第74章 大膽的決定
這也很好理解，周翠芳在報價算面料成本的時候，肯定是向上取整往多了算。比如棉布13塊一米，那就肯定按15塊一米算；一件棉衣要用3.3米棉布，那就按3.5米算。
不過，令應俊沒想到的是，周翠芳竟然說，明天可以陪應俊一起去會稽輕紡城買面料。如果能直接買帶現成的面料，半個月左右5000件衣服就能交貨。
額，按一件衣服能便宜3塊錢算，那就是一萬五啊。陪着跑一趟輕紡城，就能多賺一萬五，這老闆娘好算盤啊，就是不想把這部分的利潤讓出來。
不過有像周翠芳這種開服裝廠的人，對輕紡城肯定比自己兩個人熟，有她陪着一起去，效率自然也更高。
現在凡客服裝店的銷售，其他三款衣服還好，長款棉衣一天就能差不多賣150件。早一天把衣服做出來，應俊就能多賺一天的錢。
這樣一想，讓周翠芳陪着一起去買面料，好像少賺這一萬五也不算什麼了。
就這樣，第二天三人就一起出發去輕紡城了。不過令人有些尷尬的是，周翠芳做爲廠長，自然是有些錢的，買了一輛本田雅閣車。然後葉海風和應俊兩個沒車的大男人，就只能稍微有些尷尬的蹭女人的車了。
幸好，葉海風的駕照考了好多年了，所以由他一路開車到輕紡城，才稍微挽回了一點男人可悲的尊嚴。
這一路開下來，搞得有些丟面子的應俊，也在考慮自己是不是也要買輛車了？但一想到的自己網遊計劃，實在缺乏資金，還是忍忍吧，等到明年再說。
有周翠芳的陪同，這一趟的輕紡城之行，果然十分的順利。僅僅花了一天半的時間，就把棉布、內襯、毛呢、毛領等等材料全部定好了。
最後一天，應俊也沒閒着，而是又去定了一批吊牌，領標和包裝袋。應俊可沒有專門貼牌的加工廠，這些都要在周翠芳的服裝廠中全部做好。
總的來說，這一趟的行程基本還是很順利的，沒出什麼波折。
……
而當應俊回到錢江市，來到凡客服裝店的工作室，查看這四天的業績後，卻大吃了一驚。
應俊不在的這四天，不知道是不是因爲快到12月了，已經完全進入了年末的銷售旺季，服裝店的營業額來了個全面爆發式的增長。
加絨襯衫這些天終於開始展露崢嶸，光這四天就買了200多件，現在的日銷量已經達到了70多。也因此，現在的凡客店的襯衫生意終於又重回了日銷量200+。
另外，據錢小龍反應，已經有很多客服諮詢過，全棉的襯衫怎麼沒有出加絨版的。
這個倒是應俊忽略了，還是因爲價格的關係。現在的全棉襯衫都已經賣到88了，加絨光成本就要15，那一件襯衫的價格就要破百了。
應俊的凡客服裝店，現在也不是什麼名牌，這樣的價格實在有些虛高了。所以應俊覺得不會有太多的人願意買，定做一批有些不划算。
不過現在既然客戶有這個需求，那接下來加絨全棉襯衫肯定要安排上了，只不過數量上先少做一點。價格嘛，就定個99吧，少賺幾個塊錢也算了，價格一旦破百，那給客戶的感覺就完全不一樣了。
而女裝的爆發更是兇猛，原先400出頭的日銷量，現在直接破了500了。最大的功臣當屬無法忘記的那款長款棉衣，原先150多的日銷量，現在已經220多了。這幾天增長異常迅猛，已經有成爲大爆款的趨勢了，成爲了凡客服裝店新的鎮店之寶。
應俊按捺住喜悅的心情，大腦則在高速運轉着。按照這四天的趨勢，那自己這次越鄉之行，顯然太保守了。既然這樣，自己接下來索性就更大膽奔放一些。反正自己目前手裏還有幾十萬的現錢，放着也是放着，可以大膽的利用起來。
想到這裏，應俊直接打電話給周翠芳。
“周廠長，你好，我是應俊。”
“哦，是應老闆啊。怎麼了，有事？不會是來催單子的吧，這纔剛過兩天吶。”
“有這方面的意思的，但更多的是想和周廠長談談價格。”應俊談談的回道。
“哎呦，我的弟弟啊，價格之前咱們不是已經談好了嗎？我給你的價格絕對是良心價了，你要不相信，也可以去別的廠打聽打聽。你是海風介紹過來的客戶，我這邊絕對不會坑你的。”周翠芳有些着急的解釋了一通。
不由得周翠芳不着急啊，深怕這應俊剛回了錢江，被什麼人給忽悠了，覺得這批衣服定貴了想要反悔，那她就損失大了。都怪自己要貪一點面料上的錢，所以之前定面料的錢都是自己付的。而應俊從頭到尾一共只付了2成的定金，要是收不到尾款，那這單生意就虧大了，這點定金遠遠不夠面料的錢。
應俊當然不知道周翠芳心中所想，而是胸有成竹的說道：“我要你每件衣服再給我便宜十塊錢，之前定了5000件衣服，這次我直接加到兩萬件。”
“哎呀，應老闆，價格上確實不能便宜了，我這邊真的……”周翠芳一聽應俊獅子大開口要每件衣服便宜十塊錢，頓時有些急了，都沒聽清楚應俊後面說的什麼，就已經開始連連拒絕了。等說到一半了，才終於反應過來了……
“你，你剛纔說什麼？你再說一遍……你要定兩萬件衣服？？？”反應過來的周翠芳，喫驚的問道。
“是的，就定兩萬件，款式就還是之前的四種款式，長款棉衣直接定一萬五千件。只要周廠長每件衣服再便宜十塊錢。”
周翠芳依舊有些不可置信的回道：“應老闆，這纔剛過兩天，你這想一出是一出的，不會過幾天又變卦吧？”
應俊笑道：“當然不會，我也是這次回來後，才發現這邊的生意更好了，原先的這點訂單量已經不能滿足目前的需要了。要是周廠長不放心，這次我可以直接先付一半的定金。”
“四款衣服全部每件便宜十塊錢？”周翠芳確認道。
“是的。”
“行，應老闆有魄力，我也不能小氣，這單子我接了。”周翠芳咬咬牙應道。
“我還有個要求，我的貨要優先給我安排，特別是長款棉衣，一個星期內能不能先給我出一批貨。我這邊每天都在***較急。”
周翠芳想了想廠裏目前的生產情況，然後才應下來：“行，我一會兒就去安排，先專門安排幾組人先做你的貨。快的話，五天左右就可以先送第一批成品過來，但估計數量不多，六七百件吧。等其他人手裏的單子做完後，立馬就安排全力趕你的貨。”
“六七百件有點少啊……三天都不夠賣。那這樣吧，這批貨先只做長款棉衣。另外，能不能給我的貨安排個加急插隊，先把之前定的5000件做出來，後面的貨稍微慢點也行，只要我這邊夠賣就行，畢竟你這邊早一天到貨，我就多賺一天的錢。”
此時的周翠芳已經有點麻木了，什麼叫六七百件還不夠賣三天的，我的應老闆，你年紀輕輕的小夥子，到底是怎麼賣那麼多女裝的？難道是我老了，跟不上時代了嗎？在市中心開一家專賣店也就差不多這個賣貨效率吧？
於是，周翠芳有些心累的答應道：“行，行，應老闆你目前就是我廠裏最大的客戶了，你的要求我自然會想辦法儘量滿足的。”
恩，應俊摸了摸下巴，當大爺的感覺挺不錯的……不但輕易壓下了價格，而且各種特殊要求也會被優先滿足。
應俊有些心滿意足的回道：“好，那就這樣說定了。我這邊還有事，這次我就不回去了，新的合同我會讓葉海風幫我代簽的，簽了合同後定金我會直接打給你。”
“可以，沒問題。”周翠芳答應道。
“那就先這樣了，周廠長，這是大單子，你多費心，要是合作愉快的話，以後我的單子都會找你做。”
周翠芳一聽這話，頓時興奮了。是啊，一個冬天就能定兩萬件的貨，那明年四季的衣服做下來，說不定就是十萬件的大單子了。以後我這廠裏每年光靠這筆單子就能過的很滋潤了……
想到這裏，周翠芳立馬保證道：“應老闆放心，您的貨我一定保質保量的完成。要是有任何的問題，您隨時打電話給我。”
“OK，那我就放心了，拜拜。”
“拜拜。”
掛了電話的周翠芳，立馬火急火燎的往生產車間跑去安排訂單了。這是天上掉的餡餅啊，只要把應俊這個的大客戶牢牢抓住，以後這廠子就再也不用自己這麼勞心勞力四處跑訂單了。
而應俊這邊則繼續打電話給葉海風，把剛纔和周翠芳的事情說了下。
葉海風自然也十分喫驚應俊的大手筆，還生怕應俊一下子定這麼多貨，到時賣不完砸在手裏一批，這便宜的十塊錢就有些得不償失了。
對此，應俊表示則毫不在乎的表示：“舅舅這個你就不用擔心了，您是不知道我這裏現在生意有多火。長款棉衣那一萬五千件，我還怕未來兩個月不夠賣呢。退一步說，到時候生意真的不好，賣不完也沒什麼，大不了存到明年冬天再賣。無非就是壓點庫存，虧不了的。”
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