第59章 夜談
壯哉，網癮少年！真是萬年始終如一，說到就做到啊……
要不是知道婁東來後來一直過得好好的，這貨哪天玩遊戲猝死，應俊都會毫不驚訝。
而趙寅，由於上大學的時間還短，倒是和以前沒什麼區別。應俊記得助他起飛的那個全國機器人大賽，好像要到明年上半年才舉辦。
四人說說笑笑了一下午，晚上應俊又做東請衆人吃了晚飯，這才各自散去。
這樣的聚會，隨着以後大家年齡越來越大，只會越來越少，所以應俊很開心，也很珍惜。
晚上7點多的時候，應俊就接到了葉海風電話酒醒了。於是，應俊立馬打車再次上門了。到了地方後，就看見葉海風在院子里正悠哉的靠在躺椅上，喝着茶吹風繼續醒酒呢。
等到應俊進了門，葉海風就說道：“茶你自己泡，我還有點暈，就不招呼你了。”
“好，你不用管我，我自己來。”於是，應俊依言搬了椅子，泡好茶坐到葉海風邊上。
等應俊坐好了，葉海風就主動開口問道：“你這次回來，是要談襯衫方面的事情嗎？”
“是，接下來就要慢慢進入襯衫銷售的淡季了。所以想要保持住現有的銷量，必須要做出改變了。目前我已經有了兩個想法，這次回來就是想聽下舅舅的意見。如果合適的話，趁着我假期有空，直接找廠子下單開幹。”
“恩，先把你的想法說說看。”
“首先是現在我賣的襯衫，品種還是太單一了。我看了下，現在的襯衫都是棉滌混合面料的，含棉量40%-60%左右。這種襯衫雖然價格相對便宜，號稱免燙不易起皺。但也不是所有人都喜歡混合面料的，還是有相當一部分人會喜歡穿傳統的全棉襯衫。”
葉海風點頭同意道：“你說的沒錯，全棉襯衫在整個襯衫市場中銷量一直都不錯。但你要考慮價格因素，你賣的尾貨裏其實也有一部分是全棉襯衫的。只不過因爲全棉的成本高，所以尾貨數量都很少，大部分都被單獨處理了。你的淘寶店不是靠低價走量的嗎？全棉襯衫可沒法走低價路線了。”
“那是剛開始起步的時候，我需要迅速打開局面站穩腳跟。那時低價走量自然是最好的策略，事實上當初也確實做到了。但現在局面不同了，淘寶店站穩腳跟後，不能一直抱死在這一棵樹上，需要多元化經營打開新的局面。低價的策略我不會放棄，以後依然還會執行，但同時也可以嘗試進軍中高端市場了。這兩者並不衝突，而且只要做好了，還能相互促進，起到1加1大於2的效果。”
葉海風考慮了一會兒，同意道：“理論上的確是可行的，低價的尾貨襯衫能吸引來大量的客戶，然後這些客戶很有可能就會順手再帶上一件全棉襯衫。這樣一來，就提高了單個客戶所帶來的價值。而且兩種襯衫光手感就有很明顯的差別，也更容易做出對比。”
“而且我們的襯衫質量好，物超所值，所以目前淘寶店的回頭客其實挺多的。客戶回購的時候，自然也會相信我們高價格的全棉襯衫，應當也是物有所值的。”
“你可要想好了，全棉襯衫挺貴的。我建議你在數量上還是先少定一些，試試水再說。等到時候真的賣起來了，再補貨也來得及。到時候我這邊催一催，舍點面子讓他們加塞一下我們的單子，還是可以做到的。這樣在風險上要小很多，別到時候貨賣不出去砸在手裏，虧的元氣大傷。”
這倒是應俊之前沒想到的，葉海風的面子果然夠廣，竟然還能優先安排訂單加塞。這樣一來，應俊的的風險就更加小了。
看的出來，葉海風確實是在設身處地的爲應俊着想，所以應俊感激的道：“行，那我就在這裏先謝謝舅舅了。全棉襯衫一件的成本大概是多少？一般最少又要定多少件起？”
葉海風笑道：“棉的等級不同，價格自然也會不同。既然你是在淘寶上賣的，就定最普通的全棉就好，一件大概40不到一點吧。具體要看棉布當時的價格，這個也是有漲跌的。數量的話，要看廠子的規模的。小廠的話，三五百件也能定，但做工相對來說就差一些了。
之前給你聯繫的那家廠子，你覺得怎麼樣？那邊最少一千件就可以定了。當然了，你要還是覺得多，我賣點面子，開始先定個500件應該也行，但這種事只能做一次。”
應俊搖頭拒絕道：“那就先定個1000件吧。面子這東西，用一次少一次的，還是留着以後關鍵時再用吧。現在這種小事把人情用掉，不值當的。”
“好，具體做什麼樣的款式你想好了嗎？”
這個問題，應俊之前早就想好了，所以胸有成竹的回答：“想好了，我現在店裏賣的最好的那款直接定個500件。原來都把這款式從短袖改成長袖了，照樣賣的很好。現在再加個全棉的選項，想來肯定也能順道賣出去一些。另外500件，就到時候看具體的面料吧。”
葉海風眼前一亮：“這倒是個不錯的辦法，可以說是把風險降到最低了。要說還是你小子腦子轉得快，真是天生的經商好材料。而且你這麼一說，我想到了，不止可以做全棉襯衫，牛津紡的襯衫你也可以嘗試一下。不過現在的季節不合適了，最好等到明年春天再做。”
襯衫方面的東西，應俊是前世和葉海風合作過幾次，所以才懂了一些，但最多也是個半吊子。
所以聽了這話，應俊有些疑惑的虛心求教道：“牛津紡？是什麼樣的面料，又爲什麼要等到春天才行？”
葉海風想了一下，該怎麼總結才簡單易懂，然後緩緩道：“牛津紡呢，總體價格和棉滌混合的襯衫，基本差不多，定做的話也是20元左右一件吧。這種面料手感上來說，更粗糙一些，但也更耐磨。怎麼形容呢？有點類似於現在牛仔褲吧……
所以一般呢，牛津紡都只做一些比較休閒的款式，自然是不太適合冬天貼身穿在裏面的。全棉，棉滌混紡，牛津紡三種，也是目前襯衫最主要的面料，其他的如羊毛、全麻等面料，都比較小衆，整體銷量並不高。”
原來是這樣，要知道牛仔褲的銷量可是佔了褲子市場的半壁江山。那這麼一想，牛津紡襯衫，銷量想來也不會低。不過既然只適合春秋兩季，那現在到完全不用急，等過完年後再說。
全棉襯衫的事情談好了，應俊就繼續下一個話題：“舅舅，我有個大膽的想法。襯衫在冬天是銷售淡季的問題，我想了好幾天。其實歸根到底，冬天襯衫的銷量低，是因爲保暖不行。到了冬天後，大家一般貼身都是穿保暖內衣的，所以我想到了能不能把這兩者結合！保暖內衣之所以夠暖和，其實最主要就還是裏面的那層絨。那襯衫爲什麼就不能在裏面也加層絨呢？。”
這個想法自然不是應俊想了好幾天才憋出來的，而是沒考慮多久靈光一閃就想到了。
因爲再過些年開始，服裝市場上就要進入萬物皆能加絨的時代。到時候只要是冬季的衣服裏面都可以加絨，襯衫裏面加絨也屬於常規操作了。
但受限於時代的因素，葉海風聞言自然是一臉的愕然，襯衫還能這麼幹？這十幾年襯衫生意真是白做了……
在一個行業做得越久，就越會受到這個行業的桎梏，很難再跳出這個行業去思考。
襯衫加絨這招，說穿了其實不值一提，就一個小花招。但只有跳脫出襯衫這種服裝類型的束縛，纔有可能想出這種小花招。
葉海風嘆了口氣，道：“老了，老了，還是你們年輕人有想法有創意。雖然說襯衫裏面加層絨，單從保暖性上來說，依舊不如保暖內衣。但對於很多喜歡穿襯衫的人來說，無疑是多了一種選擇。”
“我也沒指望去和保暖內衣競爭，只要能讓襯衫在冬季也能保持住銷量，我就很知足了。”
葉海風搖頭道：“不，你太小覷這點改變了。今年冬天的時候，你店裏襯衫的銷量，絕對會有一個爆發式的增長。當然了，只有今年，明年冬天就別指望了。”
應俊想了一下，突然醒悟過來：“舅舅，你的意思是今年我的凡客店，做的將是獨門生意。因爲等他們知道了襯衫加絨這招，今年也來不及仿製了。所以到時候淘寶網上其他店的襯衫銷量都會大跌，然後這些客戶會有很多都會跑到我這裏來買。”
“對，就是這個道理，但也不僅是如此。一個新事物出現，肯定會有很多人想去嚐鮮試一試的。所以那些往年冬季不穿襯衫的人，也肯定有一部分人會買一件來試穿，感受一下具體效果如何。”
這倒是真是個意外之喜了，應俊原先想着，在冬天能依舊保持住襯衫200+的銷量，就很滿意了。
結果現在經葉海風這麼一說，到時候豈不是日銷量來個四五百件都有可能？這波要賺大了呀。
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