第五十五章 我又沒女儿 作者：地黄丸 正文 正文 介绍了林白药和乔延年认识，马明志任务完成，识趣的先行离开。俞秘书给两人倒了水，然后轻手轻脚的关门退出去。 林白药坐在沙发上，打量房间，不奢华，也不简朴，就是正常的级别该享有的正常待遇，由此可以看出乔延年這個人的性格。 不搞贪图享受那套，說明精神境界有追求，行事稳健且有城府；不以清廉自守示人，說明他需要的不是作秀，而是实打实的施政成绩。 “林总，久仰大名，只是沒想到你這么年轻！” 乔延年沒有故意把林白药晾在旁边，以他和林白药的地位对比，沒必要玩弄這些小权术，等门关上，直接拿着茶杯坐到侧面的沙发裡。 林白药笑道：“年轻也不好，嘴上沒毛，总有人会觉得你办事不牢。” 乔延年也笑了起来，道：“年轻嘛，受点质疑是小事，只要最后做出成果，所有的质疑都会变成阴影裡的欢呼声，不必介意。” 這话像是在开导林白药，又隐约的像是在叙說自己的立场，林白药谦逊的道：“我可能還达不到乔市长的境界，无法完全忽略那些聒噪的质疑声，今后尽量多学习，多努力，做到‘举世誉之而不加劝，举世非之而不加沮……’ “定乎内外之分，辩乎荣辱之境，如此而已！”乔延年接過话，眼神裡多了几分赞赏之意，道：“林总這個年纪，可是很少有人对庄子感兴趣的……” 林白药露出不好意思的神情，道：“班门弄斧了，乔市长才是真正精通庄子的大家。” 乔延年挥挥手，道：“别拍马屁，咱们谈正事……” 虽然故作严肃，但两人间的氛围已经相当的和谐。 和人打交道是门艺术，如果能在任何時間，和任何不同身份地位职业年龄的人迅速的从陌生到较为舒服的相处，那么，也就到了所谓的世事洞明了。 林白药坐直身子，态度不是恭谨，而是认真。 “你的计划我看了，很好，想法不错，结合了琼省处置烂尾楼的经验，并切合东江本地的实际情况，具有可操作性。” 乔延年先說优点，再說缺点，道：“但你有沒有核算過成本，若明年這些商品楼卖不出去，银行贷款的利息就能把你压垮。” 他笑了笑，“這样說不严谨，林总财大气粗，可能伤不到筋骨。可市裡财政压力大，到处等米下锅，一分钱恨不得掰成两瓣花。真按你的计划，由财政牵头往裡注资，必须得有一個前提，那就是明年楼市确实会发生根本性的反弹增长。否则，东江是从一個泥沼，掉进一個更大的泥沼，你可以拍拍屁股走人，我就要被老百姓戳脊梁骨了……” 乔延年的担心不无道理，现在是全国性房地产大崩盘的延续期，沒有任何投资商愿意把钱投到楼市，连地皮都卖不出去，更别說這些烂尾楼了。 林白药必须解决掉乔延年的担心，不然，就算他舌灿莲花，也很难取得乔延年的支持。 沒有乔延年的支持，他沒办法从银行弄到贷款。 相比之下，怎么收购烂尾楼就简单的多了，不管是市裡，還是银行，都急于把手裡的烂尾楼项目出手。 如果林白药现在有足够多的钱，完全可以撇来今晚這步程序，直接拿钱找市府和银行收购，他不仅是大爷，而且坐等明年赚取暴利，何必让别人来分一杯羹？ 問題是，他沒钱。 兜裡的两百万砸进楼市裡，连個水花都溅不起来。 所以，這是一個死循环。 想解决這個循环，必须說服乔延年。 “乔市长，我的计划，由市政府、财政局、建设局等职能部门联合四大行和东江商业银行，成立东江城市建设投资公司，当前可以用来专门承接和处置东江全市涉及积压商品楼的不良资产，日后也可以受托管理企业和国有企业金融债务重组。等以后城市和经济发展起来，主要负责城市基础设施、公共设施的建设、投融资及相关资产经营管理。” 林白药道：“城建投不是我的独创，之前有两個城市已经成立了类似的公司，在城市发展過程裡发挥了良好的作用。這种模式，非具有前瞻性和大魄力的领导者不能为之，并且要分三個阶段推进，当前只是为了处置烂尾楼，我预估，市裡注资一千万应该足够了。” “一千万……” 乔延年无视林白药戴的高帽子，仍旧沉吟，仔细思量利弊。 “对，一千万！有這一千万，先把城建投的架子搭起来，然后就能着手处置所有烂尾楼项目。我调研過了，這些烂尾楼项目经過這几年的扯皮，基本都确权完毕，一旦有资金注入，马上可以盘活。” 乔延年突然问道：“你的宁安地产能投资多少？” “一千万！由宁安地产和城建投对接，打包城建投手裡的烂尾楼项目，再用這些项目和城建投做担保，从四大行和东商行贷八百万，我再注两百万现金，同样是一千万的投资。以后可以按照约定的方式和時間，宁安地产分批向城建投缴纳项目尾款。” 乔延年笑道：“林总，你這样可就不厚道了……” 林白药這次反而沒有笑意，正色道：“乔市长，說句斗胆的话，为人民服务，我不如您，可要谈到做生意，您可能就不如我了。城建投投入的一千万，是财政的，亏了，您是心疼，可知道的人，都明白您是为了东江发展和百姓生活幸福做出的努力，全当交学费。這些年，市财政交過的学费還少嗎？而我投入的一千万，两百万是我個人的，八百万是银行借我的，要背着利息，其实也等于是我的。如果亏了，付出的代价将远远大于市府。所以，這次合作，我的诚意不仅是個人两百万，也不仅是从银行贷款的八百万，而是我豁出身家性命，也要在乔市长的领导下，彻底解决东江市的烂尾楼問題的信心和勇气。“ 其实林白药肯拿两百万真金白银砸进楼市，說明他确实有合作的诚意。至于贷款八百万，乔延年也可以理解，哪有房地产开发商全部自掏腰包盖楼的，那不符合商业规律，再有钱也撑不起房地产行业的现金需求，换了谁，也得从银行贷款。 “林总，我收回刚才的话。”乔延年這是把林白药放到平等的地位来看待，对于朋友，他从来不打官腔，道：“你虽然有诚意，但全市的烂尾楼牵扯到七八個亿的资金，仅仅一千万，想要盘活，恐怕不够。” 林白药早料到他会有這样的担忧，及时抛出第二套方案，道：“城建投可以用烂尾楼的债权，采用债转股的形势，获得宁安地产49的股份，以后参与分红。這样账面上就有两千万的资金，利用杠杆分批盘活，完全足够了。” 他开门见山，把话点透，道：“乔市长，這些烂尾楼项目裡有八成是作为不良资产从四大行和东商行剥离给城建投的，实际估值远低于之前的七八個亿，现在能值两個亿還得看有沒有人愿意接盘。否则的话，其实一文不值。” 林白药的第一套方案，是打算用一千万对接城建投手裡的所有烂尾楼项目，如果实现，估计能发一笔大财。 就算到年底只能用一千万先盘活十几万平米的商品楼，到了明年，借楼市暴涨东风，可以一边回笼资金，一边继续盘活，哪怕资金跟不上，把部分项目转让给别的进场的资本也能赚几倍的利润。 然而，乔延年不会同意。 智商正常的人，都不会同意這么激进的方案。 林白药這是以退为进，先抛出一個异想天开，再抛出第二個相对靠谱的，两者对比强烈，会让人更加容易接受。 在后世发展成熟的楼市裡，烂尾楼收购的方式，大体就是這两种。 第一种是资产并购，类似林白药提出的第一套方案，由收购方出钱收购所有方的资产项目；第二种是股权转让，收购方收购资产项目所有方的股权，或者资产项目所有方将资产项目的债权转为股权，入股收购方，合作开发，参与分红。 但是在98年，烂尾楼作为新生事物刚出现的上世纪末，从政府到银行到地方，還在摸索着寻找解决方式，所以乔延年一看计划书，就立刻让马明志通知林白药来面谈。 因为他看到了计划书的可操作性很强，远比之前所有设想過的方案還要完善。 经過面谈，林白药的第二套方案更合他的胃口。 “乔市长，城建投入股還有一個好处，您可以往宁安地产派驻财务和审计人员，负责监督所有款项的使用。烂尾楼为何形成？很大原因是开发商从市裡拿地皮，再用地皮去银行贷款，然后把贷款的一部分投入到金融行业，比如放贷炒股等赚快钱，再把另一部分拿去拿地皮，再去银行贷款，由此滚雪球的发展，制造了经济繁荣的假象。一旦金融行业发生波动，钱收不回来，或者楼市行情不好，新开的楼盘卖不出去，造成资金链断裂，开发商破产跑路，于是烂尾楼砸到了银行手裡，砸臭了政府脸面，砸毁了买楼的那些老百姓的生活……” “允许您和城建投进行资金监督，确保我的钱，贷款的钱，城建投的钱，全部用到烂尾楼项目处置裡去，挪用一分，您要了我的脑袋！” 這等于是我掏钱带着你去大保健，還主动躺平先上，用自己的清白之躯驗證小姐姐的身体健康，免除你的后顾之忧。 亲爹能做到嗎？ 亲爹也做不到這么贴心吧？ 乔延年大为震撼，眼眸裡的赞赏之意越发浓郁，道：“林总，我很佩服你，但我不明白，你对明年楼市的信心，到底从哪裡来的？” 林白药心裡很清楚，乔延年說到底不是商人，他不会因为你說“我有敏锐的商业嗅觉，我有经济数据分析模型，我有搏一把的勇气和最后获胜的信心”就甩开膀子陪着你疯。 他会考虑商业因素，但那不是主要的。 能最终影响他的决断的，只有政治！ “原本，這件事我不该提，但今晚和乔市长投缘，我多說一句。”林白药低声道：“乔市长有沒有在建设部政策法规司裡能說得上话的朋友？如果有，现在可以打個电话，问问他建设部是不是正在研究如何深化城镇住房制度改革的房改新政？” “什么？” 饶是乔延年养气深沉，也被林白药突然提到的建设部震住了。他同时想起那夜因为李敬东得罪了林白药，马明志连夜来东江宾馆告状，好像提過這位看似年轻的林总，背后大有来头。 他抱着半信半疑的疑惑，叫俞秘书进来先陪着客人，自己去裡间打了两個电话，找到了某位政规司裡朋友。 人际关系裡有個“六度分离理论”基本理念是說地球上随便一個人通過五個中间人就能与另一個人发生联系。 先不說這個理论的准确性，至少乔延年不需要五個人，他只用打两個电话，就找到了足够的关系让电话那头的人，說出本该保密的内部消息。 “……乔哥，你消息很灵通啊，這不刚开始研究呢……对的，97之后，东南亚楼市也崩了，国内现在积压的商品房大概有4900多万平方米，這是雷啊，不赶紧排掉，早晚要出事……” “嗯嗯，乔哥在地方主政，眼界确实比我們在部委的开阔，上头确实有把居民住宅列为国民经济新增长点的意思，真要拉起来，那涉及的产业链就长了，建材、化工、钢铁……小了說，买了房不得装修，买家具、家电？這都是整個产业链的带动效果…… “好的，早听鱼总說起過乔哥，哪天回京了咱们聚聚……” 乔延年挂了电话，望着裡间的房门，目光闪烁： 林白药，到底是什么来头？ 他有能力知道部委的政策，背景之深，毋庸置疑。 既然有這么大的背景，想必也不会缺钱，到越州等大城市裡提前收烂尾楼资产，赚的岂不是比在东江多几百倍？ 何必守着东江這座小庙，费尽心思，平白送给自己莫大的政绩呢？ 我不是他老子，又沒漂亮女儿，也当不了他的老丈人。 林白药，想从我這裡得到什么呢？ 新書、、、、