第617章 【冰茶】 作者：未知 陸坤回康師傅集團剛坐了沒一會兒，黃明博就興沖沖的進來。 “什麼事兒啊，看你急得滿頭大汗的。” 陸坤把他往會客沙發上引，順手的就遞過去一支菸。 “有個發財機會。”黃明博的眸子亮晶晶的，彷彿在發光，整個人有點坐不住。 陸坤倒是有些好奇，翹着二郎腿問道，“什麼發財機會？讓你這麼坐不住。” 被這麼一問，黃明博有些尷尬，訕訕道，“陸總，不知道您最近看報紙沒，今年飲料市場你冒出來一個新秀。” “你是說旭日升？”陸坤想了想道。 “不是它們還有誰。”黃明博拍了拍大腿道，“它們弄出來一個旭日升冰茶，今年賣得可好了， 據說今年前六個月的銷售額就突破了一億五千萬，再加上旺季還有兩三個月，估計今年它們銷售額至少能達到三個億，只會多不會少！ 要知道，去年它們銷售額還僅僅只有五千萬！今年纔過去多久，就翻了好幾倍！” 陸坤琢磨了一下，笑笑道，“你的意思是咱們也做這個？” 這並不出奇，反而是社會常態，基本是哪一行賺錢，資本就一窩蜂的往裏涌，大老闆們整天都琢磨着怎麼從其他老闆手裏搶食。 “啊，咱們可以先嚐試做做，即便擋不住旭日升的鋒芒，能在這個市場先分一杯羹也是好的。別的不說，光是在冰茶瓶子打上咱們康師傅的牌子，都能多多少少賣出去一些，增加公司的收入來源。” 黃明博直言道，“我瞧着旭日升雖然現在勢頭挺猛，但根基不紮實，遲早是要倒下的。咱們這個時候進場，正合適，可以先慢慢養品牌，等時機合適了再捅旭日升一刀，把它的市場搶到手。” 康師傅的體量可遠不是旭日升可比的，無論是資金儲備、企業營收、利潤、業務範圍等各方面，康師傅都能對旭日升形成吊打局面。 “你的意思是旭日升現在的處境很危險，用不了多久就得歇菜？”陸坤有些意外，他自然是知道旭日升火不了幾年就會涼掉，但黃明博能言之鑿鑿，倒是讓他很意外。 “你具體說說你的判斷和想法。”陸坤坐直身子，做認真傾聽狀。 沒辦法，論康師傅的日常管理，黃明博的能力能甩他幾條街。 黃明博清了清嗓子，說道，“我認真研究過，前兩年旭日升發展得磕磕碰碰，旭日升冰茶業務也不溫不火，然而從今年年初開始，搞定了地方政府後，瘋狂貸款擴張，銷售額直接翻着滾的暴漲！ 前些日子，旭日升甚至喊出了‘中國冰茶第一品牌’的口號，誓言要做冰茶飲料行業的領導者。 旭日升爲了增加產能，大搞聯營和開設分廠，對產品質量這一塊兒又不上心，甚至名下一些代工廠壓根就沒有產品質檢的概念。 有些代工廠爲了提高利潤，各種偷工減料的小動作搞得飛起，旭日升公司也裝聾作啞，就跟不知道這回事一樣。 前些日子媒體上出現了一則關於旭日升的醜聞，報紙上剛登出來兩天，就被旭日升擺平了。 如果說質量問題可以被強大的宣傳投入壓下，影響的只是產品口碑，短時間無法撼動旭日升的話，那麼旭日升還有一個致命的弱點。” 陸坤適時插了一句，“高速發展帶來的相應債務危機？” 黃明博點點頭，繼續道，“旭日升的資金鍊是個大問題，如果不停止這種瘋狂擴張的態勢，倒下是遲早的事。 旭日升通過拖欠原料供應商的貸款，預支各地代理商和經銷商的貨款，還時常找銀行貸款，甚至找個人過橋借貸，只爲追求瘋狂的擴張。” 陸坤笑着點頭，把菸屁股掐滅，扔菸灰缸裏，抿了口茶，隨後道，“現在旭日升已經到了進退兩難的時候了，要是不把這種資本遊戲進行下去，旭日升很可能會就此垮掉。 除非旭日升能忽悠冤大頭砸大筆的投資救命，但顯然傻子不好找。” 黃明博笑笑，“不單只是這個問題，旭日升爲了打擊其他競爭對手，搶佔市場，給了銷售夥伴朝高的返利。 經銷商、代理商和零售商爲了多賣產品拿返利，瘋狂給消費者推薦這款飲料。 在打壓同行的同時，旭日升賺不到錢，還賠本賺吆喝！” “難怪我說咱們的橙汁怎麼不好賣了呢。”陸坤笑笑道。 飲料大多都是中青年在喝，小孩沒什麼經濟來源，僅有的不多的零錢也大多是被小喫類零食圈走，很難有幾塊錢的鉅款買飲料。 老人就更不用說了，買把菜爲了省幾毛錢都恨不得跨遍整個市區，把他們發展成消費者的難度，那真的是難如登天。 換賣保健品的來忽悠老頭老太太們倒還差不多。 還有一個就是夏天天熱，橙汁冰凍之後的口感，確實是比不上冰茶喝得暢快，一喝下去從頭涼到腳底。 “相對來說，對咱們橙汁的衝擊還不算太大，畢竟這是一個新開闢的飲料分類。” 黃明博實事求是道，“我的意見呢就是咱們先把冰茶項目規劃好，做出個框架來，畢竟前期的籌備工作十分繁瑣。 其次，咱們避開旭日升現今鋒芒最盛的時候，等旭日升牆倒衆人推的時候，咱們再冒頭，來他個異軍突起。” 在冰茶這行，能打敗旭日升的只有它自己，其他雜牌軍只能起到一個施加壓力的作用，逼迫旭日升失去冷靜，靜待它作死。 “那行，你把計劃書做好交給我看一下，”陸坤點點頭道，“記得啊，可千萬別上頭，咱們的冰茶業務可得先苟它一波，低調發展一段時間，免得成爲旭日升的活靶子。賠錢賺吆喝的事兒咱們可不能幹。” 康師傅冰茶的目標就是苟到旭日升玩火作死，趁着其他同行沒反應過來的時候一舉動搶掉旭日升的市場份額。 “行，陸總，我記下了。” 黃明博見說服了陸坤，心裏也很高興，面上的笑意很濃。