第96章 小灵通
蔺征西說：“這我們当然知道。我們是想让你为我們两家公司当使者，把我們的意思传达给贵公司高层。要是你们有意向的话，双方再约個時間谈一谈。”
常乐满口答应：“這倒是沒有問題。”她也算是技术专家,跟高层也都說得上话。
随后晏旻和蔺征西跟常乐分析了一下找他们公司合作的原因，也谈到了合作的优势等。
常乐說：“我感觉你们发展的理念和我們任总非常相似，他就是個忧患意识非常强的人，凡事未雨绸缪,做好最坏的打算。所以我們公司永远都处于艰难时刻。”說到這裡她笑了起来。
晏旻說：“所以我們希望能够和贵公司携手并进,一起实现软硬件的国产化。”
不過常乐說的他们公司处于艰难时刻，并非是玩笑，某为此时還真是处于异常艰难的时刻。
2000年开始,美国互联網进入泡沫时期，无数的热钱涌进了互联網行业，哪怕是完全不盈利的互联網企业，只要是能上市的，股票都能暴涨。
美国股民疯狂购买互联網股票，但這种沒有根基的繁荣就是被突然之间吹起来的大泡泡，泡泡总是易破的。
所以很快，灾难就来了,炒家将普通股民吸引进股市之后,达到预期效果，就开始抛售已经涨成天价的股票,泡沫就此破灭。
美国股市从2000年的5000点持续下落,到2002年时就已经跌到了1100点左右。无数的互联網企业在這次泡沫中破产。
此时中国互联網行业才刚刚起步,很多我們大家耳熟能详的互联網大厂都是2000年前后创办的。
中国互联網沒有直接受到泡沫事件的影响,但也受到了间接影响,互联網行业萎缩,相关产品需求量锐减，某为的国际订单就受到了严重影响。
到2003年，已经出现连续两年利润下滑，甚至在去年出现了负增长，他们公司投入大量成本押注的cdma也沒能见到回报，還沒有找到新的营业增长点。
加之公司原副总出走，不仅带走了核心技术员，也带走了核心技术和商业机密，创办了一家跟原公司相同业务的公司，成为了他们最大的竞争对手。
可以說，此刻的某为正处于内忧外患之中，2002年某为高层做了一個惊人的决定，将公司出售给摩托罗拉，售价为75亿美元。
不過因为摩托罗拉高层沒通過這個决案，被拒绝了。
祸不单行，美国的思科公司又起诉某为抄袭他们的代码。
可真为内忧外患，令某为高层焦头烂额。
這些事，晏旻自然也是略有耳闻的，不過他知道，這不過是暂时的，卖不掉的某为将来会成长为美国科技巨头们的眼中钉肉中刺，甚至需要美国政府出面制裁的科技巨头。
這顿饭后過了一個多礼拜，蔺征西才接到常乐的电话。說他们公司领导听到這個合作意向，全体公司高层开会反复讨论過后，认为這個项目值得上马，考虑跟旻西合作，领导同意跟旻西的相关负责人沟通洽谈。
這個态度明显是诚意满满，先开会内部商讨，得出结论后才跟合作方联系，并沒有一开始就承诺空头支票。
蔺征西拿到联系方式后，主动跟对方的副总打电话，约定了会面時間。
第一次见面，约在某为见面，晏旻和蔺征西以及cpu负责人远冬都過来了，以表示旻西十足的合作诚意。
对方负责接待的是公司的副总以及技术总监，任总不在深圳，去外地出差去了，他让副总转达了自己的意愿：非常支持与旻西科技合作，希望能够达成合作意向。
两家
公司不是第一次合作，之前旻西也帮某为生产過交换机显卡，现在甚至都還在合作中。
既然是老客户，也就沒必要藏着掖着，大家开诚布公地谈，過程還是比较顺利的。
对方的副总說得很直白：“我們也不瞒晏总和蔺总，我們公司目前還处于困难状态，不過也并不打算放弃任何有前景的新项目，软件系统目前只需要人力投入，還是可以做的。但规模不会太大，如果公司能顺利渡過难关，這個项目将会增加投入。两位老总如果能够接受這個條件，并且相信我們，那么我們可以继续合作。”
晏旻說：“当然，我們主动選擇贵公司，就是相信你们能够渡過难关。我們愿意与贵公司合作。”
某为的副总說：“那好，我們接下来就来谈具体的合作细节吧。”
某为的规模要比旻西科技大，员工人数已经過万，他们公司的老总特别重视人才，每年都要大量招收毕业生进行人才储备，倒是分得出一批人手来开发软件系统。
這個合作不会是短時間的，旻西的cpu需要時間来做，某为的软件系统也需要時間来做，起码需要几年才能看得见成效。
双方還约定，如果对方的项目出现资金短缺問題，可以第一個跟合作方提出来，合作方有能力则会提供低息贷款。
产品研发過程中，双方会全面进行沟通，根据对方的产品需求来研发，研发成功之后，可以优先采购对方的产品。
其实整個项目，旻西科技对某为的需求更大一些，毕竟他们新款cpu需要相应的软件系统才能运行，而某为做的這款软件系统未必只适用于旻西的cpu。
所以承担更大风险的是旻西科技，但也无可厚非，毕竟是他们主动去找人家合作的。
旻西科技的x86架构cpu研发出来之后，新潮电脑第一個试用了他们的cpu，承诺如果反响良好，会逐步增加采购数量。這又将成为旻西的一個营业额增长点。
今年开年之后，旻西科技就推出了小灵通手机。
小灵通是中国电信推出的一款移动电话，但与常规手机不同的是，它是一款低功率移动电话，依托于本地电话網，是固定电话的延伸和补充，适用范围有一定的限制，比如在深圳开通的小灵通，拿到广州就沒法使用。
小灵通手机的局限性很大，但它也有明显的优势，就是单向收费，月租与话费都比手机便宜，对很少出差的市民来說，是相当实用的。
它其实已经出现了好几年，這之前還只是部分地区开通了小灵通，生产小灵通的商家也是美国的一家公司。
直到去年年底，才在全国京沪以外的地区全面开通小灵通业务。
随着小灵通业务的全国性开通，小灵通手机也如雨后春笋一般涌现出来。
旻西科技本来就是做手机的，小灵通与手机最大的区别就是通话系统的不同，所以做起来轻车熟路，销售方面只需要代理商跟本地的运营商协商好合作就行。
而旻西這么快推出小灵通，也跟他们的代理商不无关系，早在八月份全国大部分地区开通小灵通的时候，他们就开始催促旻西出小灵通了。
旻西科技才将這個项目提上日程，花了四五個月的時間，才全面上市。
小灵通功能简单，是以成本也比手机低不少，市面上进口的小灵通手机价格出厂价是2000，事实上，旻西做小灵通之后，发现成本价只需要几百，甚至還可以更低，可见那些进口的小灵通利润有多高，他们把出厂价定在了1200，趁着市场火爆，抓紧時間赚一笔。
這個价格其实和基础款的手机价格差不多，但小灵通依旧是很多用户的优先選擇，因为月租与通话收费都要比手机低廉得多。
对一個不怎么出
差的人来說，差不多的价格买一部双向收费接打电话04元每分钟的手机，還是买一部单向收费每分钟通话不超過02元的小灵通？
所以小灵通能够火起来是当下的必然，也是电信公司从移动及联通公司抢占市场的结果。
也正是因为小灵通的火爆，才有了后来移动与联通取消双向收费的霸王條款。
小灵通的盛行自然也影响到了手机的销量，好在旻西已经及时出手，弥补了這方面的损失。
影响手机销量還有一個原因，那就是2003春天爆发的严重的烈性传染病非典。零号病例先是在广州出现，之后传播到香港，不久之后，又被传播到了北京。
它通過呼吸道传播的方式以及超高的致死率令全国人民谈非典色变，一時間全国戒严，全民抗击非典。
与香港仅有一河之隔的深圳也成为了重点防治区，所有人都如临大敌，杀毒、量体温、戴口罩成为了深圳人的日常。
晏旻不慌不忙，早在听到一点风声的时候，就安排公司后勤购买了大量的消毒液和口罩，每日定时消杀，给员工发口罩，要求大家尽量减少外出，不去人群密集处，也取消了公司的聚集性活动。
深圳的疫情不算太严重，感染人数只有五十多例，但广州疫情严重，甚至连春季广交会都取消掉了，实行網上参展。
旻西科技也参加了網上广交会，但效果并不好，也算是重在参与，毕竟他们這种跟互联網息息相关的企业怎能不参加網上展会呢，哪怕是起带头作用也要去参加的。
处于非典重灾区香港的旺盛集团上半年的商业活动几乎停滞了，因此也严重影响了旻西手机的销量。不過万幸的是，盛家人都平安，沒有感染上非典。
所以等非典疫情一结束，旺盛集团就跟旻西科技下了一個大单，以弥补上半年的损失。
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