第一百五十七章 在迅騰上課（中）
張之動是跟他一起創立迅騰的，可以說，整個公司裏面，最瞭解張之動的就算他。
張之動就是一個工作狂，除了工作外，其他的事情很少能有讓他上心的。
別說是應昊，就算是他，沒有正事的話，張之動都不會搭理他的，更別提張之動還會坐在他的辦公室裏，跟一個陌生人一起。
馬華騰的聲音將張之動從沉思中喚醒了，只見張之動滿臉欣喜的朝馬華騰說道：“馬總，在應總的提醒下，我知道咱們下一步該怎麼做了。”
“哦？是開發羣組功能嗎？”馬華騰問道。
昨天晚上在滿家小廚，應昊所說的羣功能就讓馬華騰心中一亮。
馬華騰當時就意識到這是一個好點子，只不過那會兒已經是晚上，今天又還有事，就沒有找張之動討論。
本來想今天簽完約找張之動聊聊的，沒想到應昊已經跟張之動講過了。
張之動激動的說道：“對的，就是羣組功能。”
“咱們先不聊這個，先讓應總把合同簽了。合同簽完了，咱們再聊這些。”馬華騰見張之動還有繼續說下去的樣子，連忙說道。
跟應昊聊這些事情雖然重要，但是先把正事辦了更重要。
段煌可還是在這邊站着呢，馬華騰可不想讓段煌不高興。
聽到馬華騰的話，張之動纔看到了站在馬華騰身後的段煌，連忙站起身朝段煌喊道：“段總好。”
張之動雖然不是很懂得人情世故，但是也知道段煌現在是迅騰的大股東，最起碼的尊敬還是要有的。
段煌朝張之動點了點頭後，就走到應昊面前，將手上拿着的兩份文件遞給了應昊：“這是合同，我要籤的都簽好了，你簽上名字就正式生效了。”
應昊從段煌手上接過合同後，到馬華騰的桌子上面找了支筆，然後在合同上面找到自己要簽字的地方將名字簽了上前，還了一份給段煌。
對於合同內容，應昊並沒有看。
應昊相信，段煌不會在合同上面做什麼手腳。
以段煌的身份，不至於做這種事情。更別提段煌現在是看在光頭老孔的面子上帶應昊上迅騰這輛車，要是在這上面搞鬼，那搞的可不是他應昊，而是光頭老孔。
段煌接過合同後，很乾脆的朝應昊說道：“我下午還有點事情，是送你先回酒店，還是你自己安排？”
應昊笑了笑：“我有些想法想跟張總還有馬總交流一下，就先不回去了。”
“也是，現在這可是咱們的公司，是得上點心。那我就先走了，等我事情辦完了打電話給你，晚上我跟錢多多約好了一起喫飯。”段煌點了點頭就往外面走去。
段煌並不介意應昊跟張之動他們出謀劃策，正如他所說的那樣，現在這是自己的公司，公司賺得多，他才賺得多。
至於應昊跟馬華騰會不會私下交流什麼對他不利的信息，段煌相信馬華騰沒有那個膽子，應昊也不會在這種事情上得罪他。
畢竟，相比一家迅騰，他段家繼承人的身份，可是珍貴多了。
昨天晚上的試探，只不過是他心血來潮的想法。哪怕他們真的有那種想法，他段煌也不怕。
除非是光頭老孔出手，不然憑應昊跟馬華騰兩個人，可沒有資格跟他來打對臺。
段煌走了之後，張之動才顯得自然一些，不過他還沒來得及說話，又被馬華騰阻止了。
只見馬華騰走到自己的辦公桌旁邊，從抽屜裏拿了兩份文件出來，遞給了張之動：“之動，這是股份轉讓合同，你簽下名字。”
應昊好奇的往馬華騰手上的合同看了看，發現封面跟自己沒有什麼區別。
張之動驚訝的看向馬華騰：“這是幹什麼？”
“我還有公司百分之十的股份，現在分百分之三給你。去年爲了融資，你不是將自己的股份全部都拿出來了嘛，這是我補償你的。”馬華騰解釋道。
說完，馬華騰朝應昊笑了笑：“應總可能不怎麼清楚這裏面的情況，當初迅騰的主要創始人，就是我跟之動兩個。我出錢，他出技術。當時僅僅憑着滿腔熱血，就充滿幹勁的做着。後面資金不夠才陸陸續續的融了幾次資，稀釋了我們手上的股份。”
“去年爲了急需融資，之動將他手上的股份全部都讓了出來以保全我的話語權。現在咱們重新劃分股份了，我自然要分一部分股份給之動。”
應昊聞言贊到：“馬總仁義。”
誰知道張之動等馬華騰說完後，直接拒絕道：“老馬，去年把股份讓出來，我又不是沒拿錢。既然拿錢了，那就是屬於正常的買賣，沒什麼好說的。我現在收了你這股份，那不是佔你便宜麼。”
“是我佔你便宜哦，你本來還有百分之十的股份，就因爲融資全部沒了，你總共拿到手纔多少錢。這次公司股份變更，應總他們是作價兩億美金收購咱們公司百分之八十的股份。也就是說，跟去年相比，你原來的那些股份整整漲了三倍。我現在分百分之三給你，你還是虧的。”馬華騰開口說道。
這個時候，應昊也在一旁開口了：“張總，馬總說的挺有道理的，是你的就是你的，不是你的你也得不到。既然馬總願意分給你，你就收下吧。好歹這也是你創立的公司，總歸是要留點股份的。原本我還在好奇你手上的股份哪裏去了，沒想到會是這個原因。”
馬華騰嘆了一口氣說道：“其實這也只能怪我跟之動一開始不懂這些東西，之前找的那些投資人，合同並沒有什麼太大的限制。導致融資之後，對我的管理權造成了很大的影響。去年咱們公司估值六千萬美金，那羣股東就上躥下跳的要將手上的股份給出手。”
“那一部分股份的投票權，差不多跟我還有之動兩個人加起來的投票權差不多了。剩下進場的那個股東就是關鍵，他那邊開出條件我必須再轉百分之十的股份給他們，他們以後纔會無條件支持我。之動就瞞着我直接跟他們簽了合同，我知道的時候事情已經發生了，也沒辦法再改。”
應昊驚奇的看向張之動：“張總，那這個股份你就更該收下來了。不然的話，你不是讓馬總被人罵麼。”
張之動卻是一言不發，就這樣站在那裏。
應昊見張之動不說話，接着說道：“說實話，現在馬總分你百分之三的股份，對他來說沒有任何影響。公司日常的發展，都是馬總說了算。只要公司不發生什麼大的變故，我跟段總兩個人是不可能來管公司的事情的。我們都有自己的事情要做，沒有閒工夫來管迅騰。我們要是真的想管迅騰了，馬總也沒任何資本來跟我們討價還價，因爲公司的投票權基本上在我跟段總手上。”
“或者說的再直白一點，段總擁有公司絕大部分的投票權，我跟馬總兩個人加起來都比不上他。只是我們兩個人的股份加起來，比他稍微多一點點，不過也沒什麼太大的用處。董事會真的需要投票決定的時候，還是以投票權爲主的。”
聽到應昊這麼說，張之動的臉上臉上出現了一絲詫異的表情：“老馬，你怎麼會這麼做？”
馬華騰聳了聳肩：“爲了公司，你又不是不知道，那些人爲了賺錢，是些什麼嘴臉。迅騰跟我的孩子沒什麼區別，爲了孩子能夠健康成長，捨棄一些權力又有何妨。段總跟應總兩個人平常又不會來過問公司的事務，我依然做我該做的，總比天天跟那些人勾心鬥角好的多。”
“行了，別磨蹭了，把字簽了吧。咱們還得嚮應總再請教請教關於公司下一步的發展方向呢，昨天晚上只是跟應總稍微聊了一下，今天可得好好聊聊。我想你應該也很想跟應總再聊聊吧，要是再磨蹭下去，就沒時間了。”
張之動聽到馬華騰這麼說，才接過了馬華騰手上的合同，然後簽上了自己的名字。
等張之動簽完名字後，馬華騰接着開口朝應昊問道：“應總，昨天您大概的跟我說了盈利模式，我差不多也聽懂了你的想法。按照您的意思，就是我們先把用戶做起來，然後再考慮盈利的手段。我昨天回去以後，想了很久，對於如何將用戶做起來還是有點迷茫，希望您能再給我講講。”
對馬華騰的問題，應昊只想用四個字來解釋，流量爲王。
這是二十年後的互聯網至高理論，只不過目前來說，太過先進，應昊也只能用別的話來代替。
只聽應昊說道：“用戶做起來，實際上並不是很難。最核心的就是，做用戶想要的。我們最本質的核心是社交。那麼我們一系列的衍生，就該都爲了這一核心而發展。”
“人們爲什麼要社交，就是爲了認識更多的人，見識更多的事情，不至於跟這個社會脫軌。那麼我們需要做的是什麼，就是讓用戶認識更多想認識的人，知道更多想知道的事情。”
“咱們現在的官網流量，跟hao123比起來，應該是比不上的吧。咱們想要更多的用戶，就得讓更多的人知道我們。跟ICQ還有MSN比起來，咱們實際上先天是處於弱勢的。”
“一個是開山鼻祖，一個擁有巨無霸靠山。咱們想要將他們壓制下去，就得做他們做不到的東西。昨天我跟馬總你說過，ICQ爲了賺錢，忽視了用戶的感受，這是不對的。當然，他越不對，對咱們越好，因爲我們纔有機會超越他們。”
“就像現在，他們爲了盈利投放大量廣告，影響用戶體驗，那麼咱們就不投放廣告。將軟件界面做的整潔流利，用戶用起來就會很舒服。用的舒服了，自然就會一直用下去。”
“而MSN，主要的是爲企業服務。咱們先將私人用戶市場佔領，用某個偉人的話來說，就是農村包圍城市。等到百分之九十九的人都在用我們的軟件，那麼爲了方便，MSN自然是要被淘汰的。當然，巨無霸後面會想什麼辦法來搶市場，我也不知道，到時候咱們只能見招拆招。”
“至於ICQ,在我心裏已經不足以成爲咱們該考慮的對象了。因爲按照我所瞭解的，咱們的用戶量已經跟他們差不多了，等到咱們的新功能研發出來，我相信咱們的市場佔有率會更高，自然的，他們會更低，乃至於被我們給整垮。”
“互聯網行業，說吸金能力強是強，可是垮起來也很快。他們沒有用戶，廣告商不給他們投放廣告。然後設備工資全是錢，他們盈利也沒有多久，這樣拖下去除了破產之外沒別的下場。就算是他們醒悟過來，可是他們已經走錯路了，再想回來追趕我們是不可能的。除非我們自身出現什麼大問題，讓他有了機會。”
“可是，我們會出問題嗎？誰也不能保證不會，但是我們只要在他追趕我們的時候不出現就行了。那樣的話，他垮了，咱們就崛起了。市面上沒有能夠與我們一戰的對手，剛剛出現的對手想要追上我們，也是不可能的。等到那個時候，就算是咱們犯錯了，也有足夠的時間來認識反省錯誤。”
應昊頓了頓，讓馬華騰跟張之動兩個人有足夠的時間來消化自己剛剛所說的話。
馬華騰跟張之動兩個人都皺着眉頭陷入了沉思，他們兩個在迅騰創立之初的目標就是超越ICQ。爲此他們奮鬥了這麼久，才堪堪在國內跟ICQ持平。
在他們心裏，ICQ是猛虎。可根據應昊現在這麼說下來，ICQ基本上就沒什麼威脅，這讓他們心中的信念受到了很大的衝擊。
馬華騰辦公室裏足足安靜了五分鐘，才由馬華騰打破了辦公室裏的寧靜：“聽君一席話，勝讀十年書！”
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