第15章 順利開張
都說早年開淘寶店競爭很少，只要隨便開一個店，即使什麼都不做，然後就等着撿錢就行，剩下的無非就是撿多撿少的問題。
本來應俊對這些話還是有些將信將疑的，再加上當下的自己其實並沒有太多的選擇。這個行業又算是重操舊業，抱着試一試態度，便一頭紮了進來。
沒想到這麼容易就來了第一單，這讓經過後世日均幾千廣告費，用盡各種手段才激烈廝殺出來的應俊感慨萬千，也同時也對凡客淘寶店的未來信心倍增。
應俊再仔細一琢磨，這麼快能賣出一單，除了刷單的因素外，其實更重要的原因還是因爲價格優勢。
由於應俊的拿貨價實在太便宜，5塊錢一件，別人起碼一次性打包幾千上萬件襯衫纔能有這個價格，這是絕無僅有的優勢。所以應俊此時襯衫的售價僅爲19.9元一件。
這個價格，如果走正常渠道去廠裏定做襯衫，估計纔剛剛夠出廠價，所以應俊的價格優勢及其明顯。20塊錢不到的一件外貿尾單襯衫，還是非常有吸引力的。
有了第一單，接下來更多訂單的到來也就順理成章了，而且生意好起來的過程，順利的簡直超過應俊的想象。
而接下來日子，信心倍增的應俊自然也更加忙碌了，先是又去倉庫了拿了一批尾貨繼續拍照上傳。
這回沒有再走葉海風的帳了，是應俊自己掏的錢。畢竟再怎麼辦公損耗，不到半個月能損耗一百多件襯衫也明顯有些誇張了，只要稍微一查誰都會知道其中有貓膩。
接着應俊一有時間就去各大論壇發廣告貼，特別是天涯社區，現在號稱華夏最大最多人的論壇，更是應俊重點關注的地方。
令人欣喜的是，這個年代大多數論壇爲了吸引人氣，竟然不刪帖，隨便發廣告。
廣告帖不是發一遍就算完成任務了，爲了防止帖子下沉，更要時不時的回覆一下帖子頂上去。以保證廣告帖能始終保持在前排，算是一項重複而十分枯燥的任務。
然後就是充當客服了，現在的大多數網民還不怎麼懂行。所以即使應俊在淘寶的詳情頁裏，十分清楚標識了襯衫的具體尺碼，還是會不斷的有人來諮詢自己應該穿什麼尺碼。
其他類似要你推薦款式，還有快遞，還價等問題，更是必不可少。
也幸好應俊曾經經歷過這些，那時候靠着自己一個人，就把一家日銷百件的淘寶店經營的有聲有色。
雖然每天忙得沒日沒夜，但爲了節省一點成本，多賺一點錢，應俊還是堅持了好幾個月。
所以應俊心裏即使再不耐煩，客戶諮詢的問題再小白，手上打出來回答卻依舊是非常有耐心的，完全沒有一點的不耐煩和急躁。
畢竟應俊的凡客淘寶店纔剛剛起步，每一個客戶都彌足珍貴。現在的凡客，還遠達不到我很忙，你愛買不買的地步。
而賣出了貨，應俊接下來要做的就拿貨和發貨了。
拿貨的過程不必多說，和之前拿貨拍照的流程一樣。
至於發貨，由於崇仁鎮快遞不通，所以只能把襯衫拿去越鄉市發貨。
本來之前說好是應俊把當天要發的快遞打包好，然後用小巴車帶去給應傑，這樣應俊就不用來回跑一趟越鄉了，還省了一部分的車費。
但現在每天等到葉海風下班了，應俊自然不能繼續一個人留在辦公室裏蹭電腦，也必須跟着走了。
而晚上對於淘寶網來說，是一個流量的高峯時間段，是任何做淘寶生意的人絕對不能錯過的。
現在的情況下又只有應俊一個人能當客服，所以晚上應俊必須去網吧當客戶賣貨纔行。
而這一晚上的上網費算起來，其實和來回一趟的車費也差不多。有時候晚上回去的晚一點，上網時間久一點，上網費反而比車費更貴了……
所以後來每次葉海風上班了，應俊也跟着上班，葉海風下班，應俊就拿着今天的要發的快遞，坐車去越鄉發快遞，然後就去深藍網吧蹭電腦了。
每天行程下來，標準的一個上班族，只不過晚上的應俊還得加班……
而發貨的快遞公司，應俊最終選擇了申通快遞。
現在不像十幾年後，除了少數交通不便的地區，快遞派範圍基本做到了全覆蓋。
即便到了應俊曾經剛開始做淘寶的2010年，也就申通和圓通做到了全國大多數的縣城都能派送。而中通和韻達則是要差很多，基本上有一半的縣到不了。
當時的應俊，爲了省點快遞費多賺點錢，在幾個快遞公司中兜兜轉轉最後選擇了韻達快遞。
然後每次看到客戶地址是縣的時候，心裏就不免咯噔一下。
接着還要非常麻煩的去韻達的官網上一個個查這些縣城能不能派送到，不但繁瑣而且還很費時間，增加了很多工作量。
但是沒辦法啊，誰讓申通圓通這種大公司，談價格的門檻高，看不上應俊這種小客戶呢。
而現在才2004年，中通和韻達自然不必考慮，估計只要是個縣就到不了。
而在申通和圓通中，應俊基本沒怎麼考慮，就選擇了申通快遞。
沒什麼特殊的原因，就因爲近啊，剛好在車站附近就有一個申通的快遞站。距離網吧這邊也不太遠，而圓通的快遞站則隔了五六公里。
各大快遞公司在未來幾年能飛速發展起來，至少有一大半的功勞是由於淘寶業務的飛速成長。
但現在，淘寶網也纔剛成立一年多，這些快遞公司雖然都成立的比較早，但還都是一些沒什麼影響力的小公司。業務量自然也沒多少。對於能提供穩定業務量的客戶，那都是比較重視的。
所以應俊提出要去車站接貨的要求，快遞站的老闆自然是毫不遲疑的答應下來。反正都是要上門接貨的，到哪接不是接啊，無非就是在車站裏多等幾分鐘罷了。
在越鄉市這樣的小地方，拉到一個長期穩定的客戶不容易，何況這種送上門來的。
至於快遞價格，應俊也只是簡單的快遞老闆談了一下，優惠方面也沒有多提，而是等月底結帳的時候再談。
現在應俊的發貨量還太少，談價格那是事倍功半。哪怕對着快遞站老闆吹的天花亂墜，最後談下了很優惠的價格。
但要是到了月底一結帳，實際卻總共沒發多少貨，這種優惠也自然會被取消，而且會搞得雙方都有些尷尬。
反之，現在不談，省了很多口舌不說。到了月底結帳的時候，要是發貨很多，到時候應俊只要隨便提上一嘴，甚至有可能提都不用提，快遞站老闆自己就會給個十足優惠的價格。
不然就怕應俊這樣的大客戶轉頭就被圓通快遞給拉走啊……
現下，能走申通發貨的訂單，最多也只能佔了一半多點，剩下那些申通到不了的，那就只能全走EMS了。
這就又是一個讓人又愛又恨的單位了。華夏的電子商務能發展起來，郵局的作用至關重要，或者說是當屬頭功都不爲過。
在沒有電子商務的年代，郵局做爲國家單位，就已經做到了覆蓋全國，沒有任何盲點。
只要有確切地址，不管你在華夏的哪個幾角旮旯，你都可以收到別人寄送給你的包裹，也可以通過郵局訂購各種雜誌。
在沒有快遞公司的時代，某種程度上來說，EMS或者平郵包裹就是電子商務唯一的派送方式了。
但EMS價格貴，相當的不划算，除非是貴重物品，不然很少有人發。
而平郵雖然價格便宜，但效率實在太低。即便身處經濟發達的江南省，應俊從卓越網買東西，基本都要兩個星期左右才能到，稍微遠一點的，那基本都就是一個月起步了。
也正是在這樣的背景下，效率更高的快遞公司才能飛速發展起來。而身爲老大哥的郵局自然也不甘落後，開始大力發展EMS業務。
也因此，後來很多地方的EMS業務都外包給別人了，本來是不上門取件的EMS，也開始和快遞一樣上門收件了。本來無論發多少貨都定死的價格，也可以給大客戶打折了。
但EMS依舊帶着其他國企一樣的，各種讓人無力吐槽的通病，應對市場反應慢，不變通，服務態度差，價格高等等，註定了它最終是競爭不過民營快遞企業的。
當然了，這些都是後話了。
現在才2004年，應俊只能老老實實的拿着襯衫去郵局發貨。
價格就不用說了，雖然貴的都抵得上一件襯衫的價格了，但畢竟這錢不是應俊來承擔的。
最麻煩的是每個包裹都不能提前包好，發貨時都要被當面檢查過。即便包好了也必須再次拆開查驗過才能發，這是硬性規定。
反正對於郵局員工來說，你愛發不發，你在我這發貨，我又沒提成。但要是出了事，做爲經手人，我可是要負責的……
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