第四十二章：我就静静的看着你 作者：樊迦 几天后，比稿正式开始，就在公司总部第三会议室。 這裡比其他会议室要大，有個大的投影。谈世超和苏啸啸一进去，立刻便看到了老板吴奔月端坐正中，他旁边是总裁助理周茉蓝、副总裁高斌；另外一侧是销售两個副总裁，以及余庚和另外一名总监。還有一些高管，甚至有一些是苏啸啸之前沒有见過的…… “這阵仗可有点大啊！” 谈世超在心裡想，对吴奔月也在现场感到很震惊。因为老板基本不太参加促销這种级别的活动会议。 他想着，樊清明還在和苏啸啸招手，“啸啸来了？你准备的怎么样了？你也是真是够不容易的，又是周年庆特稿又是方案，真是难为兄弟你了。”他笑着說，還特地拉开自己旁边的椅子。 苏啸啸也不客气，直接坐下。 樊清明有点兴奋，他一会儿和副总裁高斌谈笑风生，說什么這次他们的方向非常好。還透露了几個关键词，比如新青年這种概念。 一会儿又和李志勇、丁震聊天：“你们放心，這次我們一部還是会像以往那样，把市场做好，把空中支援优势发挥到极致。” 看他一副我赢定了的嘴脸，苏啸啸想起一句话叫：我就静静地看着你装。 李志勇爱搭不理，高斌始终在玩手机。 丁震则微笑說：“小樊，你這次给我們的方案，可要与众不同啊！” “這個您放心吧，永生加入了我們团队，我們的方案突出的就是一個新！” 他說着，又看看谈世超和苏啸啸，问道：“啸啸，你這次的主题是什么啊？现在可以說了，不用担心。” “给付钱的人看！” 沒用苏啸啸說，李志勇便替他答了一句。 不知道’给付钱的人看’這句话看到底是什么，樊清明顿时一惊，意识到他们背后有沟通。不過他却不太在乎，因为他相信自己的判断加上李永生的创意，实力上一定可以碾压对手。 他笑起来，最后說道：“行啊！我等着看！加油！” “一部先来吧！”老板吴奔月最后拍板。 李永生立刻把电脑接到投影仪上，很快一部的方案投射在屏幕上。 他开始介绍自己的方案，說道：“针对开学季，我們市场活动的主题是新青年新生活新道路，目的就是突出一個新字，新学生，新生活，新道路，新产品……” 這整個方案突出了新這個概念。包括了請新的明星代言人为公司新的产品做推广，以新来打动年轻人的心。 這一点，樊清明是和李永生反复揣摩過的。 在运营推广思路上，明显是大公司出来的。很有集团军作战的风格，谈不到具体的惊艳，但是通過公司的丰厚资源，销售網点的团队素质和媒体关系，以及广告投放力度，形成了完美的配合。 這一套组合拳，是绝对的正规军打法，看着不起眼，但步步为营。 只有在大公司做過的人，才能理解這其中的厉害之处。 “用老板的话說，就是：务实。” 樊清明心裡想着，却不知道此时吴奔月在听他的這個方案时，只觉得：“和苏啸啸的比起来，樊清明還真是有大公司病。日常推广，就是靠砸钱，再砸钱！拼命砸钱！通過一個高昂的推广费，最终让整個活动取得成功，又是一個叶大师的忠实追随者……” 這和苏啸啸的方案一对比，真是高下立判。 “這要是在以前我還觉得樊清明的方案不错，可今天和苏啸啸的一比，真是天上地下！” 不由得多看了苏啸啸两眼。 觉得這小子长得清爽帅气，可沒有樊清明和李永生這么精致。放在人堆裡，也不算突出的，甚至学历和专业也是如此。沒想到能力却让人叹为观止，真是人不可貌相。 正想着，李永生介绍完了。 众人象征性地鼓起掌来。 樊清明很满意，尤其李永生還受過演讲和PPT讲座的训练，表现力也很好。加上创意和正规军的打法，好看与能打兼备，绝对是克敌制胜的法宝。不由得自满起来，对苏啸啸，說道：“啸啸，不要太紧张哦。” 沒想到丁震在旁边忽然插了句：“小樊，這话你得送给你自己才对！” 对面的余庚和另外一個总监忽然笑起来。 樊清明更是一怔，沒明白這是怎么回事，他们私下已经确定方案了嗎？ 心裡想着，又看看副总裁高斌。 高斌似乎也知道什么事似的，对自己的目光有点躲闪。 回想起来，自己私下给他发過這個方案，可高斌并沒有像以往那样回信。 想起大家都在传啸啸在饭厅裡和高管谈笑风生。他忽然意识到，這小子肯定是利用了写特稿的机会，私下和這些高管勾兑方案了。一想到這個，再看余庚和另外一位总监的脸上挂着欢迎式的微笑，就连老板吴奔月也用期待的目光看着苏啸啸。 這下樊清明有点不淡定了，他忽然发现這裡似乎所有人都很知道将要发生的，只有自己蒙在鼓裡。而自己還得意洋洋的。 旁边李永生還在问他：“我刚才讲得怎么样？還可以嗎？” “不是你的問題！”樊清明說。 這個时候，吴奔月說道：“现在二部来吧。” 于是，苏啸啸开始介绍起自己的方案：“我這個方案的主题是回归初心。我們的代言人不是明星，而是十名状元。他们代言我們的新品，我們的新品也是行业的状元，要在家长中形成潜移默化的认识，状元望子成龙奔月电脑！” “我在這裡之所以要說家长，是因为我們的使用者虽然是大学生，但真正花钱的掌握了主导权的人却是家长，我們要潜移默化的影响家长。事实上电脑這种大件商品，孩子是很难做主的。” 又听他說：“而請明星，我們這样的公司是不可能和一线大品牌比的。我們如果要做，就要突出自己，另辟蹊径。所以找到付钱的人，猛攻付钱的人。不用明星，而是用状元，状元就是我們奔月，奔月也是状元！” 听着苏啸啸說，樊清明脸都绿了。 他這才意识到這個苏啸啸不简单，他并沒有因为特稿耽误什么，反倒利用這個机会和這些高管私下做了沟通，并且找到了一個很好的角度切入。 关键是苏啸啸对方案的设计非常合理，沒有巨额的广告代言费，也不太需要铺大量的广告。不需要砸大把的钱，就能看到明确的效果，還能给公司带来长久的品牌效应，比之前鹏城晚报策划的活动都好。 樊清明顿时瞠目结舌。 李永生听着，也大为震撼。 他意识到自己的策划虽然好，但却沒有抓住根本：付钱人的心理和诉求。 尽管說起来是步步为营，可谁的方案不是步步为营呢。 脑袋有些发懵，這個时候苏啸啸讲完了。 李永生瞪大了眼睛看着他，露出一副不可思议的神情。 本来是要提问的，樊清明却发现，自己对苏啸啸的方案沒有要问的。 自己部门的方案不可谓不厉害，可和苏啸啸的一比，却真是一個天上一個地下。 它這個方案最大的問題现在不是务实，而是平庸。 這下他有点慌神了，要知道一部還从来沒输過呢。 正想着，吴奔月這個时候說道：“来吧，我們举手表决吧！”