第40章 无法忘记
应俊眼下最需要招的是一個美工和一個摄影，如果有合适人选的话，還可以多招一個运营。
让钱小龙干一些简单而又不用太动脑子的活，他干起来很顺手也很负责，但做运营就完全不行了。运营這种活，属于师傅领进门，修行看個人，做的好坏完全看一個人的各方面的综合能力，在這方面钱小龙就完全拉垮了。
钱小龙這人吧，說好听点就是工作一丝不苟，应俊交待的任务都很好的按照要求完成。說难听点就是做事一根筋，基本不怎么会去动脑子变通一下。而变通恰恰又是做运营相当重要的一项能力，在加上钱小龙毕竟书读得少，這方面的能力自然就有些不足了。
把凡客淘宝店交给他来运营，或许保持住目前的销量，守成应该沒什么大問題。但想要提高销量开拓新业务，那就是强人所难了。而现在的凡客店的目标，恰恰需要的就是要高歌猛进，不断开拓新业务提高业绩。
而应俊接下来既要上课，又要准备开拓女装市场，自然是沒有太多的精力去管衬衫方面的业务。這时候应俊很需要一個比较有大局观，整体思路清晰的运营，来打理整個衬衫业务。
即便是在過十几年，一個好的运营那也是稀缺人才。更别說眼下這個电商沒什么影响力的时代，本身从事這行业的人就更稀少了。
一般好的运营，稍微有点野心的，往往就自己去开淘宝店赚钱了，给人打工哪有自己当老板来的香。
而一個差的运营，对于一個淘宝店来說，那是致命的。几個月下来多花了广告费不說，到时候销量不见涨，利润却沒了，更严重的指不定就把整個淘宝店的生意都给搅黄了。
到时候运营可以拍拍屁股走人继续找下份工作，顺带還增长了工作经验和见识，那是烧别人的钱给自己学知识啊……
而那些能力還算過的去的运营，就成了各大淘宝店的香饽饽了。那是各种提高待遇，生怕他们跳槽或者自己去开店当老板了。
本来应俊按计划是准备培养钱小龙，让其以后来接手整個淘宝店的，奈何目前這位跟班的能力确实有些达不到要求。做老板的也未必要什么都会，那必须要各方面都懂一点，防止被人忽悠，只要能招到好的运营人才来辅佐他，钱小龙未来還是有希望的。
钱小龙做为唯一从越乡跟着应俊来到钱江一起打拼的人，可以算是创业元老了。应俊自然期望他能跟上自己的脚步，不然未来迟早会被淘汰。
要是钱小龙不能跟上自己的脚步，虽說应俊肯定不会翻脸不认人的辞退他，但肯定会把他排斥出公司的核心圈子。
而在待遇方面，应俊也沒有亏待他，现在基础工资暂时已经提到3000一個月，奖金另算，应俊暂时准备给他发到每個月5000左右。
目前钱小龙的主要工作就是培训的3個女客服，教她们一些服装相关的话术，让她们快速熟悉客服工作，并维持好凡客店的日常运营。
之后应俊估计有相当长一段時間内，主要都住在大学宿舍裡面，而工作室這边只能每天不上课的时候抽時間過来看看。
咦？這么一想，别說，钱小龙這种一根筋，而且能不打折扣完成任务的人反而正适合看店，让人放心……
应俊在劳动力市场再次发了招工广告，之前交钱發佈的招聘广告是一個月有效期，這回只是要在广告上多加了点內容，所以只付了一点小钱就搞定了。
搞定了新的招聘广告，应俊又马不停蹄跑到了四季春服装市场。
上回应俊来這裡只是大致的把整個市场走马观花的逛了一逛，了解了一下如今市场裡的大体行情。毕竟现在的行情和曾经应俊做女装时年代不同，具体情况自然也肯定会不一样。
而這回来這裡，是应俊准备趁着還有两天時間才开学，准备直接找一些商家拿衣服的图片，准备去凡客店裡卖了。
說实话，在现在這個淘宝網的影响力還不怎么大的时代，要找商家拿图片并不是一件特别容易的事。
只要在過五六年，那时候淘宝網可以說会让整個四季春服装市场完全焕发了第二春。到时候整個市场裡每天充斥着各种淘宝小卖家，拿着各种各样的笔记本，推着各式各样的小推车来进货。
到了那时候，去一家商铺拿图片，只需要开门见山的来一句：“老板，我是做淘宝的，你這裡衣服的图片有嗎？”拿图片這事情就搞定了，只要這家店有做淘宝方面的业务，都会直接把图片给你。
甚至有一些商户，彻底放弃了以前走全国各地经销商的模式，转变成专职于只做淘宝卖家的生意，而其中最明显的差别就是退换货過程的进化了。
四季青服装市场总体来說是一個批发市场，一旦付了钱拿到了货，那就是概不退换的。
而在淘宝上卖衣服，由于網购的缺陷性，不能当场试穿尺码，所以客户收到衣服后需要换尺码换颜色，那就是常态。基本上平均卖出去一百件衣服，有個二三十件需要发回来换都是很正常的。
但现在不能换货就有点坑了，等于又要花钱再去进一件衣服，而买家退回来的衣服自然就成库存了。而想要解决這件库存，就需要有下一個客户，刚好来买同款颜色同款尺码才能挽回损失。
如果這款衣服恰好是淘宝店裡的爆款，那問題不大，這件库存应该迟早能解决。可如果要是其他一些销量不高的款式，那基本上這件衣服就不太可能再卖出去了，换货那就等于赔一件衣服的钱。
而随着網购市场的扩大，有些商户看着别家商户淘宝生意做得风生水起的，自然难免会眼红。而为了吸引更多淘宝卖家们来卖自己的货，最好是能主推自己店裡的衣服，自然也不免开始各出手段来竞争和内卷了。
一开始是可以换同款的衣服，后来慢慢的不同款式也可以换，最后甚至连退货都可以了。
当然了，俗话說：“羊毛出在羊身上。”這些店铺可以同意你换货甚至退货，因此而造成的损失成本，肯定是需要淘宝卖家们来承担了。
所以這些商户就把进货价提高了，淘宝卖家们再也拿不到刚开始那样的便宜的批发价了，当然這又是另一個话题了。
不過這些情况起码最少也要等五年以后，淘宝有了影响力之后才会出现，离现在還早着呢。而且五年之后的应俊肯定不会是這些淘宝卖家大军中的一员了。
应俊凭着曾经的记忆，先找到几家当初关系混得還不错，但现在生意一般，相对而言比较愿意尝试新渠道的店铺老板下手。
生意好的那些店铺，每天接待全国各地的经销商都来不及，货也基本不愁卖，现在這個阶段自然是看不上網上這点销量的。
而找曾经关系還不错的店铺老板，那自然是更容易拉上家常套上关系，相对能更容易說服对方给图片。
毕竟应俊不是简单的拿本宣传画册和价格单就行，而是還需要拿到這些衣服的照片原图，才能上传到淘宝上卖。
自家店铺衣服的原图，多少涉及一点商业机密。大家都是做生意的，這种东西沒有谁会随随便便交给一個陌生人的。
万一你拿了图片去搞一些乱七八糟的套路，最后影响到自己的生意呢？大家彼此又是第一次打交道，沒有任何的交情，自然是多一事不如少一事。
应俊先来到一家叫做“无法忘记”的店铺，如果光听名字谁也不会认为這是一家女装店。
而這家店铺的老板也正好是一個30多岁的美貌少妇，更是容易让人想入非非……
先挑這家店铺下手的一個重要原因，就是這個少妇老板和应俊是同乡，自然更容易說上话。
這位少妇，說来也不是一般人，小时候家裡條件不好，十六岁就孤身来到钱江市打拼，那时刚好恰逢四季春服装市场开业沒多久，极度缺人大量招工。
然后便一头扎在四季春市场裡打拼了许多年，现在不但买下了一间不小的店铺，而且在郊区也有一個20多人的小服装厂，某种程度上可以說是励志奋斗的典型了。
而在這种背景下，這家店做出来的衣服，走的也是非常亲民的路线。
老板娘本身不懂服装设计，但在服装行业摸爬滚打這么多年，最后能搏杀出位，审美方面自然不用說了。
于是，她就买了大量国内国外的各种时尚服装杂志，特别是日韩的服装杂志，毕竟东方的衣服更适合东方人穿。
老板娘专门就挑這些杂志上款式漂亮，工艺简单，符合自己审美的衣服照抄。当然了，做這些衣服的面料，自然也是选经济实惠的来。
這样一来，可以說基本做到了款式漂亮，价格实惠的超高性价比。唯一不足的就是受限于成本，做出来的衣服质量实在一般。
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