第31章 橫向發展
而如果日銷量長時間的持續下降，那自然是不行的，應俊心中給自己的底線是150件。要是日銷量跌破150件，那這次提價行爲就顯得有些得不償失了，算是徹底失敗了。
而接下來的一個多星期，令人欣喜的是，可能由於應俊的一些騷套路開展起來後，也起到了一定的效果。凡客店的日銷量在跌到160多件的時候終於穩定住了，而之後的幾天還異常堅挺和緩慢的繼續增長了……
而在這期間，應俊的大學酒也順利喫完了。
本來身爲包工頭的父親應建國，當年帶着七大姑八大姨的各種親戚一起打拼致富。後來隨着應建國發了，這些親戚自然也跟着賺了不少的油水。
現在應俊家遭難了，按道理來說這些親戚自然應該幫兩兄弟一把纔是。但奈何後來應建國東山再起的時候，這些親戚可幾乎都多多少少的被坑了錢。
有應建國借了錢沒還的，有材料款和工資款沒結的，反正各種各樣的爛帳一打堆，具體有多少隻有應建國自己心裏清楚了。
雖然這年頭沒有“父債子償”這一說了，法律上也不允許。再加上應俊家生活困難，這些親戚們自然也不會用上一輩的糾紛來爲難下一代的小輩。
但想要這些親戚們來資助或者借錢給應俊，那就是強人所難了。所以彼此僅僅也就是維持着面子上的關係，沒有徹底撕破臉罷了。
所以應俊最後只請了一些關係好的親戚過來，至於其他的那些，就隨着父親應建國當年的爛帳，隨風而去吧……
也是由於請得這些親戚關係都還不錯，所以這頓飯喫的算是賓主盡歡。
不過應俊並沒有把自己開淘寶店，然後賺了很多錢的事情說出去。所謂財不露白，之前大家都知道應俊家裏困難，父親還中風了，自然還不起錢，所以也沒有誰來催債。
但如果應俊賺到錢的事情傳出去了，那就是另一回事了，到時候指不定各種麻煩事就會陸續找上門。
也不是說應俊現在賺到錢了，就不願意幫父親還債或者拉親戚一把。只不過現在的事業纔剛起步，小家小業的實在經不起折騰啊。這種事情還是等過幾年，自己有了足夠的本錢再說吧……
……
時間很快就來到了8月下旬，在這二十幾天中，得益於應俊的一系列騷套路和持續刷單的策略下。即便這個月提高售價了，但最後凡客店的日銷量竟然又重新突破到了200件，總銷量基本和上個月持平。
雖然最終銷量和上個月基本持平，但利潤卻幾乎多了一半。到目前爲止，毛利已經有十萬出頭了。這下子應俊的策略算是徹底成功了，凡客店也算是徹底站穩腳跟了。
而七八月份的高銷售額，也讓應俊不僅從淘寶上賺到了錢，快遞費上也毛了一比。要是偶而發一個快遞，江浙滬6塊，部分偏遠省份15-20，其他省份12是常規價，這也是淘寶網上郵費的標價。
但只要是專門做淘寶的，每天能穩定發十幾二十個包，就可以快遞員談價格，基本上便宜到5，10，15三個檔次沒有任何問題。
而要是像應俊這樣的大客戶，基本上月底結帳時打個8折完全沒問題。這樣一個月下來，光快遞費就能賺上一萬左右。
在得知應俊下個月就要搬走後，快遞站的老闆親自過來和應俊談了談。表示不管應俊搬到越鄉市的哪個地方，都可以安排人來上門取件，即使違規跨區域取件也沒問題。
畢竟這年頭，能在越鄉這個縣城碰上應俊這樣的大客戶不容易，自然是千方百計要維持住這段關係。
其實應俊也挺想繼續合作下去的，畢竟這三個月快遞發下來，對快遞站各方面的服務都算滿意，上門收件的快遞小哥也很勤快。
特別是上個月應俊三人實在忙不過來的時候，快遞小哥都一起幫忙包了不少的貨。但無奈這次不是簡單的換個地方，而是要搬去錢江市，所以只能無奈的就此強行中止合作了。
應俊粗略的估算了下，在這三個月不到的暑假裏，自己竟然賺到了將近20萬。雖然除去一些必要的開銷後，最後手裏能剩下個10萬就不錯了。
但在2004年，對於18歲的應俊而言，這無疑已經是一筆鉅款了……
應俊現在可以毫不臉紅的誇自己一句：“我是成功人士”，也對凡客淘寶店的未來充滿了信心。
而在這段時間裏，應俊做的另一件事，就是趁着有空，抽時間考出了駕照。在半個月的時間裏，就能直接拿到駕照，應俊自然是花錢走了關係的。
其實在這個年代，考駕照的相關管理還沒那麼嚴格，託關係多花點錢，直接買一本駕照出來也不難。越是小地方就越容易買，就看你關係夠不夠硬，錢到不到位而已。
但應俊本身就會開車，自然是不想花這個冤枉錢的。所以最後只是花了點小錢，免去了中間學習和排隊考試的環節。
現在駕照考試還沒有全面普及電子眼。考試的時候，只要事先給考官塞了紅包，那考試時只要不是差得特別離譜。比如壓線甚至剛過線一點點，考官也會睜一隻眼閉一隻眼給過的。
即便當場考試成績沒過的，只要事後關係夠硬，錢花得夠多，改個成績也不是什麼難事。但這種未來的馬路殺手應俊對此還是敬謝不敏……
應俊之所以考駕照，自然是爲了要買車，畢竟以後肯定要經常在越鄉市和錢江市兩頭跑，有個車也方便點。而爲了方便以後拉貨，麪包車自然成了首選。
而爲了省錢，應俊並不打算買新車，又一次打算先花個一兩萬買個二手的先用幾年再說。
雖然應俊現在前前後後加起來懷揣十幾萬的鉅款了，但這年頭錢是真的不經用啊……
不然到時候新車一買，學費一交，然後工作室一搬遷，手裏這點家當估計就能花個七七八八了。
所以咱該省的地方還是要省，省下一筆買新車的錢，留着這些錢當未來的發展資金，用來擴大生意規模顯然更好。現在的應俊，還遠沒有到可以大手大腳花錢的時候。
現在凡客店的銷售價也提上去了，如果接下來還想要繼續擴大規模，那就只能選擇橫向發展了，也就是擴充凡客淘寶店的品類。
正好這回應俊要把工作室搬去錢江市，到時候就可以正式進軍女裝領域，和曾經一樣，選擇去四季青服裝市場發展。
而之所以選擇女裝而不選擇男裝。是因爲像襯衫這種品類還好，而其他款式的男裝，品牌也是相當的重要的。
相比於女生而言，大多數男生都不怎麼會，也不願花大把的時間去挑衣服。大多數的男生買衣服，都是選一個自己喜歡的，或者價格合適的品牌，然後隨便挑件差不多的衣服就行了。
而買了衣服之後，一般也要穿個兩三年，很少過季了就扔的，這也就要求了衣服質量必須要有一定的保證。所以男生更看重衣服的品牌，不僅是面子上的需要，也是實際需求，畢竟從某種程度上而言，牌子就代表着質量。
而女生在這方面則基本完全相反，不但挑起衣服來賊磨嘰，恨不得把所有的款式都試一遍。自然而然的，也更加看重衣服的款式，對於大多數女生來說，衣服只要款式好看，牌子不牌子的無所謂。
而買了衣服之後，基本上也只會穿一季，過季後第二年基本不會再穿。
像四季春服裝市場，雖然店鋪足夠多，但裏面本身卻沒有什麼知名品牌，大多都是一些個體戶在經營。少數經營了十幾二十年的牌子，由於不會去各種燒錢打廣告，自然也不會是什麼知名品牌。所以，總的來說，在四季青做淘寶，天然就更適合女裝而非男裝。
更何況，在淘寶的衆多類目中，女裝一直都是營業額排名第一的類目，而且這個排名多年都不會變。說一句女裝是淘寶的第一類目也不爲過，而這也決定着，凡客淘寶店未來的銷售額上限。
在襯衫類目，總銷量排第一的也纔剛過五千，後面的更是隻有兩三千的月銷量。而在女裝的各個子類目中，月銷量排第一的，基本就沒有少於一萬件的。而像現在夏季最熱門的裙子和T恤，月銷量排第一的更是突破到了兩萬件。
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