第31章 横向发展
而如果日销量长時間的持续下降，那自然是不行的，应俊心中给自己的底线是150件。要是日销量跌破150件，那這次提价行为就显得有些得不偿失了，算是彻底失败了。
而接下来的一個多星期，令人欣喜的是，可能由于应俊的一些骚套路开展起来后，也起到了一定的效果。凡客店的日销量在跌到160多件的时候终于稳定住了，而之后的几天還异常坚挺和缓慢的继续增长了……
而在這期间，应俊的大学酒也顺利吃完了。
本来身为包工头的父亲应建国，当年带着七大姑八大姨的各种亲戚一起打拼致富。后来随着应建国发了，這些亲戚自然也跟着赚了不少的油水。
现在应俊家遭难了，按道理来說這些亲戚自然应该帮两兄弟一把才是。但奈何后来应建国东山再起的时候，這些亲戚可几乎都多多少少的被坑了钱。
有应建国借了钱沒還的，有材料款和工资款沒结的，反正各种各样的烂帐一打堆，具体有多少只有应建国自己心裡清楚了。
虽然這年头沒有“父债子偿”這一說了，法律上也不允许。再加上应俊家生活困难，這些亲戚们自然也不会用上一辈的纠纷来为难下一代的小辈。
但想要這些亲戚们来资助或者借钱给应俊，那就是强人所难了。所以彼此仅仅也就是维持着面子上的关系，沒有彻底撕破脸罢了。
所以应俊最后只請了一些关系好的亲戚過来，至于其他的那些，就随着父亲应建国当年的烂帐，随风而去吧……
也是由于請得這些亲戚关系都還不错，所以這顿饭吃的算是宾主尽欢。
不過应俊并沒有把自己开淘宝店，然后赚了很多钱的事情說出去。所谓财不露白，之前大家都知道应俊家裡困难，父亲還中风了，自然還不起钱，所以也沒有谁来催债。
但如果应俊赚到钱的事情传出去了，那就是另一回事了，到时候指不定各种麻烦事就会陆续找上门。
也不是說应俊现在赚到钱了，就不愿意帮父亲還债或者拉亲戚一把。只不過现在的事业才刚起步，小家小业的实在经不起折腾啊。這种事情還是等過几年，自己有了足够的本钱再說吧……
……
時間很快就来到了8月下旬，在這二十几天中，得益于应俊的一系列骚套路和持续刷单的策略下。即便這個月提高售价了，但最后凡客店的日销量竟然又重新突破到了200件，总销量基本和上個月持平。
虽然最终销量和上個月基本持平，但利润却几乎多了一半。到目前为止，毛利已经有十万出头了。這下子应俊的策略算是彻底成功了，凡客店也算是彻底站稳脚跟了。
而七八月份的高销售额，也让应俊不仅从淘宝上赚到了钱，快递费上也毛了一比。要是偶而发一個快递，江浙沪6块，部分偏远省份15-20，其他省份12是常规价，這也是淘宝網上邮费的标价。
但只要是专门做淘宝的，每天能稳定发十几二十個包，就可以快递员谈价格，基本上便宜到5，10，15三個档次沒有任何問題。
而要是像应俊這样的大客户，基本上月底结帐时打個8折完全沒問題。這样一個月下来，光快递费就能赚上一万左右。
在得知应俊下個月就要搬走后，快递站的老板亲自過来和应俊谈了谈。表示不管应俊搬到越乡市的哪個地方，都可以安排人来上门取件，即使违规跨区域取件也沒問題。
毕竟這年头，能在越乡這個县城碰上应俊這样的大客户不容易，自然是千方百计要维持住這段关系。
其实应俊也挺想继续合作下去的，毕竟這三個月快递发下来，对快递站各方面的服务都算满意，上门收件的快递小哥也很勤快。
特别是上個月应俊三人实在忙不過来的时候，快递小哥都一起帮忙包了不少的货。但无奈這次不是简单的换個地方，而是要搬去钱江市，所以只能无奈的就此强行中止合作了。
应俊粗略的估算了下，在這三個月不到的暑假裡，自己竟然赚到了将近20万。虽然除去一些必要的开销后，最后手裡能剩下個10万就不错了。
但在2004年，对于18岁的应俊而言，這无疑已经是一笔巨款了……
应俊现在可以毫不脸红的夸自己一句：“我是成功人士”，也对凡客淘宝店的未来充满了信心。
而在這段時間裡，应俊做的另一件事，就是趁着有空，抽時間考出了驾照。在半個月的時間裡，就能直接拿到驾照，应俊自然是花钱走了关系的。
其实在這個年代，考驾照的相关管理還沒那么严格，托关系多花点钱，直接买一本驾照出来也不难。越是小地方就越容易买，就看你关系够不够硬，钱到不到位而已。
但应俊本身就会开车，自然是不想花這個冤枉钱的。所以最后只是花了点小钱，免去了中间学习和排队考试的环节。
现在驾照考试還沒有全面普及电子眼。考试的时候，只要事先给考官塞了红包，那考试时只要不是差得特别离谱。比如压线甚至刚過线一点点，考官也会睁一只眼闭一只眼给過的。
即便当场考试成绩沒過的，只要事后关系够硬，钱花得够多，改個成绩也不是什么难事。但這种未来的马路杀手应俊对此還是敬谢不敏……
应俊之所以考驾照，自然是为了要买车，毕竟以后肯定要经常在越乡市和钱江市两头跑，有個车也方便点。而为了方便以后拉货，面包车自然成了首选。
而为了省钱，应俊并不打算买新车，又一次打算先花個一两万买個二手的先用几年再說。
虽然应俊现在前前后后加起来怀揣十几万的巨款了，但這年头钱是真的不经用啊……
不然到时候新车一买，学费一交，然后工作室一搬迁，手裡這点家当估计就能花個七七八八了。
所以咱该省的地方還是要省，省下一笔买新车的钱，留着這些钱当未来的发展资金，用来扩大生意规模显然更好。现在的应俊，還远沒有到可以大手大脚花钱的时候。
现在凡客店的销售价也提上去了，如果接下来還想要继续扩大规模，那就只能選擇横向发展了，也就是扩充凡客淘宝店的品类。
正好這回应俊要把工作室搬去钱江市，到时候就可以正式进军女装领域，和曾经一样，選擇去四季青服装市场发展。
而之所以選擇女装而不選擇男装。是因为像衬衫這种品类還好，而其他款式的男装，品牌也是相当的重要的。
相比于女生而言，大多数男生都不怎么会，也不愿花大把的時間去挑衣服。大多数的男生买衣服，都是选一個自己喜歡的，或者价格合适的品牌，然后随便挑件差不多的衣服就行了。
而买了衣服之后，一般也要穿個两三年，很少過季了就扔的，這也就要求了衣服质量必须要有一定的保证。所以男生更看重衣服的品牌，不仅是面子上的需要，也是实际需求，毕竟从某种程度上而言，牌子就代表着质量。
而女生在這方面则基本完全相反，不但挑起衣服来贼磨叽，恨不得把所有的款式都试一遍。自然而然的，也更加看重衣服的款式，对于大多数女生来說，衣服只要款式好看，牌子不牌子的无所谓。
而买了衣服之后，基本上也只会穿一季，過季后第二年基本不会再穿。
像四季春服装市场，虽然店铺足够多，但裡面本身却沒有什么知名品牌，大多都是一些個体户在经营。少数经营了十几二十年的牌子，由于不会去各种烧钱打广告，自然也不会是什么知名品牌。所以，总的来說，在四季青做淘宝，天然就更适合女装而非男装。
更何况，在淘宝的众多类目中，女装一直都是营业额排名第一的类目，而且這個排名多年都不会变。說一句女装是淘宝的第一类目也不为過，而這也决定着，凡客淘宝店未来的销售额上限。
在衬衫类目，总销量排第一的也才刚過五千，后面的更是只有两三千的月销量。而在女装的各個子类目中，月销量排第一的，基本就沒有少于一万件的。而像现在夏季最热门的裙子和T恤，月销量排第一的更是突破到了两万件。
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