第57章 9月業績
這四個人，晚上最多隻能工作到10點半，不然就趕不上學校宿舍熄燈時間了。再減去喫晚飯的時間，實際一天只能工作6個多小時。
在加上過慣了雙休的大學生，你更不能指望他們願意天天來上班，一天都不休息。
他們或許因爲經濟困難，需要通過勤工儉學來改善生活，但也僅僅只是需要改善而已。一旦錢差不多夠用了，自然不會願意再來被應俊這個資本家多剝削一點。
大學生的眼界和心氣都高，特別還是沒經歷過社會毒打的更是如此。應俊的這個小廟，在他們內心深處自然是有些看不上的。
新來的4個人，工資自然不能按照原來的員工標準去發。
最終應俊已經一翻考慮後，應俊給兩個打包工算的是日薪50，每週休息一天，這樣一個月下來如果全勤就能拿到1300。
而兩個客服依舊是底薪加提升的方式。只不過底薪由其他客服的30一天，降低爲20一天。提成和其他客服依舊一樣。這樣算下來，如果一個月全勤的話，正常的話工資能有1500左右。
銷售的工資比打包發貨的高，是必然的。畢竟打包發貨是旱澇保收，收入穩定。而提成這種事，總是有一些不確定性。提成多少要看個人能力，要是情商太低，銷售額太少，一個月只能拿到手千把塊也說不一定。
工資的事情四人都無異議，畢竟這年頭錢江市當地的企業，應屆生本科省畢業後，實際工資也就在1500左右。這邊不但離的近，而且只用上6個多小時的班，待遇已經不比外面的低了。
去外面的企業上班，由於高教園這裏地處郊區，基本上下班通勤來回都是2個小時起，更別說還有公交車費的支出。而且一般的企業哪有可以上夜班的，在加上天下企業無不加班，只要稍一對比，應俊這裏不能說特別好，但絕對不差了。
不知道是不是應俊之前和沈夜提過，想在這些勤工儉學的大學生中，培養一批人才，所以這回介紹的四個人竟然都是大四的學生。
大四多好啊，如果是人才，幹到明年6月畢業了，就可以直接高薪留住了。
要是大二大三的學生，要足足培養兩三年後才畢業，黃花菜都涼了。沈夜這方面倒是想得挺周到的。
……
轉眼到了十一，應俊也踏上了回越鄉的旅程。
隨着9月的結束，在昨天晚上，應俊也盤點了一下整個9月份的賬目。
這個月裏，襯衫都穩如老狗，一個月裏銷量都沒有什麼大的變化，日銷量始終維持在200+。多的時候一天的銷量甚至達到過240多件，就當應俊以爲銷量還會增長的時候，第二天卻又回落到了220多件。
要說其中最大的變化，就是隨着天氣變冷，長袖襯衫的銷量肉眼可見的增長，而短袖襯衫的銷量則急劇下滑。
另外，原先凡客店裏的爆款是短袖襯衫，月銷2000多件，導致這款庫存尾貨早已賣完。後來應俊是通過葉海風聯繫的襯衫廠定做了一批，才能繼續銷售下去。
但由於成本高達20元左右一件，原先19.9的價格自然無法維持，售價提高了39。價格提高了，銷量也自然也回落了，雖然這款襯衫依舊是店裏賣得最好的款，但上個月的銷量也有1500件左右。
按正常來說，隨着9月份天氣轉冷，短袖襯衫的銷量隨之下跌也是很正常的。這款襯衫已經完成了它的使命，等到下個月，差不多都能下架了。
但應俊不想把這款鎮店之寶給放棄，所以另闢蹊徑，想了一個新招，定做新一批貨的時候，直接把短袖改成長袖，款式依舊不變，看看能不能賣得動。
結果效果出奇的好，提價後1500+的月銷量，讓這款鎮店之寶，由短袖完美交接成了長袖，讓應俊很滿意。
而隨着天氣更加變冷，到了冬季後服裝行業也將進入銷售旺季，但卻不是襯衫的旺季。到時候襯衫的銷量肯定會下降，能保持現在一半的銷量就不錯了。
但應俊就依舊不想放棄，想要逆天改命，讓冬季的時候，凡客店依舊能維持住200+的日銷量。
爲了這事，應俊這段時間裏着實考慮了好幾天，想了很多招。之前準備進軍襯衫中高端市場，就是其中一個想法。
而爲了保住這款鎮店之寶的銷量，一個更大膽的想法也已經在應俊腦海中形成了。
總的來說，9月份凡客店的襯衫銷量是7000件左右，毛利差不多有15萬。
但這已經不是凡客店的全部銷量了，這個月女裝也已經開賣。雖然目前的銷量還沒法和襯衫業務相比，但總銷量也已經快到1500件了。
而且目前的日銷量已經差不多接近100件了，相信十月份的時候，哪怕月銷量不能超過襯衫，也差不多能持平了。
而且女裝的利潤也比襯衫高，應俊目前基本都是加價40-50元左右在賣。
價格加那麼多，是因爲和男裝不同，女生天生愛還價，基本十個來問的，九成以上都是要還價的。
這也是應俊前世做淘寶時的深刻總結，所以提前預留了還價空間。
對於女裝來說，你價格標的再低，女客戶還價的時候一再表示，這個價格已經是全淘寶最低價了，那也沒用。
她們其實不在乎價格稍微高一點或者低一點，他們在乎的是砍價時那種大殺四方的感覺。
你讓她們成功砍下10塊錢，對他們而言就像是便宜了50，100塊錢一樣，滿滿的成就感。
所以目前的女裝最後實際的利潤只有每件30元左右，這個月差不多4萬5的的毛利。
最後，快遞費上還有一點點貓膩和折扣，也有將近兩萬的利潤。
這個月除了一些工資要發放，其實沒有什麼特別大開銷，各種買買買的東西上個月的月底已經搞定了。
最後算了一下，竟然大概差不多有18萬左右的純利，現在應俊的總資產已經有25萬左右了。當然了，其中有7萬多的貨款還沒到帳。
主要還是上個月的開銷太大，買了太多的東西，學費也是一筆大開銷。
……
十一長假，葉海風自然也沒有上班了，而是在家休息。
其實應俊能把凡客店順利做起來，最該感謝的人就是葉海風了。
葉海風給應俊提供白菜價一樣的尾貨就不說了，還借給了應俊起步時關鍵而且必須要有的相機。
那是的應俊口袋裏就幾十塊錢，哥哥應傑那點可憐巴巴的工資，自然也不富裕。那時的應傑雖然湊湊錢應該也夠錢買個相機。
但應俊那時在哥哥的眼裏還只是一箇中二少年，所以應傑絕不會投那麼多錢給弟弟做生意。幾百塊錢或許可以試試水，兩三千塊錢那是絕對免談。
當然了，應俊還有一條路，就是去租一個相機，但每天幾十塊錢的租金，足以壓得剛起步的應俊喘不過氣來。
可以說，如果不是葉海風借了一個相機給應俊用，凡客店的起步將要艱辛困難很多。
所以，這次應俊也特意買了一些禮物帶給舅舅。
如果東西是送給葉海風的，他未必會收。因爲之前應俊通過舅舅介紹的襯衫廠定做襯衫時，是給了他好處費的。這兩個月下來，已經差不多有萬把塊的收入了。
按正常來說，葉海風幫應俊找廠子定貨，第一次收筆介紹費是正常的。畢竟一直忙前忙後的，給點辛苦費也是理所應當的。
但後面應俊就可以直接自己聯繫襯衫廠定貨了，不用再通過葉海風這邊過一手了。
只不過應俊記得舅舅的好，再加上有以後把舅舅挖過來的心思，所以每次依舊是通過他來定做襯衫，每次都依舊會給一筆好處費。
對此，葉海風覺得受之有愧，已經拒絕過多次了。但應俊依舊堅持，還說如果不收這錢，以後要定做其他衣服，也不再找他幫忙了。
因爲應俊的堅持，可能舅舅自己本身也缺錢，所以最後勉強收了。但如果應俊再送他貴重禮物，肯定是堅決不會收的。
所以應俊這次帶的是送給舅媽和表妹的禮物，這下葉海風總沒法拒絕了吧。
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