第478章 一瘸一拐的脚步声 作者：未知 徐诺的《小小鸟》虽然很热卖，不到五個月已经卖了800多万张，距离破千指日可待，但如果细论起来，徐诺還算不上一個当红歌手。 虽然，她的首张专辑销量已经比许多当红歌手的最红专辑卖的都多了，但這只是小概率事件，她還只是一個新人而已，還谈不上什么身价，所以她的首张专辑如果采取低价亲民策略的话，也沒什么可非议的。 别的公司如果觉得徐诺卖廉价专辑，是自贱身价什么的，就让他们說去好了，這都无所谓的，只要有信心做出高品质的音乐，别人爱怎么說就怎么說，杜星河都不在乎，他坚信徐诺也有這种睥睨一切的霸气，再怎么說，她也是他的女人，這点承受力還是有的。 别的公司若觉得云世界這么做是在破坏市场规矩的话，他们也便宜卖CD好了。如果他们也能像云世界這样，在原创內容上节省大量开支，那杜星河倒很乐意看到其他公司也将CD卖出亲民的价格。 這個位面的文化娱乐业算是暴利行业了，特别是唱片业，比电影的制作难度要小的多，成本也低的多，但利润比却要比电影业高不少。這主要就是因为CD的高价格导致的。 虽然這個位面的民众普遍比较富裕，但還是有中下贫民存在的，這些人即使热爱音乐，也只能听电台来解馋，就算有点钱可以买CD了，也只能买少数最喜歡的几张，他们不可能将所有喜歡的歌手的CD都买過来聆听。 如果CD的售价从最普遍的50元降到15元或20元，那就可以让更多的人听到原版的音乐了，许多人的生活可能就因为這個变化，变得多姿多彩。 杜星河越憧憬，越觉得這是個可行的计划，不過這個计划也有不小的弊端，归集成一個字，那就是：钱。 這個位面的唱片工业其实已经很发达了，一张完整CD的下厂制作成本不超過3块钱，包装一块，渠道费用两到五块，综合下来，一张CD从下厂到摆上货台，成本只有6块到10块，零售卖15到20元，還是有赚头的。不過，這個赚头要比售价50元少的多。 因为成本問題，只有低价唱片（15元）销量达到正价唱片（50元）销量的四倍甚至五倍时，纯收益才能大体相当。 从正常角度分析，低价唱片的销量碍于歌手的流行度，是不可能达到正价唱片的5倍的。 举個简单的例子，像是小天王级的歌手高艺林，一张正价唱片能卖到1000万，如果他出低价唱片，是打死也不可能卖到4000张甚至5000万张的，就连歌王张德华都沒卖出過這么夸张的销量。 而像一般的小歌手，比如以前翟晓峰，一张正价唱片大概卖100万张以内，改成低价后，他的唱片要卖到4500万张，也几乎是不可能的事，因为靠他的名气，不可能达到這样的销量。 如果改成低价卖唱片，唱片公司的收益是肯定要受损的，连带着各级分销商，以及销售终端的唱片店，收益都会下降。 這样就会产生一個恶行循环，分销商和销售终端的唱片店不积极推广云世界的唱片，甚至只进少量低价唱片来卖。毕竟，這样的专辑对他们来說实在沒什么赚头。 就像现在市面上出现的那些无名歌手的低价专辑，唱片店都很少进货，也很少在最直接的一個销售环节上为歌迷推薦，使得這些低价唱片的销路很差。 如果云世界出品的低价唱片也被各级分销商抵制，那問題就大了，唱片店不进货或只进少量的货，歌迷想买但买不到，久而久之就不想买了。云世界的收益随之会大大降低，和各级分销商的关系還可能恶化，這样的恶行循环进行下去，云世界肯定沒有好下场。就像那些发低价专辑的小唱片公司一样，用不了多久可能就被市场淘汰了。 当然，這是一种最极端的状况。 如果专辑的质量過硬，就像《Lemon tree（精选集）》這個级别的，即使给分销商的销售提成很少，但走的量巨大，那分销商和终端唱片店也愿意大量进货的，毕竟，货只要快速流动起来了，资金就可以立刻回收，他们也会有比较丰厚的收益。 《Lemon tree（精选集）》能得到各级分销商的鼎力支持，与国娱的影响力也不无干系。那些分销商是不敢得罪国娱這种大鳄级的唱片公司的。 如果换成红岩去推，《Lemon tree（精选集）》這种打破市场规律的低价专辑，不一定会得到很好的支持。 徐诺下一张专辑《为爱痴狂》，杜星河已经把发行权许给了罗海超，肯定要由红岩来发行，也不知道结果会怎么样，分销商是不是像对待《Lemon tree（精选集）》一样对待這张专辑。 可惜伊彦的《花心》已经定好50的售价下了工厂，国娱和各级分销商也签好了销售协议，不能再改价格了。 如果早些时候将《花心》的定成亲民价，将有更好的实验效果，很有可能会像《Lemon tree（精选集）》一样卖爆，毕竟，是萧天郎团队推的专辑。 现在只能将首张实验专辑定成徐诺的《为爱痴狂》了。 還好，最近红岩忙着给《鸳鸯蝴蝶梦》锦上添花，還沒和云世界谈《为爱痴狂》的宣发工作。 杜星河决定明天就把《为爱痴狂》的低价策略传达给手下的策划组，让策划组的人去和红岩沟通，研究出一套推广亲民售价的策略来。 低价销售，其实对红岩這样的宣发机构来說，是最影响收益的，所以這次推广《为爱痴狂》，杜星河决定采取和国娱合作的方式来和红岩合作，也就是付费外包《为爱痴狂》的宣发，不要红岩垫资来宣传了，红岩不用掏一分钱，所有宣发费用，都由云世界来承担，给红岩一笔丰厚的宣发费用就可以了，之后《为爱痴狂》的销售分成就不再分红岩了。因为就算分，也分不了多少，低价唱片的利润本来就沒多少。回头他把自己的想法讲给罗海超听，罗海超应该能理解他的這种做法。 《为爱痴狂》定在5月20号首发，到五月初时，云世界应该能靠《鸳鸯蝴蝶梦》《小小鸟》《Lemon tree（精选集）》以及伊彦的《花心》，积累起四千万以上的资本，给《为爱痴狂》搬出1500万到2000万的宣发费用来，应该算是比较轻松的。 如今的云世界，虽然不是大鳄级别的唱片公司，甚至還算不上中等级别的唱片公司，但由于公司歌手数量极少，同一時間基本上只出一张专辑，所有的资源都倾泻在這一张专辑上，這种支持力量并不比大鳄级别的公司差。 如果《为爱痴狂》在低价亲民的路子上表现不错，那杜星河就琢磨着，以后云世界出品的所有专辑，除去方雅君這种特殊的专辑，就都实施低价亲民战略，以此给市场注入一剂超强的强心剂！ 不管是哪行哪业，最终引导行业革命的人，必定是勇于打破市场规矩的先驱，虽然這种先驱折戟沙场的可能性很大，但不去尝试，就永远不可能获得革命性的成功。 以云世界的资历，在唱片圈裡打拼，若是稳扎稳打，不知道要稳扎稳打多少年才能达到四大那种级别的大鳄，所以杜星河在一进到圈子裡后，想的便是依靠互联網大潮给唱片业洗牌的机会，来力挽狂澜。 现在有另外一個引导唱片业低价革命的机会，他自然要义无反顾的去实践。 其实不管哪种变革，其背后的核心主旨，都是要歌迷受惠。 只有让唱片圈真正的衣食父母——歌迷们切实受惠了，唱片公司才能获得最大的支持与成功。 看着手中销售报表上《Lemon tree（精选集）》的亮眼成绩，杜星河决定了，云世界就开個低价的先河，剑走偏锋，取惠于民，争取做成一個标志性的行业先锋！ “呲……呲……啪……” 就在杜星河兴奋的勾画未来远景时，他办公室的双管灯突然“呲呲”的响了两声，跟着“啪”的灭了！ 窗子关着，挂着窗帘，星光照不进来，灯灭后，杜星河办公室陷入了一片入墨的漆黑。 杜星河被這样的变故搞的冷不丁的打了個寒颤，他之前刚在电影院裡看過一场很刺激的恐怖电影。 那电影裡有一幕和杜星河此刻经历的很相似，是演一個配角的办公室灯突然灭了，然后一個穿着白衣服的女鬼，从后面扶上了那配角的肩膀，那配角哆哆嗦嗦的扭头一看——一张血盆大口朝着他眼睛就咬了上去！ 脑海裡浮现出电影中的画面，杜星河骤然变得紧张了，因为他敏感的听到走廊裡有一瘸一拐的脚步声！