第972章 初见小马哥（万更求订阅） 作者：未知 6月8号。 這天立白和远方正式签订战略协议，双方达成了高度合作意向。 接下来的三年内，立白会全面入驻远方集团。 包括超市和商城，而且立白還会为远方集团专门研发一些产品，以区别其他合作商。 只此一点，就可以看出，在立白的意向中，远方才是他们的第一合作商。 而人人乐這些企业，暂时還得往后排。 這也是应有之理，远方超市即将成为百货第一，远方商城也是电商巨头，和远方合作，一家顶十家，不看重远方那才是傻。 上午李东刚和立白签订了战略协议，下午李东升就找了過来。 他找来的时候，李东正和刚到的吴亚君聊天。 李东升一到，李东就笑道：“我本家大哥到了，居然不给我打电话，早知道我去迎你才行。” 李东升因为和李东名字相似的缘故，两人虽然见面次数不多，可关系却是不错。 一听李东說這话，李东升就佯怒道：“還本家兄弟，我看你现在早忘了還有我這個大哥了。 我說东子，你好意思嗎？ 来粤省，你和老陈谈合作，我不說什么。 可你联系美的和格力是什么意思？ tcl是不如他们還是怎么着？ 好啊，你联系外人谈合作，都不愿意和我谈，你知道這有多伤大哥的心嗎？ 原以为，咱哥俩关系才是最亲的，现在看来，大哥我一厢情愿了。” 李东有些无奈道：“大哥，這事可不能怪我，你得从自己身上找缺点才对。 都說亲兄弟明算账，這话我理解，可你也太伤我心了。 美的和格力他们這些外人都愿意给我最大的优惠，你倒好，死抠着那点利润不放。 要知道，远方商城加上远方超市，现在可是国内排名第三的家电零售商。 你给苏宁和国美都有优惠，到我這，优惠力度還不如他们，我能不伤心嗎？” 李东升喊冤道：“亚君，你听听，這话是這么說的嗎？ 還我不给你优惠，還我伤你的心，凭什么苏宁和国美能入驻远方商城，连五星都行，我們就不行？” 吴亚君满脸笑容，也不插话。 李东自己解释道：“那能一样嗎？你们這些制造商，就该干生产的事，零售的事交给我們這些零售商就行了。 要是都跟你這么干，我們就得喝西北风了。 你们制造商成本低廉，和我們同個平台竞争，那還怎么玩。 而且就算真的入驻，我們也不会主打你们的产品，這点不管是我，還是淘宝，又或者京东，都不会干這种事。 你要是不信，去和他们谈谈试试。 大家干一行爱一行，你现在直接抢咱们的生意，谁答应谁傻。” 李东升一听满脸颓然道：“你大哥我就是想开拓点业务，怎么就這么难呢。” 开了一会玩笑，李东升恢复正色道：“說认真的，东子，這次大哥找你就是谈合作的。 條件可以和苏宁他们一样，這是我最大的权限了。 要不然苏宁和国美那边我不好交代，董事会那边也說不過去。” 李东笑眯眯道：“多谢大哥帮忙，不愧是本家兄弟，够意思！” 和苏宁国美一样，那就是对远方有偏帮。 因为远方家电零售，更大的平台還是远方商城。 沒有实体店拖累，成本会下降不少。 对比一下，远方這边起码能比苏宁還有国美下降2%左右的开支。 别小看這個数字，一年卖出個5亿产品，远方就能比苏宁他们多赚1000万。 加上本身的利润，那就更可观了。 当初京东就是這么干趴下对方的，而且当时京东规模小，优惠幅度還沒远方大。 同比情况下，远方盈利比京东高不少。 而且也别从财报上看京东盈利，京东一直在亏损，那是因为不断在投资，不断在扩张，实际上家电行业的利润還是很大的。 京东的财报，那都是包括各项投资，甚至包括物流的投资。 真要這么算，远方商城和远方物流，這几年亏损上百亿，账自然不是這么算的。 而且远方還有個优势，线上线下都有产业。 光這一点，就可以为远方节省不少物流开支。 消费者在網上下单，李东完全可以通過当地的超市进行调配货物，就近原则进行配送。 光這個，人力和物力都会再次省去一笔开销。 总之，此刻远方做這些，利润绝对会比其他企业大许多。 苏宁也一直在追求這种模式，可惜苏宁商城一直做不起来，连现在的京东都不如，這也导致张进东几次打电话和李东诉苦。 要知道，苏宁商城成立的時間不比远方商城短。 可结果却是大为不同，现在两者根本沒有可比性。 对于這些，李东除了說一句小气也沒别的话可說。 前两年，大家并不看重电商市场，苏宁一直舍不得在苏宁商城上投资。 一些优惠活动也舍不得做，促销大战更是被动参加，而且還谨小慎微的，這种情况下，能做起来才怪了。 远方不同，别看這两年李东在远方商城上好像投资的不多。 可实际上，物流加商城，還有售后服务点的配套设施铺设，以及各地仓储中心投建，数据中心…… 這些乱七八糟的东西加在一起，李东起码投资了百亿。 就這样，远方這边還沒完全将渠道打开，业务也沒完善。 上百亿的投资，苏宁当然不敢干，按照這种情况分析，回本還不知道等到什么时候。 起码在08年，电商還沒到那個地步，电商真正突飞猛进，那是在10年之后的事了。 …… 和李东升大致达成了协议，接下来得专业人员正式洽谈。 李东這次带了不少人過来，就是为這事做准备的。 当然，前面是为了和格力還有美的谈，现在多了一家tcl。 這次李东准备三家都不放過，趁着這次机会，一举将三家的代理权限都拿下来。 就算不能拿到全部，也要得到国美和苏宁的相同待遇才行。 搞定了粤省這边，李东接下来還准备和各大家电制造商谈下去。 以前都是通過代理商谈，又或者和苏宁国美合作，现在李东不准备這么干了。 倒不是非要和他们作对，李东主要目的還是为了打开自己的供应链渠道，降低成本，增加竞争力。 远方超市的净利润现在其实比同等的超市要稍低一些，一旦出现血战，也处于逆势。 前几次大战，远方能赢，那是不计成本的结果。 实际上看当初和苏果大战对比就知道了，远方這边每天亏损上千万，苏果才亏损几百万，這就是差别。 如果当时远方能打通這些制造商的关系，亏损肯定沒那么大。 现在远方超市准备并购家乐福，接下来就是朝第一发展，大家也能看明白這個趋势。 再加上远方商城辅助，远方很快便会迈入全国第一零售商的地位。 這时候，远方有這個资格，也有這個实力，和他们這些制造商直接谈判，给予远方最大的优惠。 省去成本不說，也不用受制于一些代理商。 打通供应链渠道，這是一個长期的過程，得一家家去谈，一家家去争取优惠，李东這次只是来试试水。 接下来远方那边会大规模出动，大企业就谈合作，小企业，按照李东的意思，能并购就并购，能合资就合资…… 反正08年大批制造业倒闭，也是一個机会，花费的代价不会太大才对。 …… 下午，聚会的同学陆陆续续到来。 杨绍鹏、朱新立、陈凯旋、李东升都先后到了酒店，沒過多久，小马哥到了。 比起马昀，马华腾真的低调的不能再低调了。 其实日后的阿裡和腾讯，到底谁更强一些，這個真不好說。 在国内，明显是腾讯强一点，当然，在世界范围，阿裡的影响要大一些。 可不管在国内還是国外，小马哥都低调的让人遗忘了他。 要不是腾讯在這，名气在這，恐怕沒几個人会知道。 就算知道，也沒几個人会记得他的长相，当然，這和老马长相特殊有关，比较容易记忆。 心裡诽谤了一句，真见到马华腾的时候，李东却是很客气，主动迎上前笑道：“小马哥，仰慕已久，总算见到本尊了！” 李东的一声“小马哥”让马华腾苦笑不已，其实在08年的时候，喊他小马哥的人還不多。 有时候马华腾觉得自己很委屈，要說出名，他绝对比马昀出名早。 可人家岁数比他大，加上又都是搞互联網的，现在也都是名人，也不知道从谁开始叫，“小马哥”的名号就流传开了。 莫名地比别人矮了一头，马华腾当然郁闷。 不過他心态好，本来也喜歡低调，小马哥就小马哥吧，而且当年周润发主演的小马哥他也挺喜歡，倒是沒那么介意了。 之前都是熟人這么叫他，一般员工或者外人见他肯定得喊马总，现在被李东這么一叫，马华腾還真有些别扭。 想归想，对李东，马华腾也是闻名久矣。 李东說仰慕已久，小马哥则是恼火已久。 李东率先打完招呼，马华腾和他握了握手，接着就开玩笑似的說道：“李东，要說仰慕，也是我仰慕才对。 以前别人成天骂我，现在想想我挺委屈的，你那部分骂名，我全都给你担了。 今晚你得陪我好好喝几杯才行，要不然這次你出不了粤省。” “哈哈哈……” 其他人都大笑起来，马华腾這话他们都听出来了。 要說小马哥被骂的最多的，自然是仿造和抄袭。 他低调，和這也有部分关系，成天被人骂，始终還是有点难堪的。 可李东這家伙，完全就是在走他的路。 而且這家伙干的更简单，差不多直接照搬qq来。 毕竟qq运营成功，有其成功的道理，李东当然不希望走弯路。 可关键的关键，他仿造也就算了，小马哥自认大度，懒得找他算账。 可结果呢！ 他刚仿造了开心农场，打造了自己的qq农场，转头就被远方告上了法院。 小马哥听到這消息的时候，差点气的吐血。 你脸呢？ 你仿造了我多少东西，我找你了嗎？ 合着我就弄個农场玩玩，你就告我了，還要不要脸了！ 仿造這事就算了，還有游戏代理的事。 他看好的几款游戏，都被远方截胡了不說，之前拿下的穿越火线，這大概是远方唯一沒参与竞争的游戏。 原本他還以为远方不看好這游戏，也沒太在意。 谁知道，沒過多久，就传出了smile gate被远方收购了。 当时腾讯都完成内测了，想不大力推广都不行。 虽然该赚的钱還是赚，不会少了腾讯一分，可小马哥总觉得自己被李东给玷污了，這混蛋是专门逮着我猛艹的节奏啊！ 原本一般的聚会他不会特意赶来，這段時間他也挺忙的。 可這次听說李东牵头，他二话不說就答应了。 他就是来看李东的，就是想问问這家伙，你要不要碧莲了？ 当然，小马哥不会這么粗鲁，所以刚刚才拐弯抹角地說了那么一句，潜含义大家都懂。 小马哥的怨念很深，李东听出来了。 不過李东脸皮比较厚，闻言打着哈哈道：“肯定的，今晚绝对喝的尽兴！小马哥，我对你那是真的仰慕已久，今晚咱俩不醉不归。 你不知道，我向来可是很少喝酒的，酒量不行。 不過今天不一样，见到我偶像了，不喝趴下绝不走人！” 马华腾无奈，他是斯文人，李东毫不脸红，他也沒办法再說什么。 而且大家大哥不說二哥，李东当初弄出的表情包，他也是第一時間仿制了，现在再纠缠這些沒意思。 不過想了想，马华腾還是提到：“李东，你看你们远方那边的诉讼是不是可以撤了？” “啊？诉讼？” 李东一头雾水，莫名其妙道：“什么诉讼？” 马华腾脸色漆黑，干巴巴道：“就是qq农场那事。” “哦，哦，我知道了！” 李东一副刚知道的表情，马上道：“這事我马上处理，差点给忘了，不過要說我，小马哥，咱俩应该互撕才对，彼此配合一下嘛。” 马华腾不想說话了，心累。 配合你妹，這完全是远方踩着腾讯上位，他能答应才有鬼了。