第516章 【韓信點兵】 作者：未知 大早上的，太陽剛露頭，可陸坤身上的汗卻跟淌水似的，額頭、臉上、後背、胳膊...... 他突然覺得自己該買個北戴河的海景別墅了，熱了的話可以隨時往海里扎猛子！ “早知道就不折騰了。”陸坤穿着褲衩坐在牀頭，支着一條腿，不斷從紙巾盒抽出抽紙擦汗。 劉麗萍撥了撥耳邊溼潤的碎髮，往這邊瞅了一眼，“別擦了，趕緊去洗個澡吧。” “那成，孩子你看着啊。”陸坤起身從衣櫃找好衣服朝她揚了揚就出去了。 陸明哲滿一週歲了，爬得很利落，偶爾還能站起來慢慢的獨立行走三五步。 “哇...哇。”陸坤洗完澡回到屋裏吹頭髮的時候，陸明哲正在牀上撒歡呢。 “你也趕緊去洗洗吧。”陸坤衝着坐在牀邊逗孩子的劉麗萍道，“孩子交給我就成。” “那行，你小心着點給他穿好衣服。”劉麗萍吩咐了一句，急匆匆往屋外跑。 “汪汪汪......”陸明哲晃晃悠悠得站起來要跟着劉麗萍往外跑，一雙黑溜溜的大眼睛裏滿是好奇與急切。 “你是屬狗的吧你？”陸坤把他摟到懷裏，乾淨利落地給他穿上衣服褲子鞋子，想了想幹脆把帽子也給他帶上。 這小子手上還挺有勁兒的，小爪子揪着自己老子的衣服，兀自咧嘴發出哇哇哇的火星語，雖然聽不懂他說啥，但那股興奮，還是直達人心。 陸坤把腦門抵在這小子腦門上，這個突然的變故並沒有嚇到陸明哲，相反的，這小子還一個勁兒地揪着他老子的衣服，發現他老子一臉嚴肅，他自己反倒是樂得咧嘴哇哇笑。 “你個小混世魔王！”陸坤嘆了口氣，巴掌輕輕在這小子屁股上來了兩下，“要不是你，老子早開空調了！你個小害人精！” 陸明哲顯然不知道害怕爲何物，掙扎着要起來，在牀上踉蹌地晃悠兩步，然後徑直栽倒，砸在自己老子背上。 “你碰瓷啊你！”估摸着是摔得有點狠了，這小子先是長大嘴巴，見自己老子直直的瞅着他，也不哄哄他，豆大的眼淚立馬洶涌而出，隨後便是哇哇大哭。 “哎，你這人怎麼這樣啊？”劉麗萍洗完澡回來，一眼就瞧見陸明哲在哪兒哭，心疼得厲害，“孩子哭了也不知道哄哄。” “他自己摔的，不能哄得太過，萬一習慣了，往後這孩子立不起來。” “孩子那麼小，你讓他懂那麼多？” “你別瞧他人小，但這小子精着呢。”陸坤剛嘴硬說不哄，但這會兒立馬就哄上了，陸明哲立馬破涕爲笑，跟演戲似的。 “這小子還是跟你比較親。”劉麗萍稍微有點喫味兒，從自己身上掉下來的肉竟然不跟自己這個當孃的最親近，還有說理的地方嗎。 “行了吧，也就小時候好玩，長大了再看看，不定怎麼氣我呢。”陸坤雙腿把這小子夾住，避免他栽倒，兩根拇指在他臉蛋上輕撫，替他抹眼淚。 對付孩子，他實在是筋疲力竭。 幸虧這是自己家的熊孩子，要是別人家的，他發誓早就給扔狼窩裏了！ 至於他自己家的娃，就是再鬧騰，那也是個寶，畢竟是辛苦操勞得來的。 儘管跟上天派來懲罰他的差不多...小時候得伺候他，長大了被他氣還得給他娶媳婦。 伺候了這小祖宗吃了早飯，陸坤坐在沙發上看報紙，都不願意動彈了，邊上陸明哲在席子上自個兒玩得不亦樂乎。 忽然，面前一暗，陸坤擡頭髮現是二丫兒過來了，有些意外地抖了抖報紙，開腔道，“你今天不怎麼不跟你姐姐去學跳舞了？” “我不想去學跳舞，我想學武術。”二丫兒一屁股坐在邊上的沙發上，一臉怏怏的神色。 “怎麼了？”陸坤搞不懂這丫頭怎麼對武術這麼執着，要知道自從跟石頭學打拳以來，她們班上已經沒有她的一合之敵了，既然沒有被欺負，幹嘛老想着要學武術。 “你還想去少林寺學武功？”陸坤有些不淡定了。 這丫頭怎麼這麼能折騰事兒呢。 “阿爹，你就讓我去學武術嘛？”二丫兒前些日子就在鬧騰這事兒了，但陸坤天天一大堆事兒，“我就去學一個月，然後就回來上學，等寒假的時候再去學一個月。” 陸坤有些腦殼疼，這丫頭太能惹事兒了，讓她一個人在外邊，指不定鬧出什麼大亂子呢。 “要不我想法子送你去學跆拳道？”陸坤跟孩子商量道。 孩子沒出過遠門，更沒獨立生活過，無論是去南少林還是北少林，他都擔心得厲害。 “要不你去問問你阿孃再說？“陸坤見這丫頭直搖頭不同意，決定禍水東引，他纔不相信這丫頭能說服固執己見的劉麗萍。在教育這丫頭方面，媳婦的教育方式可比自己’先進‘多了。 “哈......”二丫兒小臉糾結。 “聊什麼呢？”劉麗萍剛吩咐了家裏的阿姨今天午飯準備什麼菜色，就見這對父女倆坐一塊兒，十分有愛的交談。 “啊，沒事沒事...”二丫兒瞅着自己老孃手裏攥着的雞毛撣子，心裏直髮怵，拔腿就往外跑，“我去上舞蹈班了，記得吩咐廚房做我愛喫的糖醋排骨。” 陸坤：“......” “誒...你要出去？”劉麗萍見陸坤站在鏡子面前拾掇自己，不禁多嘴問了一句。 陸坤嗯了一聲，“公司的事兒，得早點安排明白，不然等到赴京的時候手忙腳亂就不好了。” 辦公室裏，陸坤揉了揉太陽穴，拓展佛山、廣州兩地市場的事情沒有進展，讓他頗爲煩躁。 現在華坤集團幾乎全靠老店供血，在廣州、佛山四千多萬投資，可實際上幾乎沒有收穫。 一方面是因爲門店還沒有完全建成，另一方面就是和那些超市的價格戰傷己傷人。 要不然，那幾十家門店的營收和利潤要是能比得上南明這邊的一級店，一個月少說也能給自己帶來將近兩千萬的營收，三百多萬的純利。 可惜，這些都是空想，佛山市場還好，由於競爭沒有那麼激烈，虧得倒是不多，但廣州這邊都快成喫錢機器了，有多少錢都不夠花。 尤其是配送中心這事兒，攏共將近一個億的投資，儘管不必一次性拿出這麼多錢，但也對華坤集團造成了一定的資金壓力。 今年下半年開始，地產行業又開始緩慢復甦了，聰明人又開始囤地，但陸坤在今年內地產方面幾乎沒有個什麼大動作，歸根結底就是手頭錢不夠用。 按照他的算法，佛山、廣州兩地的市場開拓、配送中心與物流體系健全、分公司成立運營，可能要往裏邊砸進去三四億資金。 這可太難了！ 但價格戰還不能不打，儘管每賣一件貨，綜合算起來，華坤超市就要多虧一份錢。 “陸總，咱們的貸款申請被銀行駁回了。”助理從外邊進來，小聲道。 “銀行方面怎麼說？”陸坤急切道。 被駁回並沒有什麼稀奇的，原因就是陸坤向銀行提起三個億的貸款，典型的獅子大開口。 “銀行的負責人說了，咱們去年借的一個億，一分都沒還呢，可不敢再借咱們那麼多錢。”助理硬着頭皮道。 “行了，我知道了。”陸坤揮揮手道，“你讓孫副總修修改改，改成一個億，讓他拿去銀行再試試。順便讓他放出風聲，就是我們有可能會在年內進行第二次融資擴股。” 消息自然還是假消息，只不過是爲了讓銀行方面放款痛快點而已。 銀行也不是傻子，自然知道華坤集團非常值錢，只是流動資金用於市場拓展，導致儲備資金不夠充沛罷了。 至於去年的那一個億貸款，那壓根就不是什麼大問題，反正那個貸款是97年纔到期，華坤超市不急着還，也沒什麼問題。 “哦，好的。”助理連忙抱着文件出去。 儘管陸坤下來狠心收拾那幾家一心把華坤超市擠出當地市場的超市，可說起來容易做起來難， 他現在是狗咬刺蝟、蒼蠅叮蛋，無處下手。 廣州的那幾下超市可不是當初安桂境內的那些小超市，那可是知名的大品牌。 無論是從那個方面對比，華坤超市這個默默無名的新丁面對人家也沒優勢可言。 說品牌和名氣，人家是知名品牌，外資合資背景、深耕沿海市場多年，名氣就算不宣傳也放在那。 而論起服務和環境，雙方也是半斤八兩，華坤佔優的也只是店面裝修較新這一點，但別人有回頭客，營收狀況比華坤要好得多。 儘管陸坤一再要求提高服務意識和服務能力，但事實上華坤在廣州、佛山兩地的分店服務上還是比幾家外資企業、合資企業差上不少。 剛培訓好就上崗的新手，肯定不如熟手能力強。 華坤超市要挖人也是挖對方的管理層，沒理由挖對方的底層員工。 尋思了一會兒，陸坤決定乾脆開個領導碰頭會了，與其自己發愁，不如大家聚一聚，想想辦法。 會議室裏，三十多位華坤高層齊聚一堂，在小聲交談着。 對於華坤和幾家外資、合資超市在廣州、佛山兩地的競爭，目前的局面大家也是有所耳聞，平時也時常琢磨過該如何取勝。 至於辦法，還真是沒什麼好辦法。 畢竟人家的優勢大！ 除了把砸錢將價格戰進行到底之外，他們也想不出還有什麼辦法可以叩開兩地的市場大門。 “有什麼想法都說說？”陸坤喝了口茶，掃視了一圈，見大家都在小聲交談，卻沒人發表意見。 廣州作爲珠江三角洲市場最重要的一環，肯定是不能放棄的，遲早也要進軍這個市場，往後再進入只會更難。 剛剛走馬上任不久的公共關係戰略小組組長吳青青猶豫了半響才道：“要不我們找當地政府疏通一下？” 陸坤搖搖頭，這事兒找政府不合適。 而且吳青青這話有另一層心思。行賄這種事不能擺到檯面上來說，要不然往後必會爲其所傷。 商業競爭，要是把政府牽扯進來，麻煩只會更多，再說了人家作爲地頭蛇，也肯定不是善茬，你知道找政府，人家難道就不會？說不定政府更偏袒它們多一些。 新晉管理財務的楊副總輕咳了一聲道，“咱們虧本，對方也在虧，要不咱們派人跟他們接觸接觸，好好談談？這種競爭，大家都佔不到便宜。” 如果公司賬上的儲備金足夠充沛，他自然也不介意和對方繼續僵持下去，可關鍵是賬上錢不多。再者說了，大家競爭都是爲了錢，和錢過不去的事情，對方也不會一直幹下去吧。和氣生財嘛。 孫博文吐了口氣，雙手十指合攏道，“這事兒之前我也想過，讓人跟那幾家大中型超市接觸，可找到了那邊，人家根本沒有鬆口的意思。現在他們就是逼我們不能立足，寧願虧本也不肯好好做生意。” 這話一出，大家都沉默了。 儘管價格戰是由華坤超市掀起，之前對方一直只是在背地裏下絆子。可現在華坤集團有心想要結束價格戰，卻由不得他們了。 人家寧願虧本也要和你繼續幹架，扯別的都沒用。 至於自己灰溜溜的單方面停止價格戰，那更是無濟於事，損失倒是止住了，但客源肯定大幅流失。 ‘一鼓作氣、再而衰、三而竭’的道理，大家都懂。 “要不繼續降價？”一道弱弱的聲音響起。 楊副總嘴巴微張，好半響說不出話來，其他人也怔住了。 陸坤瞧了一眼，發現是年初花了大代價挖來的財務副總，不禁擡擡手，面帶鼓勵道，“說說看。” 這位新來的財務副總的想法，倒是與他不謀而合。 現在雙方都不好過，繼續降價大概是唯一能取勝的辦法。 不過，陸坤也有現實的難處，現在雙方已經是虧本經營了。雖然虧的不多，可也一直在虧，要是再降價並且持續下去，那虧的可就更多了。 要是手頭不差錢，陸坤也就無所謂了，幹他孃的也就是了！ 可現在華坤集團的儲備金不多，能動用的更少，要是虧得多了，可能會傷到華坤的根本。 在這個資本羣狼如野火般熾烈迸發的時代，走得慢了也就是落戶一點而已，要是跌倒了，再咬牙站起來，怕是連資本羣狼的身影都看不到了。 “到了目前這個份上，我們除了降價，已經近乎無計可施。，依我看來，長痛不如短痛，拖久了對咱們的傷害更大，還不如來一波猛的，一舉擊潰對手。”財務副總李長華咬牙道。 “對，他們畢竟只是分公司，想要降價每次都需要一級一級上報，機動性靈活性比咱們可差遠了！畢竟咱們那邊的負責人權限可比他們大得多。”有人意識到這一點，連忙開口道。 “完全同意！咱們乾脆一次性降價降狠一點，讓他們的負責人不敢擅自做出決策。他們彙報加上開會討論，最起碼也得花費兩三天時間。” “兩三天的時間差，足夠我們搶到對方的一大部分客源了，只要宣傳營銷跟得上，不差打不開知名度。” “外資的性子都很磨蹭，權力集中在總部，等他們總部文件發下拉，咱們就再次降價，三番兩次，咱們佔據主動權，肯定能搶到很多生意和客源。” “嘿嘿，這個主意夠損，不過我喜歡！例如，咱們先打七折，掐着他們總部同意降價的文件發下來，但還沒有實施降價舉措的時間，再次降價打六折，他們肯定又得上報。只要能耍他們幾次，咱們就立穩腳跟了。” 孫博文見大家都說了不少，也不由得開腔勸道，“咱們華坤集團現在唯一的優點就在於機動性強，而陸總你對公司的事情可以一言而決，對方股份分散，董事會成員複雜，一旦涉及大規模降價，肯定沒那麼容易通過。” “那據你估計，咱們要付出多大代價才能實現這個戰略目標？”陸坤皺着眉頭問道。 “這個是楊副總的工作，我就不鳩佔鵲巢、自作主張了。”孫博文看向呆若木雞的楊林，轉而對陸坤笑笑道，“韓信點兵，多多益善，這方面楊副總肯定能協調好。” 楊林擦了擦額頭的冷汗，心思急轉，知道繼續價格戰已經得到了大部分人的支持，連忙道，“我估算了一下，如果在現在基礎上，第一次八折、第二次七五折、第三次七折，三次下來應該就差不多了。比對過去一個月的平均人流和銷售額，咱們可能需要做好虧本兩三千萬的準備。” 之前是二十三家門店營業，如今已經增加到二十六家門店了，況且之前就已經是在虧本經營了，如今只不過是虧損幅度更大一點罷了。 陸坤嘴角直抽抽，連忙看向孫博文，希望他能把這事兒給解決了。 兩三千萬可不是個小數目，公司的儲備資金肯定沒那麼多，這事兒還是得借雞生蛋。 孫博文見自己老闆看過來，身上的肥肉立馬一顫，忙開口道，“剛纔我跟銀行方面聯繫過了，如果只是兩三千萬的，肯定沒什麼大問題。” “關鍵得讓他們立馬放款，要是咱們公司的資金池枯竭了貸款還沒下來，那就麻煩大了。”陸坤不輕不重地拿話點了他一下。 楊林見自個兒老闆把皮球踢回給孫博文，心中一樂，附和道，“孫副總，能者多勞嘛。我這剛走馬上任沒幾天，部門內部整合還沒完成呢，您多幫襯着點兒。” 他倒沒有不識大體地去撩撥孫博文，畢竟孫博文的資歷可不是他能比的。 公司裏最早的那一批‘從龍’功臣，只要沒有亂伸手，都被高高掛起。儘管他們大部分都遠離了決策中心，但在公司裏的影響力可沒有完全消失。