第十七章 音乐贺卡 作者：永远的大洋芋 四天后陈玉琼在学校门口等陈康杰，她已经把许燕燕送回了离地中矿七八公裡外的四角田矿的奶奶那裡，這两天也打听到了矿务局下属有一個小印刷厂，今天是来接陈康杰一起去看厂的。 這是一家只有二十来人的小厂，就在矿务局二中后面。平时主要是印刷一些矿务局的内部报纸，宣传刊物和文件等等，偶尔也接印一些外面的作业本，贺卡之内。反正是国有企业，就那么回事，小日子谈不上滋润，也還過得去。 为了增强說服力和把握性，陈康杰還把何婉容叫上充面子。何婉容从省城回来后，已经把欧阳震华留下的协议签寄回去了，陈康杰是要每首歌分一半的版权费给她的，不過何婉容坚决不受，觉得自己沒出多大力，只是帮帮忙。本来那一万元的工资她都想不受，毕竟太多了，在陈康杰的劝說下，才接受下来。何保国夫妻俩知道女儿拿了一万元的工资，惊诧之余也赶到高兴，至此后对陈康杰這個干儿子更是宝贝得不行。 他们一行三人来到印刷厂后，說明来意，工厂接待人员就带他们到了厂长办公室。 厂长姓董，叫董存祥，和董存瑞可沒什么关系哦。董厂长听說是何副局长的千金一起来，自然很重视。 听了陈康杰的详细讲解，董厂长才搞清楚音乐贺卡是怎么回事。不過心裡也觉得奇怪，這小孩怎么董那么多。 “婉容，陈同志，你们在這等一下，我去核算一下成本，一会回来告诉你们价格” “谢谢董叔叔”，“谢谢董厂长” 由于是帮小弟有事相求，所以何婉容告谢了一声“董叔叔”，陈玉琼姐弟俩也告谢了一声“董厂长”。不過董厂长看重的可是這一声“董叔叔”，点头笑着出去了。 董厂长在這個厂也干了几年了，也想找机会往矿务局机关爬爬，平时沒什么机会，今天何局长的千金找上门来了，怎么也要抓住這個机会搞好关系，以后也许能走走何局长的门子。 一会董厂长就回来了，谄媚的笑道：“婉容，陈同志，刚才這位小朋友說的這种音乐贺卡啊，我們算了一下，成本差不多要一块钱，你们要的话，给你们一块一，呵呵，厂子裡也赚点小外快” 陈康杰知道其实一块一的价格并不高，之前他還以为要一块四五呢，可见這個董厂长确实沒报什么高价，再說百分之十的毛利，也是互相都能接受的。 董厂长报完价之后，何婉容和陈玉琼都转头看着陈康杰，似乎是在问“怎么样？”，看到這状况，董厂长心裡不断寻思，难道是這小孩子說了算？ “這個价格可以接受，谢谢董厂长，不過董厂长，你们能先做几张样品出来我們看看嗎？我們看看质量，才好决定定多少货”，果然董厂长得到了心裡判断的结果。 “可以，明天我們就做出十张来，你们明天看過之后，再决定”，董厂长看到貌似何婉容都是听陈康杰的，再加上陈康杰說话沉沉稳稳的，不卑不亢，心裡也觉得這小孩不简单。再经過何婉容介绍是自己的干弟弟后，对陈康杰也重视起来。 “好的，谢谢董叔叔”，看到董存祥不再轻视自己，陈康杰也乖巧的道谢了一声‘董叔叔’。 得到答案之后，何婉容和陈玉琼也一迭声对董存祥表示感谢，董存祥自然是很高兴。 从印刷厂出来，何婉容相邀去她家吃饭。陈玉琼觉得今天何婉容帮了大忙，不好意思再去打搅，也就婉拒了，答应办完這些事情之后再找机会去拜访。何婉容很喜歡陈康杰這個弟弟，也就不過多于客气，那未免显得生分，這样大家都自個回家了。 第二天三人又按时来到了印刷厂，看到了董厂长拿出的十张样卡。陈康杰感觉比较满意，董厂长应该是花了心思的。何婉容和陈玉琼看到贺卡很精美，也比较喜歡，特别是贺卡打开之后，還能听到音乐。 “董叔叔，我們想订二十万张，您看這個款怎么付啊？” 听到二十万张這個数字，三人都被吓一跳。二十万张就是需要二十万块钱啊。何婉容是知道陈康杰拿了二十五万的版权费，但是她沒想到陈康杰這么大手笔，還以为钱都上交给家裡了呢。 陈玉琼是不知道弟弟哪裡来這么多钱，二十万块钱对她来說可是天文数字啊。 董厂长刚开始還以为他们只是想订個几千张罢了，沒想到一下子就二十万张，那也是两万的毛利啊，快赶上印刷厂一年的利润了。 “是真的二十万张？” 董厂长還是有点不相信，抬头看着两個大人。 何婉容和陈玉琼看到陈康杰点头，也都对董厂长說确实是二十万张。這下子董厂长也激动起来，能为厂裡创造這么多利润，年底不但员工能多发奖金，自己說不好還会得到上级表扬。 “既然這样的话，婉容也在這裡，别的董叔叔也不好說，你们可以先付一半的订金，余下的，元旦后再结清” 董厂长這样說也是有原因的，纸张和原料，印刷厂都可以向上游赊账，而且何局长的千金来要求办這件事，总不能要求全款支付吧，那哪裡是卖面子啊？何局长如果知道了是全款付帐，也不会记他的好啊。董存祥才這样想，谁知道陈康杰的一句话又把他给惊住了。 “董叔叔，這样的话，那我們订四十万张” 陈康杰可不担心卖不出去，他知道重生之前音乐贺卡刚出的时候可是很火的，就算真卖不出去，他也赔得起，大不了多抄几首歌就是了嘛。 何婉容和陈玉琼眼看陈康杰话已說出口，上了贼船下不来了，都一脸愁容。 陈康杰沒事人似地笑着看着他们，何婉容觉得弟弟既然是神童，应该有其他想法的吧，犹豫了一下，也答应了下来。只有陈玉琼脸上的担忧還是沒有疏散开。 “老姐，你放心，沒事的，大不了我和婉容姐多写几首歌就是了嘛”，看到大家的担忧愁容，陈康杰进一步给陈玉琼小声的安慰道。 听了弟弟的豪言壮语，陈玉琼也很激动弟弟的好本事。也就顺势笑起来点头答应下来。 音乐贺卡的订单事情就這么决定下来了，接下来就是要考虑這么销售出去了。回来的路上，陈玉琼一想到不知道怎么才能销售那么多贺卡出去，沉闷得說不出话。 “大姐，前几天不是要你出趟远门嘛，那就是去销售啊，你拿着這十张贺卡，去我們說好的那几個城市，去了之后，主要是到文具批发市场或者礼品批发市场找一些商家，把样卡给他们看，并且答应可以先给他们铺货，也就是不花钱给他们一些货卖”看到大姐心理面有忧虑，陈康杰就解释道。 “啊？那怎么行啊？那要是拿了货不给钱怎么办啊？” 陈玉琼不理解弟弟的“馊点子”。 “老姐，那是放长线钓大鱼，等他们卖了第一批，要再进货的时候，就让他们付全款，還得连前面的铺货一起结清，不给他们一点甜头，谁给我們卖啊？再說了我們這個是新东西，他们吃不准，也不敢提前现款进货啊” 陈康杰這么一讲解，陈玉琼也明白過来了。 “老文，订那么多货，你就肯定這個音乐贺卡那么好卖？我們卖多少钱一张啊？如果他们仿冒怎么办？”，陈玉琼還是有点吃不准。 “大姐，相信我吧，到时候你就数钱就是了，加上运费我們成本差不多得一块二，就卖两块钱一张吧，至于仿冒，那是在所难免的，为了尽量避免，我們要選擇再12月中旬才开始发货，那时候他们想仿冒，也来不及印多少，就算有個别的想自己找印刷厂印，数量少了成本下不来，数量多了，也怕卖不出去，所以今年应该沒問題，明年就会有很多仿冒的了” “那么贵，会不会有人买啊，现在大家收入可都不高呢”，听到弟弟分析今年不会有什么人仿冒，陈玉琼也心安了一些。不過对這個价格，心裡很沒底，觉得很悬，這些贺卡主要是卖给学生，学生能有多少钱啊。 “大姐，你就不了解了吧，音乐贺卡贵是贵了点，但是和以前的贺卡比起来，档次高了很多啊。谁送礼還不讲求個面子啊，中学生，大学生，甚至小学生也是人，谁收到那么一张精美的音乐贺卡都会觉得很开心很有面子的，既然别人送给自己，自己总得回礼不是。改革开放這几年，老百姓的生活是有新变化的，一部分人是完全消费得起的，同学的友谊可是也很值钱的哦，哈哈”，要想大姐轻松去做這個生意，陈康杰只能给陈玉琼讲解清楚，化解他的疑虑。 “你這么說，也对，好吧，我就听你一回，要是亏了，大姐可沒钱赔哦，你得自己担着，呵呵”，听了陈康杰的详细解释，還能开出玩笑来，陈玉琼也放心了一半，最后也不忘拿弟弟反开了個玩笑。 “对了，你得替我保密我有二十万的事情，那可是我的私房钱，好不容易写两個月的歌才赚到的哦，我沒上交”，陈康杰补充了一句。 见弟弟为了帮助自己，這么秘密的事情都告诉自己了，還拿出来给自己订货，也感动的一连点头。