我們需要賠付多少客戶？ 後期要改變營銷方案，這兩天先看看折扣房的具體銷量吧。” 周於峯的話消寂在大風中，也只有麻生夫一個人聽得到 第一天的賠付工作，一直到了夜裏九點左右才結束，但這些業績是納入業績考覈的，讓銷售人員的態度一直非常積極，且今天的銷量是非常可觀的。 可到了第二、第三天，這折扣房的銷量就有了明顯的下降，迎合着新城二期、三期的開盤，這裏的市場雖是火熱，但與一期開盤時相比，銷量相差甚遠。 銷量差的原因，與潛在客戶的銳減有着直觀聯繫，一些條件好的工薪階層，以家庭爲單位，最大的能力只能投資東京的一套房，有價無市的情況正在上演。 一直到五月底，日照公司的賠付工作基本完成，客戶要麼是直接認購，要麼是趕忙賣出名額，讓他人來買房，當然，這名額也有賣不出去的情況佔大多數，客戶本身又承擔不起，這權益最終怕是要浪費。 六月初總結會議上，周於峯緊蹙着眉頭，對摺扣房的銷量並不是非常滿意。 折扣房的總銷量爲2488套，平均成交價格爲4000萬日元每平米，總營業額爲746.4億米元，而正常的開盤銷售量，只有344套，約爲5250萬日元每平米的均價成交，總營業額135億米元。 合計總營業額爲881.4億米元。 至於其他開發商，開盤銷量與日照公司並無大的差別，已經要比一期開盤時的銷量，下降了百分之七十之多，幾乎腰斬。 問題的關鍵在於，二期、三期的項目比一期更大，如日照方，雖是總銷售套數爲2832套，可光是二期的房子，就達到了4700戶，不累計折扣房，半個月的真實銷量，只爲344套。 還有三期還有計算，達到了5300戶，且北面的樓棟可以清清楚楚地看到那條臭水溝。 如何解決銷量，是懸在所有開發商頭上的一把利劍，矛盾開始漸漸突顯 第1244章 體面點 “原本可以享受到折扣的客戶有多少？”在會議上，周於峯沉聲問道。 “在日照基金公司的投資佔比中，大額客戶的佔比是很小一部分，但也達到了7千多人，從折扣房的銷量來看，轉換比是非常差的，三分之一左右，可價格方面，每平米便宜了一千二百多萬日元，突顯的問題已經非常嚴重了。” 孔冠軍立即回答，而這次折扣房預期銷量遠不如預期，相差甚遠。 周於峯蹙眉輕輕點頭，思考着這個問題，延伸到了高房價導致的島國人生活問題。 大部分年輕人，哪怕是奮鬥一輩子都買不起一套房，很容易產生惰性，還不如及時行樂，今朝有酒今朝醉，掙多少花多少，對未來不抱希望。 解決社會問題，抑制高房價就是迫不及待的一步，在折扣房的均價爲4100萬日元的情況下，依舊是如此低的轉換率，足以顯露更嚴重的問題，哪有那麼多的接盤俠，已經形成了有價無市的局面。 而此刻的房價，在經過一輪普漲之後，已經與前一世最瘋狂的那個階段相差無幾了，周於峯本是想着利用折扣權益，可以讓客戶全部吸納二期、三期，一萬戶的住房全部售罄。 但哪怕是把權益的事發酵到影響最大，但市場表現依舊疲軟，甚至是悲慘。 “價格的差異性一定要突顯出來”，片刻後，周於峯話語低沉地說了起來： “我們，包括其他房地產商，皆是要如此，一定要把價格給穩住，之後要持續加大廣告的宣傳力度，再次把熱度炒起來！ 主要是利用我們的優勢，要核心營銷之前在日照基金的投資客戶，因爲有過經濟合作，我們彼此間有信任基礎的，必然存在大部分想要折扣房權益，但又達不到此類標準的客戶。 再者是要挑選出核心銷售，最起碼是自己人，來進行電話營銷，且電話營銷是要保密的！” 最後，周於峯把目光落在麻生夫身上。 “電話營銷？”麻生夫不解地反問道，同時其他人也皆是一臉疑惑的表情，看向一把手，尤其是孔冠軍等人，對於這個詞彙很是陌生。 “從投資的資金量，依次來打營銷對話，以這種電話邀約的方式，通知他們可以享受到折扣房，且是最大的折扣權益，七折！ 但這個名額是有限的，只擴增多少多少名，爲挽回日照的名義損失才舉行的這一活動，這類的話術要統一好，而有多少人可以享受到日照的折扣房，這是一個含糊的概念，日照那麼多投資客戶，誰又能知道？所以很好向其他開發商解釋這一低價出售行爲！ 而客戶所投資的資金量，只是代表着成交的轉化比，之前哪怕是在日照投資一萬日元的客戶，也得打去電話營銷，通知他們這一活動。 而銷售手裏的電話，每多打一通，就代表着多一次成功的可能性！” 周於峯解釋得清楚，而話語更是嚴肅，眼下的這項工作必須重視起來，孔管俊已經在記錄會議內容，準備之後的營銷方案了。 “麻生，打電話的骨幹一定要挑選好，對事情要有保密，業務能力更要強，向客戶溝通清楚，只是擴增幾個名額罷了，這是幸運！” 周於峯看向麻生夫再一次強調道。 “好，明白！” 麻生夫重重點頭。 “那抓緊落實這件事，另外，麻生，你明天跟其他開發商開個會，穩住他們的心情。” 又說了這樣一句後，周於峯便起身離去，留下的一羣人繼續忙碌着。 步入六月，東京的天氣令人煎熬，不斷的梅雨季節，彷彿天永遠都是陰的，這或許也是影響銷量的一方面因素，周於峯坐在麻生夫的辦公室裏，望着窗外滴滴答答的小雨，一直沉默着。 突然響起的電話聲，打斷了周於峯的思緒，下意識地接起電話時，卻是聽到了熟悉的華夏語。 “麻生先生，好久沒聯絡了，我這裏是魔都的魯良吉，近來可好？” 竟然是魯良吉的電話，周於峯有了短暫的驚愕，真是沒想到，這位還會堅持給麻生夫打來電話拉投資，想必是魔都的電視機廠已經到了破產的那一步了吧。 “麻生先生？” 聽得那邊只有很重的呼吸聲，並不說話，魯良吉又是笑着詢問。 而因爲這時島國的經濟能力，華夏那裏的人，對島國的企業家的態度非常尊敬，那條彩電生產線的採購之路，更是求着島國人辦事。 “小夫不在這裏，有什麼事，直接跟我說就成，我們這老相識，更好溝通。” 下一刻，一道熟悉的聲音在魯良吉的耳邊響起，魯良吉的笑容立即變得僵硬，大腦出現了短暫的空白，好片刻後，纔是使勁嚥了口吐沫，不可思議道： “周於峯？” “嗯，是我。” “你在島國？”魯良吉又問道，神情是那般的不可思議，話語也變得倉促。 “您這樣問，我都不知道該怎麼回答了，再明顯不過的事了，這通電話，是要拉投資嗎？” 周於峯笑着問道，但此刻發出的笑聲，對於魯良吉來說，就是一種譏諷。 接下來，魯良吉沉默了，當時在飯局上的那一幕又一次在腦海中浮現。 “麻生夫的電話你也不用打，他管不了！”難道這句話，並不是說說而已？ 魔都的天氣燥熱，魯良吉頓時汗流浹背。