第40章 無法忘記
應俊眼下最需要招的是一個美工和一個攝影，如果有合適人選的話，還可以多招一個運營。
讓錢小龍幹一些簡單而又不用太動腦子的活，他幹起來很順手也很負責，但做運營就完全不行了。運營這種活，屬於師傅領進門，修行看個人，做的好壞完全看一個人的各方面的綜合能力，在這方面錢小龍就完全拉垮了。
錢小龍這人吧，說好聽點就是工作一絲不苟，應俊交待的任務都很好的按照要求完成。說難聽點就是做事一根筋，基本不怎麼會去動腦子變通一下。而變通恰恰又是做運營相當重要的一項能力，在加上錢小龍畢竟書讀得少，這方面的能力自然就有些不足了。
把凡客淘寶店交給他來運營，或許保持住目前的銷量，守成應該沒什麼大問題。但想要提高銷量開拓新業務，那就是強人所難了。而現在的凡客店的目標，恰恰需要的就是要高歌猛進，不斷開拓新業務提高業績。
而應俊接下來既要上課，又要準備開拓女裝市場，自然是沒有太多的精力去管襯衫方面的業務。這時候應俊很需要一個比較有大局觀，整體思路清晰的運營，來打理整個襯衫業務。
即便是在過十幾年，一個好的運營那也是稀缺人才。更別說眼下這個電商沒什麼影響力的時代，本身從事這行業的人就更稀少了。
一般好的運營，稍微有點野心的，往往就自己去開淘寶店賺錢了，給人打工哪有自己當老闆來的香。
而一個差的運營，對於一個淘寶店來說，那是致命的。幾個月下來多花了廣告費不說，到時候銷量不見漲，利潤卻沒了，更嚴重的指不定就把整個淘寶店的生意都給攪黃了。
到時候運營可以拍拍屁股走人繼續找下份工作，順帶還增長了工作經驗和見識，那是燒別人的錢給自己學知識啊……
而那些能力還算過的去的運營，就成了各大淘寶店的香餑餑了。那是各種提高待遇，生怕他們跳槽或者自己去開店當老闆了。
本來應俊按計劃是準備培養錢小龍，讓其以後來接手整個淘寶店的，奈何目前這位跟班的能力確實有些達不到要求。做老闆的也未必要什麼都會，那必須要各方面都懂一點，防止被人忽悠，只要能招到好的運營人才來輔佐他，錢小龍未來還是有希望的。
錢小龍做爲唯一從越鄉跟着應俊來到錢江一起打拼的人，可以算是創業元老了。應俊自然期望他能跟上自己的腳步，不然未來遲早會被淘汰。
要是錢小龍不能跟上自己的腳步，雖說應俊肯定不會翻臉不認人的辭退他，但肯定會把他排斥出公司的核心圈子。
而在待遇方面，應俊也沒有虧待他，現在基礎工資暫時已經提到3000一個月，獎金另算，應俊暫時準備給他發到每個月5000左右。
目前錢小龍的主要工作就是培訓的3個女客服，教她們一些服裝相關的話術，讓她們快速熟悉客服工作，並維持好凡客店的日常運營。
之後應俊估計有相當長一段時間內，主要都住在大學宿舍裏面，而工作室這邊只能每天不上課的時候抽時間過來看看。
咦？這麼一想，別說，錢小龍這種一根筋，而且能不打折扣完成任務的人反而正適合看店，讓人放心……
應俊在勞動力市場再次發了招工廣告，之前交錢發佈的招聘廣告是一個月有效期，這回只是要在廣告上多加了點內容，所以只付了一點小錢就搞定了。
搞定了新的招聘廣告，應俊又馬不停蹄跑到了四季春服裝市場。
上回應俊來這裏只是大致的把整個市場走馬觀花的逛了一逛，瞭解了一下如今市場裏的大體行情。畢竟現在的行情和曾經應俊做女裝時年代不同，具體情況自然也肯定會不一樣。
而這回來這裏，是應俊準備趁着還有兩天時間纔開學，準備直接找一些商家拿衣服的圖片，準備去凡客店裏賣了。
說實話，在現在這個淘寶網的影響力還不怎麼大的時代，要找商家拿圖片並不是一件特別容易的事。
只要在過五六年，那時候淘寶網可以說會讓整個四季春服裝市場完全煥發了第二春。到時候整個市場裏每天充斥着各種淘寶小賣家，拿着各種各樣的筆記本，推着各式各樣的小推車來進貨。
到了那時候，去一家商鋪拿圖片，只需要開門見山的來一句：“老闆，我是做淘寶的，你這裏衣服的圖片有嗎？”拿圖片這事情就搞定了，只要這家店有做淘寶方面的業務，都會直接把圖片給你。
甚至有一些商戶，徹底放棄了以前走全國各地經銷商的模式，轉變成專職於只做淘寶賣家的生意，而其中最明顯的差別就是退換貨過程的進化了。
四季青服裝市場總體來說是一個批發市場，一旦付了錢拿到了貨，那就是概不退換的。
而在淘寶上賣衣服，由於網購的缺陷性，不能當場試穿尺碼，所以客戶收到衣服後需要換尺碼換顏色，那就是常態。基本上平均賣出去一百件衣服，有個二三十件需要發回來換都是很正常的。
但現在不能換貨就有點坑了，等於又要花錢再去進一件衣服，而買家退回來的衣服自然就成庫存了。而想要解決這件庫存，就需要有下一個客戶，剛好來買同款顏色同款尺碼才能挽回損失。
如果這款衣服恰好是淘寶店裏的爆款，那問題不大，這件庫存應該遲早能解決。可如果要是其他一些銷量不高的款式，那基本上這件衣服就不太可能再賣出去了，換貨那就等於賠一件衣服的錢。
而隨着網購市場的擴大，有些商戶看着別家商戶淘寶生意做得風生水起的，自然難免會眼紅。而爲了吸引更多淘寶賣家們來賣自己的貨，最好是能主推自己店裏的衣服，自然也不免開始各出手段來競爭和內捲了。
一開始是可以換同款的衣服，後來慢慢的不同款式也可以換，最後甚至連退貨都可以了。
當然了，俗話說：“羊毛出在羊身上。”這些店鋪可以同意你換貨甚至退貨，因此而造成的損失成本，肯定是需要淘寶賣家們來承擔了。
所以這些商戶就把進貨價提高了，淘寶賣家們再也拿不到剛開始那樣的便宜的批發價了，當然這又是另一個話題了。
不過這些情況起碼最少也要等五年以後，淘寶有了影響力之後纔會出現，離現在還早着呢。而且五年之後的應俊肯定不會是這些淘寶賣家大軍中的一員了。
應俊憑着曾經的記憶，先找到幾家當初關係混得還不錯，但現在生意一般，相對而言比較願意嘗試新渠道的店鋪老闆下手。
生意好的那些店鋪，每天接待全國各地的經銷商都來不及，貨也基本不愁賣，現在這個階段自然是看不上網上這點銷量的。
而找曾經關係還不錯的店鋪老闆，那自然是更容易拉上家常套上關係，相對能更容易說服對方給圖片。
畢竟應俊不是簡單的拿本宣傳畫冊和價格單就行，而是還需要拿到這些衣服的照片原圖，才能上傳到淘寶上賣。
自家店鋪衣服的原圖，多少涉及一點商業機密。大家都是做生意的，這種東西沒有誰會隨隨便便交給一個陌生人的。
萬一你拿了圖片去搞一些亂七八糟的套路，最後影響到自己的生意呢？大家彼此又是第一次打交道，沒有任何的交情，自然是多一事不如少一事。
應俊先來到一家叫做“無法忘記”的店鋪，如果光聽名字誰也不會認爲這是一家女裝店。
而這家店鋪的老闆也正好是一個30多歲的美貌少婦，更是容易讓人想入非非……
先挑這家店鋪下手的一個重要原因，就是這個少婦老闆和應俊是同鄉，自然更容易說上話。
這位少婦，說來也不是一般人，小時候家裏條件不好，十六歲就孤身來到錢江市打拼，那時剛好恰逢四季春服裝市場開業沒多久，極度缺人大量招工。
然後便一頭紮在四季春市場裏打拼了許多年，現在不但買下了一間不小的店鋪，而且在郊區也有一個20多人的小服裝廠，某種程度上可以說是勵志奮鬥的典型了。
而在這種背景下，這家店做出來的衣服，走的也是非常親民的路線。
老闆娘本身不懂服裝設計，但在服裝行業摸爬滾打這麼多年，最後能搏殺出位，審美方面自然不用說了。
於是，她就買了大量國內國外的各種時尚服裝雜誌，特別是日韓的服裝雜誌，畢竟東方的衣服更適合東方人穿。
老闆娘專門就挑這些雜誌上款式漂亮，工藝簡單，符合自己審美的衣服照抄。當然了，做這些衣服的面料，自然也是選經濟實惠的來。
這樣一來，可以說基本做到了款式漂亮，價格實惠的超高性價比。唯一不足的就是受限於成本，做出來的衣服質量實在一般。
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