第1049章 雁過留痕 作者：未知 洪基来的快，走的也快。 他一走，刚上楼的王玉章就有些奇怪道：“董事长，刚刚那是？” “华润的洪基。” “我說面熟。” 王玉章反应了過来，有些好奇道：“洪总這是？” “說洪客隆的事。” 李东边說边起身道：“玉章，洪客隆的事你怎么看？” “我？”王玉章顿了片刻，這才說道：“我觉得我們這次沒必要和华润争。 我們刚并购家乐福，业务還沒完成整合。 這时候再并购洪客隆，一方面是资金压力太大，另一方面容易造成资源浪费。 還有，我們在赣省的市场占有率不算低。 再并购了洪客隆，对我們的帮助沒想象中那么大，与其并购洪客隆，還不如自己发展，根基更扎实。” 李东笑容满面道：“不错，我也是這么想的。 华润觉得我們会掺和，实际上是小看我們了。 我們现在在赣省的业务，已经超過了洪客隆，再并购洪客隆，沒太大意义。 上半年，洪客隆营收多少？” “14亿。” “我們呢？” “22亿。” 李东闻言再次笑道：“這不就成了，与其我花那么多钱去投资洪客隆，還不如专心做大我們自己的业务，也就一两年的事。” 几人一边說着，一边往外走去。 等出了酒店，李东一脸放松道：“赣省這边，业绩不错。 上半年不是销售黄金期，居然還有22亿的营收，不低了。 50亿的目标，今年完成应该問題不大。” 王玉章马上道：“我們保证完成任务！” “去年赣省才30几亿，今天涨幅不错，玉章，你做的很好。” 王玉章一脸激动道：“都是在董事长的领导下，才有现在的辉煌。 今年并购家乐福之后，我們远方的招牌，已经成了金字招牌。 在赣省，原本大家只认外资品牌和洪客隆，现在，我們远方第一。” “做的不错。”李东再次夸奖了一句，接着就状若无意道：“营收上去了，利润也要上去才行。 赣省這边，活动打的不算多，租金人工之类的开销也不算大。 你们分公司，還是要注意成本問題。 现在远方超市，利润一般都在8%，個别地区還达到了10%。 赣省這边的7.5%虽然相差不大，可還是被其他人超過了。 玉章，业绩上去的同时，這些也要尽量避免，能省则省，现在集团就等着超市输血呢。” 王玉章连忙道：“這点董事长不說我們也注意到了，最近我們正在开展宣讲活动，赣省上下众志成城，今年业绩上去的同时，我們利润也会上去、前一阶段，主要還是竞争的影响。 我們的门店位置稍偏，价格再提上去，生意就差了，业绩受到影响。 今年還好，我們直营供销商多了，成本下降，利润肯定能更进一步。” “那就好。” 李东应了一声，接着便上车道：“去八一广场看看，那边听說生意不错。” 王玉章也沒拒绝，当然，也不存在拒绝一說。 众人一起上了车，几辆小车和一辆中巴一起往八一广场驶去。 …… 路上。 周海东打来了电话。 电话一通，周海东就低声道：“李总，事情有点眉目了。” “說。” “主要出在供应商的問題上。” “供应商？” “对，赣省這边，并不是统一用集团的供应商，除了赣省，实际上不少地方都是如此。 毕竟有些厂家，距离当地太远，在当地也沒厂房。 光是物流费用，有时候就抵得上他们给出的优惠了。 一般這种情况下，我們都会在当地選擇一些供应商进行合作。 赣省這边也是如此，而問題，就是出现在這，当地的一些供应商，有些厂家，给出的价格要比均价稍高一些。 高的尽管不多，可货多，价格差就出来了。” “這么說，漏洞就出现在這？” 周海东想了想道：“暂时也不能說就是完全因为這一点，毕竟适当的价格差，也是在集团允许范围内的。 分公司动用這個权利，其实也是可行的。 不過一般情况下，出现价格差，当地公司都会取消這种供应，我們也有专人进行市场调研和审核。 這次，赣省這边却是出了点状况。” “继续說。” “之前总部也提醒過赣省這边，不過王玉章說，這些当地供应商来头不小，和他们合作，有利于我們打开当地市场。 刚开始，总部也默认了。” “是嗎？這点我沒从报告上看到，谁同意的？” “超市董事会。” “那這么說，我冤枉赣省這边了？” 周海东犹豫了一下，最后才低声道：“也不算冤枉，之前我說了，价格差不是唯一的因素。 实际上，就算加上這個，缺口也不会有這么大。 去年一年，在赣省這边，除去這些，缺口還是高达千万。” “钱去哪了？” “暂时查不出来。” 李东眉头皱起，冷声道：“千万资金，說沒就沒了，你說查不出来，你们就是這么办事的？” 周海东也有些头疼，无奈道：“赣省的账目其实都比较清晰，可查来查去，虽然感觉有些問題，可具体的就是不好查出来。” “那就继续查！” “明白。” 挂断电话，李东摇摇头，自己還是小看這些人了，也高估了总部的监察队伍。 明知道有問題，却是查不出来，开玩笑呢。 這边刚想完這事，李东手机再次响了起来。 电话是于博打過来的，李东接通一听，于博就连忙道：“李总，您来赣省了？” “嗯。” “我也在赣省！” 李东有些惊讶道：“你在赣省？你不是在磨合队伍嗎？” 远方实业公司，前不久才把人手配备齐全。 想要出击，在李东看来，還要磨合一段時間才行。 于博马上道：“我见李总您比较急，人手配齐了，我就拉出来锻炼锻炼，前期和一些中小企业谈谈，让大家磨合一下。 等后期和其他企业谈判，我們就有经验了。” “实战训练，這倒是可行。” 李东觉得這样也不错，先和一些中小企业谈谈，就算花了冤枉钱，也不算多。 等队伍磨合好了，再进行一些大规模的谈判。 這样一来，可以节省不少時間，也不用白养闲人。 于博在赣省，李东也沒多想。 却不想，于博主动道：“李总，来赣省有些天了，我們也和几家小生产企业谈妥了转让的事。 這中间，我們进行盘账验资，最后发现了一点有意思的事。” “嗯？” “這其中有一家小企业，是我們的超市供应商。” “然后呢？” “然后我发现，他们的库存，比我們想象的要多。” 李东皱眉道：“說的直接点，到底什么意思。” “刚开始我們也沒太在意，对方也不清楚我們其实就是远方旗下的子公司，毕竟刚磨合队伍，我們也沒打远方的招牌。 结果這家企业，有些人就說漏嘴了。 這些货，其实都是发给远方超市的。 不過发货，也只是名义上的，实际上远方订了這批货沒错，甚至這批货還进過远方超市的仓储中心。 也通過了验收……” “那为什么這批货又回到了原厂家？”李东抓住了重点，再次问了一句。 “過了销售期，滞销产品，打折处理。” 李东渐渐有些明白了，一般在超市的产品，有三個日期，销售日期，最佳日期，過期日期。 食品過期了，一文不值，這個不用說。 而等過了销售最佳日期，其实這时候超市就开始想办法处理這些食品了，打折，促销，這都是常见的事。 有时候，超市的利润其实很高，一些商品的毛利率甚至能达到50%或者更多。 而最后的净利率为什么不高，這些過期产品其实也是一种开支。 当然，不是每种产品都需要远方负责的。 有些商品，原厂家会进行回收处理。 可你卖不出去，货又进多了，总不能损失全部由对方承担，超市也要承担一部分损失才行。 于博一說這個，李东就低沉道：“你是說，這些是远方的滞销产品，厂家进行回收了？” 于博舔了舔嘴唇道：“不止如此。” “不止如此？” “对！”于博肯定道：“真要就這些，我倒是不奇怪了，毕竟产品滞销，這些也正常，我也不会多想。” “那還有什么？” “這些库存，有些其实是已经在远方上架的产品，我看到了上架标志。 也就是說，這些东西，实际上是远方销售出去的。 只不過，只是名义上的销售，实际上并未正式上架，直接通過渠道被厂家拿回去了。” 這下轮到李东有些不解了，略显奇怪道：“如果按照你的說法，這些商品上架了的话，卖出去，那只有好处沒有坏处才对。 毕竟业绩提升了……” “是，业绩是提升了，但是不代表利润提升了。我之前說了，只是過了销售期，而不是過期。 過了销售期的产品，其实我們是打折处理的，不但沒有利润，有些产品甚至還出现了亏损。 而過了销售期的产品，其实還可以二次销售的。 要是不怕麻烦，甚至可以更改一下包装，重新再出厂，完全不影响销售和质量。” “你是說……”李东总算有些理解了，斟酌片刻才道：“我們的产品，实际上沒上架，但是在货单上，在仓储那边，登记的都是进货日期。 等最佳销售期過了，這批货就会进行打折处理。 而這個打折，也只是名义上的，商品从头到尾根本就沒进過商场。 到了最后阶段，這批货却是以打折促销的名义，重新回到了厂家那边？” “对。” “所以，我們的业绩提升了，利润却是稍微有些下浮。” “這個我倒是不太清楚，不過我觉得应该是這样。” “而厂家，拿到這批货，心黑一点的，改包装，二次销售。 就算不心黑，按照最佳销售期過了的价格再卖给别人，甚至远方，還能有二次利润？” “正是如此。” 李东挑眉道：“這算是合则两利了，远方业绩提升了，厂家還会有第二次利润，我說的沒错吧？” 于博轻声道：“沒错，我們在意的就是业绩，至于利润稍微有些下滑，這也是沒办法的事。 毕竟远方一直追求的都是营收，想要做第一。 业绩涨了，利润下滑，应该可以接受才对。 至于多进的這批货，卖不出去，总不能烂在仓库裡吧？” “是啊，货进多了，每批货稍微多那么一点点，也沒人注意。 我們這么多家门店，這么多活动，谁知道临时调集货物够不够，起码要保证不能断货才行。” 李东自嘲地笑了笑，這個其实在别的超市不会发生。 缺货率，這在零售企业是一個重要的考核指标。 什么意思？ 也就是說，宁可少进货，也不能多进货，等到快要卖完了，才会继续进货才对。 不過远方這边，一直活动比较多，经常還会和網上商城进行联手。 进货少了，会出现很多麻烦。 所以，在远方，进货一直是大于出货的，只有库存，很少出现缺货。 当然，就算有库存，一般也不会太多，之前都会进行调研才会决定进多少货的。 可要是稍微多那么一点点，借口为下次打活动做准备，又或者出货量增加，进货多也成了理所当然的事。 李东想明白這些，最后才深深道：“那厂家，产生二次利润之后，总会有返利吧？远方，還沒到给别人赚二次利润的地步。” “這個只有老板清楚，具体有沒有，有多少，我就不太清楚了，也不好多问。”于博连忙道。 李东轻声道：“好，我知道了，你忙你的，這些事不用你管了。” “嗯，明白。” 李东挂断了电话，脸上带着一抹自嘲，远方业绩上去了，厂家有二次利润，部分人還能分到厂家返回的利润，看起来皆大欢喜啊！ 可实际上呢？ 這些钱哪来的？ 从远方其他商品利润上平摊出来的，另外因为业绩上去了，税收還会上扬一些。 总之，亏的只有远方。 当然，要是只在意业绩，利润低一点，那也无所谓了。 李东不是要第一嗎？ 行，给你！ 咱们的业绩很好，虽然利润低，可這也是沒办法的事，业绩好，打促销，打折，這些活动肯定要搞。 至于這個促销产品，直接被人包圆了，那是生意好的象征。 什么？赚钱？ 這個就不指望赚钱了，现在的任务是业绩为王，赚钱等咱们做到第一再說。 這恐怕不单单是一個人的想法，而是很多人的想法。 谁让你李东想当第一！ 谁让你李东只在乎业绩，业绩好了，拿的奖金都多，也沒见谁利润率下降被你惩罚了。 而且這事风险也不大，商品的确进了库房，也的确滞销了。 滞销的产品，打折处理，难道不正常嗎？ 唯一有些不寻常的，大概就是打折后的买家了，是原厂商。 可也沒人规定，原厂商不能当客户是吧。 漏洞自然還是有的，可算不算犯罪，這個還真不好认定。 当然，要是有人拿了回扣，应该可以這么认定了。 可是，有证据嗎？ 沒有！ 周海东說赣省的账目沒問題，肯定沒問題，因为该有的账，全部都在。 商品进出库的记录都有，打折的活动其实也有。 甚至连业绩都算进去了，唯一省略的，大概就是搬运了。 赣省的人很会办事，出了库房，就给促销完了，人工搬运的钱都给剩下去了，节省开支，多好的员工和主管！ 底层员工不知道促销沒促销，高层主管其实也不见得会在意哪些商品参与了促销。 仓储那边更是只负责进出货，其他的他们不负责。 中间需要用到的人手不多，流程也不多。 当然，商品进入商场销售，其实還是有手续和审核的，但是，這些流程已经被缩减到了最少。 稍微将几個流程简略化，這事做出去神不知鬼不觉，恐怕很多人都沒意识到這种事。 他们在文件上看到的，只有某某商品参与了促销，然后促销效果不错，全部卖光了，很正常的事。 有几個人，会特意去数千上万种商品中，去看看這一款商品有沒有在促销的？ 就算去看了，一句卖完了，你能說什么？ 或者再麻烦一点，商品直接进场，厂家再回收回去，其实也一样，就是费用稍微高了一点，他们的二次利润就低了。 换個谨慎一些的，這么干，也不见得不行。 這一招，在其他超市不见得管用，在远方，還真的能糊弄過去。 谁让远方這边一直放任，各大部门，主要看的就是业绩营收，连带着其他的东西管的都少了。 业绩好的时候，哪怕利润低一点，很多人都能接受。 要是大家都這么干，李东還真不一定能看出来，其他人也一样。 可赣省這边，稍微有些明显了。 尤其是陈珂到来之后，赣省业绩忽然增长了不少，怎么看都觉得有些糊弄人的成分在裡面。 到這时候，李东当然会怀疑。 不单单是李东，其实财务和监察這边都有怀疑，只是找不到证据罢了，毕竟各种流程手续都是完善的，账目也沒問題。