第1092章 沪市拿地 作者：未知 陈瑞說李东急于证明自己，花钱肯定很快。 花钱快，這点陈瑞倒是沒猜错。 李东27号出江北，第一目标就是沪市。 比起花钱，哪有沪市花钱来的快。 在沪市繁华地段开個远方城，动辄投资就是几十亿上百亿，這個一点都沒虚报。 而且远方超市，自从整合了家乐福，也需要在沪市有個标杆性旗帜建筑。 别的地方可以缓缓，几大直辖市，那是不能缓的，越快开业对远方帮助越大。 …… 沪市。 08年下半年，沪市土地交易市场冷清至极。 从3月份开始，地价就不断下跌，相较于07年，跌幅普遍超過10%，高的甚至超過30%。 就算采取了降价措施，沪市推出的土地，不断出现流标现象，而且流标地块越来越多。 3月1号，沪市土地交易市场正式开张，而4月8号首演便遭到冷遇，当天推出的8块土地，2块流标。 放在07年，根本不会出现這样的事。 07年，不管你推出什么样的地块，不管地段如何，不管人流量如何，只要上了拍卖会，都有人叫价，钱在那时候根本就不是钱。 而今年，随着经济危机进一步影响，土地拍卖流标比例也越来越大，从开始的25%，到现在，沪市推出的地块，几乎一半会出现流标现象。 除了流标，還有退地风波。 去年的普陀地王，志成集团以11亿多的价格拿下，而今年，志成放弃了3000万的保证金也要退掉這块地。 而過去一年，這块地非但沒涨价，反而跌了不少。 就在李东来沪市的這天，该地块重新挂牌，底价7.6亿，却是无人问津。 除了志成退地，苏宁前不久也退掉了去年的沪市地王，南京东路163地块。 這块地去年苏宁以44亿的天价拿下，建筑面积仅有6万多平米，楼面价高达67000元/平米。 可到了今年，地价狂跌，按照专业人士估算，這块地跌幅可能高达30%以上。 也就是說，163地块，现在再拍卖，价值可能只有32亿左右。 一下跌了這么多，苏宁当然不愿意。 苏宁和沪市政府商谈了很多次，甚至张进东本人都出面谈過，最终双方经過“友好协商”，让苏宁退了這块地。 外界沒有透露苏宁为此付出了什么代价，可李东和张进东关系還行，又都是同学会成员，自然明白苏宁付出了多大的代价。 什么都沒干，地块放了一年，苏宁以亏损2亿的代价，终于摆脱了這块地。 张进东那几天经常在群裡哭诉，不過相比于跌幅12亿以上，亏损2個亿算是可以了，好歹沒亏到姥姥家。 经過這一系列的流标，退地事件，现在各大地产商也不敢盲目在沪市拿地了。 跌幅這么大，而且商业用地跌幅更大，普遍在30%左右，谁還敢這时候耗资巨大，来沪市拿地。 去年花了10個亿，今年只值7個亿，到了明年，要是再跌個30%，那就只有5亿不到了。 再有钱，也沒人敢這么赌。 所以今年沪市的土地交易极为冷清，沪市政府也有些头大。 卖地，一方面是政府财政来源之一。 另一方面，也是为了完善城市建设，一片片空地放在那，沒人来开发，那城市经济怎么发展？ 今年沪市政府预计开发商品住宅地300万以上平米，而实际上，到现在，即将进入9月份，新开发商业用地也才100万平米左右。 到年底，很可能只能完成一半左右的政府规划。 到了這时候，开发商不急了，买房的市民也不急了，真正急坏了的是政府。 计划沒完成不說，经济也遭受重创，沪市几位领导为了這事都快急白了头。 而恰好在這时候，李东来了沪市！ 远方的500亿远方城计划，沪市這边也有耳闻。 一听到李东主动和政府约谈，双方那是一拍即合。 远方拿地向来不小气，动辄就是几十万平米，一個远方顶得上数十家地产商。 尤其是在上述背景下，远方要是真能在沪市投建远方城，单单一個远方也许就能完成沪市政府规划的20%。 受远方刺激，也许接下来沪市政府真的能完成今年的任务也不一定。 在政府所有人都快绝望的情况下，远方李东的到来，无异于一剂强心剂，让所有人都看到了希望，振奋了精神。 当李东和沪市高层见面，谈起了远方城计划。 沪市政府很主动，当即给出了几块适合建远方城的地块给远方選擇。 而且政府承诺，做到三通一平，需要拆迁的话，也由政府负责。 换在以前，哪有這待遇。 地产商实力再强，那也得规规矩矩地从土地交易市场拿地，参加拍卖才行。 可现在土地交易市场冷清，就算拍卖，也沒有企业愿意接手，尤其是大宗地块，价值惊人，更是沒几個人敢在這时候砸钱。 沪市政府提供的几块地，都属于商圈中心。 南京东路作为沪市第一商圈，自然也在考虑之列。 而沪市拿出来的地块，正是前不久苏宁才退掉的163地块。 对這块地，李东可是敬谢不敏。 哪怕沪市现在给出的底价仅为36亿，比苏宁去年拿下這块地的时候低了8亿之多，李东也沒考虑。 一方面這块地建筑面积的确太小了，仅有6万多平米，盖购物广场倒是可以，盖城市综合体完全不可能。 另一方面，按照目前的市价，這块地能卖出32亿就算不错了，李东可不想买。 這块地潜力不大，哪怕36亿，楼面价也将近60000元/平米了。 等建好了，不卖個80000元/平米以上，那就不划算。 在這么高的底价上，未来涨幅不会太大。 哪怕李东想花钱，也不会把钱花在這上面。 除了南京东路這块，另外還有五角场和徐家汇几块商圈中心的好地皮也在推薦之列。 搁在去年，這种地块一拿出去，恐怕就会引起疯抢。 可今年，别說抢，除非沪市愿意一小块一小块地拆分了卖，要不然還真沒几個人动心。 而五角场那边，因为万达广场已经开业，政府提供的那块地距离万达不远，這么近的距离，两家城市综合体同时开业，显然不划算。 最后李东挑中了位于徐家汇的那块地。 建筑面积高达40万平米，比较符合李东的预期。 而徐家汇，也是沪市最为繁华的几大商圈之一，经過的地铁线路很多，加上還未通车的几條线，总共超過五條地铁线经過這一地段。 沪市政府给出的底价不算太高，因为城市综合体是包括住宅、办公、商用多個方面的用处。 不是简简单单的商业用地，最终沪市国土局和土地交易市场這边联合给出了底价60亿。 楼面均价15000元/平米，看起来不高，实际上還真不算低。 08年房价遭受重创，徐家汇這边的住宅楼，均价只有14000元左右。 商铺均价也不算太高，繁华地段也才30000元不到，有些稍微偏一点的地方更是只有20000元左右。 远方城是商住两用，按照沪市给出的价位，再加上建筑投资，要是几年后房价還是這個样子，最多也就能拿回本钱。 不過对李东来說，這個价格就不算太贵了。 哪怕按照土地成本50%的比例来算，竣工后成本价也不到30000元/平。 当然，实际上用不到這么多，土地永远都是大头，竣工后成本价顶多也就20000元/平米出点头。 而未来几年，徐家汇這边房价涨幅不低。 普遍都在40000元/平米以上，高的甚至达到10万也正常。 有远方城带动，只要能将附近人流和经济带动起来，相比于成本，涨個三倍难度不大，而時間不会超過8年。 這笔账李东算的清楚，他這次拿地，也不单单是为了算计韩雨等人，也是为了自己赚钱。 赚钱阴人两不误，這才是李东的目的。 他還沒阔气到，拿上百亿资金，只是为了简单算计几個小人。 李东的打算是，哪怕韩雨他们不入套，自己也能在這上面大赚一笔。 沪市政府给的60亿的底价，价格尽管不算太高，李东也沒直接答应，当场给了個50亿的价位。 一下子砍掉了10個亿，差点沒让那些领导们惊呆了。 见過還价的，可沒见過這么還的。 這又不是菜市场，砍的也不是一百两百，這可是10個亿！ 10個亿，哪怕连沪市前几号大佬也不敢轻易答应。 双方在价格上卡住了，至于别的方面，那都不是事，关键還是钱。 李东给了個55亿的底价，就沒再和政府那些人谈判，将事情交给了东宇的人处理。 …… 出了政府大楼。 李东吐了口气，這次除了东宇的人，陈浪也跟着一起来了沪市。 前期谈判，陈浪也沒全程参与。 他和李东一道出了政府大楼，两人一上车，陈浪就道：“李总，60亿的价格不算太高，但是现在土地市场行情不明，小块拿地各家地产公司都有。 可类似于我們這样的大块拿地，现在很少见。 今年到现在，房价跌幅普遍超過了10%。 明年要是不能缓解，或者下半年继续跌下去，现在60亿拿地，也许明年也该轮到我們退地了。” 李东摇头道：“房价迟早会涨上去的，三四线城市不好說，像沪市這种一线城市，跌也跌不了太长時間。 市场有需求，就有我們的生存空间。 各大地产公司，现在之所以动静小，倒不是担心地价跌了多少，而是银行那边不放款。 尤其是這种大宗土地交易，以前交個保证金，剩下的都能想办法从银行拿钱。 可现在呢？ 吴胜男之前說過，准备30%以上的资金，是必须的。 像徐家汇這块地，谁要是想拿下来，那就得准备18亿到20亿的资金才行。 你别看各大地产商听起来资金不少，真要让他们拿出這么多钱，有几家能拿出来的？” 陈浪点了点头，犹豫了一下還是问道：“李总，咱们真要拿下来？我們刚到沪市，是不是显得有些仓促了。 前期考察和市场调研，這些還是有必要的。 我觉得，先花個三五個月時間考察一下，再看看市场行情，到时候再决定也不迟。” 要是按照正常程序，這话倒是沒错，也很有必要。 毕竟是几十亿的投资，哪有几天功夫就下决定的。 可李东现在就是要速战速决，真要多花了一两亿也在所不惜，反正最后都是赚的。 陈浪說完，李东否决道：“越快越好，最好就在月底之前。 而且我不会在沪市留到月底，這边你快点谈，谈完了，马上把首批款子打给政府，将這块地正式纳入远方名下。” “這么快？” 陈浪都惊呆了，今天可是28号了，哪怕這個月有31号，也就剩下了3天時間。 3天時間，确定一宗60亿左右的土地交易，李东确定不是开玩笑？ 李东吐了口气道：“就3天，3天把大致條件谈妥，接下来的交接起码還要十来天。 15号之前，我們和政府手续全部要办完。” “可是這么急，我担心会多花不少钱。”陈浪有些忧心忡忡，觉得李东這次太急了。 這次要是和政府慢慢磨下去，不敢說50亿成交，55亿還是把稳的。 可李东這么急，政府那边看到了机会，可就不见得会降价了。 李东闻言笑道：“這可不见得，我們急，他们其实也急。 到最后，你直接告诉他们，55亿成交不了，我們就不選擇沪市，我們的远方城计划只有十座。 沪市這边不行，深市這些城市也在我們考察范围之内。 再說了，我一向喜歡速战速决，這也不是第一次了，京城那块地，我們也沒考察多久。 沪市政府真要上心，应该知道我的习惯。 现在土地交易市场行情不好，错過了這個村可就沒這個店了。 再想遇到类似于远方這样的大客户，而且要求不高的，不见得有第二家。” 陈浪微微点头，算是认可了李东的說法。 不认可也不行，這次李东一意孤行，谁也劝阻不了。 到了這时候，陈浪能做的只有配合。 对于谈判，他倒是拿手，他参与的商业谈判不下于百次。 而且于博团队也距离沪市不远，必要的时候，一起喊来，就政府那批人，和他们谈判，摆明了要输。 時間长一点的话，陈浪甚至有把握将价格压到55亿以下。 可惜，李东太急了。 前前后后也就半個月左右的時間，平时這么长時間，也许连一轮谈判都沒开始。 陈浪正想着這事，李东又道：“沪市這块地，想办法将首批款压到15亿左右。 剩下的85亿，我還有8块地要拿。 沪市這边用多了，剩下的地皮不一定能全部拿下。” 陈浪忍不住道：“李总，那拿下地之后，后续的开发资金呢？” “這個我再想办法。” 李东說的想办法，当然是指韩雨他们。 韩雨他们要是上钩了，那就有钱开发了。 要是不上钩，李东就再拖拖，拖個半年左右，地产市场回暖了，将东宇前期拿下的那些地皮都给卖了。 总之，這十座远方城，哪怕沒有韩雨他们，李东也早就准备开工建设。 现在只是稍微加速了一些，還在李东的规划之中，也不算打乱了他的规划。 李东的一句他想办法，陈浪顿时不再言语。 既然李东自己想办法，他们還能說什么？ 真要沒钱了，大不了再出售土地，到时候肯定会亏损，但是沒开工，亏损应该也不算太大。 其实他倒是想劝劝李东，干脆别缴纳首付款，交点保证金好了。 只要交了保证金，一定期限内，地皮也属于他们的。 最后就算不要了，大不了和志成一样，不要保证金就好。 苏宁倒是交了首批款子，结果被套住了，最后不得不割肉，亏损高达2亿，要是只交保证金，1個亿就够了。 可惜，现在的李东不听劝。 连沈茜都劝不了，他陈浪何德何能，能劝的动李东？ 陈浪心裡忧心忡忡，现在的小学弟，越来越霸道了。 对有些人而言是好事，可对他而言，心裡却是忐忑大于期待。 轻轻叹息了一声，陈浪沉默了下来。 他对李东其实還是抱有期待的，李东当初为了挖他来远方，一次性赔偿了华润3000万。 要說不感动，那不可能。 原本他也想在远方大展拳脚，让自己对得起高达千万的年薪和3000万的赔偿金。 然而现在，李东好像被胜利冲昏了头脑，完全听不得别人的意见。 這时候，陈浪能做的不多，只是希望不会有树倒猢狲散的那一天。 李东是远方的定海神针，他一旦倒了，远方分崩离析只在旦夕。 陈浪一边想着這些，一边用余光打量李东。 李东脸色如常，和以往好像并沒有太大的变化，可也正因为如此，才让陈浪更加疑惑。 为什么一趟川蜀之行，让李东发生了這么大的改变，川蜀那边到底发生了什么事？ 李东不說，陈浪也猜不出什么所以然来。