第604章 【一輩子就做插線板】 作者：未知 陸坤正無聊地聽着歌，轉着筆，然後助理快步進來，在他耳邊說是有人拜訪。 “他有說叫什麼麼？”陸坤沒多在意，看助理的神情就知道，多半不是什麼重要人物。 助理抱着一打文件，低頭看了一眼，哦了一聲，接着道，“他是做插座生意的，去年才成立的公司，估摸規模大不到哪裏去。” 陸坤眉頭皺了皺，“他有沒有說他叫什麼？” 隨着華坤超市的體量日益龐大，撬動的利益團體也越發驚人。想要進入華坤超市的產品品類門檻和要求，也一再提高。 “他說他叫阮立平，想跟咱們推銷他廠子的插座，來了都三回了，前幾次您不在。”助理在身旁小聲解釋道。 當她說出那人名字的時候，陸坤眉毛便是一擰，豁然從位子上站起，揮手吩咐她道，“趕緊把人給我請進來。” 這是大名鼎鼎的公牛插座的阮老闆來了。 插線板是個小玩意，但公牛偏偏把他做成了大事業。 陸坤記得前世某米玩生態鏈的時候，大衆媒體的主流觀點是：公牛將遭受降維打擊，凶多吉少。 而隨着時間推移，被‘降維打擊’的公牛集團利潤和營收都翻了一倍多，併成功上市，晉升千億市值企業，成爲名副其實的巨頭，市值接近某米的一半。 要知道，某米的產品線足足有數百個，公牛靠一個插線板，就逼近了某米集團市值的40%！ 這簡直就是一個奇蹟！ 在人們印象中，某米通過‘生態鏈’的方式來切入這些細分領域，應該是無往而不利的，尤其是那些銷售層級複雜、終端加價率高、冗餘產能較多的行業，某米憑藉資本優勢基本是一打一個準，讓小老闆們膽戰心驚。 正琢磨着事兒呢，人到了。 “你是阮老闆是吧，請坐！”陸坤客氣道。 前世只是點頭之交，他對這阮立平倒是不怎麼熟悉。 “哎，”阮立平從口袋拿出一方小毛巾擦了擦脖子上的汗，然後直接進入正題，“陸總，我這人性子直，我就開門見山了，省得耽誤您的寶貴時間。是這樣......” 多數時候都是阮立平在說，陸坤在聽，時而點頭，時而皺眉思考。 在實業方面，這種人物，肯定是有天賦的，說不定自己能從他身上學到點東西。 “阮總，你開門見山，我也就快言快語了”， 陸坤抿了口茶潤潤嗓子，而後說道，“論及插線板這一塊，我們現有的供貨渠道商實力並不弱，體量上可能還會比你的公司稍強。你覺得我們爲什麼會拋棄原有的合作伙伴，選擇你？” 阮立平灑然一笑，“因爲只有我才能做出最好的插線板！” 他顯得很自信，這種自信是發自骨子裏的。 陸坤有點懵，你這是不按套路出牌啊。 難道我是反派，即將被打臉？ “我做插線板的理念，那就是‘安全’，這是公牛插座所追求的東西。 我研究過，老百姓對安全敏感度很高，跟家電不一樣，插線板需要24小時通電，消費者普遍對產品質量比較敏感，我們以‘安全’作爲第一理念，容易引導用戶形成對公牛插座的依賴感。 其次，插線板是屬於家電中的‘快消品’，插線板的購買頻次顯著高於平均更新週期十年的大家電，以及平均更新週期五年的小家電。所以我認爲，插線板行業，是大有可爲的，尤其是在目前市場競爭並不激烈的時候。 與此同時，插線板的價格雖然不高，但‘破壞價值’高。插線板不是什麼貴重東西，但如果出現故障，造成的損失遠高於買插線板的錢......” 阮立平大概是把平常時候忽悠人的那一套複製過來了，也不知道背地裏練了多久，才能這麼流暢地把這些話說完。 陸坤食指搖擺，“這麼說，公牛插座不把性價比當做主要的競爭手段咯？” 扯了一大堆公牛插座怎麼怎麼安全，最後得出所以我的插座便宜賣不了的結論。 沒等阮立平繼續開口，陸坤後背往椅子上靠了靠，“那你怎麼保證我們華坤超市的利益呢？” 想要將華坤超市納入公牛插座的渠道，不付出足夠的利益怎麼行。 現在的公牛插座可沒後世那麼大名鼎鼎，牛逼哄哄。 陸坤記得，公牛的十幾年發展裏，大致上只做了兩件事： 一是大規模鋪設五金店、超市、雜貨店等銷售終端，足足有100多萬個。 二是在宣傳上持續不斷地把“公牛”和“安全”掛鉤，甚至喊出“選擇公牛就是選擇安全”。 這種龐大而複雜的超級營銷網絡，是其餘競爭對手無法複製的。 更高明的是，公牛免費給這些終端店做裝修，順便也就給自己打了廣告。 於是，大江南北無數五金店、建材店、燈飾店都被公牛佔據，店有招牌，店內有產品，從一線城市到縣鄉市場，無處不在。 想想這種程度的營銷網絡，就讓人心驚膽顫。 若是一個操控不好，說不定將來華坤超市對公牛公司來說，會混爲一個可有可無的銷售渠道。 這是陸坤所不允許的。 阮立平想要搭華坤的便車，必須拿出可以打動華坤超市的利益來。 阮立平想了想，深吸了口氣，最後比了個耶的手勢，開口道，“如果華坤超市讓公牛插線板進入，可以給華坤超市2.2倍的渠道加價率。.” 說實話，這個條件算得上不錯，倒是比之前的供應商出價爽快了許多。 但這點‘蠅頭小利’，陸坤還真不怎麼放在眼裏，故而緩緩搖頭道，“阮老闆還是先回去吧，我需要考慮考慮。” 阮立平面色一變。 自己的出價沒有問題啊，難道其他廠商給了更低的條件？只是稍微細想，便將這個想法推翻。 條件給到這個份上，自己作爲生產產商，已經沒什麼賺頭了。 眼瞅着這位陸總就要做出送客的手勢，阮立平趕緊道，“陸總，您想要什麼條件，您開個，咱們不妥談到妥。”