第159章 找出問題，解決問題 作者：未知 在各種磚家學者們在爲教育問題爭執不休的時候，陸坤卻沒那個心思去管這種短時間內註定無法改變的事情。 掙錢，是每一個商人最大的愛好，陸坤自然也不意外。 當一個商人不愛掙錢的時候，那他就離墜落深淵不遠了。 這就跟做人忘本是一個道理。 ...... 南明市。華坤系總部。總經理辦公室。 陸坤正在看着孫博文交上來的華坤系最新一個月份的銷售數據，總個人如同是在炎炎夏日，喫下了大杯的西瓜冰一樣，一個字，爽！ “錢真好掙啊！” 這是一個難得的好光景！ “老闆，咱們華坤系還有很多問題亟待解決呢！” 孫博文輕咳一聲，打破陸坤的美好幻想。 陸坤正了正臉色，淡淡道：“說說吧。有問題，趁着集團高速發展的時候解決，總比在集團陷入發展低谷的時候解決，來得容易”。 “老闆，您先看看這個。” 孫博文將一份列滿各項數據的文件，遞給陸坤。 陸坤面無表情地接過這份厚厚的文件，仔細看了起來。 在整個閱讀文件的過程中，他的神色由意外到驚疑、最後到凝重。 無他，華坤系的管理成本，實在是太高了！ 隨着華坤系攤子的不斷鋪開，如今的各項管理費用，已經佔到了銷售額的8.7%，並呈持續攀升狀態。 這個問題如果不能及時解決，隱患只會越來越大。 陸坤擡了擡手，想要吸一口煙冷靜一下的時候，才發現自己指間夾着的燃燒得僅剩一半的香菸，已經在不知道什麼時候掉落到地上。 華坤系的管理成本必須降下來，否則一旦遇到消費萎縮的大環境，華坤係爲了度過危機，只能選擇關閉部分門店、降薪裁員。 這種局面是最糟糕的，在員工沒犯什麼錯誤的時候無端降薪裁員，整個企業的人心就散了。想要把整個企業的人心再次凝聚起來，可就沒那麼容易了。 “老孫，想方設法降低華坤系的管理類費用，已經成爲我們華坤系的當務之急啊” 陸坤感慨道。 如果光看銷售業績、銷售利潤漲幅，華坤系的形勢自然是一片大好，但看了孫博文讓人統計出來的這份數據，陸坤的心情正由天堂一步步地往下墜落。 華坤系的情況，不容樂觀！ “老闆，我就是這個意思。” 孫博文身子前傾，“華坤系的管理類費用，在去年同期，我們僅爲4.7%，而在如今，卻攀升至8.7%，這是一個巨大的隱患。 沿海地區大中型連鎖超市的管理類費用，佔銷售總額大多在5.0%~6.6%之間，並且，他們的管理類費用佔比，呈持續下降趨勢。” “嗯。” 陸坤點點頭。 華坤系不可能永遠都窩在安桂、貴州，遲早都是要走出去，與羣雄逐鹿天下的。 現在的管理類費用就這麼高，未來還有什麼前途可言？ 怕是還沒在外面站穩腳跟，就會被對方打得落花流水。 “說說你的想法吧？” 陸坤倒不至於爲了這個事情心慌。 畢竟最近幾年，國內都在蓬勃發展，除非出現經濟危機，否則消費降級現象就輕易不會出現。 “老闆，我們華坤系管理類支出中的大頭是物流。這個問題要是不解決，管理類費用很難立竿見影地降下來。目前，物流運輸費用，已經佔到了我們管理類費用的百分之二十一......” 說到這裏，孫博文不由得頓了頓，這個話題，算是老常長談了，不是那麼容易解決的。 “這個問題，我會跟省政府反應的，不過，路是一米一米修出來的，一時半會兒的，想要改善安桂各地糟糕的路況，那是異想天開了。這個問題根本就無解。” 陸坤撇撇嘴，路況不好，運輸貨物的貨車當然比較喫油，折損的人力時間成本也會相應高一些。 “可是......”，孫博文還待說些什麼。 陸坤明白他的意思，擺擺手道：“工農合作那那個事情，我會在最近把它剝離開的，這個你不用擔心”。 華坤系的管理層一直都不太樂意集團搞那個工農合作，實在是有些不倫不類的。耗費了大量的資本投入，收穫卻可堪寥寥，如同雞肋，食之無味、棄之可惜。 康師傅食品飲料集團已經正式開始試生產，需要大量的工業原料，把工農合作項目移交給他們，更加合適。 “老闆，我們華坤系的物流成本高昂，除了您說的那個因素之外，還有一個很重要的原因，那就是我們的運輸車輛，已經不能滿足我們的貨運需求了”，孫博文硬着頭皮道。 “你的意思是買重型卡車？”，陸坤眉頭微蹙，他一時倒是沒想到這個層面。 華坤系之前缺錢，陸坤一直不捨得買大型貨運車，那玩意太貴了。 “對。我們主要地級市門店的銷售額與銷售貨物總量，節節攀升，之前的貨運車，效率太低了！”，孫博文肯定道。 “那行，你們先做一個評估，看看咱們到底買多少輛重卡合適，報告做出來之後再來找我簽字。另外，買了重卡之後，我們原先的貨運車，也不要甩手賣掉。”陸坤提醒了一句。 看着孫博文有些懵懂的樣子，陸坤繼續提醒道：“咱們之前不是以華坤控股的名義入股的不少工廠、工坊嗎？甩給他們！” 像是華坤控股入股的一些火柴工坊、打火機工坊之類的，貨運壓力本身就不大，中小型貨運車夠用了。 肥水不留外人田。 這些貨運車華坤系之前買的就是二手，現在不合適了，甩手賣給華坤控股旗下的工廠、工坊，不用再經他人之手，多少能掙回五六成的本錢。 ...... “我看了一下，剔除物流成本因素，華坤系的管理類費用，依然遠遠高於沿海大中型連鎖超市，這是什麼原因？“ “老闆您看，咱們能不能跟上邊的人反應一下，咱們可是納稅大戶，用水用電怎麼能按照居民消費價格來計算，這真的是有些荒唐了”，孫博文試探道。 “這個事情，你讓公關部的人去疏通關係，看看能不能按照工業類企業用水用電價格計算。這個優惠，咱們得盡力爭取，即便是不能跟工業企業一個價兒，也要有所優惠纔行” 這個事情，孫博文不說，陸坤還真沒想到。 難怪華坤系每個月的電費支出那麼多，原來是被當成冤大頭了。 “老孫，我怎麼瞧着這表格上，咱們的用人成本，比沿海地區的用人成本，還要高出1.7%，這到底是怎麼回事兒？”，陸坤驚疑道。 這很不合理。 安桂的人均工資遠遠低於沿海地區，這個是毫無疑問的。 即便是華坤系員工的平均工資水平略高於安桂省內各個地級市的平均水平，也和沿海地區的工資水平相去甚遠。 “老闆，咱們前期發展的時候，依賴與人工的。沿海地區發展的很快，簡直就是日新月異，當地的連鎖超市集團，管理水平也提升得非常顯著。 您看看，前邊有一頁是兩年前他們的管理類費用支出詳情，也和我們去年差不多，但今年，他們的管理類費用已經開始下降了”。 孫博文的臉色十分嚴肅。 華坤系在快速膨脹，其他沿海地區的巨頭們，也不是在原地踏步。它們在搶佔市場的同時，還在不斷地優化自身的管理體系，提升自身的管理能力。 “我們是用人工太多了？”，陸坤想了想問道。 “嗯。”，孫博文點了點頭。 “之前，咱們採購了一批激光掃描設備，但這批設備的掃碼能力並不突出，並且時常出現無法掃碼的情況，以致於在後期，我們很多門店都是採用人工計算的方式進行。 我們在收銀、倉儲、理貨方面，增加了大量的人力成本，這對我們的發展很不利，這些小問題疊加起來，會減弱華坤系的市場競爭力。 現在我們獨佔安桂市場，這些問題還不算突出，但若是我們真的決定大踏步地走出去，情況可就不容樂觀了” “你的意思是，咱們重新採購一批最新型的激光掃描設備？”，陸坤笑笑道。 這個問題還真的是陸坤的鍋。 激光掃描系統價格不便宜，之前陸坤本着怎麼便宜怎麼來的原則，買的都是水貨，質量上難免會出現參差不齊的情況。 “不單單是這個問題”，孫博文苦笑道，“咱們華坤系之前的很多供應商，給咱們供貨，商品包裝有很多都是不附帶條碼的，咱們的工作人員，就是想掃碼，也沒處掃啊！還有的就是條碼印刷不合格，掃描槍掃不出來。當然，還有想拿假條碼蒙我們的”。 說道最後，孫博文都被自己氣笑了。 “你找個時間，把供應商們招來，一一約談，給他們下通牒！咱們制定出個標準來，不印刷條碼的，把他們剔除出咱們的供應渠道行列，印刷條碼不規範的，掃描槍掃描通過率太低的，也剔除出華坤系的供應渠道行列。 至於拿假條碼來蒙咱們的，直接打入合作黑名單，如果合作前簽了相關協議的，那就讓法務部起訴他們！ 在安桂打官司，我們華坤系還不怕誰！” 陸坤的態度十分強硬，他纔不會允許這些傢伙拖華坤系的後腿。 “老闆，其實這個問題，已經不是那麼棘手了。隨着華坤控股旗下的工廠、工坊不斷擴大生產，很多貨品咱們華坤系都可以找到替代品了。 雖然短時間內，可能會對我們的銷售業績有所衝擊，但從長遠來看，顯然是利大於弊的，塑造新品牌對於加強華坤系與華坤控股旗下各大工廠、工坊的戰略合作，有極大的好處” “也行。只要華坤控股旗下的各大工廠、工坊嚴格印刷條碼，其他供應商要是還是無動於衷，咱們就直接下架他們的產品，我看他們到底急不急！” 陸坤也是發了狠。 隨着華坤控股旗下的工廠、工坊不斷髮展壯大，華坤系將來鐵定是要和一部分供應商鬧翻的。 與其將來再跟他們紅臉，倒不如現在就找個由頭，踢除幾個不肯合作的硬骨頭！ “這個老闆放心。那些傢伙可是有很大一部分是烤着咱們華坤系喫飯的，咱們真要是發了狠，要整治條碼亂象，他們也只能乖乖順從” 孫博文的信心比陸坤還租，大型企業想要拿捏中下游的小企業，法子多的是，一捏一個準。 “那好，這個事兒就交給你去辦，放心大膽地找他們約談，不需要有什麼顧慮。爲了華坤系的長遠發展，眼前些微受損的銷售業績，不足爲慮。” 在這件事兒上，陸坤決定放權。 孫博文的管理能力雖然不是最頂尖，但卻隨着華坤系不斷成長，不斷提升，整個人相對於兩年前，簡直不可同日而語。 士別三日當刮目相待！ “哎，老孫，你這上邊寫的建議新增設的校園社區超市，不再安裝報警接收裝置是怎麼回事？”，陸坤摸摸腦門，一頭霧水道。 “老闆，這主要是從成本上考慮。根據我們校園社區超市工作人員反應回來的情況，偷竊貨物的情況，其實是很少的。即便是偶有發生，被盜竊的貨物價值也並不高。而且，即便是我們安裝了報警裝置，我們也不可能在這些小門店特地安排大門值守人員......” 對於孫博文的這個建議，陸坤並沒有貿然接受。 人心是個很複雜的東西。 陸坤記得前段時間華坤系在較爲偏遠的一個縣級城市，開業當天報警裝置出了意外，就惹出了不小的麻煩。 新開的超市銷售情況確實是非常火爆，老百姓們見識有限，把超市當成是高檔場所，一窩蜂地涌進去閒逛。 完事之後發現在超市裏買東西竟然不比在外邊買貴多少，然後就是買買買。 個別喜歡貪佔小便宜的，愣是把小件藏口袋裏、襠裏、胸口，人工檢查壓根檢查不出來。 完事一覈算開業當天的銷售業績，特麼做了那麼多的準備工作，竟然沒掙到什麼錢。 一個差評從華坤系總部直接砸到當地門店負責人身上。 ...... 報警裝置只要還在，還會響，那就是對小偷的一種心理震懾！ 爲了節省成本，貿然撤回，誰知道會發生什麼事情。 “這樣，最後一個事兒，咱們先試點，找一個具有代表性的校園社區門店試試，如果沒發生什麼意外的話，咱們再逐步推開，遇到了什麼問題，咱們也好調整” 陸坤想了一會兒，覺得斷然拒絕孫博文的提議，可能會損了他的面子，不由得斟酌道。 “當然，船小好掉頭嘛。其實我是覺得，在一些重點高中、高校的校園社區，可以探索這種無報警裝置的模式，呵呵。”孫博文訕訕笑道。 這個事情上，自家老闆有顧慮才正常，畢竟關係着實實在在的利益。 要是哪一個環節上出了差錯，他孫博文本人在華坤系的威信也會受到影響。 還是自家老闆這種“摸着石頭過河”的方式比較穩妥。 ps：今天早上發的那章被和諧了，看來神獸真的是窮兇極惡！好傷心，不敢浪了，還是繼續苟一波吧，狗頭保命！