第79章 11月的賬單
總的算下來，到目前已經一共下了兩萬五千件的訂單了，光靠應俊一個人的單子，就能養活自己這個廠子了。
周翠芳有點想哭，想到自己此前每年總要不停的出去拉訂單的艱辛。不但要想各種方法拍人馬屁，有時甚至還要忍受着噁心去陪點酒。
今年自己是時來運轉了嗎？天上突然掉了個大餡餅，讓自己再也不用令人討厭的出去拉活了。
其實自從應俊第一次下單5000件後，周翠芳就已經沒有再接其他的單子了。
而當應俊又追加了15000件的大單後，周翠芳更是騰出了一半的人手，優先做這個單子。但沒想到即便是這樣，產量還是有些跟不上，三天兩頭的被應俊電話來催。
其實周翠芳已經對這個大單很上心了，甚至爲此都已經推掉了兩個老客戶的小單子。
但現在應俊不但又來催貨，還又下了5000件的新訂單。這纔到12月，離過年還有將近兩個月呢。周翠芳咬咬牙，決定暫時加錢讓工人加班，然後繼續招一批工人擴大規模。
反正自己以後抱定應俊這條大腿了，老孃也省得以後再出去折騰了。大不了到時候再讓應俊殺點價，只要價格足夠低，相信應俊也找不到比自己這裏更合適的服裝代工廠了。
……
……
應傑最近很爽，頗有點揚眉吐氣的感覺。自己之前各種求爺爺告奶奶的跑渠道，大部分的經銷商都沒給什麼好臉色，都是打官腔讓自己找錢江市的代理拿貨。
現在呢，每個星期幾百臺電腦的訂單在手，這些個經銷商都千萬百計的要請自己喫飯，要自己多推銷他家的配件。
而且頭幾個星期還要自己跑電腦城拿貨，現在只要打個電話，哪怕東沙高教園離電腦城很遠，經銷商們都直接給送貨上門。
被人供着當大爺的感覺就是爽啊……
雖然電腦店的生意很好，但應傑卻沒有和錢小龍一樣忙得昏天暗地的。電腦店有王園和蘇永新兩位主管在，基本上就沒什麼事情需要應傑來管的。
自從不用自己跑去電腦城拿貨，應傑就徹底閒了下來。平時就查查電腦店的經營情況，然後和蘇永新學點技術。
也正因爲空了下來，應傑還帶了父親去看過好幾次專家門診。
結果大同小異，依然不怎麼理想。腦溢血中風這種情況，幾乎不可能痊癒，只能靠後期慢慢養護。如果恢復的好，是可以活很多年的，神智也能恢復一些。
既然錢江市這些有名的專家都這麼說，應傑也就徹底死心了，實在沒必要再去魔都或者京城去看專家折騰父親了。
應傑沒有什麼大的野心，卸下父親這個負擔後，就感覺自己有些無慾無求了。復興家族賺錢的事，反正由弟弟應俊操心。
自己不懂這些東西，就不要去隨便折騰幫倒忙了。只要記得“兄弟齊心，其利斷金”，始終和弟弟站在一條線上，爲他管好後方就可以。
現在嘛，每天安安穩穩的多學點技術，跟上兄弟的腳步不要拖後腿就行。
……
新一週過後，週末七場演講會的電腦店，毫不意外的迎來了一波大爆發，一共賣了578臺電腦。
這麼多的電腦，即便電腦店的裝機工們都連軸加班了，但依然沒法趕在週末到來之前，把這些電腦全部組裝好並送貨上門。
對此，應俊果斷決定，這周七場演講會後，下週開始先放棄最早的那個學校。這個學校前後經過兩個月的演講會，學校內的電腦市場已經基本飽和，現在演講會的效果越來越差了，這周更是隻賣了30多臺電腦。
電腦的單價高，即便是30臺電腦，那也是十幾萬的銷售額。本來是起碼要等到一場演講會只能賣幾臺電腦的時候，纔會考慮放棄的。但現在實在忙不過來，那就只能含淚割肉了。
好在，經過這兩個月的銷售，凡客電腦在學生中已經有了一定的影響力。即便演講會不在繼續，依靠同學間的互相推薦，後續慢慢的應該也能賣出一些電腦，損失應該也不會特別大。
而在這一週，徐珺總算是把兩個凡客店，所有的賬面都理清了。
應俊看着徐珺遞過來的報表，感嘆專業的就是不一樣。每個月的銷售額、毛利潤、各項開支、淨利潤都清晰的單獨羅列了出來，這份報表隨便一個外行都能看得清楚明白。
雖然徐珺的工資有點小貴，但應俊看到這份報表之後，還是覺得這錢該花，而且花的很值。
應俊着重看了下11月份的業績。
襯衫一共賣了5518件，銷售額32萬8490元，因爲主要賣的是加絨襯衫，單價自然也高了許多，毛利則有14萬9930元。
女裝一共賣了9526件，銷售額123萬8380元，毛利則有62萬8560元。之所以毛利這麼恐怖，還是因爲爆款棉衣是定做的，利潤率都超過100%了。如果自己是去無法忘記拿的貨，那毛利能有個40萬就不錯了。
電腦店就更恐怖了，一共賣了1086臺組裝電腦，各類配件454個，銷售額有556萬7512元，毛利79萬4687元的毛利。
最後除去各項開銷，淨利潤123萬4251元。
應俊看到這個數字後，有些不可置信的揉了揉眼睛，確定自己沒看錯。
應俊連忙又翻回去看了下十月份的數據，記得好像當出自己算的時候，大概才30萬左右的淨利潤啊。果然，十月份的淨利潤上面的數字是315420元。
這差距也有點太大了吧！！！這個月的利潤直接翻了4倍。
但仔細一想，卻也在情理之中。服裝店的利潤只是差不多翻了一倍，現在畢竟是銷售旺季，這也屬正常。而且這還是得益於自己去定做了女裝，不然的話，這利潤要少個四分之一。
真正讓這個月的利潤能翻4倍的原因是電腦店。營業額就不說用了，單價實在差太多，完全沒法比。僅僅開業一個月，利潤就和服裝店差不多了。這等於是這個月憑空多出來一個服裝店啊。
而且11月的時候，一共才11場演講會，但12月的話，應該有差不多23場的演講會，到時候銷量還能翻一翻。而隨着電腦店銷量的增加，線上的生意也慢慢的也已經做起來了，整個11月份，淘寶網上的單子也有60多臺電腦。
不過，高教區的電腦單子，就像一座含量有限的金礦。現在是挖的很爽，但只能挖幾個月，挖完就沒了。如果按每個學校能賣1000臺電腦來算，那這座礦的全部儲量就是7000臺，到時候就只能全靠淘寶網來賣了。
不過到了明年開春，剩下七個學校的大一新生也終於可以帶電腦了。這將又是一座新的金礦。不過到時候能不能挖到，還是要看沈夜的本事了。
應俊看完帳後，對徐珺稱讚道：“果然是專業的，這帳看得我賞心悅目。接下來半個月你就休息休息吧，等到下個月，最好能趕在年前能把今年的帳全部做出來。”
徐珺點點頭：“好，沒問題。其實要不了那麼久，之前的帳已經理清了。剩下的也就12月份的帳了，到了1月中旬的時候，我就能把今年的帳給搞定。”
正事談完了，應俊就閒扯道：“來我這裏快一個月了，感覺怎麼樣？”
徐珺看了應俊一眼，有些耿直的回道：“想聽真話，還是假話？”
“真話假話都說說看……”應俊有些好奇。
“假話就是，雖然公司目前規模不大，但業績實在有些驚人，利潤更誇張。你做爲公司老闆，已經可以毫不臉紅的說一聲自己是成功人士了。特別是按你的年齡，甚至可以吊打絕大多數的同齡人。”
“哈哈，我沒想到，像你這樣的性格也會拍馬屁。那真話呢？”應俊樂了，沒想到徐珺也有這樣的一面。
“真話就是，雖然目前公司看着經營良好，但完全不夠正規。說是公司，其實和草臺班子也沒啥區別。現在幾十人的規模還好，要是以後擴大到上百人，光管理上就是一片混亂。”
應俊摸摸鼻子，有些不好意思的道：“你還真是一點不留情面啊，我做爲你說的成功人士，又是你的老闆，就不能稍微留點面子嗎？”
徐珺聳聳肩：“是老闆你讓我說真話的……”
“好吧，你說的問題我之前也有考慮過。但我當初在學校附近搞工作室，不僅僅是因爲我要在這邊上大學，更多的是當時規模還太小。那時我剛到錢江市，手裏就幾萬塊錢，總不能讓我直接租個寫字樓開幹吧，我那會手裏的每一分錢都要精打細算。
現在兩個工作室加起來四五十號員工了，繼續窩在住宅小區辦公的確有些不合適。但這些事情都不是一下子就能改的，更別說我這裏現在還招了一半的在校大學生。公司一旦搬遷就是牽一髮而動全身，這些都需要時間，才能慢慢改過來。”
徐珺聽了這話卻無所謂的回道：“這是老闆你要考慮的問題，我只是個財務，管理上的事情可不歸我管。你問我，我就說說我的意見，具體如何操作，老闆你自己心裏有數就好。”
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